משרות פתוחות
מצא את הקריירה הבאה שלך
חוויית לקוח
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
אנו מחפשיםמעצב הדרכה נלהב שיצטרף לצוות ההדרכה המקוונת שלנו, הנמצא בצמיחה מהירה. OPSWAT , פלטפורמת הלמידה המקוונת שלנו זכתה להצלחה אדירה, ואנו שמחים לקלוט לשורותינו אדם מוכשר שיסייע לנו להמשיך ולנצל את המומנטום הזה. בתורמעצב הדרכה, תשתף פעולה עם חברי הצוות ומומחים בתחום (SME) כדי ליצור חומרי הדרכה דינמיים ומשפיעים בתחום אבטחת הסייבר.
התפקיד ממוקם בווייטנאם או בהודו.
מה אתה תעשה
- שיתוף פעולה עם מומחים בתחום (SMEs): תמיכה במומחים בתחום בבניית התוכן ובשיפורו, כדי להבטיח התאמה ליעדי הלמידה ולצרכי הלומדים.
- פיתוח קורסים: תכנון , פיתוח ועדכון של חומרי למידה מקוונים אינטואיטיביים ומרתקים באמצעות כלים כגון Articulate 360 (Storyline ו-Rise).
- הבטחת איכות ההדרכה: ביצוע בדיקות איכות מפורטות כדי להבטיח דיוק, בהירות בהדרכה, עקביות ותאימות להנחיות OPSWAT .
- ניהול מערכת LMS: תמיכה בהרשמת לומדים, בניהול גישה ובפעילויות דיווח במסגרת WorkRamp או פלטפורמות LMS דומות.
- תיעוד ודיווח: שמירה על תיעוד ברור ומדויק בנוגע לתכני הקורס, להתקדמות בפיתוח ולעדכונים בנוגע לפרויקטים
- פיתוח תוכן משופר באמצעות בינה מלאכותית: ניצול כלים מבוססי בינה מלאכותית כדי להאיץ את יצירת התוכן, המחקר ופיתוח הקורסים, תוך הקפדה על דיוק טכני ואיכות הוראתית.
מה שאנחנו צריכים ממך
- לפחות 4 שנות ניסיון עבודה רלוונטי
- שליטהבאנגלית, עם כישורים מצוינים בהבנה בעל פה, בדיבור, בקריאה ובכתיבה.
- תקשורת מילולית ובכתב ברורה ויעילה, יחד עם היכולת להציג רעיונות בביטחון.
- ניסיון בשימוש בכלי פיתוח תוכן ללמידה מקוונת, ובפרט ב-Articulate 360 (Storyline ו-Rise) או ב-WorkRamp.
- מיומנויות בסיסיות של עריכת תמונות ווידאו לשיפור תוכן ההוראה.
- הבנה בסיסית איתנה של מושגי אבטחת סייבר, רשתות ו-IT.
- עניין אמיתי בטכנולוגיה ותפיסת עולם איתנה הממוקדת בלומד ובלקוח.
- תשומת לב רבה לפרטים, בשילוב עם תחושת אחריות גבוהה ותחושת בעלות, המבטיחה שהמשימות יבוצעו ביסודיות ובמועד.
- גישה שיתופית ומכוונת לצוות, המעריכה את הקוהרנטיות והעקביות בין הקורסים.
- מחויבות לתיעוד ברור , מעקב שקוף ותקשורת יזומה, כדי לתמוך בתיאום בין חברי הצוות, בשיתוף הפעולה ובשיפור מתמשך.
- מיומנות בשימוש בכלים מבוססי בינה מלאכותית ( ChatGPT, Claude וכדומה) לשם שיפור תהליכי העבודה בתחום עיצוב ההוראה ופיתוח התכנים
זה יהיה נחמד אם יהיה לך
- ניסיון קודםבהדרכה בתחום אבטחת הסייבר או בתחומים קשורים.
- לצבור ניסיון עם Synthesia או HeyGen
- ניסיון בעבודה עם פלטפורמות טכנולוגיות חינוכיות.
- היכרות עם Jira או עם כלים אחרים לניהול כוח עבודה בשיטת אג'ייל.
- היכרות בסיסית עם HTML, CSS ו-JavaScript, ונכונות לבצע שינויים או התאמות קלות לפי הצורך (אין צורך בשליטה מלאה).
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
מנהל OPSWAT יפקח על הצרכים הטכניים והרכישה של לקוחותינו בכל הקשור לפלטפורמות הלמידה המקוונת שלנו, וידאג לתת להם מענה. מנהל התמיכה יעבוד עם התלמידים בפלטפורמה כדי לבנות קשרים חזקים ולהבטיח את שביעות רצון הלקוחות.
מה תעשה
להיות אחראי על קשרי התמיכה עבור כל המשתמשים בפלטפורמת OPSWAT — לרבות סטודנטים, שותפים וצוותים פנימיים — ולהבטיח פתרון מהיר של בעיות טכניות ובקשות הקשורות לחשבונות
ניהול ותחזוקה של מערכת ה-LMS OPSWAT , לרבות ניהול משתמשים, גישה לקורסים, תהליכי הרשמה ותצורת הפלטפורמה
לעקוב אחר ביצועי מערכת ה-LMS ולפתור תקלות במערכת, ולהעביר את הטיפול לצוותים הטכניים במידת הצורך
להשיב במהירות לשאלות בנוגע לתפקוד המוצר באמצעות דוא"ל, רשתות חברתיות ופלטפורמות צ'אט חי
לשמש כנקודת הקשר העיקרית בכל הנוגע לתמיכה בלמידה מקוונת, ולהעביר בעיות מורכבות לדרג גבוה יותר לפי הצורך
לשתף פעולה עם צוותי השיווק בשטח כדי לתמוך באירועים — לרבות הפקת והפצת שוברים, דוחות התקדמות של הלומדים ומעקב לאחר האירוע
לעבוד בשיתוף פעולה בין-תפקודי עם צוותי המוצר, ההנדסה והתוכן כדי לאתר משוב ממשתמשים, לשפר את חוויית הלומד ולתרום לפיתוח תכונות חדשות
לנהל רישומים מדויקים ויומני אינטראקציות ב-SugarCRM
הכנת דוחות על מצב החשבון ועל ביצועי התמיכה
מה שאנחנו צריכים ממך
- שולט באנגלית ברמה גבוהה, ובעל כישורי תקשורת מילולית ובכתב מצוינים.
- יכולות מצוינות בהקשבה, במשא ומתן ובהצגת נושאים.
- הבנה מעמיקה של המגמות העדכניות ביותר בתחום שירות הלקוחות, מדדי ביצוע וטכנולוגיה.
- ידע בסיסי במושגי אבטחת סייבר.
- גישה הממוקדת בלקוח, מתוך תשוקה להעניק שירות מעולה.
- גישה יוזמת וחיובית, עם נכונות ללמוד ולהסתגל.
זה יהיה נחמד אם היה לך
- ניסיון קודם בתמיכה בלקוחות בתחום אבטחת הסייבר.
- ניסיון קודם בעבודה עם Jira, Salesforce, מוצרי סיוע מרחוק, פלטפורמות צ'אט ברשתות החברתיות וכלים רלוונטיים אחרים.
דרישות
- ניסיון של 0 עד שנה בתחום שירות הלקוחות
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
המיקום:
OPSWAT כעת מהנדס תמיכה טכנית בדרגה 2שיצטרף לצוות שירות הלקוחות שלנו. התפקיד מתמקד באבחון ופתרון בעיות טכניות מורכבות ובעיות שהועברו מהתמיכה בדרגה 1, וכן בהבטחת שביעות רצון הלקוחות באמצעות מתן מענה מהיר. אנו מחפשים אדם נמרץ ומונע, שאוהב לקיים אינטראקציה עם לקוחות, להתעסק בתוכנה, ללמוד על טכנולוגיות חדשות, ולעשות "כל מה שנדרש" כדי לתרום לצמיחה המהירה OPSWAT.תחומי האחריות של מהנדסהתמיכה בדרגה 2 (
):
- לטפל בבעיות טכניות מורכבות ובבעיות שהועברו מהתמיכה ברמה 1 באמצעות הטלפון, מערכת הטיפול בפניות והצ'אט.
- לספק שירותי תמיכה ופתרון תקלות מתקדמים עבור OPSWAT באמצעות ניתוח יומנים, אבחון מערכות ותצורות רשת.
- לקיים פגישות מרחוק עם לקוחות.
- לשחזר תקלות של לקוחות בסביבות מעבדה ולאמת פתרונות ותיקוני באגים.
- יש להעריך את מורכבות הבעיות ולהעבירן לתמיכת דרגה 3.
- לעבוד בשיתוף פעולה טוב עם צוותי התמיכה מדרגה 1 ומדרגה 3.
- לעבוד בשיתוף פעולה הדוק עם לקוחות בעלי אוריינטציה טכנית (הלקוחות הטיפוסיים הם מהנדסים ואנשי IT).
- לספק עדכוני סטטוס ללקוחות, תוך עמידה בהסכם רמת השירות (SLA) ובהתחייבויות.
- יש לשמור על תקשורת ברורה ומקצועית כדי להבטיח חווית לקוח חיובית וציון שביעות רצון לקוחות (CSAT) גבוה
- תרום ליצירת מאגרי הידע ולעדכונם לצורך שירות עצמי של הלקוחות.
- מנטור L1 תומך ותורם לשיפור תהליכי התמיכה.
- הצטרפו לשירותי משלוחים מקצועיים.
- להשתתף בפרויקטים ובפעילויות נוספים לפי בקשה.
דרישות מינימום:
- יסודות איתנים של מושגי רשת בסיסיים.
- ידע בסיסי בלינוקס, עם עניין בהרחבת הידע.
- יכולת חשיבה הגיונית, ניתוח יומני רישום ופתרון בעיות הקשורות לתוכנות מחשב ו-IT.
- פתרון בעיות בתקשורת SCADA
- הבנה מעשית של כלי DevOps עיקריים: Docker, Kubernetes (GCP GKE), כלי CI/CD, Terraform, Ansible, כלי ניטור ורישום (Zipkin, Sentry, Prometheus, ELK stack).
- אנגלית רהוטה בכתב ובעל פה.
- כישורי תקשורת בין-אישית מצוינים.
- גישה מוכחת המכוונת ללקוח.
- יכולות שיתוף פעולה מצוינות בצוות וכישורים ארגוניים.
- ניסיון של לפחות 2–4 שנים במתן תמיכת לקוחות למוצרי תוכנה טכניים, בסביבת מוקד תמיכה טכנית או בתחום קשור.
נחמד שיש
- תואר ראשון במדעי המחשב (CS) או בתחום טכני, או ניסיון מקביל.
- ניסיון בעבודה עם צוותים בחו"ל.
- היכרות עם תכנות מחשבים.
- היכרות טכנית עם מערכת ההפעלה Mac OS.
- ניסיון בתחום אבטחת הסייבר, לרבות אבטחת קבצים, אבטחת מכשירים, אבטחת רשתות ועוד.
- מיומנויות בתחום שילוב רשתות (למשל: Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme ועוד).
- הסמכות/הכשרה: הסמכות רלוונטיות בתחום SCADA או PLC מטעם יצרני ציוד מקורי (OEM).
- ניסיון בתכנון מערכות בקרה, תכנות בקרי PLC ופיתוח מערכות SCADA
- ניסיון ב Cloud שירותים מבוססי גישה (למשל AWS, GCP).
- ניסיון בעבודה על תשתית מבוססת לינוקס.
- ניסיון בעבודה עם שפות סקריפטים כגון bash script, PowerShell ו-Python.
- הגדרה וניהול של בסיסי נתונים כגון MySQL, Mongo.
יש לנו מבנה שכר מבוסס שוק המשתנה בהתאם למיקום. שכר הבסיס למשרה זו תלוי במיקום כמפורט להלן, כמו גם בידע, במיומנויות ובניסיון של המועמד. בנוסף לשכר הבסיס, משרה זו זכאית לבונוסים והטבות, וזכאית להון עצמי.
טווח השכר הבסיסי: אזור מפרץ סן פרנסיסקו – 110,000–120,000 דולר.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
מהנדס השירותים המקצועיים הבכיר ימלא תפקיד מפתח במתן פתרונות OPSWAT ללקוחות, במתן שירותים מנוהלים שוטפים ובהפעלת ... כיועץ טכני מהימן. אדם זה חייב להביא מומחיות חזקה באבטחת סייבר , ניסיון מעמיק בסביבות SOC, ומיומנויות מעשיות בתהליכי ניהול מערכות, ענן, רשתות (IT ו-OT) ואבטחת עבודה תפעולית. זהו תפקיד מול לקוחות הדורש תקשורת מעולה, יכולות ניהול פרויקטים חזקות ויכולת להוביל פריסות מורכבות, להפעיל פעולות SOC ולספק שירותי ניטור, ניתוח ותיקון שוטפים.
מה תעשה
שירותים מקצועיים (פריסה וייעוץ)
- הובלת פריסה מקצה לקצה של פתרונות אבטחה OPSWAT בסביבות IT ו-OT ארגוניות .
- לעסוק באיסוף דרישות, תכנון ארכיטקטורה, התקנה, תצורה ואימות פתרונות.
- עבודה בשיתוף פעולה הדוק עם בעלי עניין של לקוחות, כולל מנהלי מערכות מידע (CISO), מנהלי SOC וצוותי IT/OT .
- מתן ייעוץ מקצועי בנוגע לשיטות עבודה מומלצות בתחום אבטחת הסייבר, מסגרות אמון אפס, ותוכנות זדוניות מניעה וזרימות עבודה מאובטחות להעברת קבצים.
- להעביר סדנאות טכניות, הדרכות מוצרים ומפגשי העברת ידע.
- להבטיח עלייה לאוויר ומסירה מוצלחת לצוותי התפעול של הלקוח או OPSWAT שירותים מנוהלים.
שירותי SOC מנוהלים
- הפעל פעולות SOC 24/7/8/5 בהתאם להיקף השירות.
- ניטור, ניתוח והגבה להתראות אבטחה באמצעות פתרונות OPSWAT וכלי SOC נפוצים (SIEM, SOAR, EDR, NDR , IDS/ IPS ).
- הובלת חקירות איומים, מיון אירועים והסלמה לצוותי לקוחות.
- בנה וליישם כללי זיהוי, ספרי משחק וזרימות עבודה של אירועים.
- הכן דוחות SOC שבועיים/חודשיים, סקירות שירות והמלצות לשיפור מתמיד.
- להבטיח עמידה ב-SLA ומתן שירות באיכות גבוהה.
ניהול פרויקטים
- תכנון, ביצוע ומסירת פרויקטים משלכם עבור עבודות של שירותים מקצועיים.
- יצירה וניהול של תוכניות פרויקט, לוחות זמנים, סיכונים, תיעוד ותקשורת עם בעלי עניין .
- תיאום בין צוותים פנימיים, כולל מוצר, הנדסה, תמיכה ומדעי המחשב.
- ניהול מספר פרויקטים של לקוחות בו זמנית תוך עמידה בלוחות הזמנים של אספקה.
מעורבות ותקשורת עם לקוחות
- לשמש כאיש קשר טכני ראשי עבור לקוחות שהוקצו.
- להעביר מושגים טכניים מורכבים בצורה ברורה ובטוחה לקהל טכני ולקהל ניהולי כאחד .
- בנו קשרי לקוחות חזקים המניעים אמון, אימוץ וערך לטווח ארוך.
- השתתפות בסקירות עסקיות רבעוניות (QBR) ובדיונים על שיפור שירות.
מה שאנחנו צריכים ממך
מומחיות טכנית
- 7+ שנות ניסיון בתחום אבטחת סייבר, עם חשיפה חזקה לסביבות ארגוניות.
- ניסיון מעשי בניהול מערכות (Windows, Linux).
- הבנה חזקה של Cloud (AWS, Azure, GCP) ופריסות היברידיות.
- מומחיות ברשתות בסביבות IT ו-OT, כולל סגמנטציה, חומות אש,
VPN, יסודות ICS/SCADA
- ניסיון קודם בעבודה בסביבת SOC ובמתן שירותי SOC.
- היכרות עם כלי וטכנולוגיות SOC כגון:
- SIEM (Splunk, QRadar, Sentinel)
- פלטפורמות SOAR
- פתרונות EDR/XDR
- ניהול פגיעויות
- פלטפורמות מודיעין איומים
- ידע במסגרות אבטחת סייבר כגון NIST, MITRE ATT&CK, ISO 27001.
ניהול פרויקטים
- כישורי ניהול פרויקטים חזקים עם ניסיון בהובלת פרויקטים טכניים מורכבים.
- ניסיון בעבודה עם לקוחות ארגוניים במספר אזורי זמן.
- הסמכות כמו PMP, PRINCE2 או מתודולוגיות Agile הן יתרון.
מיומנויות רכות
- כישורי תקשורת בכתב ובעל פה מצוינים.
- יכולת לנהל שיחות עם לקוחות בבהירות, ביטחון ואמפתיה.
- כישורי פתרון בעיות וחשיבה ביקורתית חזקים.
- יכולת עבודה בסביבות עבודה מהירות וטיפול במספר סדרי עדיפויות.
זה יהיה נחמד אם היה לך
הסמכות (מועדף)
- אישורי אבטחה כגון CISSP, CISM, CEH, GCIH, GCIA.
- Cloud הסמכות (AWS/Azure/GCP).
- הסמכות רשתות (CCNA, CCNP).
למה להצטרף OPSWAT ?
- לעבוד עם מוצרי אבטחת סייבר מובילים בתעשייה המגנים על תשתיות קריטיות.
- הזדמנות לצמיחה בסביבה גלובלית ומהירה.
- תרבות שיתופית עם דגש חזק על חדשנות והצלחת לקוחות.
- שכר תחרותי ואפשרויות צמיחה מקצועית.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
כללי ומינהל
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
מנהל, מצוינות עסקית ותפעול
הגנה על התשתיות הקריטיות בעולם
OPSWAT, מובילה עולמית בתחום אבטחת הסייבר של תשתיות קריטיות בתחומי ה-IT, ה-OT וה-ICS, מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולחברות במגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, לאבטחת המכשירים שלהם ולהבטחת עמידה בדרישות הרגולטוריות. במהלך 20 השנים האחרונות, מחויבותנו לטכנולוגיה חדשנית זכתה לאמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך ביססה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות של העולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
OPSWAT התרחבות, והתשתית התפעולית צריכה להתרחב יחד איתה. אנו מחפשים מנהל/ת תחום מצוינות עסקית ותפעול, שישמש/תשמש כשותף/ה אסטרטגי/ת מהימן/ה למנכ"ל ולסמנכ"ל הכספים — י/תנהל את קצב הפעילות התפעולית, יקדם/תקדם אחריות בין-תפקודית, ויספק/תספק את הבהירות והקפדנות המאפשרות למנהיגים הבכירים לנהל בביטחון עסק מורכב וצומח במהירות.
תפקיד זה כפוף למנהל הכספים הראשי (CFO) ופועל בשיתוף פעולה הדוק עם המנכ"ל. מדובר בתפקיד של תורם עצמאי — אין לו כפופים ישירים. כוחו אינו נובע ממספר העובדים, אלא מהשפעה, מקפדנות ומהיכולת לקדם תיאום בין-תפקודי ואחריות ברמות ההנהלה הבכירה. התפקיד פועל במגוון רחב של תחומים — אסטרטגיה, ביצוע תפעולי, מודיעין עסקי ופרויקטים מיוחדים בעלי עדיפות גבוהה — ועובר בצורה חלקה בין אסטרטגיה לטווח ארוך לביצוע מעשי, בהתאם לדרישות המצב.
זה לא מנהל תוכניות שעוקב אחר העבודה של אחרים. זהו מפעיל הנושא באחריות אמיתית על אופן OPSWAT — מישהו שמזהה באופן עצמאי מה לא עובד, מגדיר את הבעיה בבירור ומוביל אותה לתוצאה נקייה. לאישיות יש חשיבות לא פחות מאשר ליכולות: אנו זקוקים למישהו בעל אנרגיה גבוהה, ישירות, והביטחון הדרוש לחשוף אמיתות קשות מבלי להמתין לאישור. אנו מחפשים אדם שאפתן, חד-חושני ובעל רוח של שיתוף פעולה.
מה יהיה בבעלותך
קצב הפעילות ואחריות על הביצועים
להיות אחראי על הקצב שבו OPSWAT . לתכנן ולהוביל את מבנה סקירות התפעול בכל רחבי החברה, לקבוע קצב תפעולי, מודלים של ממשל ארגוני ומסגרות ביצוע המקדמים אחריות בין-תפקודית ומאפשרים תוצאות בר-קיימא. הדבר כולל סקירות עסקיות, סקירות רבעוניות (QBR), תכנון וקצב התפעול היומיומי, תוך הקפדה על כך שכל מחלקה תעמוד בהתחייבויותיה באופן עקבי, ולא רק פעם ברבעון. משמעות הדבר היא תכנון הסקירות, מעקב אחר פעולות נדרשות ותיקון מסלול הפעולה כאשר משהו סוטה מהמסלול.
מודיעין תפעולי
שתף פעולה עם מחלקות FP&A, יישומים ארגוניים ובינה עסקית, וכן עם מחלקות עסקיות אחרות, כדי להבטיח שסקירות תפעוליות ודיונים בהנהלה יתבססו על מידע מודיעיני המוכן להחלטה — ולא על דיווח לשמו. תתרום למסגרת מדדי הביצוע המרכזיים (KPI), תאתגר אותה ותנצל אותה, ותמלא תפקיד מרכזי בקביעת הנושאים שיועלו בסקירות התפעוליות ובאופן הצגתם בפני ההנהלה. תזהה סיכונים באופן יזום ותציג את הדילמות הקריטיות, ותספק למנכ"ל ולסמנכ"ל הכספים את הניתוח הדרוש להם כדי לקבל החלטות מושכלות ובזמן הנכון.
יעילות תפעולית והרחבת פעילות
לתכנן וליישם פתרונות תפעוליים הניתנים להרחבה, באמצעות זיהוי צווארי בקבוק ארגוניים, חוסר יעילות בתהליכים ופערים בביצוע, ולאחר מכן להוביל לשינוי ממשי באופן OPSWAT . הדבר כולל שיפור תהליכים בכל תחומי הפעילות, תכנון מודל תפעולי, והעבודה המאפשרת לחברה להתרחב מבלי להגדיל את הוצאות התפעול באופן יחסי. תחומי ההתמקדות הראשוניים עשויים לכלול אסטרטגיה מסחרית, תיאום מקצה לקצה בין השיווק למכירות, ויצירת ערך באמצעות בינה מלאכותית.
פרויקטים מיוחדים
אתה תהיה האדם שאליו יפנו המנכ"ל ומנהל הכספים כאשר נושא חשוב יהיה מורכב, חוצה תחומי פעילות, וידרוש גורם אחראי יחיד שיוביל אותו משלב הגדרת המסגרת ועד לביצוע, במיוחד בעיות הנמצאות בנקודת המפגש בין מספר צוותים או תחומי פעילות, שבהן לאף אחד אחר אין אחריות ברורה. חלק מזמנך יוקדש ליוזמות בעלות עדיפות גבוהה שאינן משתלבות באופן ברור בשום מבנה ארגוני קיים. אתה רואה את העמימות הזו כתכונה מהותית של התפקיד. דוגמאות לכך עשויות לכלול השקת יוזמות לאימוץ בינה מלאכותית (AI), הקמת תפקיד חדש שלא היה קיים בעבר, הובלת תהליך בדיקת נאותות או תהליך אינטגרציה, וסיוע ביוזמות להכנת החברה להנפקה. היקף העבודה משתנה; הדפוס קבוע: מדובר במשהו חשוב, שאין לו בעל אחריות טבעי, וצריך להיעשות כהלכה.
כיצד תתקדמו
הנתונים, התהליכים והתוכניות כבר קיימים; מצפים ממך להיכנס לעניינים במהירות ולהתחיל לייצר ערך כבר בשלב מוקדם.
30 הימים הראשונים: אבחון וביסוס נוכחות.
העמיקו את הידע שלכם לגבי האופן שבו OPSWAT מפעילה OPSWAT את התהליכים, את נקודות התלישות, ואת המיקומים שבהם נמצאים החסמים האמיתיים. השלימו OPSWAT . למדו את האסטרטגיה והתוכנית התפעולית של החברה, וכן את התוכניות של כל מחלקה. בנו קשרים מקצועיים בכל רחבי הארגון.
חודשים 2–4: שיפור המנגנון התפעולי של מכירות ושיווק.
ניצול לוחות המחוונים והמדדים (KPI) הקיימים כדי לקבוע קצב תפעולי ברור בכל מחלקות המכירות והשיווק — תוך קידום האחריות, מעקב מובנה והתקדמות נראית לעין ביחס להתחייבויות — ושיפור לוחות המחוונים והמדדים (KPI) במקומות שבהם קיימים פערים. זהו השלב שבו תוכיחו את תוקף המודל.
חודש 4 והלאה: הרחבת הפעילות לכל רחבי החברה.
יש ליישם את אותו קצב של מודל התפעול, מדדי הביצוע המרכזיים (KPI), האחריות והמעקב גם על תחומי פעילות נוספים. Drive יעילות Drive בחברה ולהעלות את הרף בכל הנוגע לאופן שבו OPSWAT כעסק.
התפקיד הזה מתאים לך מאוד אם…
- בעל/ת 7–9 שנות ניסיון בתחומי תפעול עסקי, אסטרטגיה ותפעול, או בתפקיד ראש צוות, רצוי בתחום SaaS B2B או תוכנה ארגונית בחברה שסייעת לה לצמוח, עם ניסיון משמעותי בייעוץ ניהולי או בתפקיד אנליטי הדורש אחריות רבה
- הקמתי וניהלתי תהליכי סקירה תפעולית ותכנון בכל רחבי החברה
- אובססיביים בכל הקשור לתפעול: אתם מזהים באופן עצמאי מה לא עובד, מגדירים את הבעיה בבירור ומביאים אותה לפתרון מוחלט מבלי לחכות שיבקשו מכם לעשות זאת
- מסוגל לפעול באופן אמין בתחומי המכירות, השיווק, הכספים, ההנדסה וה-IT, ולעבור בקלות בין פרטים תפעוליים לבין תפיסה ברמת ההנהלה, בתחומי האסטרטגיה, התפעול, GTM וניתוח נתונים, מבלי להיקבע למסלול אחד בלבד
- העלו את האמיתות הקשות כבר בשלב מוקדם ודחפו לקבל תשובות, כי אתם יודעים שזו הדרך האמיתית לקדם את העניינים, ואינכם מבלבלים בין הרצון להיות אהובים לבין היעילות
- היו מלאי אנרגיה. אתם פועלים במהירות, יוצרים תנופה ומביאים את סוג הנוכחות שגורם לאנשים להתייחס למחויבות ברצינות
- בעלי כישורים אנליטיים חזקים ובקיאות בתחום הפיננסי, מרגישים בנוח עם תוכניות תפעול, כלכלת יחידות, ועבודה לצד מחלקת הכספים כשותפים אמיתיים
- לתקשר בבהירות יוצאת דופן בכל הרמות, הן בחומרים הכתובים המיועדים לחבילות הדירקטוריון ולסקירות ההנהלה, והן בתיאום מילולי בחדר מלא במנהיגים תפקודיים
- השתמשו בכלים ובסוכנים מבוססי בינה מלאכותית כחלק בלתי נפרד מאופן העבודה שלכם, לא כניסוי, אלא כגורם המכפיל את היעילות בתחומי המחקר, הסינתזה, הניתוח והתקשורת
- אתם באמת שאפתנים. אתם לא כאן בשביל תפקיד נוח. אתם כאן כדי להוביל את העסק, לבנות משהו ולצמוח יחד איתו
בידול חזק
- השיקול להבחין בין מה שצריך לתקן כעת לבין מה שייפתר מעצמו ככל שהחברה תצמח, והמשמעת להימנע מתכנון יתר של תהליכים שהעסק כבר התפתח מעבר להם
- ניסיון בליווי חברה בתהליך ההכנה להנפקה ראשונית (IPO)
- רקע בייעוץ ניהולי, עם מעבר ישיר לתפקיד תפעולי הכרוך באחריות רבה
- בקיאות במודלים עסקיים המבוססים על ARR ובמדדים המניעים אותם: ACV, ARR, CARR, NDR, GDR ויחסי כיסוי הצינור
- ניסיון בתמיכה בדיווח מול הדירקטוריון או המשקיעים בסביבה דינמית
איך נראית הצלחה
- סקירות תפעוליות מתקיימות באופן קבוע בכל רחבי החברה, והמחלקות נדרשות לעמוד בהתחייבויותיהן באמצעות מעקב מתועד, ולא רק בדיבורים
- המנכ"ל מקדיש פחות זמן ללחצים התפעוליים — משום שתפקיד זה לקח על עצמו את העול הזה
- יוזמות לשיפור היעילות במחלקות המכירות, השיווק, הכספים וה-IT מניבות תוצאות מדידות
- התשתית התפעולית OPSWATמוכנה לקראת העתיד: צמיחה, בדיקה קפדנית והסטנדרטים הנדרשים מחברה ציבורית
מסלול קריירה
תפקיד זה מיועד לאדם בעל שאיפות רציניות לטווח ארוך. OPSWAT במסלול המציע הזדמנות אמיתית לאדם המתאים, ותפקיד זה מציב אותך במרכזו של מסלול זה. אנו מצפים מאדם זה לצמוח יחד עם החברה, ולא רק לעבור דרכה. מתפקיד זה תוכל להתקדם לתפקיד מנהיגותי רחב יותר ככל OPSWAT . מה שתבנה כאן יהווה תשתית בסיסית לעסק באחד הרגעים המשמעותיים ביותר בתולדותיו.
מה אנחנו משקיעים בך
כדי להכין אתכם למסלול הזה, הנה מה שתקבלו כבר מהיום הראשון:
- גישה ישירה ומהותית למנכ"ל ולסמנכ"ל הכספים, ללא תיווך של דרגים ביניים
- שקיפות בכל תחומי הפעילות בחברה
- חשיפה לתהליכי הכנה להנפקה ראשונית (IPO), מיזוגים ורכישות (M&A) ותהליכים אחרים בעלי חשיבות רבה, שרוב המנהלים נתקלים בהם רק בשלב מאוחר הרבה יותר בקריירה שלהם
- תמיכה פעילה מצד ההנהלה הבכירה בהתפתחותך ובצעד הבא שלך
טווח השכר הבסיסי: אזור מפרץ סן פרנסיסקו 200,000.00 $ - 250,000.00 $
מעסיק המקדם שוויון הזדמנויות
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים שלא התבקשו מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפנויות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, נדרש קיומו של חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו וחתום על ידי שני הצדדים.
#LI-ONSITE
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
מנהל הרכש
OPSWAT
OPSWAT מובילה עולמית בתחום אבטחת הסייבר של תשתיות קריטיות בתחומי ה-IT, ה-OT וה-ICS. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זכתה לאמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, המגנים על רשתות חשמל, רשתות פיננסיות, שדות תעופה ומתקני הגנה. אנחנו לא רק מוכרים תוכנות אבטחת סייבר. אנחנו מגנים על המערכות שעליהן העולם מסתמך.
העמדה
זוהי משרה בכירה של תורם עצמאי, הממוקמת בלב הפעילות הפיננסית OPSWAT. מנהל הרכש אחראי על תהליך הרכש מתחילתו ועד סופו, בונה את הפונקציה ממצבה הנוכחי לכדי פעילות מהשורה הראשונה, ומשמש כשותף המסחרי העיקרי של בעלי התפקידים העסקיים ברחבי החברה בכל החלטה הנוגעת לרכש חומרים. התפקיד כפוף ישירות למנהל הכספים הראשי.
זהו אינו תפקיד רכש מסורתי. מדובר בתפקיד אסטרטגי, הדורש אחריות רבה, המיועד לאדם שמצטיין בעבודה בסביבות מורכבות, מנהל משא ומתן בביטחון ומכניס סדר לסביבות שבהן הוא עדיין אינו קיים. ההוצאות נוגעות בכל תחומי העסק: בינה מלאכותית וכלי תוכנה, תשתית IT, שיווק, שירותים מקצועיים, מתקנים והוצאות הון. מי שממלא תפקיד זה רואה בהיקף זה נכס: נקודת תצפית על החברה כולה, עם היכולת להשפיע על תוצאות עסקיות משמעותיות.
משימתו של ארגון ה-CFO היא לשמש כגוף אמין וממוקד בעסקים, המעצב את עתידה של OPSWAT, תוך קידום צמיחה איכותית, רווחיות, טרנספורמציה וערך לבעלי המניות. תפקיד זה מהווה חלק מרכזי במשימה זו. אתה תהיה שותף בולט ואמין למחלקות הכספים, המשפטית, ה-IT ולמנהיגים העסקיים ברחבי OPSWAT באופן ישיר לאופן שבו החברה מקצה הון ומנהלת סיכונים מסחריים.
מה יהיה בבעלותך
הוצאות בעלות
קח אחריות מלאה על תהליך הרכש בכל רחבי OPSWAT, לרבות בינה מלאכותית וכלי תוכנה, תשתית IT, שיווק, שירותים מקצועיים, מתקנים והוצאות הון. בעלי העסקים שומרים על סמכותם בקבלת החלטות בנוגע להוצאות; אתה אחראי לאיכות התהליך, לקפדנות בתוצאות המסחריות ולמשמעת המופעלת החל משלב קבלת הבקשה ועד לחידוש החוזה.
קליטה וניהול
לבנות ולהפעיל תהליך מרכזי לקליטת ואישור כל הבקשות והחוזים החדשים של הספקים. ליצור את המבנה, המשמעת והשקיפות שיאפשרו לעסק לפעול במהירות מבלי לוותר על הקפדה מסחרית או על בקרה פיננסית. לקחת אחריות על מסגרת התהליך ולהבטיח שהיא מיושמת באופן עקבי — ולהוביל את ניהול השינוי הנדרש כדי להטמיע אותה, תוך הדרכת בעלי העניין העסקיים בנוגע למדיניות הרכש וההיגיון העומד מאחורי התהליך, כך שהאימוץ ינבע מבהירות ואמון, ולא מכפייה. זה כולל תיאום תהליך קליטת הספקים מקצה לקצה בשיתוף פעולה הדוק עם מחלקת חשבונות ספקים, המחלקה המשפטית ומחלקת האבטחה, כדי להבטיח שכל ספק חדש ייבדק כראוי, יחתום על חוזה ויוקם כנדרש.
ניהול תיק חוזים
לאחד ולשמור על תצוגה מרכזית של כל החוזים ברחבי הארגון. לפתח באופן יזום אסטרטגיות לחידוש ולמשא ומתן מחודש לפני תום תוקפם, כך שהעיתוי לעולם לא יפגע בכוח המיקוח.
איתור ספקים ומשא ומתן
להוביל את כל יוזמות הרכש, לרבות ניתוח הוצאות, הערכת ספקים, מכרזים תחרותיים ואסטרטגיית משא ומתן. Drive בנושאי תמחור, הסכמי רמת שירות (SLA), תנאי חוזה וחלוקת סיכונים, תוך הפגנת ביטחון עצמי לדרוש תנאים נוקשים, ובמקביל לשמור על הקשרים התומכים ביעדים ארוכי הטווח.
מודלים פיננסיים וניתוחי כדאיות עסקיים
לבנות מודלים פיננסיים ותסריטי עסקיים המנתחים את היתרונות והחסרונות של ספקים, מבני תמחור, עלות הבעלות הכוללת ותנאים מסחריים מרכזיים. לעבוד בשיתוף פעולה הדוק עם מחלקות התכנון והניתוח הפיננסי (FP&A) והחשבונאות כדי להבטיח שהחוזים תואמים את התקציבים, התחזיות, ההפרשות והטיפול הנכון בהוצאות הון (CapEx) והוצאות תפעול (OpEx). לשמש ככתובת הפניה לשאלות בנושא חשבונות ספקים (AP) והזמנות רכש (PO), ולפתור בעיות הנמצאות בנקודת המפגש בין פעילות הרכש לפעילות הפיננסית, בטרם יהפכו לבעיות חמורות.
שותפות בין-תפקודית
לשמש כשותף אסטרטגי למנהיגים עסקיים בתחומי הכספים, התפעול, הייעוץ המשפטי, ה-IT, האבטחה ובכלל הארגון, ולהביא סדר, בהירות ותובנות עסקיות לכל החלטה הנוגעת להוצאות מול צד שלישי. אינך גורם מאשר. אתה שותף המסייע לעסק לקבל החלטות טובות יותר.
ביצועי ספקים וסיכונים
להקים ולתחזק מסגרת ממושמעת לניהול ביצועי ספקים, שתעקוב אחר עמידה בהסכמי רמת השירות (SLA), התחייבויות מסחריות וחשיפה לסיכונים בכל תיק ההוצאות. להעריך באופן רציף את הכדאיות הכלכלית של הספקים, את התחרותיות בתמחור ואת הסיכונים החוזיים. לשתף פעולה עם מנהלי העסקים ומחלקת ה-IT כדי להבטיח OPSWAT גמישות בריאה ותימנע מריכוז יתר אצל ספק בודד כלשהו.
12 החודשים הראשונים שלך
אנו נספק לך את הרקע הדרוש, ונצפה ממך להתחיל לייצר השפעה כבר בשלב מוקדם. עד סוף השנה הראשונה, מחלקת הרכש OPSWAT לפעול באופן שונה באופן ניכר, בזכות המבנה, המשמעת והתוצאות המסחריות שתביא לידי ביטוי.
חודשים 1–3: בניית היסודות.
מפו את תמונת המצב המלאה של ההוצאות – קטגוריות ההוצאות, קשרי הספקים, תיק החוזים, והפערים בתהליכים ובממשל – וזיהו היכן נמצא הסיכון, היכן נמצא הערך, והיכן נמצאות ההזדמנויות הדחופות ביותר. קבעו את קצב העבודה עם מחלקות הכספים, הייעוץ המשפטי, ובעלי העניין העסקיים. התחילו בבניית תהליך קליטת החוזים ובתצוגה המרכזית של החוזים. השלימו לפחות משא ומתן מחודש משמעותי אחד או הפחתת עלויות אחת במהלך 90 הימים הראשונים שלכם בתפקיד.
חודשים 3–6: הוכחת תקינות המודל.
תהליך הקליטה פועל כראוי, כך שהגורמים העסקיים המעורבים משתמשים בו, ולא עוקפים אותו. תצוגת תיק החוזים מעודכנת ומאפשרת פעולה. הובלת מספר יוזמות רכש שהניבו תוצאות מסחריות מדידות. מנהלי הכספים והמנהלים העסקיים מסתמכים עליך בקבלת החלטות בנוגע לספקים, ולא רק מעדכנים אותך בדיעבד. מסגרת הפיקוח הוקמה והיא פועלת כראוי.
חודשים 6–12: הרחבת ההשפעה.
תחום הרכש פועל כפונקציה אסטרטגית, ולא כפונקציה תפעולית. הצלחתם להביא להפחתת עלויות חומרים, לשפר את תנאי החוזים בקטגוריות מרכזיות, ולבנות את מנגנוני הבקרה והתיעוד שיעמדו בבדיקת הביקורת. תהליך חידוש החוזים מנוהל באופן מלא, ותשתית הרכש OPSWATמנוהלת כהלכה ומותאמת להרחבה.
התפקיד הזה מתאים לך מאוד אם…
- בעל/ת ניסיון מצטבר של 7–12 שנים בתחום הרכש, כולל לפחות מספר שנים בתפקיד אחראי על הרכש בחברת טכנולוגיה או SaaS, ולא רק בתפקיד תומך.
- הקמתי או שיפרתי באופן משמעותי תהליכי רכש מאפס, בסביבות שבהן טרם הייתה קיימת תשתית מסודרת.
- הם משא ומתנים בטוחים בעצמם, מוכנים וממושמעים, אשר מבצעים את עבודת ההכנה המסחרית הנדרשת, יודעים מתי לסגת מהמשא ומתן, ומשיגים תוצאות טובות יותר בזכות הכנה ואמינות, ולא בזכות כמות.
- הפגין חושים פיננסיים מפותחים: אתה מסוגל לבנות תוכנית עסקית, לחשב את העלות הכוללת של הבעלות, ולדבר בשפת ה-FP&A והחשבונאות ללא צורך במתורגמן.
- הם מאורגנים היטב ומונחים על ידי תהליכים, בעלי אינסטינקט ליצירת בהירות בתוך עמימות, והמשמעת הדרושה לשמירה עליה בקנה מידה גדול.
- תקשר בביטחון בכל הרמות, החל מהגורמים המעורבים בפעילות התפעולית ועד למנהל הכספים הראשי. אתה מסוגל לתרגם מורכבות מסחרית להחלטות ברורות, ומציף סיכונים בשלב מוקדם במקום לאפשר להפתעות להחמיר.
- מתעניינים באמת בעסק שעומד מאחורי המוצר שאתם קונים, מדוע אתם קונים אותו ומה הוא מייצר.
- מדוד את הצלחתך על פי התוצאות העסקיות והאמון שרכשת כשותף, ולא על פי היקף החוזים שטופלו או גודל הצוות שאתה מנהל.
- יש לי ניסיון בעבודה בשיתוף פעולה עם מחלקת המשפטית בנושא בדיקת חוזים והערות תיקון, עם מחלקת חשבונות ספקים בנושא הגדרת ספקים ותהליכי תשלום, ועם מחלקת האבטחה בנושא הערכת סיכונים של ספקים ודרישות קליטה.
- בעל תואר ראשון במנהל עסקים, מימון, Supply Chain או תחום קשור. תואר MBA – יתרון.
בידול חזק
- ניסיון בחברה טכנולוגית או SaaS בצמיחה מהירה, בניהול תהליך של הרחבה מהירה של תיק הספקים והתמודדות עם קטגוריות הוצאות משתנות.
- היכרות עם תחומים כגון בינה מלאכותית, ענן ורישוי תוכנה כקטגוריות הוצאה, והבנה של המבנים המסחריים, גורמי התמחור ודינמיקת הסיכונים המגדירים חוזים אלה.
- ניסיון מעשי בעבודה עם Tipalti, NetSuite או מערכות רכש ו-ERP דומות.
- ניסיון בחברה שעברה הנפקה ראשונית (IPO), תהליך הכנה לביקורת או שינוי פיננסי משמעותי, תוך הבנה של מנגנוני הבקרה ותקני התיעוד הנלווים לכך.
- חשיפה לקטגוריות הוצאות גלובליות, חוזים במטבעות שונים או קשרי ספקים בינלאומיים.
איך נראית הצלחה
- תיק חוזים המנוהל באופן פעיל, המספק למחלקת הכספים ולהנהלה תמונת מצב ברורה לגבי התחייבויות, מועדי פקיעה וסיכונים מסחריים.
- תהליך קליטה ואישור יעיל, שבעלי העניין העסקיים סומכים עליו ומשתמשים בו משום שהוא מקל על חייהם, ולא מקשה עליהם.
- הפחתת עלויות הניתנת למדידה ושיפור בתנאים המסחריים בכל קטגוריות ההוצאות המרכזיות.
- תהליך חידוש חוזים שאינו מהווה הפתעה: כל חוזה מרכזי מטופל באופן יזום, על פי אסטרטגיה מוגדרת, הרבה לפני מועד פקיעתו.
- מנהיגים בתחום הפיננסי והעסקי המתייחסים אליך כאל שותף מהימן בקבלת החלטות בנוגע לספקים ולהוצאות — ולא כאל "שומר סף" שיש לעקוף.
טווח השכר הבסיסי: אזור מפרץ סן פרנסיסקו 210,000.00 $ - 235,000.00 $
מעסיק המקדם שוויון הזדמנויות
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים שלא התבקשו מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפנויות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, נדרש חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו וחתום על ידי שני הצדדים
#LI-ONSITE.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
OPSWAT מהפכה באופן שבו אנו מפתחים ומספקים פתרונות אבטחת סייבר, ווייטנאם נמצאת במרכז הסיפור הזה. אנו מחפשים שותף עסקי למשאבי אנוש שיסייע להוביל את המהפכה הזו מבפנים.
תפקיד זה אינו תפקיד מסורתי בתחום משאבי אנוש. אתה תהיה האדריכל של אסטרטגיית כוח האדם שלנו עבור ארגון המוצר וההנדסה הצומח במהירות בווייטנאם, ותסייע לצוותים שלנו לגייס עובדים במהירות רבה יותר, לשפר את כישוריהם בצורה חכמה יותר, להוביל תהליכי שינוי ולבנות תרבות שבה כישרונות בעידן הבינה המלאכותית ירצו להישאר ולהתפתח.
תפעל בנקודת המפגש בין אסטרטגיה עסקית לבין העצמת עובדים, ותעבוד בשיתוף פעולה ישיר עם מנהיגי מחלקת ההנדסה כדי להאיץ את תהליך ההיערכות שלנו ל-AI. אם אתה מצטיין בסביבות טכנולוגיות דינמיות, שואב אנרגיה מאתגרים מורכבים בתחום משאבי אנוש, ורוצה לעצב את דמותו של מרכז הנדסי מודרני, תפקיד זה נועד בדיוק בשבילך.
מה תעשה
Drive טרנספורמציהDrive – הצד האנושי
זהו תחום הפעילות בעל ההשפעה הגדולה ביותר שלכם.
- לשתף פעולה עם מנהיגי תחום ההנדסה כדי למפות פערים במיומנויות בתחום הבינה המלאכותית, לתכנן תוכניות לפיתוח מיומנויות ולעקוב אחר הטמעת תהליכי עבודה המונחים על ידי בינה מלאכותית בכל ארגון המו"פ בווייטנאם.
- לגבש וליישם אסטרטגיות לניהול שינויים, בעוד הבינה המלאכותית מעצבת מחדש את תחומי האחריות, מבני הצוותים ודרכי העבודה.
- לשתף פעולה עם מחלקת הלמידה והפיתוח (L&D) כדי לתכנן מסלולי הכשרה בתחומי פיתוח בסיוע בינה מלאכותית, הנדסת פרומפט, הטמעת Copilot וכלי אוטומציה, וכן אוטומציה של בקרת איכות.
- הדריך מנהלים כיצד להוביל צוותים בתהליך שינוי המונע על ידי בינה מלאכותית — בבהירות, בביטחון ובאמפתיה.
- לקדם אימוץ אחראי של בינה מלאכותית, בהתאם לסטנדרטים ההנדסיים ולערכים OPSWAT.
- מעקב אחר מדדי המוכנות ל-AI: השלמת הערכת כישורים, התקדמות בתוכנית השדרוג המקצועי, שיעורי אימוץ הכלים, והפחתת החיכוך הכרוך במעבר בין תפקידים.
שותפות אסטרטגית בתחום משאבי אנוש
- להתאים את היעדים ההנדסיים והעסקיים לאסטרטגיות משאבי אנוש מעשיות, המאיצות את הביצועים והצמיחה.
- לייעץ להנהלה הבכירה בנושאי תכנון כוח אדם, מבנה ארגוני וסדרי עדיפויות בתחום הכישרונות.
- לשמש כמאמן מהימן למנהלים בנושאים כגון יעילות מנהיגותית, דינמיקה צוותית וביצועים.
- לתכנן וליישם תוכניות המשפרות את הביצוע, התיאום והפריון של הצוות.
כישרון וביצועים
- להיות אחראי על מחזור הביצועים המלא בווייטנאם – החל מהגדרת ציפיות, דרך איכות המשוב ועד לתכנון הפיתוח.
- לגבש תוכניות ירושה ופיתוח עבור תפקידי הנדסה חיוניים.
- לאפשר למנהלים לשפר את יכולות הצוות באמצעות מסגרות מיומנויות, הבהרת תפקידים ותובנות מבוססות נתונים.
- תמכו באסטרטגיות גיוס שנועדו למשוך ולבחון מהנדסים בעלי שליטה בבינה מלאכותית.
- Drive תהליך קליטה Drive , כדי שהעובדים החדשים ישתלבו במהירות ויישארו בארגון.
תרבות ומעורבות
- ליצור תרבות ארגונית בעלת ביצועים גבוהים, המבוססת על שיתוף פעולה ומונעת על ידי ערכים עבור הצוות בווייטנאם.
- לטפל באופן יזום בבעיות הקשורות למעורבות ובדינמיקה הצוותית – לפני שהן מחמירות.
- לחזק את חמשת ערכי OPSWAT ולבנות תרבות של אחריות, חדשנות וחיבור.
יחסי עובדים ותאימות
- לטפל בסוגיות הקשורות ליחסי עובדים במקצועיות, ברגישות תרבותית ובסודיות.
- השתמש בנתוני העובדים כדי לזהות מוקדי סיכון ולגבש תוכניות פעולה יזומות.
- יש להקפיד על עמידה מלאה בחוקי העבודה של וייטנאם ובמדיניות משאבי האנוש הפנימית.
תוכניות ותפעול בתחום משאבי אנוש
- ביצוע תהליכי משאבי אנוש מרכזיים: קליטת עובדים חדשים, הערכות תקופת ניסיון, שיחות בנושא שכר, פרשנות מדיניות.
- לשתף פעולה עם מרכזי המצוינות (COE) של משאבי אנוש – גיוס, תגמול כולל, כישרונות ושירותים משותפים – כדי להפעיל תוכניות באופן עקבי ברחבי וייטנאם.
- לשפר את תהליכי משאבי האנוש ולעודד את השימוש בכלים דיגיטליים בתחום זה.
מה שאנחנו צריכים ממך
- 6–10 שנות ניסיון בתחום משאבי אנוש; לפחות 3 שנים בתפקיד של שותף עסקי בתחום משאבי אנוש.
- ניסיון מוכח בתמיכה בארגוני הנדסה, מחקר ופיתוח או טכנולוגיית מידע.
- ניסיון בסביבות טכנולוגיות או מבוססות מוצרים.
- הבנה מעמיקה של ניהול ביצועים, תכנון ארגוני וניהול שינויים.
- ניסיון מעשי ביוזמות של טרנספורמציה מבוססת בינה מלאכותית, או מחויבות מוכחת לפיתוח מהיר של כישורים בתחום זה.
- חוש עסקי מפותח; יכולת להשפיע ולשתף פעולה עם מנהלים בכירים.
- חשיבה אנליטית; נוחות בשימוש בנתונים כבסיס לקבלת החלטות.
- תקשורת שוטפת באנגלית.
- הבנה מעמיקה של דיני העבודה בווייטנאם; ניסיון באזור מהווה יתרון.
- משגשג בסביבות עבודה דינמיות, רב-תרבותיות וצומחות במהירות.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
מנהל זיהוי הכנסות – OPSWAT בע"מ (טמפה, פלורידה - באתר)
סקירת תפקיד
אנו מחפשים מנהל/ת זיהוי הכנסות מנוסה/ת ובעל/ת אוריינטציה לפרטים שיצטרף/ת לצוות הכספים הגדל שלנו. בתפקיד זה, שתדווח/ת ישירות למנהל/ת החשבונאות, יהיה/תהיה אחראי/ת על ניהול פעולות חשבונאות ההכנסות והבטחת זיהוי הכנסות מדויק ותואם/ת לתקן ASC 606. OPSWAT היצע המוצרים של.
לתפקיד זה יהיה תפקיד קריטי בהגדלת תהליכי הכנסות, בשיתוף פעולה בין-תחומי ובתמיכה במוכנות לביקורת ככל שהחברה ממשיכה לצמוח.
תחומי אחריות מרכזיים
- הכרה עצמית בהכנסות מקצה לקצה תחת ASC 606 על פני מנויים, רישיונות (ענן ומקומי), שירותים מקצועיים והסדרי חומרה.
- סקירת חוזי לקוחות לצורך השלכות חשבונאיות, כולל התחייבויות ביצועים, SSP, תמורה משתנה, שינויים בחוזה וסעיפי סיום.
- הובלת תהליכי סגירת הכנסות חודשיים, רבעוניים ושנתיים, תוך הבטחת דיוק ועמידה בזמנים.
- שמירה על יתרות הכנסות נדחות ויתרות חייבים שטרם חויבו ותמיכת חיזוי ההכנסות המוכרות.
- לשמש כמומחה לנושאי הכנסות ב-NetSuite ARM (או כלי אוטומציה של הכנסות מקבילים).
- שתפו פעולה עם תפעול המכירות כדי לשפר את איכות העסקאות במעלה הזרם ואת שלמות הנתונים.
- הכן תזכירים חשבונאיים טכניים עבור הסדרים מורכבים או לא סטנדרטיים.
- טיפול בבקשות ביקורת הקשורות להכנסות ומשמש כנקודת קשר עיקרית עבור רואי חשבון חיצוניים.
- סיוע בבנייה ותחזוקה של תיעוד, בקרות ונרטיבים של תהליכים מוכנים ל-SOX.
- Drive אוטומציה ושיפורי תהליכים בתהליכי עבודה של הכנסות.
- תרומה לפיתוח ותיעוד של מדיניות ונהלים חשבונאיים של הכנסות.
סְמִיכָה
- תואר ראשון בחשבונאות או מימון; עדיפות ל-CPA.
- 5+ שנות ניסיון בחשבונאות מתקדמת, כולל לפחות 3 שנים בהתמחות ב-ASC 606.
- ניסיון קודם ב-SaaS או בתעשיית הטכנולוגיה - יתרון.
- הבנה מעמיקה של הסדרים רב-אלמנטיים, SSP, תמורה משתנה ושינויים בחוזים.
- ניסיון בתמיכה בביקורות ובסביבות הכנסות מורכבות.
- ניסיון עם ארבעת הגדולים עדיף מאוד.
- כישורי תקשורת מצוינים עם יכולת להסביר מושגים חשבונאיים טכניים לשותפים שאינם מחלקת הפיננסים.
- יכולת לשגשג בסביבה מתפתחת ומהירה.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
יועץ משפטי בכיר – פרטיות, מוצרים ובינה מלאכותית
OPSWAT, אנו פועלים מתוך שליחות להגן על התשתיות הקריטיות ביותר בעולם – החל ממתקנים גרעיניים ובנקים בינלאומיים ועד ליצרנים הגדולים ביותר ורשתות ממשלתיות. אנו צומחים במהירות – בשיעור דו-ספרתי שנה אחר שנה – עם צוות שיווק גלובלי הפועל ביותר מ-20 מדינות. ככל שאנו מתרחבים, אנו זקוקים למנהיגות משפטית שתוכל להתקדם יחד עם העסק תוך הגנה על מה שחשוב ביותר: הלקוחות שלנו, המוניטין שלנו והמשימה שלנו.
אנו מחפשים יועץ משפטי בכיר שיוכל למלא תפקיד אסטרטגי ולסייע לנו לבנות את העתיד. תדווח ליועץ המשפטי הראשי שלנו ותעבוד בשיתוף פעולה הדוק עם צוותי המוצר, ה-IT, האבטחה והמכירות שלנו. תפקיד זה אינו עוסק רק בפרטיות או ב-AI – הוא עוסק בזכייה באמון של כמה מהארגונים המודעים ביותר לאבטחה בעולם, ובסיוע לנו להתרחב באופן אחראי. התפקיד יהיה במשרה מלאה בסן פרנסיסקו או בטמפה, או במשרה מלאה מרחוק בתוך ארצות הברית.
אחריות
- ניהול וניהול של מסגרת הפרטיות והתאימות הגלובלית של החברה, כולל מדיניות, תבניות, תהליכים ועדכונים שוטפים.
- לעבוד בשיתוף פעולה הדוק עם צוותי המוצר, ההנדסה והאבטחה שלנו כדי לספק הדרכה בנושאים הקשורים לפרטיות ובינה מלאכותית לאורך כל תהליך מחזור חיי פיתוח המוצר.
- לנסח ולעדכן מסמכים משפטיים המיועדים למשתמשים, לרבות מדיניות פרטיות, הסכמי עיבוד נתונים (DPA) וכדומה.
- להוביל את התגובה המשפטית לאירועי אבטחה, נקודות תורפה ובעיות במוצרים המשפיעות על הלקוחות
- ניסוח וניהול משא ומתן על הסכמים המשפיעים על מוצרי החברה
- סיוע בתוכנית התאימות הגלובלית שלנו ומעקב אחר חקיקה מתפתחת בתחום הבינה המלאכותית/פרטיות (למשל, GDPR, CPRA, חוק הבינה המלאכותית של האיחוד האירופי)
- פיתוח מדריכים והדרכות פנימיות להעלאת המודעות לשיקולי פרטיות ובינה מלאכותית
- לספק ייעוץ מעשי לצוותי ההנהלה של המוצר ושל החברה בכל הקשור להתפתחויות בתחום הבינה המלאכותית, אבטחת מידע, פרטיות וחוקים אחרים בתחום הנתונים
מה שאנחנו צריכים ממך
- ניסיון של 10 שנים ומעלה (במשרד עורכי דין ו/או במחלקת משפטית פנימית), בארגון גלובלי בצמיחה מהירה, רצוי בתחום SaaS B2B או אבטחת סייבר
- היכרות עם מסגרות משפטיות ורגולטוריות הרלוונטיות לבינה מלאכותית ופיתוח מוצרים, כמו גם עם תקנות פרטיות רלוונטיות (למשל, GDPR, CPRA, חוק הבינה המלאכותית של האיחוד האירופי וכו').
- ניסיון בסקירה ויישום של תוכניות גלובליות לציות לפרטיות
- תעודות CIPP/CIPM מהוות יתרון
- JD וחברות פעילה בלשכת עורכי דין אחת לפחות במדינה
- כישורי תקשורת חזקים, תושייה עסקית וחשיבה פרגמטית
- יכולת עבודה תחת לחץ וניהול עומסי עבודה לעמידה בלוחות זמנים בסביבה מאתגרת ומהירה
- נוכחות מקצועית ויכולת לתקשר עם בעלי עניין בכירים, הן פנימית והן חיצונית.
- עניין להתפתח לתפקיד מנהיגותי רחב יותר בתוך תחום משפטי הולך וגדל
טווח השכר הבסיסי: אזור מפרץ סן פרנסיסקו 220,000.00 $ - 280,000.00 $
יש לנו מבנה שכר המבוסס על השוק, המשתנה בהתאם למיקום. השכר הבסיסי לתפקיד זה תלוי במיקום, כמו גם בידע, בכישורים ובניסיון של המועמד. בנוסף לשכר הבסיסי, תפקיד זה מזכה בבונוסים ובמניות.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
פעילות גלובלית
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
אנו מחפשים מפתחים. תשתמשו בסוכני קידוד AI מודרניים — בשילוב עם חונכות הנדסית מעמיקה — כדי לתכנן, לבנות ולהשיק יישומים ברמת ייצור. במהלך ההתמחות תספקו מספר אפליקציות, הן כלים פנימיים הנמצאים בשימוש יומיומי OPSWAT תכונות הפונות ללקוחות, עם משתמשים אמיתיים והשפעה ממשית. תלמדו להשתמש בסוכני AI כגורם מכפיל כוח, תוך פיתוח היכולת השיפוטית הדרושה להשקת תוכנה מאובטחת, אמינה ובעלת ארכיטקטורה נכונה.
מה תהיה העבודה שלך
- לפתח ולהפיץ יישומים מלאים (Full-Stack) מתחילתם ועד סופם, החל משלב המפרט ועד לפריסה, תוך שימוש בסוכני קידוד מבוססי בינה מלאכותית (AI) בהנחיית מהנדסים בכירים.
- להפוך בעיות מעורפלות למוצרים תפקודיים שצוותים ברחבי OPSWAT משתמשים בהם.
- לבדוק ולאמת את הקוד שנוצר על ידי בינה מלאכותית מבחינת נכונות, אבטחה ואיכות לפני פרסומו.
- כתוב מפרטים, הנחיות ומבחנים ברורים; בצע איטרציות מהירות בהתאם למשוב.
- לשתף פעולה עם בעלי עניין מתחום המוצר, העיצוב והאבטחה.
- לתרום לפיתוח כלים פנימיים ולתכונות המיועדות ללקוחות כאחד.
מה אנחנו מחפשים
- לומד כעת לתואר במדעי המחשב, Software או בתחום קשור (או בעל יכולת מוכחת שוות ערך).
- יסודות תכנות איתנים: מבני נתונים, ממשקי API, מסדי נתונים, בקרת גרסאות (Git).
- ניסיון בבניית פרויקט מתחילתו ועד סופו ובהשקתו — פרויקט צדדי, אפליקציה שנכתבה בהאקתון, תרומה לקוד פתוח או פרויקט גמר בקורס ששימש אנשים אמיתיים.
- ניסיון מעשי בשימוש בכלי תכנות מבוססי בינה מלאכותית (כגון Claude, Cursor, Copilot או דומים להם) וסקרנות אמיתית לגבי תהליכי עבודה מבוססי סוכנים.
- כישורי תקשורת בכתב מצוינים ויכולת לעבוד באופן עצמאי תחת הדרכה.
- תפיסה שמקדישה תשומת לב לאבטחה ודאגה לאיכות.
נחמד שיש
- ניסיון Cloud(AWS, GCP, Azure, Docker).
- היכרות עם מושגי אבטחת סייבר או עניין בתחום.
- תיק עבודות, GitHub או הדגמות חיות שנוכל לבחון.
מה תקבלו
- הדרכה מצד מהנדסים בכירים ומסלול ברור להוצאת תוכנה לייצור.
- בעלות על פרויקטים ממשיים בעלי השפעה עסקית ניכרת.
- הזדמנות להציץ לאופן שבו הבינה המלאכותית משנה את פני הנדסת התוכנה בחברה מובילה בתחום אבטחת הסייבר.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
אנו מחפשים מפתחים. תשתמשו בסוכני קידוד AI מודרניים — בשילוב עם חונכות הנדסית מעמיקה — כדי לתכנן, לבנות ולהשיק יישומים ברמת ייצור. במהלך ההתמחות תספקו מספר אפליקציות, הן כלים פנימיים הנמצאים בשימוש יומיומי OPSWAT תכונות הפונות ללקוחות, עם משתמשים אמיתיים והשפעה ממשית. תלמדו להשתמש בסוכני AI כגורם מכפיל כוח, תוך פיתוח היכולת השיפוטית הדרושה להשקת תוכנה מאובטחת, אמינה ובעלת ארכיטקטורה נכונה.
מה תהיה העבודה שלך
- לפתח ולהפיץ יישומים מלאים (Full-Stack) מתחילתם ועד סופם, החל משלב המפרט ועד לפריסה, תוך שימוש בסוכני קידוד מבוססי בינה מלאכותית (AI) בהנחיית מהנדסים בכירים.
- להפוך בעיות מעורפלות למוצרים תפקודיים שצוותים ברחבי OPSWAT משתמשים בהם.
- לבדוק ולאמת את הקוד שנוצר על ידי בינה מלאכותית מבחינת נכונות, אבטחה ואיכות לפני פרסומו.
- כתוב מפרטים, הנחיות ומבחנים ברורים; בצע איטרציות מהירות בהתאם למשוב.
- לשתף פעולה עם בעלי עניין מתחום המוצר, העיצוב והאבטחה.
- לתרום לפיתוח כלים פנימיים ולתכונות המיועדות ללקוחות כאחד.
מה אנחנו מחפשים
- לומד כעת לתואר במדעי המחשב, Software או בתחום קשור (או בעל יכולת מוכחת שוות ערך).
- יסודות תכנות איתנים: מבני נתונים, ממשקי API, מסדי נתונים, בקרת גרסאות (Git).
- ניסיון בבניית פרויקט מתחילתו ועד סופו ובהשקתו — פרויקט צדדי, אפליקציה שנכתבה בהאקתון, תרומה לקוד פתוח או פרויקט גמר בקורס ששימש אנשים אמיתיים.
- ניסיון מעשי בשימוש בכלי תכנות מבוססי בינה מלאכותית (כגון Claude, Cursor, Copilot או דומים להם) וסקרנות אמיתית לגבי תהליכי עבודה מבוססי סוכנים.
- כישורי תקשורת בכתב מצוינים ויכולת לעבוד באופן עצמאי תחת הדרכה.
- תפיסה שמקדישה תשומת לב לאבטחה ודאגה לאיכות.
נחמד שיש
- ניסיון Cloud(AWS, GCP, Azure, Docker).
- היכרות עם מושגי אבטחת סייבר או עניין בתחום.
- תיק עבודות, GitHub או הדגמות חיות שנוכל לבחון.
מה תקבלו
- הדרכה מצד מהנדסים בכירים ומסלול ברור להוצאת תוכנה לייצור.
- בעלות על פרויקטים ממשיים בעלי השפעה עסקית ניכרת.
- הזדמנות להציץ לאופן שבו הבינה המלאכותית משנה את פני הנדסת התוכנה בחברה מובילה בתחום אבטחת הסייבר.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
אנו מחפשים מהנדס בקאנד מיומן ביותר לתכנון, פיתוח ואופטימיזציה של מערכות הבקאנד המניעות את מערכת הלמידה הדיגיטלית OPSWAT . תפקיד זה כולל אחריות על שילוב וניהול מערכות ניהול הלמידה (LMS), מערכות ניהול התוכן (CMS), פלטפורמות מעבדות אבטחת הסייבר ויישומים עסקיים ארגוניים.
מעבר לפיתוח בקאנד מסורתי, אנו מחפשים אדם המאמין בגישה של " AI-first" בהנדסת תוכנה. תנצל את כלי ה-Agentic AI המודרניים ואת תהליכי העבודה של תכנות רב-סוכני כדי להאיץ את הפיתוח, להפוך משימות הנדסיות חוזרות לאוטומטיות, לשפר את איכות הקוד ולשדרג את תפעול המערכת.
זוהי הזדמנות מרתקת לפתח אוטומציה חכמה ואינטגרציות הניתנות להרחבה, תוך עבודה עם תשתית ענן מודרנית, ממשקי API, סוכני קידוד מבוססי בינה מלאכותית ופלטפורמות ארגוניות.
מה תעשה
פיתוח צד שרת ואינטגרציית מערכות
- לתכנן ולפתח שירותי בקאנד הניתנים להרחבה באמצעות Python וטכנולוגיות בקאנד מודרניות.
- בניית ממשקי REST מאובטחים ושירותי אינטגרציה המקשרים בין מערכות LMS, CMS, Salesforce, Power BI, מעבדות אבטחת סייבר ופלטפורמות פנימיות.
- לפתח שירותי אוטומציה שמצמצמים את הפעולות הידניות בקרב צוותי ההנדסה והעסקים.
- לייעל את ארכיטקטורת ה-backend כדי להבטיח יכולת הרחבה, אמינות וקלות תחזוקה.
שילוב פלטפורמות
- להוביל אינטגרציות חוצות פלטפורמות בין מערכות LMS, CMS, CRM, שירותי ענן ויישומים של צד שלישי.
- לתכנן ארכיטקטורות API ולהבטיח סנכרון נתונים אמין בין המערכות.
- בנו שירותי אינטגרציה הניתנים לשימוש חוזר ותהליכי עבודה מונחי אירועים.
- לעקוב אחר ביצועי האינטגרציה ואמינותה ולפתור תקלות בהן.
הנדסה מונעת בינה מלאכותית
- היעזרו ב-Agentic AI כדי לשפר את הפריון בפיתוח תוכנה ואת היעילות ההנדסית.
- להשתמש בתהליכי עבודה של תכנות רב-סוכני (תכנון, יישום, בדיקה, תיעוד, סקירת קוד) כדי להאיץ את אספקת התוכנה.
- לפתח כלים פנימיים המונעים על ידי בינה מלאכותית, המייעלים תהליכי עבודה הנדסיים ותפעוליים.
- לבחון ולאמץ טכנולוגיות תכנות מבוססות בינה מלאכותית (AI) המתפתחות, במטרה לשפר באופן מתמשך את חוויית המפתחים.
- עבדו בשיתוף פעולה עם עוזרי פיתוח המונעים על ידי בינה מלאכותית, כגון Claude Code, Cursor, GitHub Copilot, OpenAI Codex, Gemini CLI או כלים דומים.
פלטפורמת מעבדת אבטחת סייבר
- לפתח ולתחזק שירותי בק-אנד התומכים במעבדות אבטחת סייבר וירטואליות.
- ניהול תשתית הענן ורכיבי ה-backend המניעים את סביבות המעבדה המעשית.
- יש להבטיח את אמינות הפלטפורמה, אבטחתה וביצועיה עבור אלפי לומדים.
- לתמוך באוטומציה של התשתית ובתהליכי הפריסה.
אוטומציה ונתונים
- לפתח אוטומציה של תהליכי עבודה באמצעות ממשקי API, פונקציות ללא שרת וארכיטקטורות מונחות אירועים.
- תמיכה בדיווח ובניתוח נתונים באמצעות שילוב Power BI.
- שיפור היעילות התפעולית באמצעות אוטומציה חכמה.
מה שאנחנו צריכים ממך
- תואר ראשון במדעי המחשב, Software , בטכנולוגיית מידע או בתחום קשור.
- 3+ שנות ניסיון בהנדסת תוכנה בצד השרת.
- מיומנויות תכנות מצוינות ב -Python.
- ניסיון בפיתוח ממשקי API מסוג RESTful ושירותי בקאנד.
- ניסיון בשילוב יישומים ארגוניים באמצעות ממשקי API ושירותי אינטרנט.
- ניסיון בעבודה עם מסדי נתונים יחסיים או NoSQL (MongoDB, PostgreSQL, SQL Server, MySQL וכו').
- ניסיון בעבודה עם צינורות CI/CD ושיטות עבודה מודרניות בתחום ה-DevOps.
- ניסיון בעבודה עם פלטפורמות ענן (עדיפות ל-AWS).
- הבנה מעמיקה של ארכיטקטורת תוכנה ואינטגרציית מערכות.
- ניסיון בפיתוח פתרונות אוטומציה למבנים.
- כישורים מצוינים בפתרון בעיות ובאיתור באגים.
- כישורי תקשורת ושיתוף פעולה מצוינים.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
אנו מחפשים מהנדס/ארכיטקט פתרונות בינה מלאכותיתשיסייע בשינוי אופן הפעולה של מחלקת הכספים שלנו באמצעות בינה מלאכותית, אוטומציה ונתונים.
תתכנן, תבנה ותרחיב את מערכת ה-Finance Intelligence, המניעה את תהליכי קבלת ההחלטות בתחומי הכספים, החשבונאות, תכנון וניתוח פיננסי (FP&A), שכר, רכש, מיסוי, קשרי משקיעים ובקרות פנימיות. בעבודה צמודה עם הנהלת מחלקת הכספים, תיצור תשתית נתונים אמינה, יישומים המונעים על ידי בינה מלאכותית ואוטומציה חכמה, אשר ישפרו את אופן הפעולה של הארגון ואת תהליכי קבלת ההחלטות בו.
מדובר בתפקיד הנדסי מעשי, הכולל קשר ישיר עם ההנהלה הבכירה והזדמנות לבנות מערכות בסיסיות שיסייעו לצמיחה ארוכת הטווח OPSWAT ולהכנתה להנפקה בבורסה.
תחומי אחריות עיקריים והשפעה
- בניית מערכת אקולוגית של מודיעין פיננסי
- לתכנן ולנהל את פלטפורמת הנתונים, הדיווח והבינה המלאכותית המשרתת את ארגון סמנכ"ל הכספים.
- ליצור מאגרי נתונים אמינים ומפוקחים, המשלבים בין מערכות פיננסיות ותפעוליות לכדי מקור אמת יחיד.
- לספק תשתית הניתנת להרחבה, התומכת בדיווח, ניתוח נתונים, אוטומציה ויוזמות עתידיות בתחום הבינה המלאכותית.
- לספק תמיכה בקבלת החלטות המונעת על ידי בינה מלאכותית
- בנו לוחות מחוונים, פתרונות דיווח ויישומים המבוססים על בינה מלאכותית, המספקים תובנות עסקיות שניתן לפעול על פיהן.
- ליישם יכולות כגון שאילתות בשפה טבעית, זיהוי חריגות, ניתוח שונות ותמיכה בחיזוי.
- לשפר את המהירות, האיכות והנגישות של תהליכי קבלת ההחלטות הפיננסיות בכל רחבי הארגון.
- שילוב מערכות ארגוניות ואוטומציה של תהליכי עבודה
- לבנות ולתחזק אינטגרציות בין מערכות ERP, רכש, הוצאות, CRM ומערכות עסקיות אחרות.
- לפתח צינורות נתונים אוטומטיים שמבטיחים עדכון רציף של דוחות ויישומי בינה מלאכותית.
- לזהות ולבצע אוטומציה של תהליכים פיננסיים בעלי השפעה רבה, תוך צמצום המאמץ הידני ושיפור היעילות התפעולית.
- הקמת מסגרת ניהול, אמון ויכולת הרחבה
- ליישם תקני איכות נתונים, מסגרות אימות, בקרות גישה ותהליכי ניטור.
- יש לוודא שהפתרונות יהיו מאובטחים, ניתנים לביקורת, ומותאמים לתמיכה בדרישות עתידיות בתחום הציות ובדרישות החלות על חברות ציבוריות.
- לבנות מערכות שהבעלי עניין סומכים עליהן ומסתמכים עליהן כחלק מתהליכי העבודה היומיומיים שלהם.
מה אנחנו מחפשים
- 3–8 שנות ניסיון Software , הנדסת נתונים, הנדסת ניתוח נתונים או הנדסת בינה מלאכותית/למידת מכונה, וכןניסיון בהטמעת מערכות בינה מלאכותית בסביבת ייצור, ולא רק אבטיפוסים.
- מיומנויות פיתוח חזקות ב-Python וניסיון בפיתוח יישומים ברמת ייצור.
- ניסיון בתכנון צינורות נתונים, אינטגרציות ומודלים נתונים הניתנים להרחבה.
- ניסיון מעשי בעבודה עם מודלים לשוניים גדולים (LLMs), RAG, מסדי נתונים וקטוריים, הנדסת פרומפטים ופיתוח יישומים מבוססי בינה מלאכותית.
- ניסיון בפיתוח יישומים פנימיים, פתרונות ניתוח נתונים או מוצרי נתונים, תוך הקפדה על ממשל תאגידי ובקרות גישה מתאימות.
- כישורי תקשורת מצוינים ויכולת לעבוד ביעילות עם בעלי עניין הן מהתחום הטכני והן מהתחום העסקי.
- תואר ראשון או תואר שני במדעי המחשב, מדע הנתונים, בינה מלאכותית או תחום קשור.
נחמד שיהיה
- ניסיוןבפיתוח פתרונות מבוססי בינה מלאכותית על בסיס נתונים ארגוניים או פיננסיים מובנים, לרבות תהליכי עבודה סוכניים, שילוב מודלים לשוניים גדולים (LLM) עם מערכות עסקיות, ארכיטקטורות RAG, ניתוח שפה טבעית, זיהוי חריגות או הפקת תובנות באופן אוטומטי.
- ניסיון בתחום הפיננסים, מערכות ERP, חשבונאות או מערכות תפעוליות ארגוניות.
- ניסיון בעבודה עם NetSuite, Tipalti, Navan, Carta, SugarCRM, DealHub, HubSpot או פלטפורמות דומות.
- ידע בנושאים הבאים: שכבות סמנטיות, ניהול נתונים, עקבות נתונים, חוזי נתונים וניהול גישה.
- ניסיון בעבודה עם Power BI, Tableau או פלטפורמות ניתוח נתונים מודרניות.
- רקע בתחום אבטחת הסייבר, בענפים המונעים על ידי דרישות תאימות או בענפים הנתונים לרגולציה מחמירה.
- יכולת מוכחת ליצור אב טיפוס, לבנות ולהטמיע באופן עצמאי כלים פנימיים, תהליכי אוטומציה, לוחות מחוונים או יישומי בינה מלאכותית בסביבות עבודה יעילות ודינמיות.
למה דווקא אנחנו?
- עבודה משמעותית עם עמיתים נלהבים
- סביבת עבודה בינלאומית בחברה מובילה עולמית בתחום מוצרי אבטחת סייבר
- תגמול אטרקטיבי, הערכות תקופתיות ובחינות שכר
- בונוס ל-13 חודשים ובונוס ביצועים
- 100% משכר, ביטוחים מלאים בתקופת הניסיון
- תוכנית ביטוח בריאות משלימה (PVI) לעובדים ובני משפחותיהם
- 15 עד 20+ ימי חופשה בתשלום בשנה
- הענקת פרסי הצטיינות לעובדים המצטיינים ברבעון ובשנה, וכן פרס "מועדון הנשיא" המיוחד מדי שנה
- הטבות אטרקטיביות לפעילויות צוות (גיבוש צוות, ימי גיבוש, ספורט, פעילויות איגוד מקצועי)
- משרד פתוח ונעים בקומה העליונה של בניין במחוז 3, המצויד במגוון אביזרים לפעילויות פנאי וספורט, פירות, קפה ותה.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
OPSWAT חברה מובילה עולמית בתחום ההגנה על תשתיות קריטיות — הנהנית מאמונם של ממשלות, גופי ביטחון וארגונים עסקיים ברחבי העולם. אנו מפתחים טכנולוגיה השומרת על ביטחונן של הסביבות הרגישות ביותר בעולם. המשרד שלנו בסינגפור מהווה מרכז אסטרטגי לפעילותנו באזור אסיה-פסיפיק (APAC) ובכל העולם, ותפקיד זה נמצא בלב הצמיחה הזו.
אנחנו בונים — לא יורשים. זוהימשרהמעשיתשל מנהל, המיועדת לאיש מקצוע בעל כישורי בנייה ותפעול, שיוכל לתכנן מאפס יכולת שרשרת אספקה ברמה עולמית ולנהל אותה בדייקנות. אתה תהיה אחראי על התמונה המלאה: אסטרטגיה, בקרת איכות, תפעול המחסן, קשרי ספקים, תאימות לתקנות ופיתוח צוות. אם אתה מצטיין בסביבות שבהן אתה קובע את הכללים ואז מיישם אותם, זו המשרה בשבילך.
אם אתם מעוניינים לעבודכמנהל/ת Supply Chain OPSWAT, אנא הגישו מועמדות, ואנו ניצור איתכם קשר!
תהיה לך הזדמנות ל
- פיתוח והרחבת Supply Chain
- לתכנן וליישם תהליכים, מערכות ורשתות ספקים הניתנים להרחבה, כדי לתמוך במסלול הצמיחה OPSWAT חטיבת החומרה OPSWAT באזור אסיה-פסיפיק ובכל העולם.
- הגדירו את מודל התפעול — החל מהרכש ועד לאספקה — והקימו את התשתית הדרושה לתמיכה בו.
- ניהול מעשי של בקרת איכות (QA/QC)
- להוביל את תהליכי אבטחת האיכות והבקרה בכל שלבי הרכבת החומרה, הצילום, הבדיקה והאריזה.
- יש לוודא שכל יחידה שנשלחת עומדת בסטנדרטים התפקודיים, האבטחה והמיתוג OPSWAT — ללא יוצא מן הכלל.
- ביצוע ולוגיסטיקה במחסן
- פיקוח על הפעילות השוטפת במחסן: בקרת מלאי, דיוק נתוני ה-ERP ותהליכי ביצוע הזמנות מקצה לקצה.
- Drive משמעת Drive בסביבה דינמית ועמוסה.
- שיתוף פעולה בין-תחומי
- לשתף פעולה עם מחלקת ניהול המוצר כדי להתאים את ביצוע שרשרת האספקה למפרטי המוצר ולוחות הזמנים להשקה.
- לעבוד בשיתוף פעולה עם צוותי הקריאייטיב וה-GTM כדי להבטיח שהאריזה והמיתוג יספקו חווית לקוח ברמה הגבוהה ביותר.
- ניהול ספקים ולוגיסטיקה
- לבנות ולנהל קשרים אסטרטגיים עם ספקים, חברות תובלה ושותפים לוגיסטיים ברחבי אזור אסיה-פסיפיק (APAC) ובכל העולם.
- יש להקפיד על עמידה מלאה בתקנות הייצוא של אזור אסיה-פסיפיק (APAC) ובתקנות הבינלאומיות, וכן בבקרות הספציפיות לחומרה
- ניהול משלוחים ומכס
- ניהול פעולות משלוח מקצה לקצה — מקומיות ובינלאומיות — תוך הבטחת משלוח בזמן ובעלות מיטבית.
- לנווט בתהליכי מכס, בתיעוד יבוא/יצוא ובדרישות הציות הסחר במדינות שונות.
- שתפו פעולה עם סוכני שילוח ומכס כדי לפתור בעיות באופן יזום ולהבטיח את המשך תנועת המשלוחים.
- מדדי תפעול ושיפור מתמשך
- להגדיר ולעקוב אחר מדדי ביצוע מרכזיים (KPI) בתחומי הרכש, הביצוע ובקרת איכות.
- ליזום מהלכי שיפור מתמשכים שיעלו את רמת האיכות ואת היעילות התפעולית.
- הנהגת הצוות
- לגייס, להדריך ולהוביל צוות מצטיין של אנשי מקצוע בתחום שרשרת האספקה והמחסנים, הממוקם בסינגפור.
- בנו תרבות ארגונית המבוססת על אחריות, דייקנות וגאווה בעבודה.
מה אנחנו מחפשים
- תואר ראשון Supply Chain , הנדסה, מנהל עסקים או תחום קשור; תואר MBA – יתרון.
- ניסיון של 10 שנים ויותר בתפעול שרשרת אספקה, רצוי בתחום החומרה או הטכנולוגיה — עם רקורד מוכח בבניית יכולות, ולא רק בניהולן.
- ניסיון מעשי בתחום הלוגיסטיקה הגלובלית, הרכש ופעילות הלוגיסטיקה.
- היכרות מעמיקה עם מערכות ERP, ובפרט עם NetSuite, תכנון ביקוש ובקרת מלאי.
- ניסיון מעשי בתחום בקרת איכות (QA/QC) של חומרה — הרכבה, הדמיה, בדיקה ואריזה.
- שליטה מעמיקה בתקנות הייצוא של אזור אסיה-פסיפיק, בתאימות לסחר בינלאומי ובבקרות ספציפיות לחומרה.
- נדרשת שליטה באנגלית; ידע בשפות נוספות מהווה יתרון.
- נוחות בהובלה בתוך אי-ודאות בסביבה דינמית וצומחת במהירות.
למה תאהבו לעבוד כאן
- ההשפעה האסטרטגית: תבנה משהו בעל חשיבות — יכולת בתחום שרשרת האספקה שתתמוך באופן ישיר במשימת החומרה הגלובלית OPSWAT.
- היקף פעילות עולמי: עבודה בשיתוף פעולה הדוק עם צוותים ברחבי צפון אמריקה, אירופה ואסיה-פסיפיק.
- תרבות של אחריות אישית: OPSWAT, אנו סומכים על העובדים שלנו שיובילו. תהיה לך האוטונומיה לבנות, להחליט ולבצע.
- עבודה המונעת על ידי ייעוד: הטכנולוגיה שלנו מגנה על תשתיות חיוניות ברחבי העולם. לעבודה זו יש השלכות ממשיות — ומשמעות אמיתית.
- תגמול תחרותי, חבילת הטבות מקיפה ותמיכה בפיתוח מקצועי.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
אנו מחפשים טכנאיHardware מסור ומנוסה, אשר יפקח על תהליך ההדמיה, הבדיקה והמשלוח של OPSWAT עבור הזמנות לקוחות ברחבי העולם.
המועמד האידיאלי יהיה מומחה כללי ב"כל" תחומי החומרה, החל משרתים ומחשבים שולחניים ועד לחומרת IoT. אתה תבין כיצד החומרה משתלבת ליצירת מערכת, כולל זיהוי צווארי בקבוק ובעיות ביצועים, ותציע המלצות לשיפור התהליכים שלנו.
תהיה אחראי על שיפור תהליכי ההדמיה ואסטרטגיות הביצוע שלנו.
זוהי משרה במשרד, הממוקמת במחסן שלנו ביבור סיטי.
מה תעשה
- לעבוד בצוות האחראי על יצירת תמונות של OPSWAT בהתאם להזמנות הלקוחות ולנהלי התפעול הסטנדרטיים.
- לבצע בדיקות אבטחת איכות (QA) ובקרת איכות (QC) כדי להבטיח שכל החומרה עומדת בסטנדרטים הגבוהים OPSWAT.
- ליצור ולסייע בפתרון כל תקלה בתוכנה שהתגלתה במהלך תהליך הטיפול בהזמנה.
- לפקח על אריזת החומרה והכנתה למשלוח.
- לעדכן את הידע הטכני הפנימי ולסייע בתחזוקת ספריית העיצובים.
- לשתף פעולה עם מחלקות אחרות כדי להבטיח ביצוע הזמנות במועד ובדייקנות.
- יש להקפיד על עמידה בתקנים ובתקנות הענף.
- לפקח על תהליכים כדי להבטיח את יעילותם ולהציע שיפורים במידת הצורך.
- יש לוודא שכל פעולות הביצוע מתועדות במדויק.
- יש לטפל מיד בכל בעיה הקשורה לאספקת החומרה.
מה שאנחנו צריכים ממך
- ידע מעמיק במערכות הפעלה (Windows, Linux).
- ידע על רכיבי חומרה בודדים.
- הבנה של תהליכי יצירת תמונות חומרה ותהליכי בקרת איכות (QA/QC).
- כישורים מצוינים בפתרון בעיות ותשומת לב לפרטים.
- יכולת לעבוד תחת לחץ ולעמוד בלוחות זמנים צפופים.
- כישורים ארגוניים מצוינים ויכולת לבצע מספר משימות במקביל.
- כישורי תקשורת בין-אישית מצוינים.
- מיומנות בשימוש בתוכנות לניהול מעקב אחר מלאי.
- היכרות עם חומרת אבטחת סייבר מהווה יתרון.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
המיקום
זוהי משרה המשלבת תכנון ובנייה: תתכנן, תפתח ותשיק מערכות בינה מלאכותית שישנו את האופן שבו לקוחות OPSWAT מקבלים תמיכה וערך מהפלטפורמה שלנו.
ארגון חוויית הלקוח (CX) שלנו משרת כמה מהארגונים הקפדניים ביותר בעולם בכל הנוגע לאבטחה, בסביבות מנותקות מרשת (air-gapped), בסביבות OT ובסביבות קריטיות למשימה. המשימה שלך: להשתמש בבינה מלאכותית כדי לצמצם את עומס העבודה הידני בתחום חוויית הלקוח, תוך העלאת שביעות רצון הלקוחות.
תעבוד במבנה מטריציוני, בתיאום עם סמנכ"ל בכיר לחוויית לקוח בנוגע לסדרי העדיפויות, ותדווח למנהל תחום יישומים ארגוניים וטרנספורמציה דיגיטלית בכל הנוגע לניהול הפלטפורמה. הביצועים מתחלקים באופן שווה (50/50) בין איכות הביצוע למצוינות טכנית.
מה יהיה בבעלותך
- סוכן תמיכה מבוסס בינה מלאכותית סוכנתית: שלחו סוכן שמטפל באופן אוטונומי במקרים על סמך מסמכים, מאגר הידע ונתונים היסטוריים; מבצע מיון ראשוני ומעביר את השאר למהנדסים עם הקשר מלא; ולומד מכל תוצאה.
- תיעוד והנדסת ידע: פיתוח כלים מבוססי בינה מלאכותית (AI) ליצירת שיפור מסמכים המיועדים ללקוחות ותכנים לעזרה עצמית באמצעות מודלים לשוניים גדולים (LLMs), RAG וחיפוש סמנטי.
- שירות עצמי ל-OT: תכנון בינה מלאכותית שיחתית ותיקון מונחה, שתוכננו במיוחד עבור סביבות מוגבלות ומנותקות מהרשת.
- "אינטליגנציית אימוץ": פיתוח מערכות ניתוח והמלצות ההופכות נתוני טלמטריה ותמיכה לפעולות שימור יזומות.
- יישומים ותהליכי עבודה מבוססי בינה מלאכותית: פיתוח אפליקציות חדשות לחלוטין והרחבת אפליקציות קיימות: מעקב אחר PS, כלים לניהול מחזור החיים של שירות הלקוחות, אוטומציה של ניהול תיקים ופניה ללקוחות המופעלת על ידי אותות.
אתה מתאים מאוד אם אתה
- בעל/ת ניסיון של 3–8 שנים בתחום הנדסת תוכנה או בינה מלאכותית/למידת מכונה, עם ניסיון בהטמעת מערכות בינה מלאכותית בסביבת ייצור, ולא רק אב טיפוס
- בעלי שליטה מלאה ב-Python, עם ניסיון מעשי ב-LLMs, RAG, הנדסת פרומפטים, מסדי נתונים וקטוריים ותזמור בינה מלאכותית
- פיתחתי יישומים מבוססי בינה מלאכותית (צ'אטבוטים, מערכות המלצה, אוטומציה) ואני יכול להסביר מה עבד ומדוע
- יכול לתכנן מערכות הניתנות להרחבה, המתאימות לסביבת ייצור, ולהגדיר מדדי הצלחה
- לקיים תקשורת הדוקה עם ההנהלה הבכירה ועם צוותים רב-תחומיים
- מוכנים לנסוע לחו"ל, בעיקר לארצות הברית
- בעל תואר ראשון או שני במדעי המחשב, בינה מלאכותית, מדע הנתונים או תחום קשור
בידול חזק
- ניסיון בתחום אבטחת הסייבר, אבטחת הענן או אבטחת OT/תעשייתית
- היכרות עם פעולות תמיכה ופלטפורמות חוויית לקוח (CX)
- למדו כיצד לשלב בינה מלאכותית בתהליכי העבודה הארגוניים, ולא רק בהדגמות עצמאיות
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
מנהל הלוגיסטיקה הטכנולוגית אחראי על תיאום, מעקב וניהול כל הציוד הטכנולוגי, המלאי והמשאבים התפעוליים הנלווים המשמשים בכל רחבי הארגון. תפקיד זה תומך את על ידי פיקוח על מחזורי החיים של החומרה, מיטוב תהליכי העבודה של ההפצה, ותחזוקה רישומי רשומות נכסים מדויקות, ושיתוף פעולה עם מחלקות ה-IT, התשתיות ומשאבי אנוש כדי להבטיח שלעובדים יהיו הכלים הדרושים להם כבר מהיום הראשון. תפקיד זה אידיאלי עבור למי–מוכוון, תהליכי‑מונע אדם המשגשג בסביבה מהיר‑קצב ומיהנה לעבוד בנקודת המפגש בין טכנולוגיה ל לוגיסטיקה.
מה תעשה
- תורם למערכת ניהול האיכות של המתקן ולעמידת המוצר המסופק ללקוחות בדרישות התקן.
- מעקב אחר מחזורי החיים של הנכסים, החל מהרכש ועד לפריסה, החזרה, חידוש והוצאה משימוש, לרבות ספירות מחזוריות.
- לבצע ביקורות מלאי שגרתיות ולבצע התאמות של אי-התאמות.
- לנהל את הקשרים עם חברות הלוגיסטיקה וספקי המשלוחים.
- לבצע משימות משלוח וקבלת סחורה, לרבות אימות שטרי מטען.
- יש לנהל תיעוד של סימון נכסים, הקצאת מכשיריםורישומי שרשרת האחריות.
- לזהות וליישם שיפורים כדי לייעל את תהליכי העבודה הלוגיסטיים בתחום הטכנולוגיה.
- יש לתקנן את נהלי האריזה, המעקב וההפצה.
- תמיכה בביקורות, בדרישות תאימות ובדיווח פנימי הקשורים לניצול נכסים, לאובדן ולעלויות.
- לתמוך בפעילויות הרכש לפי הצורך.
דרישות פיזיות
- בעמידה: עד 1/3 מהזמן (הכנת ציוד, אריזה, הכנת עמדת העבודה).
- הליכה: עד 1/3 (תנועה במחסן/במשרד, אזור המשלוחים).
- ישיבה: עד 2/3 מהזמן (תיעוד, עבודה במערכת, מעקב אחר נכסים).
- שימוש בידיים: לעתים קרובות (טיפול במכשירים, אריזה, תיוג, חיווט).
- תדירות: תדיר (גישה למדפים, לאחסון ציוד).
- הרמה:
- עד 30 ליברות לעתים קרובות
- עד 50 ליברות מדי פעם
- דרישות הנהיגה:
- הפעלה מזדמנת של מלגזה או ציוד אחר לטיפול בחומרים לצורך העברת חומרה, ציוד או אבטיפוסים (הכשרה והסמכה כנדרש).
- דרישות ראייה: ראייה מקרוב ויכולת להתאים את המיקוד לצורך בדיקת מכשירים ותיוגם.
דרישות מיוחדות
- בעל יכולת לקרוא ולפרש מסמכי נכסים, דרישות משלוח ודוחות מלאי.
- בעל שליטהבמערכות מעקב אחר נכסים, פלטפורמות לניהול כרטיסים, כלי גיליונות אלקטרונייםותהליכי עבודהבסיסייםלהגדרת מכשירים.
- בעל מיומנות במעקב אחר כמויות, התאמת ספירות וניתוח נתוני שימוש או עלויות פשוטים.
- בעל יכולת לאבחן בעיות לוגיסטיות, לזהות אי-התאמות ולקבל החלטות בנוגע לניתוב מכשירים, החלפתם או העברת הנושא לדרג גבוה יותר.
- מנתח מגמות בשימוש בנכסים, מזהה חוסר יעילות ומציע שיפורים בתהליכים.
- על המועמד להיות מסוגל להפעיל מלגזה בבטחה לצורך העברה, סידור ואחסון של ציוד טכנולוגי וחומרים.
ציוד
כלי אריזה, חומרי משלוח, סורקי ברקודים וכלים להקמת עמדות עבודה.
אחר (ציוד מגן אישי ובטיחות)
- ייתכן שיידרשו אמצעי עזר להרמה, כפפות או נעלי בטיחות בעת טיפול בציוד כבד.
- יש להקפיד על נהלי הבטיחות הנוגעים לציוד המחסן והמשרד.
- חשיפה מינימלית לאבק ולאדים.
סביבת העבודה
- אקלים‑מבוקר: העבודה מתבצעתבמשרד, בחדר אחסון ובסביבת הכנה טכנולוגית עם בקרת אקלים.
- חשיפה סביבתית:
- חשיפה קבועה לחומרי אריזה, למכשירים אלקטרוניים ולמדפי אחסון.
- חשיפה מועטה לאבק; שימוש בציוד מגן אישי לפי הצורך.
- רעש: בינוני (רעש מאזור המשלוחים, פעולות אריזה, העברת ציוד מדי פעם).
סְמִיכָה
השכלה, ניסיון, ידע
- ניסיון של שנתיים לפחות בתחום הלוגיסטיקה הטכנולוגית, ניהול נכסים, שרשרת אספקה או תמיכה בתחום ה-IT.
- כישוריםמצוינים בתחומי הארגון, התיעודוניהול הזמן,בשילוב עם תשומת לב רבה לפרטים.
- ניסיון בשימוש בכלים למעקב אחר מלאי או נכסים (למשל, Asset Panda,Snipe‑IT, Jira).
- היכרות עם ציוד מחשוב סטנדרטי כגון מחשבים ניידים, צגים, תחנות עגינה ומכשירים היקפיים.
- כישורי תקשורת מצוינים ויכולת לעבודבשיתוף פעולה בין-תפקודי.
- יכולת להרים ולהזיז ציוד (בדרך כלל 30–50 ליברות).
תעודות, רישיונות, רישומים
אין דרישות; תעודות הסמכה בתחומי תמיכה במחשבים, לוגיסטיקה או מערכות מלאי מהוות יתרון.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
שיווק
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
מנהל שיווק - OT - יצירת ביקוש
מיקום: ארה"ב - עבודה מרחוק
סוג: משרה מלאה
התפקיד
OPSWAT מנהל/ת שיווק OPSWAT אחראי/ת על יצירת ביקוש עבור קבוצה מוגדרת של פתרונות פלטפורמת MetaDefender®: Media היקפית, דיודות נתונים Secure , וכן מערכות OT ומערכות פיזיות-קיברנטיות. מדובר בתפקיד שבו אתה/את אחראי/ת על תהליך המכירה. תבנה/תנהלי קמפיינים משולבים שיניבו לידים איכותיים, תקדם הזדמנויות לאורך משפך המכירות, ותתרום לייחוס הכנסות מדיד הן בתוכניות ליצירת ביקוש והן בתוכניות לניצול ביקוש.
תעבוד בשיתוף פעולה הדוק עם מחלקות הדיגיטל, שיווק המוצרים, השטח והמכירות כדי להבטיח שהקמפיינים יהיו מותאמים להתנהגות הקונים.
מה יהיה בבעלותך
יצירת צינור
לתכנן ולבצע תוכניות לקידום ביקוש רב-ערוציות המכוונות לקונים במגזרי תשתית קריטיים, לרבות אנרגיה, ייצור, ביטחון וטכנולוגיה. להיות אחראי על תמהיל הקמפיינים: דוא"ל, SEM (שיווק במנועי חיפוש), מדיה בתשלום, ABM (שיווק מבוסס חשבונות), אתרי ביקורות בתעשייה וחסויות מצד צד שלישי, ולבצע אופטימיזציה בלתי פוסקת בהתאם ליעד עלות לכל ליד (CPP) וליעדי ההכנסות המושפעות.
יצירת ביקוש
ליצור תוכניות שיעוררו עניין חדש בקרב קונים שטרם נכנסו באופן פעיל לשוק. הדבר כולל פרסום בתשלום ברשתות החברתיות, פרסום תוכן ממוקד, קמפיינים ספציפיים לענפים שונים, ופעולות מבוססות חשבונות שנועדו להכניס חשבונות "קרים" לתהליך המכירה.
כיסוי מלא של משפך המכירות
יש לבנות מסלולי טיפוח ושרשראות ריטרגטינג המותאמים לשלב שבו נמצא הלקוח הפוטנציאלי ולמידת התאמת הפתרון. הקמפיינים חייבים להוביל את הלקוחות הפוטנציאליים לאורך המשפך השיווקי, ולא רק לייצר חשיפות.
אופטימיזציה של ביצועים
לנתח נתוני קמפיינים וצינור המכירות כדי לזהות מה עובד, מה לא עובד, ולאן יש להפנות את ההשקעה. לעבוד בשיתוף פעולה הדוק עם מחלקת תפעול השיווק בנושאי דיווח וייחוס, ולהשתמש בתובנות אלה כדי להוביל לשיפור מתמשך בכל התוכניות.
ביצוע קמפיינים בתמיכת בינה מלאכותית
יש להשתמש ב-AI גנרטיבי ובכלים להתאמה אישית מבוססת כוונה כדי להגביר את קצב הקמפיינים ואת דיוק המיקוד. זהו מרכיב מרכזי באופן הפעולה של הצוות הזה.
תיאום בין-תפקודי
יש לשתף פעולה עם מחלקת שיווק המוצר בגיבוש המסרים בנושאי מניעת תוכנות זדוניות מתקדמות, איומי "יום אפס" ומיצוב בתחום הציות לתקנות. יש לשתף פעולה עם מחלקות השיווק בשטח והמכירות כדי להבטיח שתהליכי הפנייה היוצאת והעברת הקמפיינים יתנהלו בצורה מדויקת מבחינה תפעולית.
מה שאתה מביא
- ניסיון של 10 שנים ומעלה ביצירת ביקוש בתחום B2B, רצוי בתחום אבטחת הסייבר או בתחומי טכנולוגיה משיקים
- רקורד מוכח הן ביצירת ביקוש והן במיצוי ביקוש. בניתם צינור מכירות מאפס, ולא רק ניצלתם כוונות רכישה קיימות בשוק
- ניסיון בניהול קמפיינים רב-ערוציים המכוונים לפרופילים של רוכשים בעלי רקע טכני בתחומי OT (טכנולוגיה תפעולית), ICS (מערכותIndustrial ) וסביבות אבטחת IT
- נוח לך לעבוד עם נתוני קמפיינים ונתוני צינור המכירות כדי להפיק תובנות ולבצע אופטימיזציה של תוכניות. אין צורך לבנות את לוחות המחוונים, אך עליך להבין את משמעות המספרים
- נדרשת שליטה ב-HubSpot וב-CRM; עדיפות לבעלי היכרות עם 6sense או פלטפורמות ABM דומות
- ניסיון בתחום אבטחת הסייבר מהווה יתרון משמעותי
מה תקבלו
- בעלות ישירה על תוכניות הביקוש של GTM עבור תחומי OPSWAT בעלי עדיפות גבוהה
- גישה מלאה לסביבת פיתוח טכנולוגית מודרנית ומבוססת בינה מלאכותית, וכן אוטונומיה לביצוע ניסויים
- תמונת מצב מנהלית על ביצועי הצינור השיווקי והשפעת הקמפיינים
- ההזדמנות ליצור מודעות משמעותית. לקוחות OPSWATמגנים על תשתיות קריטיות שהעולם תלוי בהן
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
OPSWAT תשתיות קריטיות מפני איומי הסייבר המתוחכמים ביותר בעולם — וצוות השיווק שלנו נמצא בעיצומו של תהליך שינוי משמעותי כדי להתאים את עצמו למשימה זו.
אנו מחפשים מנהל/ת בכיר/ה לתפעול שיווקי, אשר יבטיח/תבטיח כי כל הביקוש הנכנס והיוצא ייקלט, יוערך ויומר לצינור מכירות באמצעות תהליכים מתוכננים היטב, ביצוע עקבי וניתוחים הניתנים ליישום. זו אינה משרה של תחזוקת מערכות. אתה/את האדם שמבטיח/ה את התפקוד התקין של התשתית, ואז שואל/ת: איך נוכל להפוך אותה לחכמה יותר?
תשמש כשותף אסטרטגי לצוותי השיווק להכנסות, השיווק בשטח, ה-SDR ותפעול המכירות שלנו, ותהיה החוליה המקשרת בין הכלים, הנתונים ויעדי ההכנסות שלנו. כמו כן, תהיה המוביל הפנימי שלנו לאימוץ בינה מלאכותית, תוביל את הדרך בה נראה שיווק משולב בינה מלאכותית בפועל, ותסייע לארגון לפתח את היכולת הזו באמצעות העבודה עצמה.
מה תעשה
הפכו לבעלים של מנוע השיווק — והפכו אותו לחכם יותר
- לשמש כמנהל הראשי של HubSpot, ולהיות אחראי על הארכיטקטורה, זרימות העבודה, שלבי מחזור החיים, האינטגרציות, מודלי הדירוג, תוכניות הטיפוח והדיווח. להביא את HubSpot מעבר ליכולות המתועדות שלה, כולל הערכה ופריסה של יכולות סוכנים חדשות בתוך הפלטפורמה.
- ניהול ואופטימיזציה של אינטגרציות בכל מערך הטכנולוגיה: HubSpot, SalesLoft, 6sense, ZoomInfo, Sequel.io (פלטפורמת וובינרים) ו-SugarCRM (היכרות עם המערכת מהווה יתרון; ניסיון ב-Salesforce).
- יש לשמור על קצב תפעולי סדיר בכל הקשור לניתוב לידים, ניקוד, טיפוח מחזור חיים וביצוע קמפיינים, תוך הקפדה על כך שהמידע הנכון יגיע לאנשים הנכונים בזמן הנכון, בכל פעם.
- להיות אחראי על תקציב ה-MarTech, על קשרי הספקים ועל חידוש החוזים. לנהוג בקפדנות בכל החלטה בנוגע לבחירה בין פיתוח עצמי, רכישה או אוטומציה, ולהבטיח שכל כלי יזכה למקומו הראוי.
פלטפורמה: בריאות וממשל
- לעקוב אחר תקינות הפלטפורמה בכל שכבות המערכת, להגדיר מסגרות התראה ולפתור בעיות במערכת באופן יזום, לפני שהן ישפיעו על הצינור או על הקמפיינים.
- תיעוד הפלטפורמה, תהליכי ההכשרה, תהליכי ניהול השינויים וקצב ניהול הגרסאות בכל המערכות המנוהלות.
- לשמש כמומחה בתחום בין מחלקות השיווק, המכירות, התפעול וה-IT בכל הקשור לבקשות, פרויקטים ופנייה לדרגים גבוהים יותר בנוגע לפלטפורמה הטכנולוגית.
- לתרגם את דרישות העסק של בעלי העניין מתחום השיווק והמכירות לתצורות טכניות מעשיות ולשיפורים במערכת.
- היו השומרים על תקינות נתוני השיווק. שמירה על תאימות לתקנות ה-GDPR ו-CAN-SPAM – נתונים נקיים, מובנים ואמינים הם הבסיס שעליו נבנה כל השאר.
ניהול לידים, תיאום SDR ותרומה לצינור המכירות
- יש לוודא שכל הביקוש הנכנס והיוצא יירשם, ימוין ויועבר בצורה מדויקת, תוך קביעת אחריות ברורה במסגרת הסכם רמת השירות (SLA) ואפס סובלנות כלפי לידים שנעלמים בין הכיסאות.
- ניהול מחזור חיים מלא של לידים: איסוף, העשרת נתונים, סינון כפילויות, דירוג, ניתוב וניטור SLA, עד להעברת הליד ל-SDR ויצירת הזדמנויות.
- לנתח את ביצועי המעקב אחר לידים, עמידה בהסכמי רמת השירות (SLA) והמרה של צינור המכירות, הן מפעילויות נכנסות והן מפעילויות יוצאות. לבחון מגמות בטיפול בלידים, להצביע על הזדמנויות לשיפור, ולהציע המלצות מבוססות נתונים כדי ליישר קו בין תוצרי השיווק לבין ביצועי צוותי פיתוח הלידים (SDR).
- לשתף פעולה עם מנהל ה-SDR הגלובלי ומחלקת תפעול המכירות כדי לשפר באופן מתמיד את זרימת הלידים, את קביעת סדר העדיפויות בחשבונות ABM ואת איכות העברת האחריות.
- לשמור על מודלים לדירוג לידים ולפתח אותם, תוך הסתמכות על נתוני כוונות של 6sense, ZoomInfo, סימנים של Cognism ומעורבות התנהגותית.
ביצועי משפך השיווק ואופטימיזציה של הצמיחה
- חשבו מעבר לקמפיין. קחו אחריות על כל המסע של הלקוח הפוטנציאלי עד לשלב הצינור, בנו תוכניות טיפוח שיובילו את הלקוחות לאורך המשפך, ושתפו פעולה עם מחלקת המכירות כדי לחזק את ההמרה בכל שלב.
- בצעו ניסויים מובנים לצמיחה בכל שלבי המשפך – בדיקות A/B על תהליכי טיפוח לידים, דפי נחיתה, ספי דירוג לידים ותדירות המעקב של אנשי מכירות (SDR). תיעדו השערות, מדדו תוצאות והרחיבו את מה שעובד.
- לקחת אחריות עיקרית על ניתוח ביצועי הקמפיינים והמשפך. לעקוב אחר מדדי הפניות, ההמרות ותרומת הצינור. לזהות פערים בביצועים, לאתר את הגורמים הבסיסיים ולספק המלצות מובנות לייעול.
- העבירו באופן קבוע סיכומי ביצועים ותובנות מעשיות לבעלי העניין במחלקות השיווק והמכירות – לא רק מה קרה, אלא גם מה המשמעות של זה ומה הצעד הבא.
להפוך נתונים לכיוון
- בנו לוחות מחוונים ודוחות המציגים תמונה ברורה של השפעת השיווק על ההכנסות. ספקו להנהלה את התובנות הדרושות לה כדי לקבל החלטות בביטחון.
- לשתף פעולה עם צוותי SalesOps וצוותי הניתוח כדי להבטיח שנתוני הפלטפורמה יהיו נקיים, מובנים ונגישים לצורכי פיתוח כלים ודיווח להנהלה. לשמור על מקור מידע אחיד בין HubSpot ל-CRM.
- לשמש כאיש הקשר האנליטי עבור צוותי השיווק, ABM ו-SDR, ולתמוך בדיונים בנושא ניתוח הביקוש באמצעות תובנות ביצועים מובנות ונראות עקבית של מדדי KPI.
להוביל את הטמעת הבינה המלאכותית בצוות השיווק
- לתכנן ולנהל תהליכי עבודה של אוטומציה ותזמור בין פלטפורמות שונות, כדי לצמצם את העבודה הידנית, לשפר את זמן התגובה ולהגדיל את שיעורי ההמרה.
- לבחון ולהפעיל פיילוטים של תכונות בינה מלאכותית במסגרת מערך הכלים הקיים, לרבות HubSpot, 6sense AI ו-ZoomInfo Copilot, ולזהות כלים חדשים לחלוטין במקומות שבהם קיימים פערים ביכולות.
- זהו את המשימות הידניות הנפוצות ביותר בארגון השיווק ובטלו אותן באמצעות תהליכי עבודה המונחים על ידי בינה מלאכותית. שתפו את מה שעובד, ותעדו את מדריכי הפעולה.
מה שאנחנו צריכים ממך
כבר היית כאן פעם
- 7–10+ שנות ניסיון בתפעול שיווק B2B, רצוי בתחום אבטחת הסייבר, SaaS או טכנולוגיה ארגונית. אתה מכיר את התחום ויכול להתחיל לעבוד מיד.
- מומחיות מעמיקה בניהול HubSpot — תהליכי עבודה מורכבים, API , ארכיטקטורת מחזור חיים, מודלים לדירוג ודיווח. הסמכות HubSpot מהוות יתרון משמעותי.
- ניסיון מוכח בעבודה עם פלטפורמות לניהול קשרי מכירות (עדיפות ל-SalesLoft; Outreach מתקבל) ומערכות CRM (ניסיון ב-Salesforce מתקבל; ניסיון ב-SugarCRM מהווה יתרון).
- ניסיון מעשי בעבודה עם פלטפורמות ABM ופלטפורמות זיהוי כוונות – עדיפות מובהקת ל-6sense.
- ניסיון בשימוש בכלים להעשרת נתונים ולחיפוש לקוחות פוטנציאליים, כגון ZoomInfo או כלים מקבילים.
- ניסיון בעבודה עם פלטפורמות לוובינרים/אירועים וירטואליים המשולבות בתהליכי עבודה שיווקיים (Sequel.io, ON24, Zoom Webinars או פלטפורמות דומות).
בניתם דברים שניתן להרחיב
- ניסיון מוכח ביישום אוטומציה וייעול תהליכים שמניבים תוצאות לאורך זמן. הצלחת להפוך את הצוותים למהירים יותר, חכמים יותר ופחות תלויים בעבודה ידנית.
- התנסו בביצוע ניסויי צמיחה עם תוצאות מתועדות: השערה, בדיקה, תוצאה, הרחבה.
- בעל בסיס אנליטי איתן ויכולת לבנות לוחות מחוונים באופן עצמאי.
אתה חושב במונחים של מערכות
- אתה מתכנן תהליכי עבודה המקשרים בין נתונים, כלים וצוותים. אתה רואה את התמונה המלאה ופועל בהתאם.
- אתה מגשר על הפער בין השיווק למכירות, אתה יודע שניהול צינור המכירות הוא עבודה קבוצתית, ויש לך רקורד של עבודה בין-תפקודית המוכיח זאת.
אתה שולט ב-AI
- אני מכיר היטב את מודלי השפה הגדולים (LLMs), פלטפורמות אוטומציה וניתוח נתונים מבוסס בינה מלאכותית, ומלא התלהבות לגבי הכיוון שאליו התחום הזה צועד.
- בונוס: יש לך ניסיון בפיתוח או בניהול מערכות מבוססות בינה מלאכותית או תהליכי עבודה מבוססי סוכנים בסביבת שיווק פעילה.
אתה דואג שהדברים ימשיכו להתקדם
- כישורים מצוינים בניהול פרויקטים ובארגון.
- בעל יכולת תקשורת ברורה ותמציתית, בעל ניסיון בהצגת תובנות מבוססות נתונים בפני בעלי עניין בכירים.
- הבנה מעמיקה של נושאי פרטיות נתונים ותאימות לתקנות (GDPR, CAN-SPAM). אתה מכיר את הכללים ומבין מדוע הם קיימים.
למה דווקא התפקיד הזה?
- השפעה ישירה: תפקיד זה נמצא במסגרת מחלקת השיווק להכנסות, והוא כרוך בעבודה בשיתוף פעולה הדוק עם הנהגת צוות ה-SDR ומחלקת תפעול המכירות, תוך קבלת תמונת מצב על הצינור העסקי ועל מדדי ביצוע ברמת ההנהלה.
- היקף התפקיד בפועל: החלטות אדריכליות, השקעות בכלים ואסטרטגיית צמיחה — לא תפקיד של מתאם.
- סביבה שמציבה את הבינה המלאכותית בראש סדר העדיפויות: אנו בונים באופן פעיל תשתית שיווקית מבוססת סוכנים, ואתה תהיה תורם מרכזי ומוביל פנימי בתחום זה.
אודות OPSWAT
OPSWAT חברת אבטחת סייבר גלובלית המגנה על ארגונים בעלי תשתיות קריטיות בתחומי האנרגיה, הממשל, התעשייה והפיננסים. עם למעלה מ-1,500 לקוחות ביותר מ-150 מדינות, הפלטפורמה OPSWATמגנה על הסביבות הרגישות ביותר מפני איומים מתקדמים — שם כישלון אינו בא בחשבון.צוות השיווק שלנו נמצא בתהליך של שינוי פעיל — משקיע בתהליכי עבודה המונעים על ידי בינה מלאכותית, יוזמה מודרנית של ניהול מבוסס חשבונות (ABM) וארכיטקטורת תפעול הכנסות משולבת לחלוטין. תפקיד זה מהווה אבן פינה בבנייה זו.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
מוּצָר
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
למה תפקיד זה חשוב
בְּ OPSWAT , הגנה על התשתיות הקריטיות בעולם אינה משימה מופשטת. היא אמיתית, דחופה וצומחת. שלנו ICAP המוצר הוא פתרון מוכח ובעל השפעה גבוהה, אשר זוכה לאמון של לקוחות אשר סומכים עלינו לאבטחת המערכות הקריטיות ביותר שלהם. אנו מוכנים כעת לקחת על עצמנו ICAP לרמה הבאה.
תפקיד המנהל הזה הוא הזדמנות נדירה לעצב את עתידו של ICAP , כולל ההתפתחות לעבר Proxy מהדור הבא, תוך הגדלת ההשפעה המסחרית והעמקת הערך ללקוח. תפעל בצומת שבין אסטרטגיית מוצר, ביצוע הנדסי והצלחה בשוק, עם בעלות ברורה והשפעה נראית לעין. אם אתה נלהב מבניית הצלחה, קידום חדשנות והשגת אחריות על תוצאות, תפקיד זה נועד עבורך.
מה תעשה
בתפקידך כמנהל/ת ניהול מוצרי בינה מלאכותית, תהיה אחראי/ת באופן מקיף על אסטרטגיית המוצר ועל מסלול הצמיחה ICAP.
אתה תעשה את הדברים הבאים:
- הגדר והחזק את ICAP חזון המוצר ומפת דרכים, כולל ההתפתחות האסטרטגית לפתרון ממוקד פרוקסי.
- תרגמו אותות שוק, צרכי לקוחות ותובנות תחרותיות לכיוון מוצר ברור ולהשקעות בעלות סדרי עדיפויות.
- לשתף פעולה באופן הדוק עם הנדסה, ולהבטיח ביצוע מהיר ואיכותי וארכיטקטורה ניתנת להרחבה.
- עבודה בשיתוף פעולה הדוק עם מחלקות המכירות, הנדסת המכירות והשיווק כדי להניע הזמנות, צבר מכירות ואימוץ לקוחות.
- לשמש כמוביל מוצר חזק ובולט באזורים שונים, בשיתוף פעולה הדוק עם הצוותים שלנו שבסיסם בווייטנאם.
- איזון בין חדשנות למצוינות תפעולית, תוך הבטחה ICAP ממשיכה לספק אמינות, ביצועים ואמון בקנה מידה גדול.
- לְיַצֵג ICAP בביטחון כלפי לקוחות, שותפים והנהגה פנימית.
איך נראית הצלחה
ב-12-18 החודשים הראשונים שלך, ההצלחה תיראה כך:
- ברור, משכנע ICAP מפת דרכים המותאמת לדרישות השוק ולערך ללקוח.
- צמיחה מדידה בהזמנות ובצבר לקוחות הקשור ישירות לאסטרטגיית המוצר.
- שותפויות חזקות ומבוססות אמון עם צוותי הנדסה ו-GTM.
- התקדמות לעבר ארכיטקטורה ממוקדת פרוקסי שממקמת ICAP לצמיחה לטווח ארוך.
- ארגון מוצר שפועל בדחיפות, בהירות ואחריות.
מי אתה
אתה מוביל מוצר שמשלב חשיבה אסטרטגית עם ביצוע מעשי.
אתה מביא:
- ניסיון מוכח בהובלת מוצרי ארגונים או אבטחה בקנה מידה גדול.
- ניסיון מעשי מעמיק בפיתוח באמצעות בינה מלאכותית.
- הבנה מעמיקה של טכנולוגיות פרוקסי, ICAP , רשתות או תחומי אבטחה סמוכים.
- רקורד של שיתוף פעולה יעיל עם אנשי הנדסה לאספקת מוצרים מורכבים.
- ניסיון וראייה מסחרית בתמיכה בהזמנות, צבר מכירות ושיחות עם לקוחות.
- קומפורט פועלת בסביבה גלובלית ומבוזרת, כולל שיתוף פעולה הדוק עם צוותים בווייטנאם.
- תקשורת ברורה ובטוחה ויכולת להשפיע על פני תחומי פעילות.
- חשיבה המושרשת באחריות, דחיפות ושיפור מתמיד.
- ניסיון ברמת דירקטוריון עדיף, אך אנו מעריכים רמת מנהיגות מוכחת, שיקול דעת והשפעה על פני התואר בלבד.
מַדוּעַ OPSWAT ?
OPSWAT היא חברת אבטחת סייבר צומחת במהירות עם תרבות חזקה של בעלות וחדשנות. אנו בונים מוצרים בעלי משמעות, תומכים במנהיגים שלוקחים יוזמה ומשקיעים באלה שרוצים לצמוח.
בתפקיד זה, תעשו את הפעולות הבאות:
- להיות הבעלים של מוצר מצליח ומניב הכנסות עם מסלול מכירה משמעותי.
- לעצב את עתידו של ICAP וחדשנות פרוקסי.
- לעבוד עם צוותים חכמים ומחויבים ברחבי העולם.
- בעל נראות והשפעה ישירה בתוך הנהלת המוצר.
אם אתם מחפשים תפקיד שבו ההחלטות שלכם חשובות, המנהיגות שלכם גלויה, והעבודה שלכם מגנה על מה שחשוב ביותר, נשמח לפגוש אתכם.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
OPSWAT מנהל/ת מוצרי בינה מלאכותית (AI) מוכשר/ת ומנוסה, כדי לשפר Storage Security שלנו ולחזק את מעמדנו בשוק. כראש/ת החטיבה, תישא/י באחריות המלאה לניהול קו Storage Security שלנו, ותפקח/י על ההיבטים הטכניים והעסקיים כאחד. תפקיד מרכזי זה כולל גיבוש תוכניות פיתוח למוצרים, פיתוח פתרונות, קביעת אסטרטגיות תמחור וניהול מבני העלויות הכוללים. תשתף/י פעולה באופן הדוק עם צוותי ההנדסה כדי להבטיח עמידה בדרישות המוצר והתאמת התוצרים לציפיות. אנו מחפשים מנהיג מסור המעורב באופן פעיל בביצוע הפעילות היומיומית, בעל רקע חזק בניהול תחום עסקי, כולל פיקוח על התקציב, והבטחת תרגום יוזמות אסטרטגיות למשימות בנות ביצוע. תחומי האחריות שלך יכללו הן פתרונות מקומיים והן מוצרי SaaS ילידי ענן. בנוסף, תתאם השקות מוצרים בשיתוף פעולה עם צוותי המכירות הגלובליים, השיווק הארגוני והצוותים היצירתיים.
הצטרפו OPSWAT ובילו את התפתחות Storage Security שלנו, תוך הקפדה על כך שהמוצרים שלנו לא רק יעמדו בציפיות הלקוחות אלא אף יעלו עליהן, ובמקביל תקדמו יוזמות אסטרטגיות ותביאו להצלחה עסקית כוללת.
מה תעשה
- לעצב את הכיוון האסטרטגי של Storage Security OPSWATבאמצעות הערכת אתגרי אבטחה מתהווים, הבנת הסביבה התחרותית והתאמת נקודות החוזק OPSWATליעדי מוצר חדשניים.
- לשתף פעולה עם צוותי ההנדסה כדי להגדיר בבירור את דרישות המוצר, לפתח תוכניות עבודה ולקבוע קריטריונים להשלמת פרויקטים עבור מוצרי הליבה, תוך הקפדה על התאמה בין היכולות הטכניות ליעדים העסקיים.
- להנחות את פיתוח המוצר על ידי שילוב דרישות הלקוח, הן הפונקציונליות והן הלא-פונקציונליות, בתוכניות מעשיות.
- לשפר את תהליכי טרום-המכירה ואחרי-המכירה באמצעות מתן תובנות ופתרונות טכניים המשפרים את מעורבות הלקוחות ותומכים בפעילויות לפיתוח עסקי.
- לנהל את האסטרטגיה הכוללת להחדרת המוצר לשוק עבור תחום עסקי זה, לרבות תמיכה במכירות עבור צוות המכירות הישירות ושותפי הערוצים, תוכן האתר, בלוגים, מצגות והצעות עסקיות.
- לפתח ולטפח קשרים עם בעלי עניין מרכזיים במגוון תחומי פעילות הקשורים להחדרת המוצר לשוק, לרבות צוותי מכירות, שותפים עסקיים ובריתות טכנולוגיות, במטרה להגביר את אימוץ המוצר ואת החשיפה שלו.
- להשתתף בשיחות מכירה כדי לסייע בהדגמות הוכחת היתכנות ולטפל ביעילות בפניות של לקוחות שהועברו לדרג בכיר יותר.
- תיהנו משעות עבודה גמישות, שכן OPSWAT ללקוחות בתחום התשתיות הקריטיות ברחבי העולם.
- היו מוכנים לנסיעות לחו"ל מדי פעם לצורך קיום מפגשים עם צוותים פנימיים ולקוחות.
מה שאנחנו צריכים ממך
- לפחות 5 שנות ניסיון בתפקיד ניהול מוצר B2B, מתוכן לפחות 3 שנים Storage Security .
- ניסיון מעשי מעמיק בפיתוח באמצעות בינה מלאכותית.
- הבנה מעמיקה של תשתיות וארכיטקטורות ילידיות ענן, עם ניסיון בתפקידי מנהיגות בצוות פיתוח ענן; יכולת לנהל ולהוביל תהליכי הנדסה ביעילות.
- כישורי סיפור סיפורים מצוינים, בשילוב עם יכולות תקשורת כתובה ומילולית מעולות, ויכולת להנגיש מושגים טכניים מורכבים לקהלים מגוונים.
- תואר ראשון בהנדסה, מדעי המחשב או תחום קשור.
- ידע מקיף במערכות טכנולוגיות מידע, לרבות פתרונות להגנה על נתונים, טכנולוגיות הצפנה ומסגרות לאבטחת אחסון.
- כישורים מצוינים ביחסים בינאישיים ובקשר עם לקוחות, המעידים על יכולות ניהול צוות יעילות.
- כישורי ניהול פרויקטים מוכחים, יכולת תפקוד מיטבית בסביבות עבודה דינמיות וקצביות.
- ניסיון בפיתוח ויישום פתרונות אבטחת סייבר עבור תשתיות קריטיות או לקוחות עסקיים.
- היסטוריה מוכחת של עמידה ביעדים עסקיים ואף חריגה מהם.
- חשיבה אסטרטגית, חדשנית ויזומה, המוכנה לקחת סיכונים מחושבים כדי לקדם את ההתקדמות.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
אודות התפקיד
אנו מחפשים מנהל Hardware בכיר שיהיה אחראי על האסטרטגיה, תוכנית הפיתוח ומחזור החיים של תיק מכשירי האבטחה שלנו. המכשירים שלנו נמצאים בחזית הסביבות הרגישות ביותר של לקוחותינו — תשתיות קריטיות, הגנה, ממשל, וגבולות OT/IT בארגונים — והפלטפורמה הפיזית היא חלק בלתי נפרד מההבטחה לאבטחה, בדיוק כמו התוכנה הפועלת עליה.
תפקיד זה מהווה את נקודת האחריות הבלעדית על החומרה עצמה: החל מדרישות השוק והלקוחות, דרך העיצוב התעשייתי והשקת המוצר (NPI), ועד לאישור, ייצור המוני, תמיכה שוטפת וסיום מחזור החיים. תפעל בנקודת המפגש בין הנדסת חומרה, שרשרת אספקה, מוצר תוכנה ותאימות, ותתרגם את האסטרטגיה העסקית לפורטפוליו חומרה ייחודי, הניתן לאישור, לייצור ולתחזוקה בקנה מידה נרחב.
זוהי משרה של מפתח עבור מי שחושב במונחי מוצר, דובר את שפת מהנדסי ההנדסה החשמלית ושרשרת האספקה, ומרגיש בנוח לקבל החלטות בנוגע לרשימת חומרים (BOM) ומלאי בשווי מיליוני דולרים, לצד קביעת אסטרטגיית הכניסה לשוק.
תחומי אחריות מרכזיים
Hardware ואחריות על מחזור החיים
- להיות אחראי על תוכנית הפיתוח הרב-שנתית של החומרה בכל תיק המוצרים — אסטרטגיית SKU, גורמי צורה, רמות ביצועים, תדירות חידוש המוצרים ואיחוד הפלטפורמות.
- Drive מחזור החיים המלא של NPI (קונספט → אב טיפוס → EVT → DVT → PVT → ייצור המוני) בשיתוף פעולה עם מחלקות הנדסת החומרה והתפעול, תוך אחריות על קריטריוני השלב, לוח הזמנים והחלטות ה"המשך/ביטול".
- ניהול שלבי מחזור החיים של המוצר מקצה לקצה — זמינות כללית, תמיכה שוטפת, סיום מכירה, סיום שירות וסיום מחזור חיים — כולל תכנון רכישה אחרונה, מסלולי מעבר ללקוחות ואסטרטגיית החלפה בשטח.
- הגדירו ופרסמו מדיניות מחזור חיים (חלונות זמן לתמיכה, תנאי RMA, הסכמי רמת שירות (SLA) לחלקי חילוף) שעליהם יוכלו הלקוחות, צוות המכירות וצוות התמיכה לסמוך.
- הבנה מעמיקה של הגורמים המשפיעים על רווח והפסד של המוצר, הנמצאים בשליטת מנהל המוצר: יעדי עלות רשימת החומרים (BOM), מחיר ממוצע למכירה (ASP), רווחיות, שיעורי מכירה משלימה, הכנסות הנובעות מחידוש ציוד וחשיפת המלאי.
Hardware ובידול תחרותי
- תרגם תובנות לגבי לקוחות, שוק ואיומים לדרישות חומרה — ביצועים, יציאות/תפוקה, עמידות בפני חבלה, אתחול מאובטח, שילוב TPM/HSM, עמידות בתנאים קשים ותכונות אבטחה פיזית.
- לבצע ניתוח תחרותי מובנה מול ספקים מתחום מכשירי האבטחה; לזהות ולסגור פערים בתחום החומרה וליצור בידול ברור.
- לבחון ולהפעיל פיילוטים של טכנולוגיות מתפתחות — מעבדים חדשים (x86, ARM, האצה מותאמת אישית), ממשקי רשת, אחסון, האצת AI/ML, סביבות מאובטחות — ולהחליט אילו מהן יוכנסו לתוכנית הפיתוח.
- להיות אחראי על שפת העיצוב של המכשיר ועל חוויית הלקוח: המארז, הנוריות, קלות התחזוקה, והארגונומיה של הפריסה הן עבור מפעילי SOC והן עבור משתמשים בשטח שאינם בעלי רקע טכני.
- הכינו ניתוח עסקי בתחום החומרה עבור כל פלטפורמה חדשה: שוק יעד כולל (TAM) ושוק יעד נגיש (SAM), פרופיל הלקוח היעד, תמחור, היקפי מכירות צפויים, תקופת החזר ההשקעה ורישום סיכונים.
הסמכות ותאימות לתקנות
- להיות אחראי על תוכנית ההסמכה בכל תיק המוצרים: FIPS 140-3, Common Criteria / NIAP (בהתאם לפרופילי ההגנה הרלוונטיים, כגון NDcPP), DoDIN APL, FCC/CE/UKCA, UL/IEC 62368, RoHS/REACH, ותוויות ספציפיות למדינות.
- יש לבחון את אישורי הרצף לאור דרישות הלקוח והשפעתם על ההכנסות — היקף, תקציב, לוח זמנים ובחירת מעבדות — ולנהל אותם כפריטים מרכזיים בתוכנית העבודה, ולא כשיקולים משניים.
- יש לתאם עם מנהלי הפרויקטים בתחום התוכנה ומהנדסי התאימות בנוגע לתלות בין אישורי החומרה לבין המודולים הקריפטוגרפיים, מערכת ההפעלה והקושחה שעליהם הם מבוססים.
- יש לנהל טבלת הסמכות לפי SKU ולפי שוק, ולהבטיח שלמחלקות המכירות, השיווק והלקוחות יהיו תמיד נתונים מדויקים ועדכניים.
- יש לתכנן את תהליך ההסמכה מחדש, הערכות דלתא ותחזוקת האבטחה בהתאם להתפתחות הפלטפורמות ולשינויים בתקנים (למשל, FIPS 140-2 → 140-3, גרסאות PP חדשות).
גיוס משאבים וניהול תוכניות בין-תפקודי
- יש לגבש את תוכנית המשאבים עבור כל תוכנית חומרה: כוח אדם הנדסי, הקצאת שותפי ODM/EMS, זמן מעבדה, תקציב הסמכה והשקעה בציוד.
- להגן על סדרי העדיפויות של התוכנית בבדיקות תיק הפרויקטים; להגדיר במפורש את האיזון בין יוזמות חומרה מתחרות, עבודות תחזוקה ועומס ההסמכה.
- לעקוב אחר תקציבי NRE, תבניות ואבות-טיפוס בשיתוף עם מחלקות הכספים והתפעול; לזהות חריגות מהתקציב בשלב מוקדם ולהציע אפשרויות לתיקון המצב.
- יש לקיים סדרה קבועה של סקירות תוכנה, סקירות שלבי אישור ודיווחים להנהלה, כך שההנהלה תהיה תמיד מעודכנת במצב כל פלטפורמה מבלי שתצטרך לשאול.
Supply Chain
- לשתף פעולה עם מחלקות שרשרת האספקה והתפעול בנושאים כגון אסטרטגיית רכש, בחירת ספקי ODM/EMS, רכש כפול, פיזור גיאוגרפי, ועמידה בדרישות מכס וסחר.
- יש לבצע תחזית ביקוש משותפת ולהגדיר את האות המתגלגל של S&OP עבור כל SKU של מכשיר, תוך יצירת איזון בין הסיכון למחסור במלאי לבין החשיפה למחיקת מלאי.
- להוביל את התגובה להודעות על סיום חיי מוצר (EOL) של רכיבים, אירועי הקצאה והפרעות באספקה — להעריך את ההשפעה של החלפות על התכנון וההסמכה, לקבוע את היקף הרכישה האחרונה (Last-Time-Buy) ולאשר את הכשירות של רכיבים חלופיים.
- הגדירו ועקבו אחר מדדי ביצוע מרכזיים (KPI) בתחום האיכות יחד עם שותפי הייצור — DPPM, FPY, שיעור ה-RMA, MTBF — ונקטו בפעולות מתקנות כאשר הם חורגים מהיעדים.
- תוכניות פנימיות להפחתת עלויות בפלטפורמות מבוססות: משא ומתן מחודש על רכיבים, שינויים בתכנון מתוך שיקולי עלות, אופטימיזציה של שלב הבדיקות וארגון מחדש של הלוגיסטיקה.
שיתוף פעולה עם מחלקת Hardware
- היה הקול של הלקוח ושל השוק בתוך צוות הנדסת החומרה — דרישות ברורות, מסודרות לפי סדר עדיפויות ובעלות אמינות טכנית, ולא רשימות משאלות.
- לכתוב במשותף את מסמך ה-PRD ומפרט הפלטפורמה יחד עם מנהלי ההנדסה; לאשר את הפשרות בין ביצועים, עלות, לוח זמנים, יכולת הסמכה וקלות תחזוקה.
- הישאר מעורב בעבודה הטכנית — השתתף בישיבות סקירת תכנון, קרא סיכומים ברמת התרשימים, הבן את האילוצים התרמיים, האנרגטיים והאלקטרומגנטיים — במידה מספקת כדי לקבל החלטות מושכלות בנוגע למוצר, מבלי לנסות לבצע את עבודת המהנדסים.
- Drive החלטות בנושא שילוב Drive בשיתוף עם מנהלי פרויקטים בתחום התוכנה ומנהלי הקושחה: שרשרת אתחול מאובטחת, הקצאת משאבים, טלמטריה, אסטרטגיית עדכונים בשטח ואבחון.
- יש להציב את קלות התחזוקה והניסיון בשטח כדרישות תכנון מרכזיות — תהליכי עבודה של התקנה, החלפה, אבחון ותמיכה בשטח.
סְמִיכָה
חובה
- ניסיון של למעלה מ-10 שנים בניהול מוצרים, מתוכם לפחות 6 שנים בניהול מוצרי חומרה עבור מוצרים ברשת, מוטמעים או מסוג מכשירים, עם רקורד מוכח של הובלת פלטפורמות רבות משלב הרעיון ועד לייצור המוני.
- הבנה מעמיקה ויישומית של תהליך ה-NPI ושל מודל השערים (קונספט, אב טיפוס, EVT, DVT, PVT, MP), וכן של התוצרים וההחלטות הנדרשים בכל שלב.
- חוש מסחרי מפותח: נוח לו להתייחס לעלויות רשימת החומרים (BOM), מחיר המכירה הממוצע (ASP), הרווחיות והחשיפה למלאי כמדדי ביצוע מרכזיים (KPI) של המוצר — ולא רק כרשימות תכונות.
- תקשורת כתובה ומילולית מצוינת; יכולת להציג תדרוכים בפני מנהלים בכירים, לכתוב תוכנית עסקית מבוססת, ולנהל סקירת תוכניות בין-תפקודית פרודוקטיבית.
- תואר ראשון בהנדסת חשמל, הנדסת מחשבים, מדעי המחשב או תחום טכני קשור — או ניסיון מעשי מקביל.
מועדף ביותר
- ניסיון בתחום מוצרי אבטחת סייבר — אבטחת רשתות (NGFW,IPS, פילוח), אבטחת OT/ICS, אבטחת USB, שערים מאובטחים או דיודות נתונים.
- היכרות עם רכש במגזר הציבורי ובתחום הביטחון: רשימת ה-APL של משרד ההגנה (DoDIN), ה-CSfC, בקשות לערוצים פדרליים, וכיצד מעמד ההסמכה משפיע על זרימת העסקאות.
- התמודדות עם פריסות של מערכות מחוסמות, מנותקות מרשת או בתשתיות קריטיות, והמגבלות שהן מטילות על תכנון החומרה (תנאי סביבה, תאימות אלקטרומגנטית, מקור שרשרת האספקה).
- היכרות עם רכיבי חומרה מאובטחים: TPM, HSM, אזורים מאובטחים, אתחול מאובטח, הגנה מפני חבלה ובקרות שלמות שרשרת האספקה (למשל, SBOM לחומרה, אישור).
- תואר MBA או הכשרה מסחרית מקבילה מהווים יתרון, אך ניסיון מוכח בתחום חשוב יותר.
כיצד נראית הצלחה ב-12 החודשים הראשונים
- תוכנית פעולה ברורה ופורסמת ל-24 חודשים בתחום החומרה, הכוללת מיצוב מפורש, פלחי לקוחות יעד, תוכנית הסמכה ולוח זמנים להשקת מוצרים חדשים (NPI) עבור כל פלטפורמה.
- מדיניות מחזור חיים מתועדת המיושמת בכל תחומי המוצר, המכירות, התמיכה והתפעול, ללא כל עמימות בנוגע לתאריכי סיום התמיכה (EOS) או סיום החיים (EOL) או למסלולי המעבר.
- לפחות פלטפורמה אחת נשלחה או עברה שלב מפתח בתהליך פיתוח מוצר חדש (NPI), תוך עמידה בתקציב ובלוח הזמנים.
- מטריצת הסמכה שהצוות המכירות יכול לסמוך עליה, ושפותחת באופן יזום לפחות פלח שוק חדש אחד או הזדמנות עסקית ספציפית עם לקוח מסוים.
- מעגל משוב הדוק יותר באופן ניכר עם שרשרת האספקה — פחות אירועי סיום מחזור חיים (EOL) בלתי צפויים, מחזורי החלפה מהירים יותר ומצב מלאי בר-הגנה.
איך אנחנו עובדים
אנו מצפים ממנהלי מוצר בתחום החומרה לפעול כבעלי אחריות מלאה. פירוש הדבר הוא לקבל החלטות בנוגע לפשרות, ולא להעביר כל החלטה לדרגים גבוהים יותר; לתעד דברים בכתב כדי שהארגון יוכל להתקדם במהירות רבה יותר; לדחות רעיונות טובים כאשר הם אינם תואמים את האסטרטגיה; ולתת עדיפות לטיעונים העסקיים על פני רשימת המשאלות. איננו מצפים מכם לדעת הכל כבר מהיום הראשון — אך אנו כן מצפים מכם להיות האדם שאליו פונה החברה לקבלת תשובות בנוגע לתיק המוצרים הזה כבר במהלך הרבעונים הראשונים שלכם בתפקיד.
#LI-ONSITE
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
אנו מחפשים מנהל מוצר מנוסה ומוכשר שיצטרף לצוות שלנו העובד על אחד הפתרונות האסטרטגיים ביותר שלנו: MetaDefender Industrial Firewall.
Firewall Industrial MetaDefender OPSWATFirewall כקו ההגנה האחרון שלכם מפני טעויות תצורה מקריות, שימוש זדוני, איומי "יום אפס", מתקפות DoS ו-DDoS, וכן חריגות אחרות העלולות להזיק. היא מסייעת להבטיח את האבטחה והאמינות של הסביבה התעשייתית שלכם, תוך תמיכה בכל הפרוטוקולים התעשייתיים העיקריים, לרבות פרוטוקולים קנייניים של GE כגון מערכות iFIX ו-CIMPLICITY.
בתור מנהל המוצר שלFirewall Industrial MetaDefender , תפתח ותתחזק את תוכניתFirewall , תוך קביעת סדר העדיפויות ההנדסי.
הצטרפו לחברה מובילה בתחום אבטחת הסייבר העולמית, הנמצאת לקראת הנפקה ופורצת דרך בתחום החדשנות. עם צוותי מחקר ופיתוח הפזורים ברחבי העולם, אנו מפתחים פתרונות פורצי דרך המגנים על התשתיות הקריטיות של העולם.
אם אתם מעוניינים לעבוד כמנהלי מוצר ב OPSWAT אנא הגישו מועמדות, וניצור אתכם קשר!
תהיה לך הזדמנות ל
- להיות אחראי על אסטרטגיית המוצר ותוכנית הפיתוח, ולהתאימן לצורכי הלקוחות, לדינמיקה בשוק וליעדים העסקיים.
- Drive את אימוץ Drive ומעורבות Drive , תוך מיטוב חוויית המשתמש מקצה לקצה כדי לצמצם את החיכוך ולהגדיל את הערך עבור משתמשי הארגון.
- לבצע ניתוח תחרותי ומחקר שוק כדי לזהות מגמות, פערים והזדמנויות, ובכך לסייע בעיצוב כיוון המוצר ובייחוד ההיצע שלנו.
- להגדיר ולפתח את מיצוב המוצר ואת המסרים השיווקיים, תוך שיתוף פעולה הדוק עם מחלקות השיווק והמכירות, כדי להבהיר את ערכו של המוצר בשוק תחרותי.
- לעבוד בשיתוף פעולה עם צוותי ההנדסה, חוויית המשתמש (UX) ובקרת האיכות (QA) כדי לספק שיפורים במוצר שהם מאובטחים, ניתנים להרחבה ובעלי השפעה רבה.
- לשתף פעולה עם מחלקות המכירות, השיווק וההצלחה הלקוחות כדי לפתח אסטרטגיות כניסה לשוק, תוכניות השקה וכלים תומכים שיסייעו לצמיחת המוצר.
- להיעזר במשוב של לקוחות ובנתוני השימוש במוצר כדי לזהות הזדמנויות לצמיחה ולהנחות את תהליך קבלת ההחלטות.
- לקבוע ולעקוב אחר מדדים מרכזיים כדי להעריך את הצלחת המוצר ולהנחות שיפורים איטרטיביים.
- היו הקול של הלקוח, ודאגו שאבטחה, תאימות וחוויית משתמש ברמה ארגונית יעמדו במרכז תהליך קבלת ההחלטות בנוגע למוצר.
- לייצג את המוצר בשיחות אסטרטגיות עם לקוחות, במפגשי תדרוך עם אנליסטים ובאירועים ענפיים.
- לפתח הבנה מעמיקה של קהלי היעד, לרבות נקודות התורפה והפתרונות המתחרים
מה שאנחנו מחפשים
- חוש טכני ועסקי: הבנה מעמיקה בתחום אבטחת הסייבר. יכולת להסביר מושגים טכניים מורכבים בצורה ברורה לקהל טכני ובלתי טכני כאחד.
- התמקדות במכירות: רקורד מוכח בתמיכה במאמצי פיתוח עסקי ובניהול מחזורי מכירה מורכבים הכוללים בעלי עניין רבים. ניסיון בעבודה עם ארגונים גדולים ולקוחות מהמגזר הציבורי מהווה יתרון משמעותי.
- כישורי תקשורת יוצאי דופן: מספר סיפורים מיומן, בעל יכולת ליצור תוכן משכנע במגוון פלטפורמות. בעל ביטחון עצמי ורהיטות בשיחות עם לקוחות, בתדרוכים להנהלה ובאירועי תעשייה, תוך יצירת מעורבות בקרב בעלי עניין הן מהתחום הטכני והן מהתחום העסקי.
- בניית שותפויות אסטרטגיות: ניסיון בפיתוח שותפויות עם ערוצי הפצה ויצרני ציוד מקורי (OEM) כדי להרחיב את טווח ההגעה של המוצר ולהגביר את אימוצו. יכולת לנהל שותפויות המתאימות לאסטרטגיה רחבה יותר של הפלטפורמה, תוך הבטחת שילוב חלק עם OPSWAT אחרים OPSWAT .
- מומחיות בתחום: 4+ שנות ניסיון בניהול מוצרים בחברות לפיתוח תוכנה, רצוי בתחום אבטחת הסייבר, וכן ניסיון מעשיבחומות אש ברמה תעשייתית. ניסיון בעבודה על פלטפורמות מוצרים משולבות מהווה יתרון משמעותי.
- חשיבה שמציבה את הלקוח בראש סדר העדיפויות: אתה מצטיין בזיהוי נקודות התורפה של הלקוחות ובהפיכת תובנות אלה ליכולות מוצר משמעותיות. היכולת שלך להזדהות עם המשתמשים ולתרגם את צרכיהם לפתרונות מבדילה אותך כשותף אמין הן עבור הלקוחות והן עבור הצוותים הפנימיים.
- חדשני ופורץ דרך: אתה לא רק מרגיש בנוח בסביבות דינמיות — אתה ממש פורח בהן. אתה מזהה באופן יזום הזדמנויות לשכלול המוצר, לשיפור חוויית המשתמש ולהישאר צעד אחד לפני מגמות השוק.
- מודעות גלובלית: בזכות הניסיון בעבודה באזורים שונים או היכולות הרב-לשוניות שלך, אתה מביא נקודת מבט גלובלית לאסטרטגיית המוצר — דבר חיוני במתן שירות לקהל הלקוחות המגוון והבינלאומי OPSWAT.
למה תאהבו לעבוד כאן
- תנאי שכר תחרותיים: שכר אטרקטיבי וחבילת הטבות מקיפה.
- צמיחה והתפתחות: סביבה המעודדת צמיחה מקצועית, שיפור מיומנויות וקידום בקריירה.
- עבודה בעלת השפעה: ההזדמנות לעצב את תחום אבטחת הסייבר באמצעות אספקת פתרונות חדשניים המגנים על נכסים דיגיטליים קריטיים.
- שיתוף פעולה בינלאומי: עבדו עם עמיתים נלהבים ומוכשרים ביבשות שונות, השותפים למחויבותכם למצוינות בתחום אבטחת הסייבר.
טווח זה משקף את השכר הבסיסי החודשי ברוטו בלבד (בהתאם למיקום ולניסיון) ואינו כולל מניות או בונוסים.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
ההזדמנות
OPSWAT מנהל מוצר בכיר שיוביל את הפיתוח והצמיחה של ה- Secure Gateway, מוצר אסטרטגי שנועד להשלים את ICAP server המוכחת שלנו, אשר כיוםמוטמע על ידי ארגונים הפועלים בתשתיות קריטיות ובסביבות בעלות אבטחה גבוהה.
Server ICAP Server ישירות במסלול של קבצים רגישים קובץ זרימת, אוכף את מדיניות האבטחה, בודק תוכן בזמן אמת ומאפשר גישה בטוחה לאינטרנט ולמערכות פנימיות. Secure Gateway יבסס את יכולות הבדיקה ואכיפת המדיניות המרכזיות הללו, תוך מתן מענה לצרכים חדשים של לקוחות, לארכיטקטורות ולמודלי פריסה.
בתפקיד זה, אתה תהיה אחראי על Secure Gateway החל הקמתו ועד להרחבתו, תוך עבודה צמודה עםServer ICAP Server כדי להבטיח תיאום הדוק, יכולת פעולה הדדית ואסטרטגיית פלטפורמה מגובשת. זוהי הזדמנות נדירה לסייע בהגדרת קטגוריית מוצרים חדשה OPSWAT שיתוף פעולה עם מוצר בוגר ומניב הכנסות המשמש בסביבות התובעניות ביותר.
תשתפו פעולה עמוקה עם הנדסה, מכירות ושיווק כדי לתרגם נקודות כאב של לקוחות ואותות שוק להצעת אבטחה מובחנת ובעלת השפעה גבוהה.
מה תעשה
- להיות אחראי על אסטרטגיית המוצר ותוכנית הפעולה של Secure Gateway ICAP Server, תוך התאמת צרכי הלקוחות, מגמות השוק וסדרי העדיפויות העסקיים.
- Drive אימוץ וצמיחה של מוצרים על ידי שיפור השימושיות, הביצועים, המדרגיות והשילוב בתוך ערימות אבטחה ארגוניות.
- הובלת ניתוח שוק ותחרותיות על פני טכנולוגיות ICAP , proxy, שער אינטרנט מאובטח וטכנולוגיות בדיקה מוטבעות כדי לזהות הזדמנויות בידול.
- תרגמו משוב לקוחות, תובנות שטח ונתוני שימוש לדרישות ברורות ותעדפו יוזמות .
- שתפו פעולה באופן הדוק עם הנדסה כדי לספק יכולות מאובטחות, אמינות וניתנות להרחבה - איזון בין חדשנות למצוינות תפעולית.
- שתפו פעולה עם אנשי מכירות, הנדסת מכירות, שיווק והצלחת לקוחות על אסטרטגיית כניסה לשוק, השקות והטמעה .
- תמיכה בהזדמנויות אסטרטגיות על ידי השתתפות בשיחות עם לקוחות, מיצוב טכני ומחזורי עסקאות מורכבים.
- הגדירו ועקבו אחר מדדי הצלחה הקשורים לאימוץ, ערך ללקוח וביצועי הפלטפורמה.
- לפעול כקול הלקוח , ולהבטיח ש- ICAP תמשיך לעמוד בציפיות של סביבות מוסדרות וסביבות קריטיות למשימה.
מה שאנחנו צריכים ממך
אבטחת סייבר ועומק טכני
הבנה מעמיקה של ICAP , טכנולוגיות פרוקסי, שערי אינטרנט מאובטחים, יסודות רשת ותהליכי עבודה של בדיקת תוכן. אתה יכול לתרגם יכולות טכניות מעמיקות לערך ברור ללקוח ולכיוון מוצר.
מנהיגות וביצוע מוצר
ניסיון מוכח בניהול מפות עבודה, כתיבת דרישות איכותיות ועבודה צמודה עם צוותי הנדסה למשלוח תוכנה ברמה ארגונית.
אוריינטציה ללקוח ולשוק
ניסיון באינטראקציה ישירה עם לקוחות ארגוניים, איסוף משוב מובנה ושילוב מקרי שימוש אבטחתיים מהעולם האמיתי בהחלטות מוצר.
שותפות לשוק
נוחות בשיתוף פעולה עם מכירות ושיווק בנושאי מיצוב, השקות ואימוץ. ניסיון בתמיכה במחזורי מכירה מורכבים מרובי בעלי עניין - יתרון משמעותי.
תקשורת והשפעה
בעל תקשורת ברורה ובטוחה, שיכולה ליישר קו בין בעלי עניין בצוותי מוצר, הנדסה ו-GTM - ולייצג את המוצר כלפי חוץ בעת הצורך.
הִתנַסוּת
3-5 שנות ניסיון בניהול מוצר בתוכנות B2B, רצוי בתחומי אבטחת סייבר, רשתות או תשתיות. ניסיון עם פלטפורמות או תיקי מוצרים משולבים הוא בעל ערך רב.
מה שמייחד אותך
- חשיבה שמוקדשת לקוח – אתם מתחילים באופן אינסטינקטיבי עם כאב הלקוח ומתרגמים אותו להחלטות מוצר פרגמטיות ובעלות השפעה גבוהה.
- סקרנות אסטרטגית – אתם להוטים לחקור טכנולוגיות סמוכות ולעזור לפתח ICAP לשלב הבא שלה כפלטפורמת אבטחה מודרנית המתמקדת בפרוקסי.
- הטיה בביצוע – אתם מאזנים בין חזון לטווח ארוך לבין ביצוע עקבי, ויוצרים מומנטום באמצעות שיפורים משמעותיים והדרגתיים.
- שיתוף פעולה גלובלי - נוחות עבודה עם צוותים מבוזרים ותרומה לארגון מוצרים גלובלי.
מַדוּעַ OPSWAT ?
ב- OPSWAT , אנו מגנים על המערכות שהעולם תלוי בהן. ICAP ממלא תפקיד קריטי באבטחת תעבורת אינטרנט וזרימת תוכן רגיש עבור ארגונים הפועלים בסביבות התובעניות ביותר.
תצטרף לחברת אבטחת סייבר צומחת במהירות, שבה למנהלי מוצר יש בעלות, נראות והשפעה אמיתיים . תפקיד זה מציע הזדמנות להשפיע על קו מוצרים קריטי, לעבוד לצד צוותים טכניים עמוקים ולעזור לעצב את עתיד טכנולוגיית שערי אינטרנט מאובטחים ופרקסי.
אם אתם רוצים לבנות מוצרים משמעותיים - ולראות את עבודתכם מגינה ישירות על תשתיות קריטיות - נשמח לפגוש אתכם.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
התפקיד: סמנכ"ל מוצרים ופלטפורמה
MetaDefender Core שירותים משותפים לארגונים | ארכיטקטורת פלטפורמה | תפעול מבוסס בינה מלאכותית (AI-First) להגנה על התשתיות הקריטיות בעולם
כל MetaDefender פועל על בסיס משותף, שהוא תחום האחריות של תפקיד זה. סמנכ"ל הפלטפורמה יהפוך אותו לתשתית המובהקת שעליה כל צוות מוצר בונה, שכל לקוח מטמיע בביטחון, ושכל רוכש ארגוני סומך עליה שתענה על הדרישות התובעניות ביותר שלו.
אך "יסוד" אינו יעד – "קטגוריה" היא היעד. תפקיד זה אחראי על הפלטפורמה המגדירה את משמעות "אבטחת קבצים " כתחום ארגוני, הנבדל מ"אנטי-וירוס" ואינו ניתן לצמצום אליו. מצופה ממך להפוך זאת לעסק בעל כוח משיכה משלו: קטגוריה שוקית מוגדרת OPSWAT , ולא תכונה המתחרה בתוך קטגוריה של חברה אחרת.
זוהי גם משימה המציבה את ה-AI בראש סדר העדיפויות. תבנה פלטפורמה שבה יכולות סוכניות (agentic) הן חלק אינטגרלי מהמוצר, מהפעילות התפעולית ומהאופן שבו צוות הפלטפורמה עצמו פועל, ותשתמש ב-AI כמנוף העיקרי להנעת שינוי ארגוני ולהאצת קצב האימוץ ברחבי החברה.
זהו אינו תפקיד תחזוקתי. התפקיד משפיע באופן ישיר על האופן שבו כל מוצר MetaDefender משוחרר, מוטמע ופועל. אתה תהיה אחראי על הטכנולוגיה בעלת ההשפעה הרחבה ביותר בחברה; מעטים הם תפקידי הפלטפורמה שמגיעים להיקף פעילות כה נרחב. מנהלי המוצר OPSWAT הדוק עם הטכנולוגיה — תעבוד לצד עמיתים שקוראים קוד, בוחנים ארכיטקטורות ומשיקים מוצרים.
מה תהיה העבודה שלך
- MetaDefender Core — אסטרטגיית מוצר וכיוון טכני
MetaDefender Core את ליבת מערכתאבטחת הקבצים OPSWAT — ניתוח מעמיק של תוכן (CDR), סריקה רב-מנועית באמצעות למעלה מ-30 מנועי סריקה, file-based vulnerability assessment, ניתוח דינמי באמצעות סביבת בדיקה (sandbox) מהדור הבא, ושכבות רבות נוספות, המכסות מיליארדי קבצים עבור הארגונים הקפדניים ביותר בעולם בתחום האבטחה.
- להיות אחראי על החזון הטכני של התפתחות Core: תזמור מודולרי רב-מנועי, תפוקת עיבוד, תמיכה בפורמטים שונים API .
- Core Frame Core של אבטחת קבצים, ולא כסורק. יש להסביר ברמת הפלטפורמה מדוע ההגנה על המערכת האקולוגית המורכבת של קבצי הארגון (קליטה, העברה, אחסון, שיתוף פעולה, שרשרת אספקה) מחייבת ניתוח קבצים רב-שכבתי ובעל הגנה מעמיקה, ומדוע תוכנת אנטי-וירוס המבוססת על מנוע יחיד אינה מספיקה מבחינה מבנית.
- Drive שתתמוך במודלים חדשים של קבצים, בארכיונים, במכולות מוצפנות, בקושחה ובקבצי מודלים של למידת מכונה/בינה מלאכותית, ככל שמשטח ההתקפה הולך ומתרחב.
- יש לוודא שהארכיטקטורה Core תומכת במוצרים נלווים, במקום להגביל אותם.
- לעצב את מסלול הצמיחה תוך התקדמות לקראת אחריות מלאה על רווח והפסד, ככל שהתפקיד והפלטפורמה מתבגרים.
- שירותים משותפים ארגוניים - שכבת הפלטפורמה הבסיסית
זוהי המשימה בעלת ההשפעה הגדולה ביותר OPSWAT: הפלטפורמה המאוחדת שכל MetaDefender בוגר MetaDefender מאמץ, כדי לספק חוויה אחידה ברמה ארגונית. המשימה שלך: להפוך את אימוץ הפלטפורמה לבחירה שהצוותים עושים מרצונם החופשי, ולא לחובה שהם מתנגדים לה.
שירותים משותפים מכסים את היכולות הבין-תחומיות שכל מוצר היה נדרש לבנות מחדש אחרת — התקנה ופריסה (מקוונת, לא מקוונת/במצב מנותק, ללא ממשק משתמש, אוטומטית), זהות וגישה (SSO, RBAC, SAML/OIDC, פדרציה), תצורה ומדיניות, יכולת ניטור, דיווח וביקורת, זמינות גבוהה/התאוששות מאסון (HA/DR), והרחבה ללא השבתה, וכן רכיבי ממשק משתמש משותפים, התואמים למותג ואינם תלויים בשפה. אתם אחראים על האסטרטגיה, על חוויית המפתחים ועל תוצאות האימוץ — לא על רשימת תכונות.
ההצלחה נמדדת באימוץ מרצון: צוותים מקבילים משלבים את הפתרון משום שזו הדרך המהירה והבטוחה ביותר להכין את הארגון.
- פלטפורמה המבוססת על בינה מלאכותית ופעילות סוכנתית
- יש להפוך את היכולת הסוכנתית למרכיב בסיסי מובנה בפלטפורמה — שתוצע לצוותי המוצר כשירות, ולא תתווסף באופן נפרד לכל מוצר.
- לשלב בינה מלאכותית בכל תחומי הפעילות: מיון, תצורה, פריסה, יכולת ניטור וזמן ההגעה לערך עבור הלקוח.
- השתמש ב-AI כדי להוביל שינוי ארגוני — להאיץ את קצב הפיתוח ההנדסי, את האימוץ הפנימי, את התיעוד ואת מהירות קבלת ההחלטות בכל הצוותים. מצופה ממך להציג מודל של ארגון מוצרים שמציב את ה-AI בראש סדר העדיפויות.
- יש להקפיד על הקפדה: להגדיר מתי נדרשת מעורבות אנושית, לתכנן את המערכת תוך התחשבות במצבי כשל של הבינה המלאכותית, ולמנוע "תיאטרון בינה מלאכותית" המוסיף סיכון ללא ערך מדיד.
- קטגוריה ומנהיגות עסקית
- התייחסו לפלטפורמה כאל עסק, ולא כאל מרכז עלויות: קחו אחריות על המסר, על המיתוג, ובסופו של דבר על דוח הרווח וההפסד.
- להגדיר ולהוביל את תחום אבטחת הקבצים — שפה, ארכיטקטורות ייחוס, הדרכת לקוחות ומסגרת תחרותית, אשר יהפכו OPSWAT המובנת מאליה.
- להמיר את יכולות הפלטפורמה לערך עבור הרוכשים הארגוניים וליתרון במשא ומתן על מחירים.
- מומחיות בפריסה ותשתיות ארגוניות
לקוחות OPSWAT פועלים בסביבות מהמוגבלות והמוסדרות ביותר בעולם. תפקיד זה דורש בקיאות מעמיקה באופן הפריסה, התפעול והתחזוקה של תוכנות ארגוניות:
- באתר: מחובר לאינטרנט ובמצב מנותק לחלוטין מהרשת החיצונית, הן ב-Windows והן ב-Linux.
- Cloud IaaS: AWS, Azure, GCP — הצעות בשוק, ארכיטקטורות ייחוס, אינטגרציות ילידיות ענן.
- Kubernetes ומכולות: Helm, אופרטורים, דפוסי פריסה שאינם תלויים בענן.
- היברידי ו-Edge: ניהול מרכזי עם עיבוד מבוזר בכל הסביבות.
מה תעשה ב-12 החודשים הראשונים
- ביקורת ותוכנית פעולה (חודשים 1–3): ניתוח מעמיק של אימוץ השירותים המשותפים, Core , כלי הפריסה, והמצב הנוכחי בתחום הבינה המלאכותית (AI) והסוכנים. גיבוש תוכנית פעולה לפלטפורמה, הכוללת סדר עדיפויות, אבני דרך ברורות לאימוץ ותזה בנושא אבטחת קבצים.
- הפצת הבשורה הפנימית (חודשים 3–6): יש להקים את צוות הפלטפורמה כארגון מוצר פנימי. יש לבנות קשרים עם כל מנהל מוצר ומנהל הנדסה. יש להשיק הישגים מהירים — כולל כאלה המונעים על ידי בינה מלאכותית — המדגימים ערך ומזכים באמון.
- האצת האימוץ (חודשים 6–12): Drive אימוץ Drive של שירותים משותפים בכל תיק המוצרים. מודרניזציה Core התרחבות בדור הבא. קביעת דפוסי פריסה ותהליכי עבודה סוכניים המקצרים את משך הזמן עד להפקת ערך עבור הלקוח.
תעבוד בשיתוף פעולה ישיר עם שני צוותי הנדסה ייעודיים (המונה למעלה מ-40 עובדים), ותשפיע על אימוץ הפלטפורמה בקרב למעלה מ-12 צוותי הנדסה מקבילים ברחבי העולם.
מה אנחנו מחפשים
חובה
- 15+ שנים בתחום הנדסת פלטפורמות, פלטפורמות למפתחים או ניהול מוצרי תשתית, מתוכן 5+ שנים בתפקידי הנהגה בכירים האחראים על אסטרטגיית הפלטפורמה.
- מנהיגות מוצרית המתמקדת בראש ובראשונה ב-AI. ניסיון מוכח בשימוש במערכות AI/מערכות סוכניות כפלטפורמה מוצרית וכמודל תפעולי — לרבות שימוש ב-AI לקידום שינוי ארגוני, קצב התקדמות ואימוץ. שליטה מעשית בהערכת מודלים לשוניים גדולים (LLM), בעיצוב סוכני, בגישה של "אדם במעגל" (human-in-the-loop) ובמצבי כשל של AI.
- היקף השימוש בתוכנה המותקנת אצל הלקוח (לא SaaS טהור): אתה מבין את הקשיים הכרוכים בשדרוגים באתר הלקוח, בהתקנות מנותקות מרשת (air-gapped) ובניהול שינויים בארגון.
- בקיאות ארכיטקטונית ב-Kubernetes, קונטיינריזציה, IaaS (AWS/Azure/GCP) וסביבות מקומיות מסורתיות. אתה מעריך את היתרונות והחסרונות ומאתגר החלטות הנדסיות; אין צורך לבצע ניפוי באגים ב-Helm.
- אבטחת קבצים ברמה מעמיקה יותר מזו שמספקת תוכנת אנטי-וירוס. אתה מבין מדוע אבטחת מערכת הקבצים הארגונית היא תחום רב-שכבתי (CDR, סריקה רב-שכבתית, ניתוח פגיעות וניתוח דינמי, DLP, שרשרת אספקה/SBOM), ואתה מסוגל להסביר את האסטרטגיה ואת ארכיטקטורת הפלטפורמה הדרושות ליישומה.
- רקורד של אימוץ מרצון: פלטפורמות פנימיות שצוותים אחרים בחרו לאמץ. אתם מכירים את ההבדל בין כפייה לבין אימוץ מרצון.
- בקיאות בתוכנות ארגוניות: SSO/SAML/OIDC, RBAC, ריבוי דיירים, רישום ביקורת, פריסות ללא השבתה, יכולת ניטור — מיושמות בפועל, לא רק בתיאוריה.
- בעל כישורי תקשורת מצוינים ויכולת שכנוע פנימית: תיאום בין מנהלי פרויקטים עמיתים, שכנוע מנהלי הנדסה ספקנים, הצגת האסטרטגיה להנהלה הבכירה.
- מנהיגות מונחת מדדים: הגדרת מדדי ביצוע מרכזיים (KPI) עבור אימוץ, ביצועים, יכולת הרחבה והשפעה על הלקוחות; שימוש בלוחות מחוונים ובסימנים איכותיים כדי לקבוע סדרי עדיפויות ולהטיל אחריות על הצוותים.
- סקרנות, תחושת בעלות ונטייה לפעולה: להתקדם במהירות עם טכנולוגיות מתפתחות, תוך שמירה על קפדנות ארכיטקטונית ועמידות לאורך זמן.
בידול חזק
- ניסיון ביצירת קטגוריות מהווה יתרון משמעותי. שימשת כמנהל מוצר בחברה מובילה בתחום, או שהובלת את יצירתה של קטגוריה חדשה בשוק. בנית את הנרטיב, ולא רק את התכונות הטכניות.
- פיתוח עסקי לקראת הגדרת קטגוריה: הצלחתם להפוך פלטפורמה או מוצר לשוק בעל שם משלו, עם דוח רווח והפסד משלו.
- צינור נתונים / עיבוד בנפח גבוה: ETL, iPaaS, RPA או מערכות לעיבוד קבצים המטפלות בעומסי עבודה קריטיים.
- אבטחת סייבר או תשתית קריטית: מסגרות תאימות (FedRAMP, NIST, Common Criteria), פריסות תחת פיקוח, ארכיטקטורה המעדיפה את האבטחה.
- הרחבת פלטפורמה רב-מוצרית: הובלתי מעבר מפלטפורמה בשימוש חלקי לאימוץ מלא בכל תיק המוצרים, תוך התמודדות עם חוב טכנולוגי, פוליטיקה ארגונית ומאבקי קביעת סדרי עדיפויות.
- מודל קוד פתוח / קוד פנימי: מסגרות לתרומה המאפשרות לצוותים מבוזרים להרחיב את יכולות הפלטפורמה.
התפקיד הזה לא בשבילך אם…
- עבדת רק בתחום ה-SaaS הטהור, ללא כל חשיפה למורכבות של פריסה מקומית או פריסה מנותקת מרשת (air-gapped).
- אתם חושבים ש"פלטפורמה" פירושה לבנות כלים פנימיים שאף אחד לא ביקש. זה דורש אמפתיה אובססיבית כלפי הלקוחות — הלקוחות שלכם הם צוותי המוצר הפנימיים וא רגוני המשתמשים הסופיים.
- אתה חושב ש"אבטחת קבצים" היא רק תוכנת אנטי-וירוס, או שאתה לא מצליח להסביר מדוע זה לא כך.
- אתה מתייחס לבינה מלאכותית כאל סמן בתיבה. תפקיד זה מצריך אינסטינקטים שמציבים את הבינה המלאכותית בראש סדר העדיפויות, וכן שיקול דעת שיאפשר לך לדעת מתי אסור לשלב את הבינה המלאכותית בתהליך.
- אתה מחפש תפקיד שכולו ניהול אנשים. זו אסטרטגיה מעשית: תהיה מעורב באופן יומיומי בעיצוב הארכיטקטורה, במפרטים ובדיונים על פשרות.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
הנדסת מוצר
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
MetaDefender Drive הטכנולוגיה של היא שילוב של קשוח USB פלטפורמה, סביבת סריקה מאובטחת מותאמת אישית של לינוקס, ורב-שכבתית OPSWAT מנועי זיהוי איומים, המאפשרים לו לבדוק לעומק מערכת לפני שהיא מצטרפת לרשת, ללא תלות במערכת ההפעלה של המערכת עצמה.
OPSWAT, פיתוח תוכנה דומה לפתרון חידות: כל שורת קוד תורמת להגנה על התשתיות הקריטיות בעולם. אנו מפתחים מוצרים שבהם אבטחה, ביצועים ואמינות חשובים באותה מידה, וכל מהנדס ממלא תפקיד מרכזי באספקת פתרונות אבטחת סייבר חדשניים.
בעוד שה-AI משנה את פני הנדסת התוכנה, OPSWAT ה-AI הן במוצרינו והן בתהליכי הפיתוח שלנו. אנו מחפשים מהנדסים שיוכלו לנצל את ה-AI ביעילות כדי לפתח תוכנה מאובטחת ואיכותית, תוך הפעלת שיקול דעת הנדסי מוצק.
אם אתם אנשים בעלי ידע, יצירתיות ונלהבות המעוניינים לתכנן ולבנות תוכנות אבטחה ייחודיות שאף אחד אחר לא בונה, אז אנחנו רוצים אתכם!
מה תעשה
- תכנון, פיתוח ותחזוקה של MetaDefender Drive שפת C++ במערכת ההפעלה לינוקס.
- פיתוח תוכנה מאובטחת ובעלת ביצועים גבוהים להגנה על נקודות קצה ותשתיות קריטיות.
- לעבוד בשיתוף פעולה עם צוותים רב-תחומיים כדי לתכנן, ליישם ולפתור תקלות בתכונות חדשות.
- מחקר ופיתוח אב טיפוס של טכנולוגיות חדשות והוכחת היתכנות.
- לבצע ביקורות קוד ולתרום לקידום שיטות העבודה המומלצות בתחום ההנדסה.
- השתמשו בכלים לפיתוח המונחים על ידי בינה מלאכותית (למשל, GitHub Copilot, Cursor, Claude Code) כדי לשפר את הפריון תוך שמירה על האבטחה ועל איכות הקוד.
- לפתח או לשלב כלים ותהליכי עבודה המונעים על ידי בינה מלאכותית, המשפרים את היעילות ההנדסית.
מה שאנחנו צריכים ממך
- תואר ראשון במדעי המחשב או בתחום קשור.
- 5+ שנות ניסיון מקצועי בפיתוח תוכנה ב-C++.
- ידע מעמיק בפיתוח לינוקס, לרבות כתיבת סקריפטים בשפת Shell, מושגי ליבה, U-Boot ו-Yocto.
- הבנה מעמיקה של מבני נתונים, אלגוריתמים, מסדי נתונים ואיתור באגים.
- ניסיון בעבודה עם Windows ובפיתוח חוצה פלטפורמות מהווה יתרון.
- ניסיון בשימוש בכלי תכנות מבוססי בינה מלאכותית כגון GitHub Copilot, Cursor או Claude Code.
- ניסיון מעשי בשילוב ממשקי API של מודלים לשוניים גדולים (LLM) (OpenAI, Anthropic או דומים) במוצרים או בכלים פנימיים.
- ניסיון בפיתוח אוטומציה או סוכנים המבוססים על בינה מלאכותית (AI) באמצעות MCP או מסגרות דומות מהווה יתרון.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
אודות המוצר
Secure Gateway הוא שער הממוקם בין WAF לבין ה-backend של יישום האינטרנט. הוא מבטיח שכל קובץ שהועלה ייסרק ויעבור טיהור על ידי MetaDefender Core באמצעות ICAP) לפני שיגיע ליישום; אין צורך בשינויים בתצורת ה-WAF. הדבר פותר את הפער שנוצר עקב WAFs שאינם תומכים ICAP, או שאינם מסוגלים לטפל בנתונים שעברו טיהור באמצעות CDR.
מה תהיה העבודה שלך
- תכנן, בנה ובדוק את SFG ב-C++ או ב-Rust (Windows/Linux) כפרוקסי שקוף בין ה-WAF לשרת האחורי.
- יש ליישם את זרימת הליבה: יירוט העלאות → העברה MetaDefender Core ICAP החזרת קבצים שעברו טיהור, עם זמן השהיה נמוך ואמינות גבוהה.
- לבנות רכיבי רשת רב-הליכיים בעלי רמת מקביליות גבוהה.
- לבנות ולהשתמש באופן יומיומי בתהליכי עבודה מבוססי סוכנים (למשל, Claude Code, סוכני תכנות אוטונומיים) לצורך תכנות, בדיקות וניפוי באגים.
- לעבוד במסגרת צוות סקראם; לשתף פעולה עם מחלקת ניהול המוצר; לבצע ביקורות קוד עמיתים.
מה אנחנו צריכים
- רקע איתן בתכנות מונחה-עצמים (Java/C#), נכונות ללמוד ולעבוד ב-C++ או ב-Rust.
- מיומנויות מוצקות בתכנות רב-הליכי ובתכנות רשת.
- היכרות עם מושגים ברמת הפרוטוקול/הרשת (TCP/IP, HTTP, פרוקסי).
- עניין אמיתי בשימוש בכלים מבוססי בינה מלאכותית בתהליך הפיתוח שלכם.
- ניסיון בפיתוח או בשימוש במערכות רב-סוכנים
- כישורי תכנות ופתרון תקלות טובים, כישורי תקשורת מצוינים, מוטיבציה עצמית.
נחמד שיהיה
- ניסיון ICAP , פרוקסי הפוך / שער.
- API ממשק REST API .
- Agile/Scrum, Git/Bitbucket/Jira/Confluence/TeamCity.
- מערכות ניהול מסדי נתונים (DBMS) (SQLite, PostgreSQL וכו').
- ניסיון בפיתוח ב-Windows/Linux.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
בכתובת OPSWAT, המשימה שלנו היא להגן על התשתיות הקריטיות ביותר בעולם. כחברה מובילה בתחום אבטחת הסייבר שמקורה בארה"ב, אנו מרחיבים את פעילות המחקר והפיתוח שלנו ב וייטנאם — ואנו מחפשים מנהל הנדסת תוכנה נלהב ובעל גישה מעשית מנהלSoftware , נלהב ובעל גישה מעשית, שיוביל את הפיתוח של אחד הפתרונות האסטרטגיים ביותר שלנו: MetaDefender Secure Managed File Transfer.
MetaDefender Secure MFT לארגונים להעביר קבצים רגישים בצורה מאובטחת בין מערכות, רשתות וגבולות. זוכים לאמון ממשלות וארגונים גלובליים, אנו נמצאים בלב העברת הנתונים המאובטחת — ואנו מרחיבים את עתידה ב הו צ'י מין סיטי.
תפקיד זה אינו עוסק רק בניהול אנשים — הוא עוסק הובלת חדשנות, אחריות על הארכיטקטורה, ופיתוח צוות הנדסה מלא בתחום מוצרים קריטי. מעל הכל, מדובר להיות חלוץ בשיטת הנדסה "AI-first" (שמתמקדת ב-AI) שבו סוכני בינה מלאכותית ומהנדסים אנושיים עובדים יחד — במטרה להתקדם בהדרגה לעבר ארגון שבו שבו הרוב המכריע של הקוד נוצר ומתוחזק באמצעות תהליכי עבודה סוכניים המונעים על ידי בינה מלאכותית.
מה אתם תעשה
- לבנות, להוביל וללוות צוות הנדסה מלא-סטאק העובד על MetaDefender Secure Managed File Transfer.
- Drive תרבות הנדסית שמציבה את ה-AI בראש סדר העדיפויות — הגדירו כיצד הצוות משתמש בסוכני קידוד בינה מלאכותית ובתהליכי עבודה מבוססי סוכנים ביום-יום, עם תוכנית פעולה ברורה לקראת שרוב קוד הייצור ייווצר על ידי בינה מלאכותית תחת פיקוח ובקרה אנושיים קפדניים.
- תכנון, תפעול ושיפור מתמיד צינורות פיתוח מבוססי סוכנים (תכנון, יצירת קוד, בדיקות אוטומטיות, סקירה ותיקון) והמנגנונים המגנים — הנדסת הקשר, הערכות ושערי איכות — השומרים על אבטחתו ואמינותו של הקוד שנוצר על ידי בינה מלאכותית.
- הכשרת מהנדסים להיות של סוכני בינה מלאכותית — ומעבירים את הצוות מתכנות ידני להגדרת משימות, פיקוח ואימות העבודה המבוצעת על ידי הסוכנים.
- להנחות את תהליך התכנון והיישום של מערכות בק-אנד מאובטחות וניתנות להרחבה (C#/.NET) וממשקי פרונט-אנד מודרניים (React, Angular או Vue).
- לעבוד בשיתוף פעולה עם צוותים ברחבי העולם — מווייטנאם ועד ארה"ב — כדי לעצב את תוכנית הפיתוח של המוצר ולבצע יוזמות מרכזיות.
- לקדם את איכות התוכנה, את ביצועיה ואת נוחות השימוש בה, תוך קידום חדשנות בכל שכבות המערכת.
- לטפח תרבות צוותית המבוססת על אמון, למידה, לקיחת אחריות ושיפור מתמיד.
- הישאר מעודכן במגמות הענף בתחום אבטחת הסייבר, כתיבת קוד מאובטחת, ו פיתוח תוכנה בסיוע בינה מלאכותית ובאופן אוטונומי.
- ודאו שהצוות שלכם מתמקד באופן מובהק בארכיטקטורה מאובטחת, בעמידה בדרישות תאימות ובאמינות בעולם האמיתי — כולל בכל הנוגע לקוד שנוצר על ידי בינה מלאכותית.
מה שאתה מביא
- תואר ראשון או תואר שני במדעי המחשב, אבטחת סייבר או תחום קשור.
- ניסיון של 5 שנים ומעלה בתפקיד מנהל הנדסה או מוביל טכני, עם הצלחה מוכחת בהובלה ובפיתוח צוותי פיתוח Full-Stack.
- נדרש: ניסיון מעשי ב פיתוח בינה מלאכותית ותהליכי עבודה מבוססי סוכנים — שימוש בסוכני קידוד AI ובכלים (למשל, סביבות פיתוח סוכניות, עוזרי קידוד, ערכות פיתוח תוכנה/מסגרות עבודה לסוכנים) כדי לשחרר תוכנה אמיתית לייצור.
- נדרש: ניסיון מוכח ב בהובלת צוות הנדסה לאימוץ והרחבה של תהליכי עבודה מבוססי בינה מלאכותית סוכנתית — קביעת הנהלים, ההנחיות/ההקשר, ההערכות, שלבי הביקורת והמדדים הדרושים כדי להגדיל בבטחה את חלקו של הקוד שנוצר על ידי בינה מלאכותית לאורך זמן.
- ניסיון מעשי נרחב הן ב-backend (.NET/C#) וב- frontend (React, Angular) .
- היכולת לפקח ולהעריך ביעילות את תפוקת הצוות — לרבות קצב העבודה ואיכות העבודה המבוצעת בסיוע בינה מלאכותית — תוך הקפדה על התאמה ליעדי הפרויקט ועל מסירת תוצאות באיכות גבוהה במועד.
- הבנה מעמיקה של ארכיטקטורת מערכות, אינטגרציה ארגונית ושיטות עבודה מומלצות לפיתוח מאובטח.
- ניסיון ב- פרוטוקולי העברת קבצים מאובטחים (SFTP, FTPS, HTTPS) ופריסה בסביבות Windows ו-Linux.
- היכרות עם .NET Core, ממשקי REST וארכיטקטורת מיקרו-שירותים.
- כישורי תקשורת מצוינים באנגלית ורוח של שיתוף פעולה.
- היכולת להתמודד עם מורכבות, לקבוע סדרי עדיפויות בעבודה ולהנהיג מתוך אמפתיה ובהירות.
- ניסיון בעבודה עם צוותים בינלאומיים ובניהול שיתופי פעולה חוצי גבולות.
מַדוּעַ OPSWAT ?
ב OPSWAT, אנחנו לא רק מפתחים מוצרים — אנחנו מגנים על המערכות שעליהן העולם מסתמך. MetaDefender Managed File Transfer הוא אחד הפתרונות שלנו שצומחים בקצב המהיר ביותר, וזוהי ההזדמנות שלכם להוביל את עתידו — ולבנות את אחד מצוותי ההנדסה הראשונים שלנו, המתמקדים ב-AI ומבוססים על סוכנים — בלב סצנת הטכנולוגיה המשגשגת של וייטנאם.
תצטרפו לחברה שמעריכה חדשנות, השפעה ויושרה — ולצוות שצומח במהירות בתמיכת ארגון גלובלי. אם אתם מוכנים להנהיג, להדריך ולפתח תוכנה מאובטחת בעלת חשיבות בעידן הבינה המלאכותית, בואו נגשים את זה — יחד.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
אנו מחפשים מהנדס DevOps מוכשר ומנוסה שיצטרף לצוות הדינמי שלנו ב OPSWAT. המועמד האידיאלי ימלא תפקיד מכריע בתכנון, ביישום ובתחזוקה של תשתית הענן שלנו ב-AWS, ויבטיח ביצועים, מדרגיות ואבטחה מיטביים. תפקיד זה דורש מומחיות בשירותי AWS, Kubernetes, צינורות CI/CD, אוטומציה של תשתית, מסגרות בדיקה, ניטור ופתרונות רישום. בנוסף, ניסיון ב-Argo, Terraform, AWS CloudFormation ותמיכה בסביבת ייצור מהווה יתרון משמעותי.
מה תעשה
- תכנון, פריסה וניהול תשתית ענן ב-AWS באמצעות Terraform ו-AWS CloudFormation, תוך ניצול שירותים כגון EC2, S3, RDS ועוד.
- להטמיע ולתחזק אשכולות Kubernetes לצורך תזמור מכולות, תוך הבטחת יכולת הרחבה וזמינות גבוהה.
- לפתח ולתחזק צינורות CI/CD לצורך אספקה ופריסה אוטומטיות של תוכנה.
- ניהול תשתית כקוד (IaC) באמצעות Terraform ו-AWS CloudFormation לצורך הקמה וניהול תצורה.
- לתכנן ולהטמיע תשתית לבדיקות עומס כדי לאמת את ביצועי המערכת בתנאים משתנים.
- לשתף פעולה עם צוותי הפיתוח והבטחת האיכות (QA) כדי לשלב בדיקות אוטומטיות בתהליך ה-CI/CD.
- ליישם פתרונות ניטור ותיעוד באמצעות כלים כגון Prometheus, Grafana ו-ELK Stack.
- ניתוח ופתרון בעיות בתשתית, ויישום פתרונות כדי להבטיח את אמינות המערכת וזמן הפעילות שלה.
- לספק תמיכה בייצור ופתרון תקלות, ולטפל בבעיות במהירות כדי לצמצם את זמן ההשבתה.
מה שאנחנו צריכים ממך
- ניסיון מוכח (2–4 שנים) כמהנדס DevOps או בתפקיד דומה, עם דגש חזק על תשתית ענן של AWS.
- ניסיון בניהול Kubernetes ובמושגי קונטיינריזציה.
- הבנה מעמיקה של עקרונות CI/CD וניסיון מעשי בשימוש בכלים רלוונטיים
- ניסיון בתחום "תשתית כקוד" (IaC) באמצעות Terraform ו-AWS CloudFormation.
- ניסיון בעבודה עם מסגרות ומתודולוגיות לאוטומציה של בדיקות.
- ניסיון בביצוע בדיקות עומס, בדיקות עמידות, בדיקות מדרגיות ובדיקות עומס קיצוני.
- ידע בשפות סקריפט (כגון Python, Bash) לצורך משימות אוטומציה.
- ניסיון ביישום פתרונות ניטור ורישום באמצעות Prometheus, Grafana ו-ELK Stack.
- כישורי פתרון בעיות מצוינים ויכולת לאבחן ולפתור בעיות מורכבות ביעילות.
- ניסיון בתמיכה בייצור ובתגובה לתקלות.
- כישורי תקשורת ושיתוף פעולה מצוינים, יחד עם היכולת לעבוד ביעילות בסביבה צוותית.
- היכרות עם תשתית דואר אלקטרוני וניהול דומיינים — ניסיון ב-Microsoft 365 / Exchange Online או רקע קודם בניהול דואר אלקטרוני מהווים יתרון משמעותי.
למה תאהבו לעבוד כאן
- סביבה חדשנית: הצטרפו לצוות הנמצא בחזית החדשנות בתחום אבטחת הסייבר. OPSWAT תהיה לכם ההזדמנות לעבוד עם טכנולוגיות מתקדמות ולתרום לפיתוח פתרונות המעצבים את עתיד אבטחת הסייבר.
- תרבות של שיתוף פעולה: אנו מטפחים תרבות של שיתוף פעולה, שבה מעריכים את התרומה של כל אחד מחברי הצוות. תהיה לך הזדמנות לעבוד לצד אנשים מוכשרים, בעלי תשוקה לאבטחת סייבר ומחויבים לחולל שינוי.
- התפתחות מקצועית: OPSWAT, אנו מעניקים עדיפות להתפתחות ולצמיחה של חברי הצוות שלנו. תהיה לך גישה להזדמנויות הדרכה והתפתחות מתמשכות, שיאפשרו לך לשפר את כישוריך ולקדם את הקריירה שלך בתחום אבטחת הסייבר.
- עבודה בעלת השפעה: הצטרפו לחברה המונעת על ידי שליחות ומחויבת להגנה על העולם הדיגיטלי. לעבודתכם OPSWAT השפעה משמעותית על ארגונים ברחבי העולם, והיא תסייע בהגנה על נתונים ונכסים קריטיים מפני איומי סייבר מתפתחים.
- אווירה מהנה ודינמית: אנו מאמינים בטיפוח סביבת עבודה מהנה ודינמית. מפעילויות גיבוש צוות ועד אירועים חברתיים, יהיו לכם הזדמנויות רבות ליצור קשרים עם עמיתים לעבודה וליהנות מהמסע המשותף.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
הצטרפו לצוות התשתית העומד מאחורי MDaaS, פלטפורמת סריקת תוכנות זדוניות בזמן אמת המטפלת ביותר מ-30 מיליון בקשות ביום, המבוססת על AWS, Kubernetes והזרמת אירועים.
תעבוד בצוות סקראם אג'ילי, ותהיה אחראי על תשתית כקוד, צינורות CI/CD וניטור. אבטחה ותאימות הן דרישות בעדיפות עליונה, ולא תוספות של הרגע האחרון.
מה תעשה
פריסה ותחזוקה של עומסי עבודה ב- EKS באמצעות ArgoCD, סקירת בקשות PR של GitOps, טיפול בכישלונות סנכרון ואישור עדכוני תמונות
לכתוב ולעדכן תרשימי Helm / שכבות-על של Kustomize בסביבות הפיתוח, ההכנה והייצור
התראות מיון מ-Prometheus / Grafana / Coralogix, ניתוח הגורם השורשי, פתרון או העברה לדרג גבוה יותר
בדיקה ויישום שינויים ב-Terraform: תכנון, אימות ומיזוג בקשות לתיקון (PR) בתשתית (EKS, MSK, ALB, IAM)
תחזוקת צינורות CI/CD ב-Bitbucket Pipelines וב-GitHub Actions: תיקון בנייות שבורות, שילוב סריקות אבטחה
הגדרה וכיוונון KEDA ScaledObjects עבור צרכני Kafka / RabbitMQ
מיון תקלות אבטחה (CVE) מדוחות Blackduck / Trivy: קביעת סדר עדיפויות CVSS ≥ 7.0, תיאום תיקונים עם צוות הפיתוח
לעדכן סודות, לאמת את סנכרון מפעיל הסודות החיצוניים, לאכוף את המדיניות האוסרת על קידוד קבוע של אישורים
תיעוד שינויים בתשתית ובאפליקציות עבור מהנדסים וצוות בקרת האיכות
השתתפות בתורנות כוננות: תגובה לאירועים, ניתוחי סיבות, עדכוני מדריך התפעול
לחקור כלים וטכנולוגיות חדשים כדי להתמודד עם נקודות התורפה הקיימות ולשפר את אמינות המערכת, יכולת ההרחבה והאבטחה שלה: לבצע הערכה, לפתח אב טיפוס ולהציע אימוץ, לפי הצורך
מה שאנחנו צריכים ממך
השכלה ורקע
תואר ראשון/BS במדעי המחשב, הנדסה או ניסיון מעשי מקביל
מיומנויות רכות
יכולת תקשורת מילולית ובכתב טובה באנגלית
בעל מוטיבציה עצמית; מתפקד היטב בסביבה דינמית ובצוות שיתופי
להוט ללמוד כלים חדשים וליישם אותם במהירות
מתלהב מפתרון בעיות בצורה עקרונית ואלגנטית
נוח הן ללמד והן ללמוד מחברי הצוות
Cloud ותשתית
תרגול מעשי ב-AWS: EKS, ECR, IAM/IRSA, MSK, S3, ALB, VPC, קבוצות אבטחה
Terraform: כתיבת מודולים, ניהול מצב מרחוק, שילוב עם CI
Kubernetes: RBAC, ingress, מדיניות רשת, HPA, כוונון משאבים: ניהול אשכולות באמצעות Rancher או K9s
Helm + Ansible: יצירת תרשימים ומדריכי פעולה, ניהול גרסאות
Docker: בניית תמונות רב-שלבית, אופטימיזציה של תמונות
ניהול מערכות לינוקס/Windows
CI/CD ו-GitOps
Bitbucket Pipelines, GitHub Actions או TeamCity: לכתוב ולתחזק, לא רק להשתמש
ArgoCD: מדיניות סנכרון, בדיקות תקינות, ביטול שינויים
פריסות מבוססות PR; ללא התחייבויות ישירות ל-main/prod
נראות
Prometheus, Grafana, CloudWatch, Elasticsearch: הגדרה ותחזוקה
רישום מובנה, ניתוב התראות, יצירת לוחות מחוונים
בִּטָחוֹן
הרשאות מינימליות: IAM, IRSA, RBACב-K8s :ללא הרשאות כלליות
ניהול סודות: סודות חיצוניים / AWS Secrets Manager, ללא פרטי הזדהות קבועים בקוד
שרשרת האספקה: סריקת תלות (Blackduck / Snyk / Trivy), CVE מיון לפי ציון CVSS
פילוח רשת: תת-רשתות פרטיות, קבוצות אבטחה, בקרת כניסה/יציאה
ידע מעשי בתקן ISO/IEC 27001 ו-SOC 2 Type II: בקרת גישה, תיעוד ביקורת, ניהול שינויים
מכיר את CIS מדדי ביצועים עבור Kubernetes וחיזוק אבטחת לינוקס
הִתפַּתְחוּת
Python ו/או Go — כתיבת סקריפטים, פיתוח כלים, אוטומציה
בעל יכולת לקרוא קוד Node.js/TypeScript כדי לאתר תקלות בשירות באופן עצמאי
בינה מלאכותית וכלים
משתמש באופן פעיל בכלי תכנות מבוססי בינה מלאכותית (GitHub Copilot, Cursor, Claude) במסגרת העבודה היומיומית: כתיבת סקריפטים, מודולי Terraform, תבניות Helm ואיתור באגים
יודע להנחות ביעילות, לאמת את תוצרי ה-AI ולא לסמוך באופן עיוור על קוד תשתית שנוצר
נחמד שיש
ניסיון בתחום אבטחת הסייבר
ידע בנושא מסגרות תאימות: NISTCSF, HIPAA, GDPR — מיושמים בתשתית אמיתית
Istio: mTLS, VirtualService/DestinationRule, ניהול תעבורה
KEDA מתקדם: מדדים מותאמים אישית, התאמה לאפס, כוונון זמן המתנה
פעולות Kafka (MSK): ניהול נושאים, פיגור בצד הצרכן, AKHQ
מדיניות כקוד: OPA/Gatekeeper או Kyverno
עקרונות API מכולות ו API של OWASP
Coralogix / Datadog עם OpenTelemetry: צינורות נתונים מותאמים אישית, ניתוב התראות
ניתוח עלויות Kubecost, לכידת תעבורה Kubeshark
ניסיון במערכות בקנה מידה גדול: מעל 30 מיליון בקשות ביום
חשיפה ל-Azure (כמשנית ל-AWS)
השתמש ב-AI ליצירה, בדיקה או אופטימיזציה של תשתית כקוד (Terraform, Helm, סקריפטים ב-bash) ומכיר במגבלותיה: "הזיות", API מיושנות ונקודות תורפה באבטחה
התנסיתי בממשקי API של בינה מלאכותית (OpenAI, Anthropic) לצורך פיתוח אוטומציה פנימית או כלים
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
תפקיד ה-DevOps הזה אחראי על התשתית ההנדסית העומדת מאחורי OPSWAT, סביבת היברידית המשלבת תשתית מקומית וענן ומשרתת מפתחים פנימיים ולקוחות ארגוניים. המהנדס מנהל שירותים פנימיים במכולות, סביבת וירטואליזציה גדולה ועומסי עבודה בענן המניעים צינורות נתונים פנימיים והפצת קבצים ארגונית.
אתה תהיה עמוד התווך התשתיתי של צוות ההנדסה של מסגרת OESIS: קרוב לקוד, משולב בצוות המפתחים, ומשפיע באופן ישיר על האמינות של הכלים שבהם משתמשים לקוחות ארגוניים ברחבי העולם.
מה תעשה
ניהול תשתית פיזית ווירטואלית לבנייה ולבדיקות, לרבות מחשבי macOS, Linux ו-Windows המשמשים לפיתוח מסגרת OESIS, CI/CD, בדיקות ואוטומציה
להפעיל שירותים פנימיים מבוססי Docker, כולל CI/CD, ניטור, סוכני בינה מלאכותית המארחים באופן עצמאי ומסגרות אוטומציה
לבנות ולתחזק צינורות CI/CD, תהליכי עבודה ב-GitHub Actions ותצורות בנייה ב-TeamCity בסביבות בנייה של Windows, macOS ו-Linux
ניהול תשתית AWS התומכת בצינורות נתונים פנימיים ובהפצת קבצים ארגונית
הגדר ניטור, התראות ולוחות מחוונים בסביבות מקומיות ובענן
אוטומציה של תהליכי הקצאה, פריסה ומשימות תפעול שוטפות כדי לצמצם את העומס בעבודה ידנית
יישום שיטות עבודה מומלצות בתחום האבטחה: בקרת גישה, ניהול סודות אבטחה ותחזוקת התשתית
להשתמש בכלים מבוססי בינה מלאכותית כדי להאיץ את כתיבת הסקריפטים, פתרון הבעיות ועבודות התשתית; לבחון ולאמץ פתרונות מבוססי בינה מלאכותית כדי לשפר את הפריון של הצוות
לנהל ספרי נהלים, תיעוד ארכיטקטורה ומדריכי תפעול
מה שאנחנו צריכים ממך
5+ שנות ניסיון בתפקיד בתחום DevOps או תשתית, עם אחריות על סביבות ייצור
ניהול וירטואליזציה (VMware vSphere, Xen או מקביל)
ניסיון מעשי בניהול או בפתרון תקלות בסביבות לינוקס, macOS ו-Windows
Docker וניהול שירותי מכולות
ניסיון בעבודה עם צינורות CI/CD: Jenkins, GitHub Actions, TeamCity או כלים מקבילים
ניסיון מעשי ב-AWS (EC2, S3, IAM, VPC)
ניטור ויכולת תצפית: Grafana או תוכנה מקבילה
תסריטים ואוטומציה: Python או Bash
משתמש ביעילות בכלים מבוססי בינה מלאכותית כדי להאיץ תהליכי כתיבת סקריפטים, פתרון תקלות, תיעוד ואוטומציה; מפגין סקרנות ושיקול דעת מעשי בכל הקשור לאימוץ תהליכי עבודה הנתמכים בבינה מלאכותית
זה יהיה נחמד אם היה לך
ניסיון בפריסת מערכות בינה מלאכותית/מודלים לשוניים גדולים (AI/LLM) בהתקנה עצמית (Ollama, vLLM או דומות)
תשתית כקוד: Terraform או כלי מקביל
שילוב מסגרת אוטומציה של בדיקות עם CI/CD
ניסיון בפיתוח סוכני בינה מלאכותית פנימיים, אוטומציה המבוססת על מודלים לשוניים גדולים (LLM) או תשתית בינה מלאכותית המנוהלת באופן עצמאי
נהלי אבטחה: ניהול סודות, פילוח רשתות, מסגרות תאימות
ידע בתחום אבטחת הסייבר
יכולת תקשורת טובה באנגלית מהווה יתרון
- הסמכת AWS מהווה יתרון (ארכיטקט פתרונות מוסמך AWS; מנהל SysOps מוסמך AWS; מהנדס DevOps מוסמך AWS וכו')
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
מנהל פתרונות בין-תחומיים
העמדה
פתרונות חוצי-תחומים הם הדרך שבה הארגונים הרגישים ביותר בעולם מעבירים נתונים בין רשתות ברמות סיווג שונות, מבלי להעביר יחד איתם את האיומים. OPSWAT יש ברשותה כמה מהמרכיבים הקשים ביותר לפיתוח — טכנולוגיית Deep CDR™, סריקה רב-ממדית MetaDefender , בדיקת תוכן, אימות שרשרת אספקה של תוכנה, זיהוי איומים מסוג "יום אפס" המונע על ידי בינה מלאכותית (הסנדבוקס שלנו), מניעת ניצול פגיעויות, ודיודות נתונים המופעלות בחומרה — בנוסף לפריסות מוכחות ואמינות עבור תהליכי עבודה של חילופי קבצים על פני ערוצי נתונים מרובים, כולל אחסון, Managed File Transfer) וצינורות CI/CD, יחד עם כישרון ההנדסי ואמון הלקוחות העומדים מאחוריהם. אנו יוצרים תפקיד זה כדי לתמוך בעוצמה זו באמצעות בעלות ייעודית על המוצר וניסיון מעמיק חוצה-תחומים: נקודת מיקוד אחת שתעצב את היכולות המוכחות הללו לפתרון חוצה-תחומים (CDS) שאותו יוכלו לקוחות בבריטניה, ב"חמש העיניים" ובקהילות ההגנה של בעלות הברית לרכוש, לפרוס ולסמוך עליו — וכדי להאיץ את הצמיחה שלנו בתחום זה.
זהו תפקיד זה. אתה תהיה האחראי הבלעדי על הפתרון הבין-תחומי OPSWATכעל מוצר: האסטרטגיה, האריזה, מפת הדרכים להבטחת איכות, ושילוב תיק המוצרים שלנו לתוך צינור מכירות קוהרנטי המתאים לתקנים שהלקוחות שלנו מאמצים. תשתף פעולה עם צוות שיווק רב-תחומי ומסור ועם צוות טכני בעל מומחיות מעמיקה, ותהיה האחראי הבלעדי שיאחד את היכולות הללו לכדי הצעה בין-תחומית, מוצרית וניתנת לשכפול.
OPSWAT, מנהלי המוצר שומרים על קשר הדוק עם הטכנולוגיה. תשתתפו בדיונים ברמת הארכיטקטורה, תאתגרו באופן מושכל החלטות עיצוביות, ותתגאו בהשקת מוצרים בעלי רמת אמינות גבוהה, הפועלים בסביבות המוגבלות והמוסדרות ביותר בעולם.
Core
פתרון חוצה-תחומים — אסטרטגיית מוצר וכיוון טכני
- להיות אחראי על החזון המוצר של פתרון ה-CDS OPSWAT: צינור העברה מרמה נמוכה לרמה גבוהה, המבוסס על מנוע הטרנספורמציה שלנו המופעל על ידי CDR, סריקה רב-ממדית של MetaDefender , Proactive DLP™, אימות שרשרת האספקה של התוכנה / SBOM (Software רכיביSoftware ), זיהוי איומים מסוג "יום אפס" המונע על ידי בינה מלאכותית, מניעת ניצול פגיעויות באמצעות בינה מלאכותית, ודיודות המופעלות על ידי חומרה.
- לתרגם את עקרונות "Raise the Bar" של ה-NSA/NCDSMO — יתירות, הפעלה תמידית, יישומים עצמאיים, אי-עקיפות — ואת עקרונות ה-NCSC הבריטי בתחום הבין-תחומי לתוכנית פעולה קונקרטית למוצר ולהבטחת אבטחה.
- החליטו אילו יכולות יוטמעו במוצר ואילו יסופקו כקונפיגורציה, וקדמו את תהליך השינוי הנדרש כדי שהפורטפוליו יפעל כפתרון אחיד וחלק.
מפת דרכים לאבטחת איכות ותאימות
- הובילו את התהליך המדורג לקראת ההסמכה: עמדו כבר עתה בדרישות של בריטניה ושל "חמש העיניים" (עקרונות ה-NCSC, ה-NIAPC של נאט"ו), והתקדמו בהדרגה לקראת התאמה רשמית ל-NCDSMO ול-Raise the Bar.
- לשתף פעולה עם גופי הסמכה, מעבדות הערכה ושותפים במערכת האקולוגית (למשל, INFODAS עבור פריסות ברמת סודיות SECRET ופריסות של נאט"ו) כדי להרחיב את מגוון התוכניות שניתן לטפל בהן.
שוק, GTM ולקוחות
- היו הקול המייצג את המוצר בעסקאות CDS: הגדירו את הדרישות, תמכו במטמיעי המערכות, ועיצבו את האסטרטגיה של "השתלבות והתרחבות" במסגרת מקורות ההכנסה הקיימים.
- לעבוד בשיתוף פעולה עם מחלקת שיווק המוצר, מומחי מכירות (SME) ומחלקת הנדסת פתרונות כדי להבטיח שהמסרים, כרטיסי הקרב וההדגמות יהיו מדויקים מבחינה טכנית ותחרותיים מול שחקנים ותיקים הפועלים בתחומים שונים וספקי פתרונות נקודתיים.
שילוב ופריסה של תיקים
- יש לוודא שצינור ה-CDS יוטמע כהלכה בסביבות מקומיות, מנותקות מרשת (air-gapped) ומסווגות, הן ב-Windows והן ב-Linux.
- Drive נקודות החיבור בין OPSWAT , כך שהלקוחות ייהנו מפתרון אחד, ולא ממספר פתרונות.
מה תעשה
- לעצב את המוצר. להפוך את פרויקטי הוכחת היתכנות והפתרונות המשותפים הנמצאים כבר בפיתוח למערך מוצרים מלוכד ומאורגן החוצה תחומי פעילות שונים — המהווה את ליבת התפקיד — כולל עיצוב המוצר ותמחורו.
- השתלטו על הנרטיב התחרותי. ערכו ניתוח של הזירה התחרותית חוצה-תחומים והפכו אותו ל"כרטיסי קרב" מוכנים למכירה.
- Drive והעצמת הצוות. גיבוש אסטרטגיית פיתוח הביקוש, הדרכה בנושא GTM, העצמת צוות המכירות, וגיבוש מדריכים חוזרים שיאפשרו לצוות בשטח לבצע סינון לקוחות ולמכור את ה-CDS באופן עקבי.
- הוכיחו זאת באמצעות הלקוחות. בחנו מקרי שימוש של לקוחות קיימים ופרויקטים הנמצאים בפיתוח עם פתרונות משותפים, בצעו הוכחות היתכנות (POC), ושילבו את אלה שהצליחו בחבילת ההצעה.
- לפתוח ערוצים חדשים לשוק. לזהות שותפויות קונקרטיות ומסגרות חוזיות שניתן לבחון לצורך צמיחה חוצת-תחומים.
- היו בעלי תמונת המצב העסקית. היו מעוד כנים בנתונים והיו מוכנים להציג את מצב העסק להנהלה הבכירה בכל עת — צנרת המכירות, תמונת מצב של הפעילות העסקית הנוכחית וההזדמנויות העסקיות, וכן מודעות מלאה ואחריות על כל קמפיין, פעילות ותוצאה בתחום ה-GTM. קבלת ההחלטות כאן מונעת על ידי נתונים ומכוונת לנתונים כברירת מחדל.
דרישות סף
זוהי משרה מעשית בתחום הפיתוח, ואנו מצפים לשיטות עבודה מודרניות, המציבות את הבינה המלאכותית בראש סדר העדיפויות. תפקיד זה מתאים לך מאוד אם:
- בעל ניסיון של 10 שנים ומעלה בניהול מוצרים או בהובלת מוצרים, עם ניסיון משמעותי בניהול מוצרי אבטחה או תשתית המופעלים בסביבות לקוחות — לא רק SaaS — לרבות מערכות מקומיות ומערכות מנותקות מהרשת.
- יש לך ניסיון ישיר בפתרונות חוצי-תחומים, מנגנוני אבטחה ברמת אמינות גבוהה, דיודות נתונים או בתחום האבטחה של הגנה ומודיעין. אתה מבין את גבולות הסיווג, את ההבדל בין העברה מרמה נמוכה לרמה גבוהה לעומת העברה מרמה גבוהה לרמה נמוכה, ואת המשמעות האמיתית של המונח "מוסמך".
- להיות בקיא בשימוש במסגרות הרלוונטיות: NSA/NCDSMO Raise the Bar, עקרונות ה-NCSC הבריטי החוצים תחומים, Common Criteria / EAL, NIAPC של נאט"ו, וכן תהליכי ניהול סיכונים והסמכה.
- מכרו וסיפקו מוצרים למגזר הממשלתי/הביטחוני — רצוי למשרד ההגנה הבריטי (MOD), לצי המלכותי או ל"חמש העיניים" — באמצעות אינטגרטורים של מערכות ושותפים.
- אמצו גישה מעשית מאוד: זהו תפקיד של בונה, ולכן אתם לוקחים חלק בדיונים על הארכיטקטורה ועל פשרות, כותבים את המפרטים בעצמכם, ומערערים על החלטות טכניות באופן ישיר — ולא מרחוק.
- הדגימו שימוש מעשי ומקיף ב-AI לאורך כל תהליך העבודה — החל ממחקר וניתוח תחרותי, דרך הגדרת דרישות, בניית אב טיפוס ועד לייצור. אנו מצפים לדוגמאות קונקרטיות ועדכניות של כלי ה-AI ותהליכי העבודה שבהם אתם משתמשים, וכיצד הם שיפרו באופן מדיד את התפוקה והתוצאות שלכם ושל הצוות שלכם. זוהי דרישה הכרחית, ולא רק יתרון רצוי.
- אתה בעל כישורי תקשורת מצוינים ויכולת שכנוע פנימית: אתה מסוגל לתאם בין מחלקות שיווק המוצר, המכירות וההנדסה, ולהציג אסטרטגיה להנהלה הבכירה.
בידול חזק
- ניסיון בתחום בדיקת תוכן (CDR), ניתוח תוכנות זדוניות, DLP או צינורות עיבוד קבצים המטפלים בעומסי עבודה גדולים וחיוניים למשימה.
- ניסיון קודם בתחום הביטחון, המודיעין או אינטגרציית מערכות (למשל, DISA, MOD או המערכת האקולוגית של ה-NCSC).
- ניסיון בהובלת מוצר בתהליך קבלת אישור או הסמכה רשמיים בתחום האבטחה.
- היכרות עם תשתיות קריטיות ומקרי שימוש חוצי-תחומים בין OT ל-IT.
ניסיון בהקמת קו מוצרים חדש או עסק חדש, החל משלב ההתקדמות הראשונית ועד להכנסות קבועות
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
מנהל הנדסה — MetaDefender Email Security
כפוף ל: סמנכ"ל, מוצרים
הגנה על התשתיות הקריטיות בעולם
OPSWAT, מובילה עולמית בתחום אבטחת הסייבר של תשתיות קריטיות בתחומי ה-IT, ה-OT וה-ICS, מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולחברות במגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להם כדי להגן על הרשתות המורכבות שלהם, לאבטח את המכשירים שלהם ולהבטיח עמידה בדרישות הרגולטוריות. OPSWAT , שזוכה לאמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם — כולל רבים מהממשלות, חברות התשתית, המוסדות הפיננסיים וקבלני הביטחון הגדולים בעולם — OPSWAT המערכות שמאפשרות את תפקודה של החברה.
המוצר: MetaDefender Email Security
MetaDefender Email Security תיק המוצרים OPSWATלמניעת איומים בדוא"ל, שזוכה לאמונם של גופים ממשלתיים ומפעילי תשתיות קריטיות כדי לעצור איומים המועברים בקבצים ובדוא"ל לפני שהם מגיעים לתיבת הדואר הנכנס. הפורטפוליו כולל שני מוצרים משלימים המיועדים לסביבות ולפרופילי לקוחות שונים — MetaDefender Email Gateway Security, המותקן באתר הלקוח מול שרתים קיימים, MetaDefender Cloud Email Security, המשמש כהרחבה ל-Microsoft 365 — כאשר כל אחד מהם משלב את טכנולוגיית מניעת האיומים OPSWAT, לרבות טכנולוגיית Deep CDR™, Metascan Multiscanning, Proactive DLPו Predictive Alin AI, ישירות לתוך זרימת הדואר.
תפקיד זה אחראי על ההנדסה של המוצרים בשני מודלי הפריסה — השער המקומי ושירות Microsoft 365 הילידי לענן — שלכל אחד מהם דרישות אבטחה, אמינות ותפעול משלו, וכולם בנויים כך שניתן להרחיב אותם.
אודות התפקיד הזה
אנו מחפשים מנהל הנדסה שיוביל מהחזית. מדובר בתפקיד מנהיגותי מעשי וממוקד בטכנולוגיה — לא תפקיד של ניהול כוח אדם בלבד — הכולל אחריות מלאה על ההנדסה של MetaDefender Email Security: הארכיטקטורה, הפריסה, האיכות והצוותים המפתחים את המוצר. תוביל את פעילות ההנדסה במגוון גורמי פריסה — מסביבות אבטחה גבוהות מנותקות מהרשת (air-gapped) ועד לפריסות בענן מקורי — ותפעל בקפדנות של מהנדס ראשי ובבהירות של מנהל בכיר.
אתה מוביל הנדסי בעל ניסיון מעמיק ב-AI. ניהלת באופן אישי צוותים של סוכני AI לצורך תכנון, בנייה, בדיקה והשקה של מערכות ייצור, והשקית מוצרים אמיתיים באמצעות מחזור חיים מלא של פיתוח תוכנה (SDLC) המונע על ידי AI — החל מהגדרת המפרט ויצירת הקוד ועד לבדיקות אוטומטיות, סקירה ופריסה. מחלקת ניהול המוצר מגדירה מה יש לשווק; אתה מגדיר כיצד לבנות זאת. אתה אחראי על הביצוע מקצה לקצה של מפת הדרכים שקובעת מחלקת ניהול המוצרים, שומר על רמת הביצועים הנדרשת, ובונה תרבות של ביצועים גבוהים שתשמש מודל לפיתוח מבוסס בינה מלאכותית עבור שאר צוותי ההנדסה OPSWAT. אתה כפוף לסמנכ"ל המוצרים ומוביל צוות מבוזר הפועל ברומניה ובהונגריה, בעוד שהתפקיד עצמו יכול להתבצע מכל מקום — עם עדיפות לבריטניה, ארה"ב או בקרבת מיקום OPSWAT.
מה תעשה
- הובילו את המאמץ תוך מתן עדיפות לבינה מלאכותית: הפכו את הסוכנים המונעים על ידי בינה מלאכותית לחלק מרכזי באופן העבודה של הצוות — תיאום פעילות הסוכנים ליצירת מפרטים, הפקת קוד ובדיקות, אימות תוצאות וביצוע סקירות — תוך הקפדה על כך שבני האדם יהיו אחראים על כל שורת קוד שנשלחת לאישור ויאמתו אותה. התייחסו לאוטומציה ולבינה מלאכותית כאל ברירת המחדל, ולא כאל היוצא מן הכלל.
- הישאר מעורב באופן מעשי: המשך לעבוד ישירות על בסיס הקוד — קביעת תבניות ארכיטקטורה, כתיבה ובדיקה של קוד קריטי, בניית אב טיפוס ופתרון בעיות טכניות מורכבות. אתה מוביל באמצעות עשייה, ולא רק באמצעות האצלת סמכויות.
- ביצוע עצמאי של תוכנית הפיתוח מתחילתה ועד סופה: לקחת אחריות מלאה על יישום תוכנית הפיתוח שנקבעה על ידי מחלקת ניהול המוצר — להפוך את השאלה "מה לשחרר" ל"איך לבנות", ולקחת אחריות על סדר הביצוע, הסיכונים הטכניים, האיכות, האבטחה והשחרור בכל סוגי הפריסה.
- לקבוע את הכיוון הטכני (ה"איך"): להוביל את בחירות הארכיטקטורה והטכנולוגיה העומדות בבסיס מוצר המשרת סביבות בעלות רמת אמינות גבוהה בקנה מידה נרחב. להחזיק בעמדה הנדסית נחרצת ולהיות מוכן להגן עליה.
- לבנות ולהוביל צוות בעל ביצועים גבוהים: לגייס , לפתח ולשמור על מהנדסים מובילים ומנהליהם ברחבי רומניה והונגריה; ליצור מסלולי קריירה ברורים וסטנדרטים לאיכות הקוד ולביקורת; ולבנות תרבות שבה מהנדסים מצטיינים ירצו להישאר ולהתפתח.
- Drive ניהולDrive : להגדיר ציפיות ברורות וניתנות למדידה, ולטפח תרבות ביצועים קפדנית והוגנת — תוך מתן הכרה לעובדים המצטיינים וקידום התקדמותם, העלאת הרף באופן מתמשך, וטיפול נחרץ בביצועים נמוכים באמצעות ליווי מקצועי כאשר קיימת דרך לשיפור, או שדרוג התפקיד או עזיבתו כאשר אין כזו.
- הקפידו על סטנדרטים של איכות המציבים את האבטחה בראש סדר העדיפויות: עודדו ביקורת קוד מנקודת מבט אבטחתית, הן עבור קוד שנכתב על ידי בני אדם והן עבור קוד שנוצר על ידי בינה מלאכותית, כדי לאתר סיכוני הזרקת קוד, הגדרות ברירת מחדל לא מאובטחות, אימות חסר ווקטורי הסלמת הרשאות בתהליכי טיפול בקבצים ובמסלולי אימות, עוד לפני שהמוצר יוצא לשוק.
- הגברת קצב הפיתוח: שיפור מתמשך של אופן העבודה של הצוות — צינורות CI/CD, תהליכי פיתוח הנתמכים ב-AI, תגובה לתקריות ובגרות תפעולית — כך שהצוות יוכל לשחרר גרסאות במהירות רבה יותר ובאמינות גבוהה יותר לאורך זמן.
- לגבש נהלים ייעודיים ל-AI עבור תיק המוצרים: להגדיר את מדריכי הפעולה, קבצי ההקשר של ה-AI, סביבות התכנות, מסגרות הבדיקה ונהלי הבדיקה שפותחו עבור מוצר זה, כדי שצוותי OPSWAT אחרים OPSWAT יוכלו לאמץ אותם.
- שיתוף פעולה בין-תפקודי: לעבוד כתף אל כתף עם סמנכ"ל המוצרים, וכן עם מנהלי מוצר, מעצבים ומנהלי אבטחה — להפוך את מפת הדרכים של המוצר (ה"מה") לביצוע הנדסי (ה"איך"), להתחייב להיקף ולוחות הזמנים, ולהתנגד באופן ברור כאשר נדרשים פשרות.
מה שאנחנו צריכים ממך
- ניסיון מלא בפיתוח מבוסס סוכנים (חובה): ניהלת באופן אישי מחזור חיים מלא של פיתוח תוכנה (SDLC) מבוסס סוכנים ומונע בינה מלאכותית, מקצה לקצה — ועשית זאת בסביבות B2B ובסביבות ארגוניות בעלות אבטחה גבוהה, שבהן דרישות התאימות, רגישות הנתונים ודרישות הבטחת האיכות הן בלתי מתפשרות. אתה יכול להציג עבודות אמיתיות (PRs, היסטוריית commit, מוצרים שהושקו או תיק עבודות) שבהן תהליכי עבודה מבוססי סוכנים הובילו את המסירה — ולא מצגות שקופיות על בינה מלאכותית.
- מוצר שהושק באמצעות מחזור פיתוח תוכנה (SDLC) המונע כולו על ידי בינה מלאכותית: ניסיון מוכח בהובלת מוצר משלב המפרט ועד לשלב ההשקה, תוך שימוש במחזור חיים מקצה לקצה הנתמך על ידי בינה מלאכותית (יצירת מפרט, יצירת קוד ובדיקות, אימות אוטומטי, סקירה הנתמכת על ידי בינה מלאכותית, ו-CI/CD), כאשר אתה אחראי לתוצאה הסופית.
- מנהיגות מוכחת בתחום ההנדסה: ניסיון של 8 שנים ומעלה בהנדסת תוכנה ו-3 שנים ומעלה בהובלת צוותי הנדסה (כולל ניהול מנהלים/ראשי צוותים) במסגרת פיתוח מוצרים מורכבים בקנה מידה גדול. אתה יכול להצביע על ההחלטות שקיבלת ולנמק את הסיבות להן.
- מנהיגות מבוססת ביצועים: רקורד מוכח של בניית צוותים בעלי ביצועים גבוהים באמצעות ניהול ביצועים קפדני והוגן — קידום מצוינות, קבלת החלטות נכונות בזמן בנוגע לכישרונות, וצמצום או החלפת עובדים בעלי ביצועים נמוכים במידת הצורך.
- מצוינות טכנית מעמיקה: יסודות איתנים ועדכניים בהנדסת תוכנה — שליטה איתנה בתבניות עיצוב, בעקרונות SOLID ובארכיטקטורה מודרנית. ניתן להעריך קוד שנוצר בסיוע בינה מלאכותית באותה קפדנות כמו קוד שנכתב בידי אדם. כלי בינה מלאכותית מחזקים את היסודות האיתנים; הם אינם מחליפים אותם.
- ניסיון במערכות הניתנות להרחבה: רקורד מוכח בפיתוח פתרונות מבוזרים הניתנים להרחבה — לרבות מסדי נתונים יחסיים/מסמכים, שירותים ילידי ענן ומערכות CI/CD מודרניות.
- איכות ומשמעת בדיקה: רף גבוה לקוד שנבדק וניתן לתחזוקה; משתמשים ב-AI כדי להאיץ את בניית שלד הבדיקות, ולאחר מכן מאמתים שהכיסוי הוא אמיתי ומשמעותי.
- מנהיגות בצוות מבוזר: יכולת מוכחת להנהיג ולתאם בין מהנדסים במדינות שונות ובאזורי זמן שונים, תוך בניית אמון, בהירות ואחריות במסגרת עבודה מרחוק/היברידית, המשתרעת על פני מספר מדינות.
- מגנט לכישרונות ומתקשר ברור: אתה מזהה מהנדסים מצטיינים, מציג טיעונים משכנעים מדוע עליהם להצטרף, ויוצר סביבה שבה הם מצליחים להפיק את המיטב מעבודתם — ובמקביל, אתה מעביר החלטות טכניות לבעלי עניין שאינם בעלי רקע טכני מבלי לפשט את הדברים יתר על המידה.
- מודעות לאבטחה כברירת מחדל: פעילות בשווקי תשתית קריטית פירושה שאבטחה לעולם אינה מהווה שיקול משני; אתה דורש מהצוות לעמוד בסטנדרט של "אבטחה בראש סדר העדיפויות" בכל הקשור לתכנון, לבדיקת קוד ולתגובה לאירועים.
זה יהיה נחמד אם היה לך
- היכרות עם התחום: הבנה של הדואר האלקטרוני כערוץ תקשורת, וכן של הטכנולוגיה והפרוטוקולים העומדים בבסיסו. הכרת שיטות הפריסה השונות לאבטחת דואר אלקטרוני ומאפייניהן.
- היכרות עםCloud : ניסיון בשילוב מוצרים עם M365 ו/או Google Workspace API הנלוות אליהם
- מערכת ה-.NET / C#: ניסיון מעשי או ניהולי ב-.NET Core C# — ברמה מספקת כדי להעריך החלטות ארכיטקטוניות, לבחון בקשות למשיכה (PR) באופן מהימן, ולבצע גיוס מוצלח לצוות הפיתוח.
- Cloud ומכולות: ניסיון בהובלת התכנון או התפעול של פלטפורמות SaaS ילידיות ענן — Docker, Kubernetes ו-AWS/Azure/GCP — לרבות שימוש בסוכני בינה מלאכותית (AI) ליצירת סקריפטים לאוטומציה של התשתית והפריסה.
- כתיבת קבצי הקשר ל-AI: ניסיון בכתיבת קבצי הקשר ל-AI (כגון CLAUDE.md, .cursorrules או קבצים מקבילים) המגדירים החלטות ארכיטקטורה ותבניות אסורות, כדי להבטיח פלט AI עקבי ובטוח בכל רחבי הצוות.
- בינה מלאכותית בצינורות CI/CD: היכרות עם הפעלת סוכני בינה מלאכותית בתוך הצינורות — תיקון אוטומטי של שגיאות קוד, יצירת בדיקות חסרות או ביצוע מעברים בטוחים כשלב בצינור — לא כניסויים, אלא כחלק מהאופן שבו הצוות פועל בפועל.
- ניסיון בעבודה בצוותים בינלאומיים: רקורד מוכח של בניית ושימור תרבות הנדסית ואיכות ביצוע בפרויקטים במדינות רבות ובאזורי זמן שונים.
- מערכות אסינכרוניות ובעלות תפוקה גבוהה: ניסיון באימות ריבוי משימות ובטיחות תהליכים בשירותים בעלי תפוקה גבוהה.
למה תאהבו לעבוד כאן
- הובילו מוצר שזוכה לאמונם של לקוחות מתחום התשתיות הקריטיות, הן בפריסות מנותקות מהרשת (air-gapped), הן בפריסות חוצות-תחומים, הן בפריסות המחוברות לאינטרנט והן בפריסות בענן מקורי — ההחלטות שתקבלו כעת בנוגע לארכיטקטורה ולתרבות הארגונית יעצבו את המוצר לשנים רבות.
- השפעה מעבר למוצר זה: הדפוסים המובנים ב-AI שתקבעו יופצו בכל תיק המוצרים ההנדסי OPSWAT.
- עבודה מכל מקום — תפקיד בינלאומי המתאים לעבודה מרחוק, עם עדיפות למקומות בבריטניה, בארה"ב או במיקום הקרוב למדינה OPSWAT.
- חברה בינלאומית יציבה וצומחת, בעלת בסיס לקוחות יוצא דופן ביותר מ-50 מדינות.
- מנדט ליצירת שיטות הנדסיות המותאמות לבינה מלאכותית — והחופש לעשות זאת בדרך שלך.
- תגמול אטרקטיבי, הכולל הערכות ביצועים קבועות וגמישות עבור המועמד המתאים.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים שלא התבקשו מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפנויות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, נדרש חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו וחתום על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
#LI-ONSITE
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
מנהל הנדסה — Meta Defender Managed File Transfer
כפוף ל: סמנכ"ל, מוצרים
הגנה על התשתיות הקריטיות בעולם
OPSWAT, מובילה עולמית בתחום אבטחת הסייבר של תשתיות קריטיות בתחומי ה-IT, ה-OT וה-ICS, מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולחברות במגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להם כדי להגן על הרשתות המורכבות שלהם, לאבטח את המכשירים שלהם ולהבטיח עמידה בדרישות הרגולטוריות. OPSWAT , שזוכה לאמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם — כולל רבים מהממשלות, חברות התשתית, המוסדות הפיננסיים וקבלני הביטחון הגדולים בעולם — OPSWAT המערכות שמאפשרות את תפקודה של החברה.
המוצר:Managed File Transfer של MetaDefender
MetaDefender Managed File Transfer הפתרון המאובטח OPSWATלהעברת קבצים מנוהלת, שזוכה לאמונם של גופים ממשלתיים ומפעילי תשתיות קריטיות להעברת קבצים רגישים בבטחה ברשתות ארגוניות ובין שותפים. הפתרון משלב את טכנולוגיית מניעת האיומים OPSWAT— סריקה רב-שכבתית, טכנולוגיית Deep CDR™ ו-DLP — ישירות בכל זרימת קבצים.
תפקיד זה אחראי על ההנדסה של המוצר בכל מגוון צורות הפריסה שלו — סביבות מנותקות מרשת, חוצות-תחומים, מחוברות לאינטרנט וסביבות ענן ילידיות — שלכל אחת מהן דרישות אבטחה, אמינות ותפעול משלה, וכולן בנויות כך שניתן להרחיב אותן.
אודות התפקיד הזה
אנו מחפשים מנהל הנדסה שיוביל מהחזית. מדובר בתפקיד מנהיגותי מעשי וממוקד בטכנולוגיה — לא תפקיד של ניהול כוח אדם גרידא — הכולל אחריות מלאה על ההנדסה של MetaDefender Managed File Transfer: הארכיטקטורה, הפריסה, האיכות והצוותים המפתחים את המערכת. תוביל את פעילות ההנדסה במגוון גורמי פריסה — מסביבות מנותקות (air-gapped) ובין-תחומיות ועד לפריסות המחוברות לאינטרנט ולפריסות בענן מקורי — ותפעל בקפדנות של מהנדס ראשי ובבהירות של מנהל בכיר.
אתה מוביל הנדסי בעל ניסיון מעמיק ב-AI. ניהלת באופן אישי צוותים של סוכני AI לתכנון, בנייה, בדיקה והשקה של מערכות ייצור, והשקית מוצרים אמיתיים באמצעות מחזור חיים מלא של פיתוח תוכנה (SDLC) המונע על ידי AI — החל מהגדרת המפרט ויצירת הקוד ועד לבדיקות אוטומטיות, סקירה ופריסה. מחלקת ניהול המוצר מגדירה מה יש לשווק; אתה מגדיר כיצד לבנות זאת. אתה אחראי על המסירה מקצה לקצה של מפת הדרכים שקובעת מחלקת ניהול המוצרים, שומר על רמת הביצועים הנדרשת, ובונה תרבות של ביצועים גבוהים שתשמש מודל לפיתוח מבוסס בינה מלאכותית עבור שאר צוותי ההנדסה OPSWAT. אתם כפופים לסמנכ"ל המוצרים ומובילים צוות מבוזר הפועל ברומניה, וייטנאם והונגריה, בעוד שהתפקיד עצמו יכול להתבצע מכל מקום, עם עדיפות לבריטניה, ארה"ב או בקרבת מיקום OPSWAT.
מה תעשה
- הובילו את המאמץ תוך מתן עדיפות לבינה מלאכותית: הפכו את הסוכנים המונעים על ידי בינה מלאכותית לחלק מרכזי באופן העבודה של הצוות — תיאום פעילות הסוכנים ליצירת מפרטים, הפקת קוד ובדיקות, אימות תוצאות וביצוע סקירות — תוך הקפדה על כך שבני האדם יהיו אחראים על כל שורת קוד שנשלחת לאישור ויאמתו אותה. התייחסו לאוטומציה ולבינה מלאכותית כאל ברירת המחדל, ולא כאל היוצא מן הכלל.
- הישאר מעורב באופן מעשי: המשך לעבוד ישירות על בסיס הקוד — קביעת תבניות ארכיטקטורה, כתיבה ובדיקה של קוד קריטי, בניית אב טיפוס ופתרון בעיות טכניות מורכבות. אתה מוביל באמצעות עשייה, ולא רק באמצעות האצלת סמכויות.
- ביצוע עצמאי של תוכנית הפיתוח מתחילתה ועד סופה: לקחת אחריות מלאה על יישום תוכנית הפיתוח שנקבעה על ידי מחלקת ניהול המוצר — להפוך את השאלה "מה לשחרר" ל"איך לבנות", ולקחת אחריות על סדר הביצוע, הסיכונים הטכניים, האיכות, האבטחה והשחרור בכל סוגי הפריסה.
- לקבוע את הכיוון הטכני (ה"איך"): להוביל את בחירות הארכיטקטורה והטכנולוגיה העומדות בבסיס מוצר המשרת סביבות בעלות רמת אמינות גבוהה בקנה מידה נרחב. להחזיק בעמדה הנדסית נחרצת ולהיות מוכן להגן עליה.
- לבנות ולהוביל צוות בעל ביצועים גבוהים: לגייס , לפתח ולשמר מהנדסים מובילים ומנהליהם ברחבי רומניה, וייטנאם והונגריה; ליצור מסלולי קריירה ברורים וסטנדרטים ברורים לאיכות הקוד ולביקורת הקוד; ולבנות תרבות שבה מהנדסים מצטיינים ירצו להישאר ולהתפתח.
- Drive ניהולDrive : להגדיר ציפיות ברורות וניתנות למדידה, ולטפח תרבות ביצועים קפדנית והוגנת — תוך מתן הכרה לעובדים המצטיינים וקידום התקדמותם, העלאת הרף באופן מתמשך, וטיפול נחרץ בביצועים נמוכים באמצעות ליווי מקצועי כאשר קיימת דרך לשיפור, או שדרוג התפקיד או עזיבתו כאשר אין כזו.
- הקפידו על סטנדרטים של איכות המציבים את האבטחה בראש סדר העדיפויות: עודדו ביקורת קוד מנקודת מבט אבטחתית, הן עבור קוד שנכתב על ידי בני אדם והן עבור קוד שנוצר על ידי בינה מלאכותית, כדי לאתר סיכוני הזרקת קוד, הגדרות ברירת מחדל לא מאובטחות, אימות חסר ווקטורי הסלמת הרשאות בתהליכי טיפול בקבצים ובמסלולי אימות, עוד לפני שהמוצר יוצא לשוק.
- הגברת קצב הפיתוח: שיפור מתמשך של אופן העבודה של הצוות — צינורות CI/CD, תהליכי פיתוח הנתמכים ב-AI, תגובה לתקריות ובגרות תפעולית — כך שהצוות יוכל לשחרר גרסאות במהירות רבה יותר ובאמינות גבוהה יותר לאורך זמן.
- לגבש נהלים ייעודיים ל-AI עבור תיק המוצרים: להגדיר את מדריכי הפעולה, קבצי ההקשר של ה-AI, סביבות התכנות, מסגרות הבדיקה ונהלי הבדיקה שפותחו עבור מוצר זה, כדי שצוותי OPSWAT אחרים OPSWAT יוכלו לאמץ אותם.
- שיתוף פעולה בין-תפקודי: לעבוד כתף אל כתף עם סמנכ"ל המוצרים, וכן עם מנהלי מוצר, מעצבים ומנהלי אבטחה — להפוך את מפת הדרכים של המוצר (ה"מה") לביצוע הנדסי (ה"איך"), להתחייב להיקף ולוחות הזמנים, ולהתנגד באופן ברור כאשר נדרשים פשרות.
מה שאנחנו צריכים ממך
- ניסיון מלא בפיתוח מבוסס-סוכנים (חובה): ניהלת באופן אישי מחזור פיתוח תוכנה (SDLC) מלא, מבוסס-סוכנים ומונע על ידי בינה מלאכותית, מקצה לקצה — ועשית זאת בסביבות B2B ובסביבות ארגוניות בעלות אבטחה גבוהה, שבהן דרישות התאימות, רגישות הנתונים ודרישות האמינות הן בלתי מתפשרות. אתה יכול להציג עבודות אמיתיות (PRs, היסטוריית commit, מוצרים שהושקו או תיק עבודות) שבהן תהליכי עבודה מבוססי-סוכנים הובילו את המסירה — ולא מצגות שקופיות על בינה מלאכותית.
- מוצר שהושק באמצעות מחזור פיתוח תוכנה (SDLC) המונע כולו על ידי בינה מלאכותית: ניסיון מוכח בהובלת מוצר משלב המפרט ועד לשלב ההשקה, תוך שימוש במחזור חיים מקצה לקצה הנתמך על ידי בינה מלאכותית (יצירת מפרט, יצירת קוד ובדיקות, אימות אוטומטי, סקירה הנתמכת על ידי בינה מלאכותית, ו-CI/CD), כאשר אתה אחראי לתוצאה הסופית.
- מנהיגות מוכחת בתחום ההנדסה: ניסיון של 8 שנים ומעלה בהנדסת תוכנה ו-3 שנים ומעלה בהובלת צוותי הנדסה (כולל ניהול מנהלים/ראשי צוותים) במסגרת פיתוח מוצרים מורכבים בקנה מידה גדול. אתה יכול להצביע על ההחלטות שקיבלת ולנמק את הסיבות להן.
- מנהיגות מבוססת ביצועים: רקורד מוכח של בניית צוותים בעלי ביצועים גבוהים באמצעות ניהול ביצועים קפדני והוגן — קידום מצוינות, קבלת החלטות נכונות בזמן בנוגע לכישרונות, וצמצום או החלפת עובדים בעלי ביצועים נמוכים במידת הצורך.
- מצוינות טכנית מעמיקה: יסודות איתנים ועדכניים בהנדסת תוכנה — שליטה איתנה בתבניות עיצוב, בעקרונות SOLID ובארכיטקטורה מודרנית. ניתן להעריך קוד שנוצר בסיוע בינה מלאכותית באותה קפדנות כמו קוד שנכתב בידי אדם. כלי בינה מלאכותית מחזקים את היסודות האיתנים; הם אינם מחליפים אותם.
- ניסיון במערכות הניתנות להרחבה: רקורד מוכח בפיתוח פתרונות מבוזרים הניתנים להרחבה — לרבות מסדי נתונים יחסיים/מסמכים, שירותים ילידי ענן ומערכות CI/CD מודרניות.
- איכות ומשמעת בדיקה: רף גבוה לקוד שנבדק וניתן לתחזוקה; משתמשים ב-AI כדי להאיץ את בניית שלד הבדיקות, ולאחר מכן מאמתים שהכיסוי הוא אמיתי ומשמעותי.
- מנהיגות בצוות מבוזר: יכולת מוכחת להנהיג ולתאם בין מהנדסים במדינות שונות ובאזורי זמן שונים, תוך בניית אמון, בהירות ואחריות במסגרת עבודה מרחוק/היברידית, המשתרעת על פני מספר מדינות.
- מגנט לכישרונות ומתקשר ברור: אתה מזהה מהנדסים מצטיינים, מציג טיעונים משכנעים מדוע עליהם להצטרף, ויוצר סביבה שבה הם מצליחים להפיק את המיטב מעבודתם — ובמקביל, אתה מעביר החלטות טכניות לבעלי עניין שאינם בעלי רקע טכני מבלי לפשט את הדברים יתר על המידה.
- מודעות לאבטחה כברירת מחדל: פעילות בשווקי תשתית קריטית פירושה שאבטחה לעולם אינה מהווה שיקול משני; אתה דורש מהצוות לעמוד בסטנדרט של "אבטחה בראש סדר העדיפויות" בכל הקשור לתכנון, לבדיקת קוד ולתגובה לאירועים.
זה יהיה נחמד אם היה לך
- היכרות עם התחום: ניסיון בתחום העברת קבצים מנוהלת, העברת תוכן מאובטחת, אבטחת נתונים או שוקי התשתית הקריטית — אתה מבין את השיקולים והפשרות שלקוחות בתחום זה נדרשים לבצע.
- מערכת ה-.NET / C#: ניסיון מעשי או ניהולי ב-.NET Core C# — ברמה מספקת כדי להעריך החלטות ארכיטקטוניות, לבחון בקשות למשיכה (PR) באופן מהימן, ולבצע גיוס מוצלח לצוות הפיתוח.
- Cloud ומכולות: ניסיון בהובלת התכנון או התפעול של פלטפורמות SaaS ילידיות ענן — Docker, Kubernetes ו-AWS/Azure/GCP — לרבות שימוש בסוכני בינה מלאכותית (AI) ליצירת סקריפטים לאוטומציה של התשתית והפריסה.
- כתיבת קבצי הקשר ל-AI: ניסיון בכתיבת קבצי הקשר ל-AI (כגון CLAUDE.md, .cursorrules או קבצים מקבילים) המגדירים החלטות ארכיטקטורה ותבניות אסורות, כדי להבטיח פלט AI עקבי ובטוח בכל רחבי הצוות.
- בינה מלאכותית בצינורות CI/CD: היכרות עם הפעלת סוכני בינה מלאכותית בתוך הצינורות — תיקון אוטומטי של שגיאות קוד, יצירת בדיקות חסרות או ביצוע מעברים בטוחים כשלב בצינור — לא כניסויים, אלא כחלק מהאופן שבו הצוות פועל בפועל.
- ניסיון בעבודה בצוותים בינלאומיים: רקורד מוכח של בניית ושימור תרבות הנדסית ואיכות ביצוע בפרויקטים במדינות רבות ובאזורי זמן שונים.
- מערכות אסינכרוניות ובעלות תפוקה גבוהה: ניסיון באימות ריבוי משימות ובטיחות תהליכים בשירותים בעלי תפוקה גבוהה.
למה תאהבו לעבוד כאן
- הובילו מוצר שזוכה לאמונם של לקוחות מתחום התשתיות הקריטיות, הן בפריסות מנותקות מהרשת (air-gapped), הן בפריסות חוצות-תחומים, הן בפריסות המחוברות לאינטרנט והן בפריסות בענן מקורי — ההחלטות שתקבלו כעת בנוגע לארכיטקטורה ולתרבות הארגונית יעצבו את המוצר לשנים רבות.
- השפעה מעבר למוצר זה: הדפוסים המובנים ב-AI שתקבעו יופצו בכל תיק המוצרים ההנדסי OPSWAT.
- עבודה מכל מקום — תפקיד בינלאומי המתאים לעבודה מרחוק, עם עדיפות למקומות בבריטניה, בארה"ב או במיקום הקרוב למדינה OPSWAT.
- חברה בינלאומית יציבה וצומחת, בעלת בסיס לקוחות יוצא דופן ביותר מ-50 מדינות.
- מנדט ליצירת שיטות הנדסיות המותאמות לבינה מלאכותית — והחופש לעשות זאת בדרך שלך.
- תגמול אטרקטיבי, הכולל הערכות ביצועים קבועות וגמישות עבור המועמד המתאים.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים שלא התבקשו מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפנויות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, נדרש חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו וחתום על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
#LI-ONSITE
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
אנו מחפשים מהנדס חשמל מנוסה ומוכשר שיצטרף לצוות שלנו, ויסייע בתכנון, בבדיקה ובייצור של מערכות חומרה מאובטחות המשמשות בקווי המוצרים OPSWATבתחום אבטחת הסייבר. זוהי הזדמנות מצוינת לצבור ניסיון מעשי בפיתוח חומרה, בבדיקת רכיבים אלקטרוניים ובייצור מאובטח.
הצטרפו לחברה מובילה בתחום אבטחת הסייבר העולמית, הנמצאת לקראת הנפקה ופורצת דרך בתחום החדשנות. עם צוותי מחקר ופיתוח הפזורים ברחבי העולם, אנו מפתחים פתרונות פורצי דרך המגנים על התשתיות הקריטיות של העולם.
בווספרם, בלב עיר שלווה, ידידותית והיסטורית, יצרנו סביבת עבודה מודרנית ומעוררת השראה המעודדת שיתוף פעולה, שבה יחסים ידידותיים וישירים בין עמיתים לעבודה ועבודה מקצועית ברמה גבוהה הם בעלי חשיבות שווה. באמצעות טכנולוגיות מודרניות וחדשניות, אנו עובדים על מוצרים התורמים באמת להפיכת העולם שלנו לבטוח יותר, באחת מחברות אבטחת הסייבר המובילות בעולם.
אנו תומכים בהתפתחות מקצועית באמצעות הדרכה, חונכות והזדמנויות אמיתיות לקידום. המשרד בווספרם מציע איזון מושלם בין רוגע למקצועיות – סביבה מודרנית, אנשים ידידותיים ורוח צוות חזקה.
אם אתם רוצים לעבוד במקום שבו מעריכים את הידע שלכם ומתייחסים אליכם כאל בני אדם, אז OPSWAT הוא המקום בשבילכם.
אם אתה מעוניין לעבוד כמהנדס חשמל OPSWAT, אנא שלח את קורות החיים שלך, ואנו ניצור איתך קשר!
תהיה לך הזדמנות ל
- סיוע בתכנון חשמלי, בבדיקת שרטוטים ובאימות פריסת מעגלים מודפסים.
- ביצוע בדיקות חומרה, אימות ופתרון בעיות של אבות טיפוס ויחידות ייצור.
- תמיכה במאמצי שילוב קושחה/חומרה עם מהנדסים בכירים.
- יצירה ועדכון של מסמכי הנדסה, דוחות בדיקה, דיאגרמות חיווט ורשימות עץ מוצר (BOM).
- עבודה מעשית ב OPSWAT מעבדת בדיקות החומרה וסביבת הייצור של.
- סיוע בהערכת רכיבים, ספקים ומכלולי חומרה לאמינות ואיכות.
- השתתפות בניתוח גורמי שורש ובתהליכי תיקון בעיות חומרה.
- שיתוף פעולה עם צוותי ייצור, אבטחת איכות ושרשרת אספקה כדי להבטיח שהחומרה עומדת בתקני אבטחה וביצועים.
- לסיוע במשימות מעשיות, כגון לחיצה, הלחמה ותכנון מערכות חיווט
מה שאנחנו מחפשים
- תואר ראשון בהנדסת חשמל, הנדסת מחשבים או תחום קשור, עם שנתיים של ניסיון רלוונטי.
- הבנה בתחום המעגלים, האלקטרוניקה, תכנון מעגלים מודפסים (PCB) ואיתור תקלות חשמליות.
- היכרות עם ציוד מעבדה (אוסצילוסקופים, מולטימטרים, ספקי כוח).
- כישורי ניתוח ופתרון בעיות חזקים.
- יכולת קריאת סכמות ומעקב אחר תיעוד טכני.
- כישורי תקשורת, עבודת צוות וארגון מעולים.
למה תאהבו לעבוד כאן
- ניסיון הנדסי מעשי במפעל ייצור חומרה מודרני.
- הכשרה והדרכה על ידי מהנדסי חומרה, קושחה וייצור מנוסים.
- הזדמנות לתרום לאבטחת התקני חומרה המשמשים בתשתיות קריטיות.
- פוטנציאל צמיחה לתפקידים בתכנון חומרה, מערכות משובצות, מחקר ופיתוח או הנדסת ייצור.
- רקע בחברה בינלאומית יציבה וצומחת עם קבוצת לקוחות יוצאת דופן
- הזדמנות להכיר את תחום אבטחת הסייבר ותוכנות ניתוח תוכנות זדוניות
- סביבת הטכנולוגיה העדכנית ביותר
- סביבת עבודה אטרקטיבית - משרד נעים ומלא באביזרים (פירות כל יום, קפה, ארוחת בוקר, תה וכו')
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
מה תעשה
- להיות חבר פעיל בצוות אג'ילי, ולתרום לפיתוח פתרונות תוכנה איכותיים.
- קחו אחריות על מאפיינים משלב הרעיון ועד לשלב האספקה, תוך שיתוף פעולה עם חברי צוות ובעלי עניין כדי לחדד דרישות, לתכנן, ליישם ולבדוק ביסודיות מאפיינים חדשים עם חשיבה של בונה מוצר.
- השתתף בביקורות קוד, מתן משוב בונה ולמידה מעמיתים.
- פיתוח ויישום של תכונות חזקות תוך התמקדות בבדיקות אוטומטיות, כולל בדיקות יחידה ובדיקות פונקציונליות.
- לתחזק ולשפר את מערכת ה-.NET הקיימת שלנו Core בסיס קוד, תוך שיפור מתמיד של ביצועים, יכולת הרחבה ואיכות.
מה שאנחנו צריכים ממך
- מצוינות טכנית: שליטה חזקה ב-.NET, עם הבנה מוצקה של עקרונות תכנות, תבניות עיצוב ושיטות עבודה מומלצות.
- איכות: התמקדות במתן פתרונות איכותיים, המוכחים באמצעות מיומנות בבדיקות יחידה ו/או אוטומציה, עם ניסיון בלפחות מסגרת פופולרית אחת (למשל, xUnit).
- ממוקד משימה: ניסיון בפיתוח פתרונות ניתנים להרחבה, כולל היכרות עם מסדי נתונים של מסמכים ומערכות CI/CD מודרניות לאינטגרציה ומסירה חלקים.
- מוכוון לקוח: כישורי תקשורת בין-אישיים ויחסי אנוש חזקים, עם יכולת לשתף פעולה ביעילות עם בעלי עניין ולקוחות על מנת לספק את הפתרונות הטובים ביותר.
- חשיבה צמיחתית: תשוקה ללמידה ושיפור מתמידים, שגשוג מול אתגרים והזדמנויות לצמיחה אישית ומקצועית כאחד.
זה יהיה נחמד אם היה לך
- ניסיון עם React (TypeScript) או מסגרת ממשק משתמש מודרנית אחרת.
- ניסיון מעשי עם Docker, קונטיינרים וטכנולוגיות ענן, במיוחד AWS.
- תשוקה לאבטחה, עם חשיבה מכוונת לבניית מערכות מאובטחות.
- ידע בתכנות אסינכרוני, עם דגש על אופטימיזציה של ביצועים ויעילות.
טווח זה משקף את השכר הבסיסי החודשי ברוטו בלבד (בהתאם למיקום ולניסיון) ואינו כולל מניות או בונוסים.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
בְּ OPSWAT במרכז פיתוח הטכנולוגיה של בושפרם, אנו מחפשים מנהלי מוצר מוכשרים שיצטרפו לצוות שלנו שיעבוד על אחד הפתרונות האסטרטגיים ביותר שלנו: Managed File Transfer ( MFT ) MetaDefender . אם אתם מנוסים בפיתוח backend, מתעניינים באבטחת סייבר, ונרגשים להשפיע בעולם האמיתי על ידי הגנה על תשתיות קריטיות, זוהי ההזדמנות שלכם!
בוספרם, בלב עיר היסטורית, שלווה וידידותית, יצרנו סביבת משרד מודרנית ומעוררת השראה המעודדת שיתוף פעולה, שבה יחסים ידידותיים וישירים בין עמיתים ועבודה מקצועית איכותית חשובים באותה מידה. באמצעות טכנולוגיות מודרניות וחדשניות, אנו עובדים על מוצרים שתורמים באמת להפיכת עולמנו לבטוח יותר באחת מחברות הסייבר המובילות בעולם.
אנו תומכים בפיתוח מקצועי באמצעות הכשרה, חונכות והזדמנויות אמיתיות לקידום. משרד וספרם מציע את האיזון המושלם בין רוגע למקצועיות - סביבה מודרנית, אנשים ידידותיים ורוח צוות חזקה.
אם אתה רוצה לעבוד במקום שבו הידע שלך מוערך ומתייחסים אליך כאל אדם, אז... OPSWAT וספרם הוא המקום בשבילכם.
אם אתם מעוניינים לעבוד כמנהלי מוצר ב OPSWAT אנא הגישו מועמדות, וניצור אתכם קשר!
תהיה לך הזדמנות ל
- לקחת אחריות על אסטרטגיית המוצר ומפת הדרכים עבור MetaDefender Managed File Transfer , תוך התאמתו לצורכי הלקוח, לדינמיקת השוק ולמטרות העסקיות.
- Drive אימוץ ומעורבות בקרב לקוחות , תוך אופטימיזציה של חוויית המשתמש מקצה לקצה כדי להפחית חיכוכים ולהגדיל את הערך עבור משתמשים ארגוניים.
- ביצוע ניתוח תחרותי ומחקר שוק כדי לזהות מגמות, פערים והזדמנויות, לסייע בעיצוב כיוון המוצר ובידול ההיצע שלנו.
- הגדרה ופיתוח של מיצוב המוצר והמסרים שלו , תוך עבודה צמודה עם השיווק והמכירות כדי לבטא בבירור את ערך המוצר בשוק צפוף.
- שתפו פעולה עם צוותי הנדסה, חוויית משתמש ואבטחת איכות כדי לספק שיפורי מוצר מאובטחים, ניתנים להרחבה ובעלי השפעה גבוהה.
- שתפו פעולה עם מחלקות המכירות, השיווק והצלחת הלקוחות כדי לפתח אסטרטגיות הגעה לשוק, תוכניות השקה וכלי הפעלה התומכים בצמיחת המוצר.
- מינוף משוב לקוחות ונתוני שימוש במוצרים כדי לזהות הזדמנויות צמיחה ולהנחות קבלת החלטות.
- קבע ומעקב אחר מדדים מרכזיים להערכת הצלחת המוצר ולמימוש שיפורים איטרטיביים.
- היו קול הלקוח , והבטיחו שאבטחה, תאימות ושימושיות ברמה ארגונית יהיו בליבת החלטות המוצר.
- ייצגו את המוצר בשיחות אסטרטגיות עם לקוחות, תדרוכים עם אנליסטים ואירועים בתעשייה.
מה אנחנו מחפשים
- חוש טכני ועסקי : הבנה מעמיקה של אבטחת סייבר, במיוחד בהעברת קבצים מאובטחת, הגנה על נתונים ומניעת חטיפת נתונים. יכולת להעביר מושגים טכניים מורכבים בצורה ברורה לקהלים טכניים ולא טכניים כאחד. היכרות עם האופן שבו העברת קבצים מאובטחת משתלבת במערכת אקולוגית רחבה יותר של אבטחת סייבר היא המפתח.
- מיקוד במכירות : רקורד מוכח בתמיכה במאמצי פיתוח עסקי וניהול מחזורי מכירה מורכבים מרובי בעלי עניין. ניסיון בעבודה עם ארגונים גדולים ולקוחות מהמגזר הציבורי הוא יתרון משמעותי.
- כישורי תקשורת יוצאי דופן : מספר סיפורים מיומן עם יכולת ליצור תוכן משכנע על פני פלטפורמות מרובות. ביטחון עצמי ורהוט בשיחות עם לקוחות, תדרוכים למנהלים ואירועים בתעשייה, תוך שיתוף בעלי עניין טכניים ועסקיים כאחד.
- בניית שותפויות אסטרטגיות : ניסיון בפיתוח שותפויות עם ערוצים ושותפויות יצרן ציוד מקורי (OEM) להרחבת טווח ההגעה של המוצרים ולקידום אימוץ המוצרים. נוחות בניווט שותפויות התואמות לאסטרטגיית פלטפורמה רחבה יותר, תוך הבטחת אינטגרציה חלקה עם אחרים. OPSWAT פתרונות.
- מומחיות בתעשייה : 5-8 שנות ניסיון בניהול מוצר בחברות פיתוח תוכנה, רצוי בתחום אבטחת הסייבר וניסיון מעשי בהעברת קבצים מאובטחת או טכנולוגיות זרימת נתונים מאובטחות קשורות. ניסיון בעבודה על פלטפורמות מוצר משולבות מוערך מאוד.
- חשיבה ממוקדת לקוח : אתה מצטיין בחשיפת נקודות כאב של הלקוח והפיכת התובנות הללו ליכולות מוצר משמעותיות. היכולת שלך להזדהות עם משתמשים ולתרגם צרכים לפתרונות מבדילה אותך כשותף אמין הן ללקוחות והן לצוותים פנימיים.
- חדשנות וראיית עולם : אתם לא רק מרגישים בנוח בסביבות דינמיות - אתם משגשגים בהן. אתם מזהים באופן יזום הזדמנויות לפיתוח המוצר, לשיפור חוויית המשתמש ולהישאר צעד אחד קדימה במגמות השוק.
- מודעות גלובלית : עם ניסיון בעבודה בין אזורים או יכולות רב-לשוניות, אתה מביא ראייה גלובלית לאסטרטגיית המוצר - חיוני במתן שירות. OPSWAT בסיס הלקוחות המגוון והבינלאומי של.
למה תאהבו לעבוד כאן
- רקע בחברה בינלאומית יציבה וצומחת עם קבוצת לקוחות יוצאת דופן
- הזדמנות לשיפור כישוריך המקצועיים
- סביבת הטכנולוגיה העדכנית ביותר
- קורס שפה והזדמנות לבילוי פעיל - קטלבל, כדורגל ועיסוי משרדי
- סביבת עבודה אטרקטיבית - משרד נעים ומלא באביזרים (פירות כל יום, קפה, ארוחת בוקר, תה וכו')
- אירועי צוות קבועים ופעילויות Happy Hour
טווח זה משקף את השכר הבסיסי החודשי ברוטו בלבד (בהתאם למיקום ולניסיון) ואינו כולל מניות או בונוסים.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
אנו מחפשים מהנדס אמינות אתרים (Site Reliability Engineer) בעל מוטיבציה ותשוקה, שיסייע לנו במאמצינו להפעיל מערכת אקולוגית מורכבת ביותר של שירותי אבטחת סייבר. המועמד הנבחר יצטרף Cloud ), צוות הפועל בשלושה יבשות, וייקח חלק בתחומי הפעילות הבאים.
מה תעשה
- פריסות ייצור.
- ניהול אירועים וניתוח לאחר האירוע.
- תוכניות להמשכיות עסקית ויוזמות הקשורות לציות לתקנות.
- ניהול גישה ואבטחת נתוני לקוחות.
- העברת שירותים מסביבה מקומית Cloud, והתרחבותCloud .
- פעולות אבטחה.
צפוי כי כל אנשי ה-SRE ישתתפו בפעילויות התורנות (מודל "Follow-the-Sun"). זמינות בתורנות (זמן המתנה) מזכה בתגמול נוסף.
תפיסת העולם של אנשי ה-SRE שלנו מתמקדת ב:
- למדוד הכל, לחשוב במונחים של מדדים ויעדים, לקבל החלטות המבוססות על נתונים.
- שיטות עבודה מומלצות ותאימות.
- התחרה עם עצמך כדרך לשיפור עצמי.
מה שאנחנו צריכים ממך
- מערכות לינוקס ו/או Windows Server.
- קונטיינרים ותזמור.
- Cloud (Terraform / Ansible / אחרים).
- Cloud מוביל אחד (ניהול גישה, רשתות, מחשוב, שירותי ענן ללא שרתים, מסדי נתונים, ניטור).
- Bash ו-Python כשפות סקריפט, מערכת אקולוגית של יישומים עבור Node.js / Ruby / Python / PHP / Java.
- Software (git, CI/CD).
- נהלי אבטחת יישומים, סביבות ונתונים.
- ניטור והתראות.
- ניהול תקריות והתאוששות מאסון.
עליך להיות מסוגל:
- תכנון Cloud , ייעול שירותים קיימים.
- לתאם Cloud , לפתח את מערכת האפליקציות והתשתית.
- לתקשר ביעילות עם בעלי העניין והלקוחות.
- יש לנקוט בצעדים לשיפור מדדי הביצוע (SLI/SLO) עבור כל השירותים.
- להדריך את חברי הצוות ולשמש להם כמנטור.
למה תאהבו לעבוד כאן
- עבודה משמעותית עם עמיתים נלהבים.
- סביבת עבודה בינלאומית בחברה מובילה בעולם בתחום מוצרי אבטחת סייבר.
- תגמול אטרקטיבי, הערכות תקופתיות ובחינות שכר.
- בונוס ל-13 חודשים ובונוס ביצועים.
- 100% משכר, ביטוחים מלאים בתקופת הניסיון.
- תוכנית ביטוח בריאות משלימה (PVI) לעובדים ובני משפחותיהם.
- 15 עד 20+ ימי חופשה בתשלום בשנה.
- הטבות אטרקטיביות לפעילויות צוות (גיבוש צוות, ימי גיבוש, ספורט, פעילויות איגוד מקצועי).
- משרד פתוח ונעים בקומה העליונה של בניין במחוז 3, המלא באביזרים לפעילויות פנאי וספורט, פירות, קפה ותה.
#LI-באתר
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
אודות התפקיד
אנו מחפשים מתמחים בתחום הנדסת תוכנה בעלי מוטיבציה וסקרנות שיצטרפו לצוות שלנו. התמחות זו מציעה הזדמנות לעבוד לצד אנשי מקצוע מנוסים, לרכוש ידע מעשי ולפתח את כישוריכם במגוון תחומי פיתוח תוכנה.
כמתמחה, תתרום לפרויקטים אמיתיים ותיקח חלק בכל מחזור החיים של פיתוח התוכנה. תזכה להדרכה, להכשרה ולניסיון מעשי בסביבת עבודה תומכת ומודרנית.
מיקום: במקום העבודה (5 ימים בשבוע)
ציר זמן: 3 באוגוסט 2026 - 1 במרץ 2027
משך: 7 חודשים
לוח זמנים: משרה חלקית (6 שעות ביום) או במשרה מלאה (8 שעות ביום)
בתשלום התמחות עם אפשרות להצעת עבודה במשרה מלאה
תחומי אחריות מרכזיים
לתרום למשימות פיתוח תוכנה במסגרת צוותי מוצר אמיתיים
להשתתף בתהליכים אג'יליים (Scrum, Kanban) ובמפגשי stand-up יומיים
לעבוד בשיתוף פעולה עם חברי הצוות בפיתוח תכונות, תיקון באגים וכתיבת תיעוד
ללמוד וליישם שיטות עבודה מומלצות בניהול גרסאות באמצעות Git
להכיר כלים ותהליכי עבודה בתחום הנדסת התוכנה (למשל, Visual Studio Code, Docker, Postman)
להבין וליישם מושגי ארכיטקטורת תוכנה ותבניות תכנון
לעבוד עם טכנולוגיות כגון .NET (C#), Node.js, JavaScript, MongoDB ו-AWS
לרכוש הבנה של עקרונות אבטחת הסייבר ושיטות הבטחת איכות ובדיקות
לסייע בשיפור חוויית המשתמש באמצעות תהליכי UX בסיסיים ותהליכי משוב לקוחות
דרישות
סטודנטים או בוגרים טריים במדעי המחשב, Software או תחום קשור
הבנה מעמיקה של עקרונות התכנות המונחה-עצמים (OOP)
היכרות עם לפחות שפת תכנות אחת (למשל C#, Java, Python)
כישורי תקשורת מילולית ובכתב טובים באנגלית
רצון עז ללמוד, ליזום ולעבוד בשיתוף פעולה
חשיבה אנליטית, כישורי פתרון בעיות ותשומת לב לפרטים
גישה חיובית, לקיחת אחריות ופתיחות למשוב
אנו מעריכים את הניסיון שצברת בהאקתונים, באתגרי תכנות או בפרויקטים צדדיים שביצעת בזמנך הפנוי
למה להצטרף אלינו
לרכוש ניסיון מעשי בפרויקטים אמיתיים
עבדו עם צוות הנדסה תומך ומנוסה
גישה לתכניות חונכות ולהדרכות
בואו לחוות סביבת עבודה מודרנית ושיתופית
אפשרות להעסקה במשרה מלאה לאחר השלמת ההתמחות בהצלחה
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
אנו מחפשים מהנדסSoftware בבדיקות (SDET) בעל כישורים גבוהים וחשיבה קדימה שיצטרף לצוות צוות OESIS Framework. תפקיד זה מתמקד בהבטחת האיכות, האמינות והאינטגרציה של OESIS שלנו בסביבות מגוונות באמצעות גישה לבדיקות המונעת על ידי בינה מלאכותית.
תתכננו מערכות בדיקה חכמות, תבדקו את התנהגות OESIS ברמת המערכת וברמת האינטגרציה, ותנצלו טכניקות AI/ML כדי לשפר את היעילות והאפקטיביות של הבדיקות.
מה תעשה
אוטומציה והנדסת איכות OESIS
- תכנון, פיתוח ותחזוקה מסגרות בדיקה אוטומטיות הניתנות להרחבה לאימות OESIS (רצוי באמצעות Robot Framework ו-Python).
- Drive אסטרטגיית בדיקות שמקדמת אוטומציה עבור רכיבי OESIS ואינטגרציות.
- יש להבטיח כיסוי בדיקות נרחב בכל התחומים הבאים:
- בדיקות תפקודיות ובדיקות רגרסיה
- בדיקות API ואינטגרציה
- בדיקות ברמת המערכת ובדיקות תאימות
- לנתח תוצאות בדיקות, לאתר תקלות ולעבוד בשיתוף פעולה הדוק עם המפתחים כדי לפתור בעיות.
חדשנות בבדיקות עם דגש על בינה מלאכותית
- הגש מועמדות טכניקות AI/ML כדי לשפר את כיסוי הבדיקות, זיהוי תקלות ותחזוקת הבדיקות.
- לחקור וליישם:
- יצירת מבחנים חכמה
- אוטומציה עם תיקון עצמי
- בחירה נבונה של בדיקות וניתוח תקלות
- לבחון באופן שוטף כלים וגישות חדשים לבדיקות המונעים על ידי בינה מלאכותית.
"Shift-Left" ושיתוף פעולה בשיטת Agile
- יש לשתף פעולה בשלב מוקדם עם מפתחים ומנהלי מוצר כדי שיפור יכולת הבדיקה והגדרת קריטריוני איכות.
- תרומה ל אסטרטגיית הבדיקות, סקירות התכנון וניתוח הדרישות.
- להשתתף באופן פעיל ב בטקסי Agile/Scrum ותתאם את הבדיקות עם יעדי הספרינט.
OESIS ובדיקות אינטגרציה
- לבדוק את תקינות פעולת OESIS מערכות הפעלה, סביבות ואינטגרציות של צד שלישי.
- ביצוע API (שירותי RESTful) באמצעות כלים כגון Postman או סקריפטים מותאמים אישית.
- יש להבטיח ללקוחות את אמינות OESIS, תאימות לאחור וקלות שילוב.
שילוב CI ובדיקות רציפות
- שילוב בדיקות אוטומטיות ב צינורות CI (למשל, Jenkins, GitHub Actions).
- יש לתמוך בשיטות בדיקה רציפות כדי להבטיח מחזורי משוב מהירים ואמינים.
איכות ושיפור מתמיד
- לבחון ולשחזר את הבעיות ב-OESIS שדווחו על ידי לקוחות.
- לשפר באופן מתמיד את מסגרות האוטומציה, את כיסוי הבדיקות ואת תהליכי בקרת האיכות.
- לקדם תפיסה של "האיכות קודמת לכל" בתוך הצוות.
מה שאנחנו צריכים ממך
- ניסיון מוכח בתפקיד מהנדס אוטומציה לבקרת איכות/SDET (2 שנים לפחות).
- ניסיון רב בבניית או בתחזוקת מסגרות אוטומציה (עדיפות ל-Robot Framework, או כלים דומים) (2 שנים לפחות).
- הבנה מעמיקה של מתודולוגיות בדיקת תוכנה (פונקציונליות, רגרסיה, חקרנית).
- ניסיון מעשי ב- API .
- ניסיון עם צינורות CI ובקרת גרסאות (Git) (1 שנים לפחות).
- ניסיון בעבודה בסביבות Agile/Scrum.
- כישורים אנליטיים מצוינים ויכולת לפתור בעיות, תוך הקפדה על פרטים.
- יכולת תקשורת טובה באנגלית מהווה יתרון.
מיומנויות בתחום הבינה המלאכותית (יתרון משמעותי)
- הבנה של מושגי AI/ML בבדיקת תוכנה.
- ניסיון ביישום כלי בינה מלאכותית (AI) לשיפור היעילות או היקף הבדיקות.
- עניין בבנייה שיטות בקרת איכות מונחות בינה מלאכותית.
זה יהיה נחמד אם יהיה לך
- ניסיוןבבדיקת SDK, ספריות או תוכנה ברמת המערכת.
- ידע ב בדיקות חוצות פלטפורמות (Windows, Linux, macOS).
- בעל ניסיון בכתיבת סקריפטים לבדיקות באמצעות Robot, Gherkin או Python...
- ניסיון ב בדיקות ביצועים או אמינות (למשל, JMeter).
- היכרות עם כלי ניפוי באגים ויומני בעיות ברמה נמוכה/מערכתיות.
- תואר ראשון במדעי המחשב, Software או בתחום קשור.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
אחריות
- לספק תמיכה טכנית מתקדמת ללקוחות המשלבים ומשתמשים OPSWAT .
- לבחון בעיות מורכבות של לקוחות, לנתח יומנים והתנהגות האינטגרציה, ולשתף פעולה עם צוות ההנדסה כדי להביא לפתרון.
- לשמש כגשר טכני בין הלקוחות לצוותים הפנימיים בכל הנוגע לשאלות, תקלות והדרכה בנושא יישום ה-SDK.
- לנתח את סביבות העבודה ותהליכי העבודה של הלקוחות כדי לתמוך בשילוב ובפריסה מוצלחים של ה-SDK.
- לתרום לתיעוד הטכני, למדריכי פתרון תקלות ולשיטות עבודה מומלצות, הן עבור הצוותים הפנימיים והן עבור הלקוחות.
- לזהות בעיות חוזרות ולסייע בשיפור תהליכי האינטגרציה, ההנחיות לפריסה ויעילות התמיכה הכללית.
דרישות התפקיד
השכלה ותארים
- תואר ראשוןבמדעי המחשב, בטכנולוגיית מידע או בתחום קשור.
- תעודות רלוונטיות כגוןCompTIA Security+,CISSP,CEH או תעודות דומות נחשבות ליתרון.
כישורים טכניים
- הבנה מעמיקה שלעקרונות אבטחת הסייבר, הטכנולוגיות והשיטות המומלצות בתחום.
- ידע בסיסי או ניסיון מעשי בשפות סקריפט או תכנות כגוןPython, C++,PowerShell אוסקריפטים מסוג Batch.
- היכרות עם מערכות ההפעלהWindows, Linux ו-macOS ועם התכונות הקשורות לאבטחה שלהן.
- היכולת לעיין ביומנים, לנתח את התנהגות המערכת ולפתור בעיות טכניות או בעיות הקשורות לאינטגרציה.
הִתנַסוּת
- ניסיון של שנתיים לפחותבתמיכה טכנית, תמיכת מוצרים, טיפול בתקלות או תפקיד טכני הכולל קשר ישיר עם לקוחות.
- ניסיון בחקירת בעיות טכניות ובעבודה עם צוותים פנימיים לקידום פתרונות.
- ניסיון בעבודה עם SDK, API או תמיכה בשילוב תוכנה מהווה יתרון משמעותי.
כישורים אנליטיים וכישורי פתרון בעיות
- כישורים אנליטיים וכישורי פתרון בעיות מצוינים, יחד עם היכולת לזהות את הגורמים הבסיסיים ולהציע פתרונות יעילים.
- היכולת לנתח יומני מערכת טכניים, התראות והתנהגות המערכת כדי לזהות בעיות ולהמליץ על הצעדים הבאים.
- היכולת לנהל חקירות טכניות מורכבות באופן מסודר ויעיל.
תקשורת ושיתוף פעולה
- כישורי תקשורת מילולית ובכתב מצוינים, עם היכולת להסביר מושגים טכניים לקהל טכני ובלתי טכני כאחד.
- כישורי שיתוף פעולה מצוינים ויכולת לעבוד ביעילות עםצוותי ההנדסה, המוצר, התמיכה וצוותי שירות הלקוחות.
- כישורים מצוינים בתקשורת עם לקוחות וביכולת הרגעת מצבים בעת טיפול בנושאים רגישים או בעלי עדיפות גבוהה.
כישורים מקצועיים
- תשומת לב רבה לפרטים ויכולת לנהל מספר משימות במקביל בסביבה דינמית.
- יכולת לעבוד תחת לחץ ולעמוד בלוחות זמנים.
- גישה של למידה מתמשכת ועניין בהישארות מעודכנים לגבי טכנולוגיות ומגמות אבטחה המתפתחות.
- רמה גבוהה של מקצועיות, יושרה ואחריות.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
מכירות
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
בתור מנהל חשבונות, תהיה אחראי על הובלת תהליך יצירת ההכנסות ועל עמידה ביעדי ההכנסות של החברה בווייטנאם, באמצעות לימוד OPSWAT , פיתוח ויישום תוכניות אסטרטגיות ללקוחות המכוונות לפריסת פלטפורמות ופתרונות אבטחת הסייבר שלנו. תהיה אחראי על בניית מערכות יחסים ארוכות טווח בתוך חשבונות היעד ועם תעשיות הקשורות ל-BFSI, ארגונים ותשתיות קריטיות, כדי לפתור בעיות אסטרטגיות וליצור הזדמנויות. תפקיד זה יהיה אסטרטגי ומעשי כאחד, ויכלול ניהול ועבודה עם ההנהלה הבכירה לפיתוח וקידום מודלים קיימים וחדשים להכנסות. המועמד האידיאלי יהיה בעל ניסיון של מספר שנים בעמידה מתמשכת ביעדי מכירות של מיליוני דולרים, תוך ביצוע תחזיות מדויקות ומכירת פתרונות אבטחת סייבר.
משרה זו תכסה את שטח וייטנאם ועדיפה מאוד על התבססות בהאנוי.
מה תעשה
- מיקוד אסטרטגי בהזדמנויות עסקיות הממנפות מקרי שימוש בעלי ערך גבוה, בעיקר בתעשיות הבנקאות, השירותים הפיננסיים, הביטוח והארגונים.
- פיתוח וביצוע אסטרטגיות וטקטיקות מכירה לקידום מכירות OPSWAT מוצרים, פתרונות ושירותים על מנת לחרוג ממכסות המכירות.
- להעביר ללקוחות הצעות ערך המתייחסות באופן אינטימי לצרכיהם ולדרישותיהם.
- שימוש באסטרטגיות מכירה ממוקדות לקוח ופתרונות, ובגישה של "צייד" כדי לזהות, לאמת ולהמיר מכירות ארגוניות.
- ניסוח יעיל של החזר השקעה/עלות כוללת (ROI) פיננסי ובניית ערך לאורך כל תהליך המשא ומתן.
- תחזוקת פירוט מקיף של חשבונות והזדמנויות במערכת Salesforce CRM, כולל תוכניות לזכייה בחשבונות, נקודות מגע עם לקוחות ומעכבי מכירות.
- חיזוי מדויק ודיווח מדויק של תחזיות הכנסות להנהלה.
- עמידה במכסות שנתיות מעל ומעבר, הנמדדות מדי רבעון.
- ביצוע משימות נוספות שהוטלו על ידי הממונה הישיר.
מה שאנחנו צריכים ממך
- 3–5+ שנות ניסיון בתפקידי פיתוח עסקי, מכירות או ניהול לקוחות בתחום טכנולוגיית המידע או אבטחת הסייבר, עם ניסיון בעבודה מול לקוחות מתחום הפיננסים, הביטוח והבנקאות (BFSI), ארגונים גדולים או תשתיות קריטיות בווייטנאם.
- יש לך תואר ראשון, רצוי בתחום טכני או ניסיון מקביל.
- יש לך הבנה של איומי אבטחה, פתרונות וכלי אבטחה.
- יש לך רקורד מוצלח במכירת פתרונות מורכבים ישירות לחשבונות ארגוניים בווייטנאם.
- יש לך יכולת שכנוע, כישורי משא ומתן והצגה מעולים. את/ה מסוגל/ת לתקשר ביעילות עם מנהלים עסקיים בכירים ובעלי אוריינטציה טכנולוגית, ברמת "C", ונוח/ה לבטא את הערך הטכני והעסקי של הפרויקט. OPSWAT פלטפורמות.
- אתם שומרים על דיוק בצנרת המכירות שלכם ועל התחזית שלכם מעודכנת עבור הניהול.
- עבודתך היא שילוב של פעילות אסטרטגית ופרואקטיבית בתחום החשבונות, ויש לך יכולת מוכחת בגילוי, איתור, פיתוח וסגירת חשבונות חדשים.
- יכולת לקבוע מטרות, לתעדף משימות ולהשיג הצלחה עם פיקוח מינימלי בסביבת עבודה לעיתים מעורפלת.
- יכולת עבודה בסביבה משתנה במהירות ויכולת לעבוד תחת לחץ.
- יש לך כישורי ניהול זמן מעולים, ואתה עובד ברמות גבוהות של אוטונומיה וניהול עצמי.
- את/ה תחרותי/ת מאוד, מתקדם/ת במהירות, גמיש/ה ביותר, וגאה/ה בכך שאת/ה עולה/ה על יעדי המכירות.
- יש לך תחושת דחיפות חזקה ותחושת אחריות אישית, וכן ידע מעמיק בכלים מכירתיים.
- את/ה בעל/ת התנהגות אישית מקצועית ומוסרית ביותר.
- אתה רשאי לנסוע לפי הצורך לחשבונות שהוקצו לך, או לפי דרישת החברה.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
הודו היא אחד משוקי אבטחת הסייבר הצומחים ביותר והחשובים ביותר מבחינה אסטרטגית בעולם, והיא מהווה עמוד תווך מרכזי בשלב הצמיחה הבא של OPSWAT.
אנו מחפשים מנהל אזורי להודו, אשר יבנה, ירחיב ויוביל את העסק שלנו ברגע מכריע. לא מדובר רק בתפקיד ניהולי, אלא בהזדמנות לעצב את השוק, לקבוע את מסלול ההתפתחות שלנו, ולהפוך OPSWAT מוביל בתחום אבטחת הסייבר בקרב ארגונים, גופים ממשלתיים ותשתיות קריטיות בהודו.
בתפקידך כמנהל אזורי, תהיה אחראי באופן מלא על הפעילות בהודו, תוביל את הצמיחה, תבנה ארגון בעל ביצועים גבוהים ותחזק את נוכחותנו בענפים מרכזיים. תפעל בנקודת המפגש בין אסטרטגיה, ביצוע ומנהיגות, ותעבוד בשיתוף פעולה הדוק עם צוותים גלובליים, תוך שאתה מוביל את הפעילות בשוק באופן עצמאי ובאחריות מלאה.
אם אתה יוזם, מנהיג ומוביל שוק, וההזדמנות להשפיע באופן משמעותי על תחום אבטחת הסייבר בקנה מידה נרחב מניעה אותך, נשמח לשוחח איתך.
מה תעשה
אסטרטגיית מכירות וצמיחה עסקית
- לפתח וליישם את אסטרטגיית הכניסה לשוק ההודי (GTM) כדי לעמוד ביעדי ההכנסות ואף לחרוג מהם, בהתאם ליעדי הצמיחה הגלובליים OPSWAT.
- לזהות ולתת עדיפות לתחומים בעלי צמיחה גבוהה, כגון המגזר הממשלתי, הביטחון, התשתיות הקריטיות, השירותים הפיננסיים, התעשייה, שירותי התשתית והאנרגיה.
- Drive פתרונות אבטחת הסייבר OPSWATלתחומי ה-IT וה-OT באמצעות מכירה ייעוצית, מבוססת ערך ומונחת פתרונות.
- לבנות ולטפח קשרים עסקיים חזקים עם לקוחות עסקיים, ממשלתיים ואסטרטגיים.
- לנצל את המידע העסקי והתובנות התחרותיות כדי לחזק את מעמדה OPSWATברחבי הודו.
הנהגת צוות ופיתוח ארגוני
- לבנות, להוביל וללוות ארגון GTM מצטיין בהודו, הכולל את מחלקות המכירות, מהנדסי המכירות, ערוצי ההפצה ותפקידים נלווים.
- לטפח תרבות צוותית המבוססת על אמון רב, שיתוף פעולה והעצמה, תוך התמקדות באחריות, בעבודת צוות ובהצלחת הלקוח.
- הרחבת הארגון באמצעות אימון, האצלת סמכויות, פיתוח כישרונות והעצמת מנהיגות.
- ליצור קצב תפעולי יציב, משמעת בתחום התחזיות ותהליכי ניהול ביצועים.
- לעבוד בשיתוף פעולה הדוק עם מחלקת משאבי אנוש וההנהלה כדי לגייס, לשמר ולפתח כישרונות מובילים בתחום אבטחת הסייבר.
מעורבות לקוחות ושותפים
- לבנות קשרים חזקים עם מפיצים אזוריים, אינטגרטורים של מערכות, שותפים טכנולוגיים וחברות ייעוץ.
- לשמש כיועץ מהימן ללקוחות ושותפים, ולסייע בפתרון אתגרי אבטחת סייבר מורכבים בתחום ה-IT/OT.
- לייצג OPSWAT ענפיים, בפורומים של מנהלים ובכנסים בנושא אבטחת סייבר ברחבי הודו.
- חיזוק הנוכחות האסטרטגית OPSWATבמערכות הממשל, הביטחון והתשתיות הקריטיות.
צמיחת הכנסות ותחזיות
- Drive פיתוח Drive , התקדמות העסקאות וביצוען בכל הקשור להזדמנויות עסקיות במגזר הפרטי ובמגזר הציבורי.
- לשמור על דיוק בתחזיות ועל משמעת ניהול מכירות תוך שימוש ב-Salesforce ובמתודולוגיות של Clari ו-MEDDPICC.
- יש להבטיח בדיקה איכותית של הזדמנויות, מעורבות לקוחות ועקביות בביצוע בכל רחבי הארגון.
- לספק להנהלה הבכירה סקירות עסקיות קבועות, תובנות שוק והמלצות אסטרטגיות.
מנהיגות רב-תחומית
- לעבוד ביעילות במסגרת ארגון גלובלי בעל מבנה מטריציוני, תוך שיתוף פעולה הדוק עם הנהגת מחלקות המוצר, ההנדסה, התמיכה, הצלחת הלקוחות, השיווק והמכירות הגלובליות.
- יש להבטיח תיאום הדוק בין הפעילות בהודו לבין היעדים האזוריים והעולמיים הרחבים יותר OPSWAT.
- לשתף פעולה עם מחלקת השיווק בקמפיינים המותאמים לאזורים ספציפיים, במעורבות הנהלה וביוזמות בתחום המנהיגות המחשבתית.
- לספק משוב מהשוק לצוותי המוצר וההנדסה כדי לתמוך בדרישות האזוריות ובכיוון העתידי של המוצר.
מה שאנחנו צריכים ממך
הִתנַסוּת
- ניסיון של 10 שנים לפחות במכירות בתחום אבטחת הסייבר, ה-IT או ה-OT, מתוכם לפחות 5 שנים בתפקידי הנהגה בכירים בהודו.
- הצלחה מוכחת בהקמה ובהרחבה של צוותי GTM בעלי ביצועים גבוהים בשוק הארגוני ובמגזר הציבורי.
- רקורד מרשים בהובלת צמיחה של עסקים בתחום אבטחת הסייבר בהיקף של מיליוני דולרים ברחבי הודו.
- ניסיון בניהול מחזורי מכירה מורכבים בארגונים ובמגזר הממשלתי, לרבות לקוחות בתחום האסטרטגי ותשתיות קריטיות.
- הבנה מעמיקה של פתרונות אבטחת סייבר בתחום ה-IT/OT, מודל "אמון אפס" (Zero Trust), אבטחת נתונים, אבטחת נקודות קצה וטכנולוגיות להעברת קבצים מאובטחת.
- ניסיון בעבודה מוצלחת בארגונים גלובליים בעלי מבנה מטריציוני מובהק וצמיחה מהירה.
מנהיגות ומיומנויות בין-אישיות
- סגנון מנהיגות שיתופי, המשלב יכולות אימון ופיתוח אישי חזקות.
- היכולת להביא לצמיחה של ארגונים באמצעות העצמה, האצלת סמכויות ואמון.
- כישורים מצוינים בתקשורת, במשא ומתן ובהצגת נושאים.
- חושב אסטרטגי בעל יכולות מסחריות ואנליטיות מפותחות.
- תפיסה הממוקדת בלקוח, בשילוב עם תשוקה לפתרון אתגרים מורכבים בתחום אבטחת הסייבר.
כישורים מועדפים
- קשרים מבוססים במגזרי הממשל, הביטחון, המגזר העסקי והתשתיות הקריטיות בהודו.
- ניסיון בעבודה בארגוני טכנולוגיה בצמיחה מהירה או לקראת הנפקה.
- הבנה מעמיקה של הדינמיקה בשוק אבטחת הסייבר בהודו, של מודלי הרכש ושל המסגרת הרגולטורית.
- תואר MBA או תואר מתקדם בתחום העסקים – יתרון.
לִנְסוֹעַ
- נכונות לנסוע רבות ברחבי הודו לפי הצורך.
איך נראית הצלחה
ב-6–12 החודשים הראשונים שלך, אתה:
- להפוך OPSWAT למובילה מוכרת בתחום אבטחת הסייבר בהודו.
- הקימו ארגון GTM חזק וניתן להרחבה, בהנהגת מנהיגים בעלי ביצועים גבוהים.
- ליצור תהליך עבודה יציב וצפוי בכל רחבי המגזר העסקי והמגזר הציבורי.
- Secure לקוחות Secure ולהשיג פרויקטים דגל, במיוחד בתחום התשתיות הקריטיות.
- חיזוק שותפויות אסטרטגיות עם אינטגרטורים מובילים בתחום מערכות וגורמים מרכזיים במערכת האקולוגית.
- להשיג צמיחה מואצת ובת-קיימא בהכנסות.
למה להצטרף OPSWAT ?
בתפקידך כמנהל אזורי – הודו, תמלא תפקיד מרכזי בהרחבת הנוכחות OPSWATבאחד משוקי אבטחת הסייבר הצומחים ביותר בעולם.
תצטרפו לחברת אבטחת סייבר בצמיחה מהירה, המוכרת ברחבי העולם, המגנה על תשתיות קריטיות בסביבות ארגוניות, ממשלתיות ותעשייתיות בכל רחבי העולם.
תפקיד זה מציע הזדמנות:
- לבנות ולהרחיב שוק בעל חשיבות אסטרטגית
- לפתח ולהוביל ארגון אבטחת סייבר בעל ביצועים גבוהים
- עבדו לצד מובילי תעשייה עולמיים וצוותי טכנולוגיה מתקדמים
- השפיעו באופן משמעותי על הגנת התשתיות הקריטיות ועל החוסן הלאומי
#LI-DNI
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
ב OPSWAT, אנו מאמינים אורח חיים בטוח. הגישה שלנו, שמציבה את המניעה בראש סדר העדיפויות, "אל תבטח בשום קובץ. אל תבטח בשום מכשיר", מגנה על התשתית הדיגיטלית שמאפשרת לתעשיות להמשיך לפעול. אנו מסייעים לארגונים להגן על המערכות הקריטיות ביותר שלהם מפני איומי סייבר מתפתחים.
אנו מחפשים מנהל חשבונות נמרץ מנהל חשבונות שיוביל עסקים חדשים בצפון-מזרח ארצות הברית, עם דגש על תחומי פיננסים (בנקאות, פינטק, ביטוח), טכנולוגיה ותעשייה . זוהי משרה בעלת השפעה רבה עבור איש מכירות מקצועי, אשר מצטיין בבניית מערכות יחסים, בניהול מחזור המכירה במלואו, ובסיוע לארגונים בחיזוק מערכי ההגנה הסייברית שלהם.
זו ההזדמנות שלך אם אתה אוהב לפתוח דלתות חדשות, לחשוף את צרכי הלקוחות ולסגור עסקאות שמביאות ערך עסקי אמיתי.
מה תעשה
- להיות אחראי על כל מחזור המכירות של עסקים חדשים: איתור לקוחות פוטנציאליים, גיבוש צרכים, הצגת הפתרון, משא ומתן וסגירת העסקה.
- Target, engage, and convert small enterprise accounts (<$5B in revenue) across:
- פיננסים (בנקאות, פינטק, ביטוח), טכנולוגיה, ייצור
- לבנות ולתחזק מאגר לידים איכותי באמצעות פעילות יזומה נמרצת לאיתור לקוחות פוטנציאליים, שיתופי פעולה עם שותפים, אירועים ונטוורקינג.
- העבירו מצגות והדגמות משכנעות המדגישות את הערך OPSWAT, וכיצד הגנה על קבצים ומכשירים מפחיתה סיכונים, מגבירה את החוסן התפעולי ומשפרת את העמידה בדרישות הרגולטוריות.
- פיתוח אסטרטגיות טריטוריאליות לחדירה לארגונים חדשים, הרחבת מעורבות והאצת הכנסות.
- פיתוח אסטרטגיות תיקי לקוחות להגדלת עסקים בחשבונות קיימים על ידי בניית קונצנזוס במעלה הסולם ובין יחידות עסקיות.
- שתפו פעולה עם תחום השיווק בקמפיינים אנכיים, יצירת ביקוש ואירועים ממוקדים בתעשייה.
- לשתף פעולה עם מחלקות הנדסת מכירות, מוצרים והצלחת לקוחות כדי להציע את הפתרונות המתאימים, להבטיח מעבר חלק לאחר המכירה ולמקסם את הערך לטווח הארוך עבור הלקוח.
- יש להקפיד על תחזיות מדויקות וניהול צנרת מכירות במערכת ה-CRM.
- לייצג OPSWAT ענפיים, בכנסים ובפורומים אזוריים.
- הישאר מעודכן לגבי מגמות בתחום אבטחת הסייבר, ההיצע של המתחרים ושינויים רגולטוריים המשפיעים על ענפי היעד.
מה שאנחנו צריכים ממך
- מתגוררים באזור המטרופולין של ניו יורק.
- 3–7+ שנות ניסיון במכירות B2B; עדיפות לניסיון בתחום אבטחת הסייבר או בטכנולוגיות נלוות.
- רקורד מוכח של רכישת לקוחות חדשים והשגת יעדים באופן עקבי.
- ניסיון במכירות באחד או יותר מהתחומים הבאים:
- בנקאות / שירותים פיננסיים
- ביטוח
- ייצור
- טכנולוגיה
- יכולת מצוינת להתמודד עם מחזורי מכירה מורכבים ולשתף פעולה עם גורמים רבים (מחלקת IT, אבטחה, תאימות ותפעול).
- מצוינים בתקשורת ערך עסקי - לא רק תכונות מוצר.
- משמעת חזקה בתחום איתור לקוחות פוטנציאליים: אתה יודע איך ליצור מאגר לקוחות פוטנציאליים, ולא רק לחכות שהוא ייווצר.
- מיומן בבניית קשרים ברמת ניהול ובהפיכת אתגרים עסקיים למקרי שימוש בתחום אבטחת סייבר.
- גישה מונחית נתונים לניהול צנרת, תכנון טריטוריה וחיזוי.
- אנרגיה גבוהה, מוטיבציה עצמית, בעלת תושייה ויזמות.
- בקיאות ב-CRM.
זה יהיה נחמד אם היה לך
- ידע בצורכי אבטחת סייבר במגזר הפיננסי (תאימות, מודיעין איומים, ניהול נתונים).
- היכרות עם תקני אבטחת סייבר (NIST, ISO 27001, Zero Trust).
- התנסו במערכות אקולוגיות מרתקות של ערוצים ושותפים.
- הבנה של סיכונים הקשורים לקבצים ולמכשירים, סביבות OT או ענפים עתירי נתונים.
- עניין בהשגת הסמכות בתחום אבטחת הסייבר.
מַדוּעַ OPSWAT ?
- הצטרפו לחברה מוכוונת משימה שבה חדשנות בתחום אבטחת הסייבר מגנה על פעולות קריטיות.
- להביא פתרונות פורצי דרך לתעשיות חשובות ודינמיות.
- עבדו עם צוות נלהב הנתמך בטכנולוגיה שפותחה למטרות מניעה "אל תסמכו על אף קובץ. אל תסמכו על אף מכשיר."
- סביבה צומחת במהירות עם הזדמנויות ללמידה, התפתחות וקידום.
- שכר תחרותי, מבנה עמלות ותמיכה בפיתוח מקצועי.
- תרבות חברה המעריכה יוזמה, רצון טוב, חשיבה אסטרטגית ועבודת צוות.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
סטיבן גורהם מרחיב את צוות OPSWAT , ואין זמן טוב יותר להצטרף אלינו. אנו נמצאים בעיצומה של התרחבות מרגשת בתחום הממשל הפדרלי, המונעת על ידי אימוץ נרחב של פתרונות OPSWAT, שפותחו במיוחד כדי לסייע למשרד ההגנה, לקהילת המודיעין ולסוכנויות האזרחיות הפדרליות למלא את משימותיהן בביטחון ובביטחון עצמי רב יותר.
במסגרת השקעה זו, פתחנו את מעבדת התשתיות הקריטיות החדשה והמתקדמת שלנו בארלינגטון, וירג'יניה — מרכז לחדשנות, שיתוף פעולה והדגמות מעשיות של הטכנולוגיות הייחודיות שלנו. אנו ממשיכים להשקיע סכומים נכבדים בפעילות הפדרלית, שכן אנו רואים את ההשפעה OPSWAT על הביטחון הלאומי מדי יום — ואנו רוצים שאנשים נלהבים יצטרפו אלינו כדי לקדם את המשימה הזו.
אודות התפקיד
בתור מנהל חשבונות מכירות פדרלי, אתה תעמוד בחזית הצמיחה OPSWATבמגזר הפדרלי. המשימה שלך היא לבנות, לנהל ולהרחיב קשרים עם סוכנויות פדרליות ועם קהילת אינטגרטורי המערכות הפדרליים (FSI), ובכך לקדם את אימוץ פתרונות OPSWATבתחומי Zero Trust, הגנה על תשתיות קריטיות והעברת קבצים ונתונים מאובטחת.
תפקיד זה דורש יכולת גבוהה בשני התחומים הבאים:
- למכור ל ל-FSIs (השפעה, תמיכה ומיצוב של OPSWAT תיקי המוצרים שלהם), ו
- למכור באמצעות FSIs (פיתוח משותף וניצול הזדמנויות מול לקוחות קצה פדרליים).
תעבוד בשיתוף פעולה הדוק עם מנהלי מכירות, שותפים עסקיים ומומחים טכניים כדי לפתח אסטרטגיות שיובילו להצלחות ויגדילו את נוכחותה OPSWATבשוק הממשלתי הפדרלי.
מה תעשה
- להיות אחראי על אזור מכירות פדרלי ולנהל אותו, תוך התמקדות חזקה בבניית, טיפוח והרחבת קשרים אסטרטגיים עם אינטגרטורים של מערכות פדרליות
- ליישם אסטרטגיות מכירה ישירה (sell-to) ומכירה עקיפה (sell-through) באמצעות FSI, תוך התאמת OPSWAT לתוכניות, למאמצים ולמסגרות החוזיות שלהם
- לעמוד ביעד המכירות השנתי או לחרוג ממנו באמצעות פיתוח עסקים חדשים והרחבת חשבונות קיימים
- להוביל את מחזור המכירה במלואו — החל מזיהוי הזדמנויות והערכתן, דרך המשא ומתן ועד לסגירת העסקה
- לשתף פעולה עם מוסדות פיננסיים (FSIs) ושותפים עסקיים כדי ליצור הזדמנויות, להשיג גישה לחוזים ולהוביל להצלחות משותפות מול סוכנויות פדרליות
- לשתף פעולה עם מנהלי הזדמנויות עסקיות וצוותי הצעות מחיר כדי להתאים את אסטרטגיית המכירות למאמצי הזכייה במכרזים ולפעילות הניהולית של FSI
- להיעזר במעבדת התשתיות הקריטיות OPSWATבארלינגטון, וירג'יניה, לצורך עריכת הדגמות, סדנאות ותדרוכים להנהלה עבור לקוחות ושותפים
- לספק תחזיות מדויקות לגבי צנרת הפרויקטים ולתרום לאסטרטגיית הצמיחה הפדרלית
מה שאנחנו צריכים ממך
- ניסיון של 10 שנים ומעלה במכירות טכנולוגיה למגזר הפדרלי, רצוי בתחומי אבטחת סייבר, רשתות או הגנה על תשתיות קריטיות
- הוכיח הצלחה במכירת שניהם ל וגם באמצעות אינטגרטורים של מערכות פדרליות (FSIs)
- הבנה מעמיקה של תהליכי הרכש הפדרליים, מסגרות החוזים ומחזור החיים של הרכש
- רקורד מוכח של עמידה ביעדי מכירות או חריגה מהם בשווקים הפדרליים
- קשרים הדוקים עם גופים פיננסיים (FSIs) ובתוך משרד ההגנה (DoD), קהילת המודיעין (IC) ו/או סוכנויות אזרחיות
- ניסיון בתמיכה או בהשפעה על פעולות לכידה ומרדפים בהובלת כוחות הביטחון והמודיעין (FSI)
- כישורים מצוינים בתקשורת, בהצגת נושאים ובבניית מערכות יחסים
- תפיסת עולם המונעת על ידי שליחות, מתוך תשוקה להגן על הביטחון הלאומי
למה להצטרף OPSWAT פֵדֵרָלִי?
- הצטרפו לצוות פדרלי בצמיחה מהירה בהנהגתו של סטיבן גורהם
- עזרו לסוכנויות הפדרליות להבטיח את הצלחת משימותיהן באמצעות פתרונות אבטחת סייבר ייעודיים
- עבדו בסביבה של חדשנות ושיתוף פעולה, עם השקעה משמעותית ומתמשכת
- גישה למעבדת תשתיות קריטיות מתקדמת בארלינגטון, וירג'יניה
- תגמול תחרותי, אפשרויות קידום ללא הגבלה
זו יותר מסתם משרה בתחום המכירות — זו הזדמנות להשפיע במקום שבו זה באמת חשוב. אם אתה מוכן לעזור לסוכנויות פדרליות לחזק את מערך האבטחה שלהן, לעבוד בשיתוף פעולה הדוק עם ספקי אבטחת מידע מובילים (FSIs) ולהוביל את ההתרחבות OPSWATבמגזר הפדרלי, נשמח לשמוע ממך.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
סטיבן גורהאם מרחיב את OPSWAT צוות פדרלי, ומעולם לא היה זמן טוב יותר להצטרף. אנחנו בעיצומה של התרחבות פדרלית מרגשת, המונעת על ידי אימוץ מדהים של OPSWAT פתרונות ייעודיים של המסייעים למשרד ההגנה, לקהילת המודיעין ולסוכנויות האזרחיות הפדרליות לעמוד במשימותיהם בביטחון ובביטחון רב יותר.
כחלק מהשקעה זו, פתחנו את מעבדת התשתיות הקריטיות החדשה והמתקדמת שלנו בארלינגטון, וירג'יניה - מרכז לחדשנות, שיתוף פעולה והדגמות מעשיות של הטכנולוגיות הייחודיות שלנו. אנו ממשיכים לבצע השקעות משמעותיות בפדרל כי אנו רואים את ההבדל. OPSWAT תורם לביטחון הלאומי מדי יום - ואנחנו רוצים שאנשים נלהבים יצטרפו אלינו בקידום המשימה הזו.
אודות התפקיד
כמנהל/ת תיקי לקוחות מכירות פדרלי/ת, תהיו בחזית OPSWAT הצמיחה הפדרלית של. המשימה שלך היא לבנות, לנהל ולפתח קשרים בין סוכנויות פדרליות, תוך כדי קידום אימוץ של OPSWAT פתרונות של עבור אפס אמון, הגנה על תשתיות קריטיות והעברת קבצים ונתונים מאובטחת. תעבוד בשיתוף פעולה הדוק עם מנהלי לכידה, שותפי ערוצים ומומחים טכניים כדי לפתח אסטרטגיות שיניבו ניצחונות ויגדילו את OPSWAT נוכחותה בשוק הפדרלי.
מה תעשה
- להיות בעלים ומנהל של טריטוריית מכירות פדרלית המתמקדת בחיל הנחתים, חיל הים ומשמר החופים.
- לעמוד או לחרוג ממכסת המכירות השנתית על ידי פיתוח עסקים חדשים והרחבת לקוחות קיימים.
- הובלת מחזור המכירות המלא - החל מזיהוי הזדמנויות ואימות, דרך משא ומתן וסגירה.
- שתפו פעולה עם שותפי ערוץ ומשלבי מערכות פדרליות כדי למקסם את הגישה לרכבי חוזה וזכיות משותפות.
- שתפו פעולה עם מנהלי לכידת לקוחות וצוותי הצעות מחיר כדי להתאים את אסטרטגיית המכירות למאמצי לכידת לקוחות.
- תְנוּפָה OPSWAT מעבדת התשתיות הקריטיות של בארלינגטון, וירג'יניה, תארח הדגמות, סדנאות ותדרוכים מנהלים ללקוחות ולשותפים.
- לספק תחזיות מדויקות של צינור הפרויקטים ולתרום לאסטרטגיית הצמיחה הפדרלית.
מה שאנחנו צריכים ממך
- 10+ שנות ניסיון במכירות טכנולוגיה פדרליות, רצוי בתחומי אבטחת סייבר, רשתות או הגנה על תשתיות קריטיות.
- הבנה מעמיקה של תהליכי רכש פדרליים, רכבי רכש ומחזורי חיי רכש.
- רקורד מוכח של עמידה או חריגה ממכסות מכירות עם סוכנויות פדרליות.
- קשרים חזקים בתוך משרד ההגנה, הנציבות הבינלאומית ו/או סוכנויות אזרחיות, ועם משלבי מערכות פדרליים.
- כישורי תקשורת, פרזנטציה ובניית קשרים מעולים.
- חשיבה מונעת שליחות עם תשוקה להגנה על הביטחון הלאומי.
למה להצטרף OPSWAT פֵדֵרָלִי?
- היה חלק מצוות פדרלי שצומח במהירות בראשות סטיבן גורהאם.
- עזרו לסוכנויות פדרליות לאבטח משימות באמצעות פתרונות אבטחת סייבר ייעודיים.
- לעבוד בתרבות של חדשנות ושיתוף פעולה עם השקעה מתמשכת משמעותית.
- גישה למעבדת תשתיות קריטיות מתקדמת בארלינגטון, וירג'יניה.
- שכר תחרותי, הזדמנויות צמיחה ללא הגבלה בקריירה.
זה יותר מתפקיד מכירות - זוהי הזדמנות להשפיע במקום החשוב ביותר. אם אתם מוכנים לעזור לסוכנויות פדרליות לחזק את עמדתן האבטחתית ואת הדחיפה שלהן... OPSWAT ההתרחבות הפדרלית של, נשמח לשמוע ממך.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
סמנכ"ל שותפויות ובריתות טכנולוגיות יוביל את האסטרטגיה הגלובלית OPSWATבתחום האקוסיסטם, שתתמקד בעיקר בבניית, הרחבת ומינוף שותפויות ובריתות טכנולוגיות אסטרטגיות, אשר יאיצו את צמיחת ההכנסות, ירחיבו את טווח ההגעה לשוק ויחזקו את מעמדה OPSWATבתחומי הגנת התשתיות הקריטיות (CIP), אבטחת סייבר וסביבות OT.
מנהל בכיר זה יוביל קשרים בעלי השפעה רבה עם ספקי טכנולוגיה, ספקי תשתית, ספקי אחסון וגיבוי, שותפי OEM, אינטגרטורים של מערכות גלובליים (GSI) ושותפים לבריתות אסטרטגיות. התפקיד דורש מנהיג בעל אוריינטציה מסחרית, בעל ניסיון עשיר במכירות ישירות, המסוגל להוביל מקדימה, להשתתף בתהליכי מכירה ארגוניים מורכבים ולבנות מודלים של שותפות הניתנים להרחבה, המסוגלים להאיץ באופן משמעותי את צמיחת החברה.
אמנם התפקיד כולל אחריות על אסטרטגיית הערוצים ותיאום עם מערכת השותפים, אך הדגש העיקרי הוא על בריתות טכנולוגיות ושותפויות אסטרטגיות, כאשר כ-20% מהזמן מוקדשים לתחומי האחריות המסורתיים של הערוצים.
זהו תפקיד מנהיגותי בעל חשיפה רבה ברמה העולמית, האחראי על הקמה וניהול של ארגון לשותפויות בינלאומיות באמריקה, EMEA ו-APAC.
תחומי אחריות מרכזיים
פיתוח ויישום אסטרטגיה לשותפויות טכנולוגיות גלובליות
- להגדיר וליישם אסטרטגיה גלובלית לשותפויות ובריתות טכנולוגיות, המתאימה ליעדי הצמיחה השאפתניים OPSWAT, ליעדי ההכנסות השנתיות החוזרות (ARR) ולפילוסופיה של אבטחת סייבר המתמקדת במניעה ("אל תבטח בשום קובץ. אל תבטח בשום מכשיר.").
- לזהות, לגייס ולטפח בריתות טכנולוגיות אסטרטגיות עם ספקים בתחומי התשתית, האחסון, הגיבוי, הענן, OT/ICS ואבטחת הסייבר.
- בנו מודלים הניתנים להרחבה בתחומי מכירה משותפת, שיווק משותף, OEM, אינטגרציה וכניסה לשוק, אשר מרחיבים באופן משמעותי את טווח ההגעה לשוק ואת הזדמנויות ההכנסה.
- לפתח שותפויות אסטרטגיות עם גורמים במערכת האקולוגית, אשר יוכלו להאיץ באופן משמעותי את צמיחת החברה ואת חדירתה לשוק.
הובלת בריתות אסטרטגיות וצמיחת מערכת אקולוגית טכנולוגית
- לבנות ולחזק קשרים עם ספקי טכנולוגיה מובילים, GSI, יצרני ציוד מקורי (OEM) וספקי פלטפורמות.
- להרחיב את מערך השירותים OPSWATהכולל אינטגרציות מוסמכות, טכנולוגיות משולבות ושותפויות אסטרטגיות בתחום תאימות בין-מערכתית.
- לפתח הצעות ערך משותפות ופתרונות משולבים המשפרים את התוצאות עבור הלקוחות בסביבות ארגוניות, פדרליות ותשתיות קריטיות.
- Drive מעורבות ותיאום Drive עם שותפים אסטרטגיים ברחבי העולם.
- ליצור ולבצע תוכניות עסקיות בשיתוף עם שותפים אסטרטגיים, תוך התמקדות ביצירת הזדמנויות עסקיות, בצמיחת הכנסות ובהתרחבות השוק.
מנהיגות מסחרית ומעורבות במכירות ישירות
- להוביל מקרוב שיתופי פעולה בעלי השפעה רבה ותהליכי מכירה לארגונים.
- לקיים קשר ישיר עם לקוחות, שותפים ובכירים בעלי עניין בסביבות מורכבות וטכנולוגיות מתקדמות.
- לתמוך בעסקאות אסטרטגיות ובהזדמנויות בקנה מידה גדול, שבהן לשותפויות תפקיד מכריע בהשפעה על ההכנסות או בהאצתן.
- לעבוד בשיתוף פעולה הדוק עם צוותי המכירות הישירות כדי להבטיח תיאום בין שותפויות, בריתות וביצוע בשטח.
הנהגת תוכנית הערוצים והשותפים (20%)
- לפקח על יוזמות נבחרות בתחום הערוצים ותוכניות השותפים, ולהמשיך לפתחן, כך שישתלבו באסטרטגיית המכירות הישירות OPSWAT.
- לתמוך בקשרים עם מפיצי מפתחות, VAR ומפיצים באזורים ובתחומים עסקיים ספציפיים.
- יש לוודא שפעילויות הערוצים עולות בקנה אחד עם היעדים הרחבים יותר של הברית והאקוסיסטם, תוך צמצום ניגודי אינטרסים בין הערוצים למינימום.
- לתרום לקידום שותפים, הסמכות, תמריצים ומסגרות למכירה משותפת, ככל שהדבר רלוונטי מבחינה אסטרטגית.
הנהגת הצוות והתרחבות גלובלית
- לבנות, להוביל וללוות ארגון שותפויות ובריתות גלובלי בעל ביצועים גבוהים.
- לגייס ולפתח מנהיגי בריתות אזוריות ומנהלי שותפויות ברחבי יבשת אמריקה, אזור EMEA ואזור APAC.
- יש לקבוע מדדי ביצוע מרכזיים (KPI) ומדדי ביצוע המתמקדים בצינור העסקאות הנובע מבריתות, בתרומת ההכנסות, במיזוגים אסטרטגיים ובמעורבות השותפים.
- לטפח תרבות של ביצועים גבוהים המתמקדת באחריות, חדשנות, שיתוף פעולה וצמיחה.
שיתוף פעולה בין-תחומי
- לעבוד בשיתוף פעולה הדוק עם צוותי המכירות, המוצר, השיווק, הצלחת הלקוחות וההנהלה הבכירה, כדי להתאים את יוזמות השותפות ליעדי החברה.
- לשתף פעולה עם צוותי המוצר וההנדסה בנושאי אינטגרציות, פתרונות משותפים ותיאום טכנולוגי אסטרטגי.
- Drive קמפיינים שיווקיים Drive , אירועים ענפיים, סמינרים מקוונים ויוזמות לעידוד מעורבות הנהלה יחד עם שותפי הברית.
- לעבוד בשיתוף פעולה עם צוותי המשפטים והפיננסים על הסכמי שותפות, מסגרות מסחריות ומבנים אסטרטגיים של עסקאות.
כישורים וניסיון
- 12 שנות ניסיון מצטבר בתחומי שותפויות אסטרטגיות, בריתות, ניהול ערוצי הפצה, מכירות לארגונים או פיתוח עסקי בתחומי אבטחת סייבר, תוכנה ארגונית, תשתית, אחסון, גיבוי, ענן או OT/ICS.
- הצלחה מוכחת בבניית ובהרחבת מערכות אקולוגיות של שותפויות טכנולוגיות גלובליות בחברות טכנולוגיה בצמיחה מהירה.
- רקע עשיר במכירות ישירות, עם ניסיון מוכח בניהול תהליכי מכירה לארגונים גדולים ובמכירות לסביבות הייטק מורכבות.
- הבנה מעמיקה של בריתות טכנולוגיות, קשרי OEM, יוזמות מכירה משותפת, אינטגרציות ואסטרטגיות צמיחה המונעות על ידי האקוסיסטם.
- ניסיון בעבודה עם ספקי אחסון, ספקי גיבוי, ספקי אבטחת סייבר, פלטפורמות ענן, טכנולוגיות תשתית ומערכות אקולוגיות ארגוניות.
- יכולת מוכחת להשפיע על בעלי עניין בדרג ההנהלה הבכיר, הן בתוך הארגון והן מחוצה לו.
- ניסיון בבניית והובלת צוותים בינלאומיים הפועלים במספר אזורים.
- נוכחות ניהולית מרשימה, חשיבה אסטרטגית ויכולות ביצוע תפעולי.
מועדף
- ניסיון קודם בתחומי אבטחת סייבר, הגנה על תשתיות קריטיות (CIP), OT/ICS או אבטחת ארגונים.
- ניסיון בפיתוח מערכות אקולוגיות של בריתות בקנה מידה גדול, אשר האיצו באופן משמעותי את צמיחת החברה.
- היכרות עם תשתיות ארגוניות, מודל "אמון אפס" (Zero Trust), אבטחת קבצים, הגנה על נקודות קצה וסביבות אבטחת סייבר בתחום הטכנולוגיה התפעולית (OT).
- ניסיון בעבודה עם GSI, שותפי OEM וספקי טכנולוגיה ארגונית במסגרת יוזמות שיווק גלובליות.
מיומנויות וכישורים
- מנהיג אסטרטגי ומכוון מסחרית, בעל יכולות ביצוע חזקות.
- כישורים יוצאי דופן בבניית מערכות יחסים, במשא ומתן ובפיתוח שותפויות.
- הבנה מעמיקה של מערכות אקולוגיות טכנולוגיות ארגוניות ושל מודלים לצמיחה המבוססים על שיתופי פעולה.
- מקבל החלטות המונחה נתונים, בעל ניסיון בשימוש במערכות CRM, בפלטפורמות שותפים ובכלי ניתוח נתונים.
- כישורים מצוינים בתקשורת, בהצגת נושאים ובקישור עם ההנהלה.
- יכולת להצליח בארגון אבטחת סייבר דינמי וצומח במהירות, המתמקד בהגנה על תשתיות קריטיות.
דרישות הנסיעה
- נכונות לנסוע לחו"ל לפי הצורך.
- צפוי כי כ-50% מהעבודה תתבצע בנסיעות, עם נוכחות משמעותית ברחבי ארצות הברית ובמיקומים של שותפים אסטרטגיים מרכזיים.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
סקירת תפקיד
מנהל תיקי לקוחות במשרד הביטחון אחראי על ניהול ופיתוח קשרים אסטרטגיים עם בעלי עניין במשרד הביטחון, תוך הבטחת אספקה מוצלחת של שירותים ופתרונות בחוזים. התפקיד משמש כממשק העיקרי בין OPSWAT ולקוחות משרד הביטחון, תוך יישור תפעולי, ביצועים מסחריים ואסטרטגיית לקוחות ארוכת טווח, תוך הבטחת עמידה בדרישות ההגנה, הביטחון והרגולציה.
תחומי אחריות מרכזיים
ניהול חשבונות ומעורבות בעלי עניין
- לשמש כנקודת קשר ראשית עבור לקוחות משרד הביטחון ובעלי עניין מרכזיים
- בנה ותחזק קשרים חזקים ואמינים בין מחלקות משרד הביטחון, צוותי הפרויקטים וההנהגה הבכירה
- הבנת סדרי העדיפויות של משרד הביטחון, פערי יכולות ותוכניות עתידיות לתמיכה בתכנון חשבונות לטווח ארוך
- ניהול חוזי משרד הביטחון לאורך כל מחזור חייהם, תוך הבטחת אספקה בהתאם להיקף, עלות, איכות ולוח זמנים
- סקירות חוזי לידים, דיווחי ביצועים ופגישות ניהול
- להבטיח עמידה בהתחייבויות חוזיות, תקנות הגנה ודרישות אבטחה
- תמחור תמיכה, הגשת הצעות מחיר, חידושים ושינויים בחוזים
- סיווג ביטחוני רמה 1/2
מיומנויות וניסיון
חִיוּנִי
- ניסיון מוכח בניהול חשבונות בתחומי הביטחון, הממשלה או מגזרים בעלי רגולציה גבוהה
- הבנה מעמיקה של מבני משרד הביטחון, תהליכי רכש ומודלי התקשרות
- כישורי ניהול ותקשורת מצוינים של בעלי עניין
- ניסיון בניהול חוזים מורכבים ובעלי ערך גבוה
- מודעות מסחרית חזקה ויכולת פתרון בעיות
- רקע בתחומי ההגנה, התעופה והחלל, הטכנולוגיה או אינטגרציית מערכות
- הבנה של פרויקטים של משרד ההגנה וצה"ל
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
אודות צוות ה-OEM
תצטרף לצוות ה-OEM הגלובלי שלנו, שתדווח לסמנכ"ל מכירות WW OEM. הצוות שלנו עובד באופן עצמאי ותורם תרומות משמעותיות ל... OPSWAT יעדי ההכנסות של. הצוות שלנו יוצר ומקדם שותפויות OEM עם מגוון רחב של שותפים הכוללים ספקי אבטחת נקודות קצה, ZTNA, מפעילי SSE/SASE, RMMs, ספקי שירותי ענן/דוא"ל, ספקי שירותים מנוהלים, חברות טלקום ועוד. למועמד האידיאלי מערך כישורים מגוון, הוא צייד טבעי וצמא ללמוד טכנולוגיות ומודלים עסקיים חדשים.
מה תעשה
OPSWAT מחפשת מומחה מכירות OEM עם ניסיון חזק בניהול עסקאות, אסטרטגיה ומערכות יחסים כדי להאיץ את מערכת האקולוגית של שותפי OEM למכירות ברחבי האזור או תיק המוצרים שהוקצו. המטרה היא לעבוד עם שותפי טכנולוגיה וספקי שירותים מזוהים כדי להרחיב את טווח ההגעה, ההכנסות ואספקת השירותים שלנו.
זהו תפקיד עם מכסות, שבו המועמד יהיה אחראי על מכירת מוצרי ה-OEM שלנו לשותפי מוצר/שירות נבחרים, תוך הבנה ברורה של האופן שבו מוצר ה-OEM ישולב, יושק וייצר רווחים בשנים הבאות.
למועמד/ת יהיה ניסיון משמעותי ותשוקה לדגירה, השקה והרחבה של שותפויות טכנולוגיות מובילות. המועמד/ת המוצלח/ת יעבוד/ת עם תחומי המשפט, ההנדסה, המוצר, השיווק, חוויית הלקוח, הכספים, תפעול המכירות ובריתות ברחבי החברה על מנת להבטיח יישור אסטרטגי עם יחידות פונקציונליות ותפעוליות אלו. למועמד/ת האידיאלי/ת תהיה יכולת מסרים ומכירות עם דגש רב על סגירת עסקאות וניהול לקוחות.
תפקיד זה מוביל את הקשר הן מנקודות מבט חוזיות והן מנקודות מבט תפעוליות; הוא גם מזהה ומפתח תחומים חדשים בשותפות אשר מועילים הדדית לשניהם. OPSWAT וה-OEM. תפתחו אסטרטגיה כוללת ותוכנית שותפות עבור כל שותף מנוהל ותתאימו תוכנית זו ברחבי הארגון כדי להביא להתקדמות חודשית ורבעונית לעבר יעדים אסטרטגיים.
זהו תפקיד קריטי בתוך OPSWAT צוות ה-OEM של ותידרש כישורי מנהיגות בין-תחומיים כדי לעבוד עם הצוותים הפנימיים שלנו. תפקיד זה יהיה סוכן שינוי משמעותי, בעל השפעה ואנרגיה גבוהה, גמישות ומוטיבציה ליצור תוצאות עסקיות אמיתיות ומדידות.
דרישות מינימום
- ניסיון במכירות OEM בתעשיית ה-IT עם עדיפות חזקה לעבודה עם ספקי פתרונות אבטחה, ענן ופתרונות נקודות קצה
- רקורד של יצירת הכנסות בשבע ו/או שמונה ספרות בשנה
- יכולת ומוטיבציה לייצר לידים באופן אורגני באמצעות מחקר והסברה
כישורים נוספים
- תואר שני בתחומים טכניים או תואר שני במנהל עסקים (MBA) יתרון
- יוזמה עצמאית עם יכולת לנהל מספר פרויקטים בסביבה פעילה ומהירה
- כישרון טכני מוכח בתחום אבטחת הסייבר
- אנרגיה גבוהה וכישורים בין-אישיים חזקים
- כישורי תקשורת מעולים וידע מעמיק בהצגה
- הצלחה קודמת בהשגת/מעבר ליעדי מכירות עם דגש על לוגואים חדשים
- מנהיג מאורגן מאוד עם יכולת להציג הצעות ערך ולכבוש את דעתם של ספקנים
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
מנהל המכירות האזורי לתחום האנרגיה, התשתיות והתעשייה באיחוד האמירויות הערביות (UAE) מהווה גורם מרכזי בהכנסות ובצמיחה של החברה, ואחראי להרחבת הנוכחות OPSWAT בקרב הלקוחות האסטרטגיים ביותר באיחוד האמירויות. התמקדותך תהיה במפעלי נפט וגז, מתקני אנרגיה גרעינית, חברות תשתיות חשמל ומים, ותעשיית הזרם המורד — תחום שבו אבטחת הסייבר הופכת יותר ויותר לדרישה מחייבת ברמת הדירקטוריון.
תפתח ותבצע תוכניות אסטרטגיות ללקוחות, שמטרתן פריסת פלטפורמות אבטחת הסייבר OPSWAT — לרבות פתרונות MetaDefender, Secure MFT ו-Data Diode — בסביבות IT/OT בחברות נפט לאומיות, חברות תשתיות ומפעילי תשתיות קריטיות. תקבל לידיך מאגר פעיל של לקוחות ארגוניים, הכולל קשרים עם שחקנים מרכזיים בתחום האנרגיה והתשתיות באיחוד האמירויות הערביות, ותצטרך להעמיק קשרים אלה תוך חיפוש אחר לקוחות חדשים בתחום זה.
המועמד האידיאלי הוא בעל ניסיון מעמיק במכירות לסביבות OT/ICS, מבין את האתגרים הייחודיים בתחום האבטחה של רשתות מנותקות (air-gapped) ואת דרישות התאימות של תשתיות קריטיות, ובעל רקורד מוכח בסגירת עסקאות בהיקף של מיליוני דולרים עם גופים הקשורים לממשל ועם תאגידים תעשייתיים גדולים במדינות מועצת שיתוף הפעולה של המפרץ (GCC).
מה תעשה
- לכוון באופן אסטרטגי להזדמנויות עסקיות בתחומי הנפט והגז (זרם עליון, זרם ביניים, זרם תחתון), אנרגיה גרעינית, שירותי חשמל ומים, וכן OT/ייצור — לקוחות שבהםMFT Data Diode, MetaDefender Secure MFT OPSWAT עונים על דרישות התאימות המחייבות ודרישות האבטחה התפעולית.
- לנהל ולהרחיב תיק של חשבונות ארגוניים פעילים, לרבות חברות נפט לאומיות, מפעילי מתקנים גרעיניים ורשויות המים והחשמל ברחבי איחוד האמירויות הערביות — תוך חיפוש יזום אחר לקוחות חדשים בענפים משיקים.
- לפתח וליישם אסטרטגיות מכירה מותאמות אישית, המתמודדות עם האתגרים הנובעים מהמיזוג בין OT ל-IT, עם צרכי האבטחה של "פער אוויר" ועם החובות הרגולטוריות (NIA של איחוד האמירויות הערביות, CIMS של ADNOC, מסגרות להגנה על תשתיות קריטיות) של כל לקוח יעד.
- להעביר מסרי ערך שימצאו הד הן בקרב מהנדסי OT והן בקרב מנהלים בכירים בגופים עתירי נכסים הקשורים לממשל — תוך תרגום תוצאות טכניות בתחום אבטחת הסייבר לנרטיבים של הפחתת סיכונים תפעוליים ועמידה בדרישות הרגולטוריות.
- לנצל את מערכת השותפים העסקיים OPSWAT באיחוד האמירויות הערביות (לרבות אינטגרטורים ומפיצים אזוריים) לצורך מכירה משותפת והרחבת הכיסוי בקרב לקוחות שבהם הגישה הישירה מוגבלת.
מה שאנחנו צריכים ממך
- לפחות 5 שנות ניסיון מוצלח במכירת פתרונות אבטחת סייבר או טכנולוגיות OT/תעשייתיות ללקוחות ארגוניים באיחוד האמירויות הערביות, עם ניסיון מוכח בסגירת עסקאות עם לקוחות מתחום האנרגיה (חברות נפט לאומיות, חברות תשתיות, תחום הגרעין או תעשיית הזיקוק).
- ניסיון מוכח במכירות לארגונים בעלי נכסים רבים, הקשורים לממשל, שבהם מחזורי הרכש ארוכים, תהליך האימות הטכני קפדני, ועומק הקשר הוא הגורם המבדל העיקרי.
- היכרות מעמיקה עם מושגי אבטחת OT/ICS — לרבות פילוח רשתות, "דיודות נתונים", סביבות מנותקות מרשת (air-gapped) והעברת קבצים מאובטחת בסביבות תעשייתיות — ויכולת להבהיר את הערך OPSWAT לקהלי היעד של בעלי העניין הן בתחום ה-IT והן בתחום ה-OT.
- ניסיון בניהול עסקאות מכירה מורכבות הכוללות בעלי עניין רבים באיחוד האמירויות הערביות, לרבות עבודה עם שותפי ערוצים, אינטגרטורים של מערכות ומפיצים, במטרה לקדם עסקאות אצל לקוחות הדורשים מעורבות של ערוצים מקומיים (ספקים מאושרים על ידי ADNOC, דרישות שרשרת האספקה של DEWA וכדומה).
- נוח בעבודה מול הנהלה בכירה (C-level) וקהל של CISO/CTO בגופי אנרגיה ותשתיות מרכזיים באיחוד האמירויות הערביות, כמו גם ביצירת קשר עם מעריכים טכניים ברמת מנהלי הנדסה ואבטחת OT.
- הבנה מעמיקה של תקנות אבטחת הסייבר של איחוד האמירויות הערביות (UAE) הנוגעות לתשתיות קריטיות, לרבות תקני אבטחת המידע הלאומית (NIA) של איחוד האמירויות הערביות ומסגרות תאימות ספציפיות למגזרים שונים.
- תואר ראשון, רצוי בהנדסה, מדעי המחשב או תחום טכני אחר — או ניסיון תעסוקתי מקביל.
- נדרשת שליטה באנגלית; ידיעת ערבית מהווה יתרון משמעותי.
- נכונות לנסוע בתוך איחוד האמירויות הערביות (UAE) ולעיתים גם ברחבי מדינות המועצה לשיתוף פעולה של מדינות המפרץ (GCC) לצורך מפגשים עם לקוחות, ביקורים באתרים ופגישות עם שותפים.
- בעל מוסר עבודה גבוה, מונע משיקולים עסקיים, ומסוגל לפעול באופן עצמאי בסביבה דינמית וצומחת במהירות.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
מנהל המכירות האזורי הוא גורם משמעותי בהכנסות ובצמיחה של החברה. תחומי האחריות שלך יכללו: לימוד ה... OPSWAT טכנולוגיה; פיתוח ויישום תוכניות לקוח אסטרטגיות המכוונות לפריסת פלטפורמות ופתרונות אבטחת הסייבר שלנו. תבנה את הקשרים הנכונים בתוך לקוח יעד, תדע כיצד למנף את משאבי החברה שלך במלואם, ותנהל משא ומתן וסגירת עסקאות חדשות. למועמד האידיאלי ניסיון עבודה קודם כחבר בצוות מכירות תאגידי ורקורד קריירה של חריגה ממכסות מכירות של מיליוני דולרים. למועמדים המוכרים בתחום התשתיות הקריטיות ודיודות נתונים ניסיון תינתן עדיפות.
מה תעשה
- מקד אסטרטגית הזדמנויות עסקיות הממנפות מקרי שימוש בעלי ערך גבוה, בתחומים אנכיים מרכזיים.
- לפתח ולבצע אסטרטגיות וטקטיקות מכירה לקידום מכירות OPSWAT מוצרים, פתרונות ושירותים כדי לחרוג ממכסות המכירות שלך.
- להעביר ללקוחות הצעות ערך המתייחסות באופן אינטימי לצרכים ולדרישות שלהם.
- השתמש באסטרטגיות מכירה ממוקדות לקוח ופתרונות, ובגישה של ציידים, כדי לזהות, לאמת ולהמיר מכירות ארגוניות.
- לבטא ביעילות את ערך ה-ROI/TCO הפיננסי, ולבנות ערך לאורך כל תהליך המשא ומתן.
- שמור על פירוט מקיף של חשבונות והזדמנויות ב-Salesforce CRM, כולל תוכניות לזכייה בחשבונות, נקודות מגע עם לקוחות, מעכבי מכירות וכו'.
- לחזות ולדווח להנהלה על תחזיות הכנסות בצורה מדויקת.
- מעבר להישג הנדרש במכסה השנתית, נמדד מדי רבעון.
מה שאנחנו צריכים ממך
- מינימום 5 שנות ניסיון במכירות מוצלחות של מוצרים ופתרונות טכנולוגיים לעסקים.
- תואר ראשון, רצוי בתחום טכני או ניסיון מקביל.
- רקורד מוצלח במכירת פתרונות מורכבים ישירות ללקוחות ארגוניים ודרך שותפי ערוץ/SI.
- יש לך יכולת שכנוע, כישורי משא ומתן והצגה מעולים. את/ה מסוגל/ת לתקשר ביעילות עם מנהלים עסקיים בכירים ובעלי אוריינטציה טכנולוגית, ברמת "C", ונוח/ה לבטא את הערך הטכני והעסקי של הפרויקט. OPSWAT פלטפורמות.
- עבודתך היא שילוב של פעילות אסטרטגית ופרואקטיבית בתחום החשבונות, ויש לך יכולת מוכחת בגילוי, איתור, פיתוח וסגירת חשבונות חדשים.
- יכולת לקבוע מטרות, לתעדף משימות ולהשיג הצלחה עם פיקוח מינימלי בסביבת עבודה לעיתים מעורפלת.
- אתם שומרים על דיוק בצנרת המכירות שלכם ועל התחזית שלכם מעודכנת עבור הניהול.
- בעל/ת הבנה בסיסית, לכל הפחות, של איומי אבטחה, פתרונות וכלי אבטחה.
- כישורי ניהול זמן מעולים, עבודה עם רמות גבוהות של אוטונומיה וניהול עצמי.
- את/ה תחרותי/ת מאוד, מתקדם/ת במהירות, גמיש/ה ביותר, וגאה/ה בכך שאת/ה עולה/ה על יעדי המכירות.
- אתה רשאי לנסוע לפי הצורך לחשבונות שהוקצו לך ולישיבות החברה.
- התנהגות אישית מקצועית ואתית ביותר.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
מנהל המכירות האזורי הוא גורם משמעותי בהכנסות ובצמיחה של החברה. תחומי האחריות שלך יכללו: לימוד ה... OPSWAT טכנולוגיה; פיתוח ויישום תוכניות לקוח אסטרטגיות המכוונות לפריסת פלטפורמות ופתרונות אבטחת הסייבר שלנו. תבנה את הקשרים הנכונים בתוך לקוח יעד, תדע כיצד למנף את משאבי החברה שלך במלואם, ותנהל משא ומתן וסגירת עסקאות חדשות. למועמד האידיאלי ניסיון עבודה קודם כחבר בצוות מכירות תאגידי ורקורד קריירה של חריגה ממכסות מכירות של מיליוני דולרים. למועמדים המוכרים בתחום התשתיות הקריטיות ודיודות נתונים ניסיון תינתן עדיפות.
מה תעשה
- מקד אסטרטגית הזדמנויות עסקיות הממנפות מקרי שימוש בעלי ערך גבוה, בתחומים אנכיים מרכזיים.
- לפתח ולבצע אסטרטגיות וטקטיקות מכירה לקידום מכירות OPSWAT מוצרים, פתרונות ושירותים כדי לחרוג ממכסות המכירות שלך.
- להעביר ללקוחות הצעות ערך המתייחסות באופן אינטימי לצרכים ולדרישות שלהם.
- השתמש באסטרטגיות מכירה ממוקדות לקוח ופתרונות, ובגישה של ציידים, כדי לזהות, לאמת ולהמיר מכירות ארגוניות.
- לבטא ביעילות את ערך ה-ROI/TCO הפיננסי, ולבנות ערך לאורך כל תהליך המשא ומתן.
- שמור על פירוט מקיף של חשבונות והזדמנויות ב-Salesforce CRM, כולל תוכניות לזכייה בחשבונות, נקודות מגע עם לקוחות, מעכבי מכירות וכו'.
- לחזות ולדווח להנהלה על תחזיות הכנסות בצורה מדויקת.
- מעבר להישג הנדרש במכסה השנתית, נמדד מדי רבעון.
מה שאנחנו צריכים ממך
- מינימום 5 שנות ניסיון במכירות מוצלחות של מוצרים ופתרונות טכנולוגיים לעסקים.
- תואר ראשון, רצוי בתחום טכני או ניסיון מקביל.
- רקורד מוצלח במכירת פתרונות מורכבים ישירות ללקוחות ארגוניים ודרך שותפי ערוץ/SI.
- יש לך יכולת שכנוע, כישורי משא ומתן והצגה מעולים. את/ה מסוגל/ת לתקשר ביעילות עם מנהלים עסקיים בכירים ובעלי אוריינטציה טכנולוגית, ברמת "C", ונוח/ה לבטא את הערך הטכני והעסקי של הפרויקט. OPSWAT פלטפורמות.
- עבודתך היא שילוב של פעילות אסטרטגית ופרואקטיבית בתחום החשבונות, ויש לך יכולת מוכחת בגילוי, איתור, פיתוח וסגירת חשבונות חדשים.
- יכולת לקבוע מטרות, לתעדף משימות ולהשיג הצלחה עם פיקוח מינימלי בסביבת עבודה לעיתים מעורפלת.
- אתם שומרים על דיוק בצנרת המכירות שלכם ועל התחזית שלכם מעודכנת עבור הניהול.
- בעל/ת הבנה בסיסית, לכל הפחות, של איומי אבטחה, פתרונות וכלי אבטחה.
- כישורי ניהול זמן מעולים, עבודה עם רמות גבוהות של אוטונומיה וניהול עצמי.
- את/ה תחרותי/ת מאוד, מתקדם/ת במהירות, גמיש/ה ביותר, וגאה/ה בכך שאת/ה עולה/ה על יעדי המכירות.
- אתה רשאי לנסוע לפי הצורך לחשבונות שהוקצו לך ולישיבות החברה.
- התנהגות אישית מקצועית ואתית ביותר.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
מנהל המכירות האזורי הוא גורם משמעותי בהכנסות ובצמיחה של החברה. תחומי האחריות שלך יכללו: לימוד ה... OPSWAT טכנולוגיה; פיתוח ויישום תוכניות לקוח אסטרטגיות המכוונות לפריסת פלטפורמות ופתרונות אבטחת הסייבר שלנו. תבנה את הקשרים הנכונים בתוך לקוח יעד, תדע כיצד למנף את משאבי החברה שלך במלואם, ותנהל משא ומתן וסגירת עסקאות חדשות. למועמד האידיאלי ניסיון עבודה קודם כחבר בצוות מכירות תאגידי ורקורד קריירה של חריגה ממכסות מכירות של מיליוני דולרים. למועמדים המוכרים בתחום התשתיות הקריטיות ודיודות נתונים ניסיון תינתן עדיפות.
מה תעשה
- מקד אסטרטגית הזדמנויות עסקיות הממנפות מקרי שימוש בעלי ערך גבוה, בתחומים אנכיים מרכזיים.
- לפתח ולבצע אסטרטגיות וטקטיקות מכירה לקידום מכירות OPSWAT מוצרים, פתרונות ושירותים כדי לחרוג ממכסות המכירות שלך.
- להעביר ללקוחות הצעות ערך המתייחסות באופן אינטימי לצרכים ולדרישות שלהם.
- השתמש באסטרטגיות מכירה ממוקדות לקוח ופתרונות, ובגישה של ציידים, כדי לזהות, לאמת ולהמיר מכירות ארגוניות.
- לבטא ביעילות את ערך ה-ROI/TCO הפיננסי, ולבנות ערך לאורך כל תהליך המשא ומתן.
- שמור על פירוט מקיף של חשבונות והזדמנויות ב-Salesforce CRM, כולל תוכניות לזכייה בחשבונות, נקודות מגע עם לקוחות, מעכבי מכירות וכו'.
- לחזות ולדווח להנהלה על תחזיות הכנסות בצורה מדויקת.
- מעבר להישג הנדרש במכסה השנתית, נמדד מדי רבעון.
מה שאנחנו צריכים ממך
- מינימום 5 שנות ניסיון במכירות מוצלחות של מוצרים ופתרונות טכנולוגיים לעסקים.
- תואר ראשון, רצוי בתחום טכני או ניסיון מקביל.
- רקורד מוצלח במכירת פתרונות מורכבים ישירות ללקוחות ארגוניים ודרך שותפי ערוץ/SI.
- יש לך יכולת שכנוע, כישורי משא ומתן והצגה מעולים. את/ה מסוגל/ת לתקשר ביעילות עם מנהלים עסקיים בכירים ובעלי אוריינטציה טכנולוגית, ברמת "C", ונוח/ה לבטא את הערך הטכני והעסקי של הפרויקט. OPSWAT פלטפורמות.
- עבודתך היא שילוב של פעילות אסטרטגית ופרואקטיבית בתחום החשבונות, ויש לך יכולת מוכחת בגילוי, איתור, פיתוח וסגירת חשבונות חדשים.
- יכולת לקבוע מטרות, לתעדף משימות ולהשיג הצלחה עם פיקוח מינימלי בסביבת עבודה לעיתים מעורפלת.
- אתם שומרים על דיוק בצנרת המכירות שלכם ועל התחזית שלכם מעודכנת עבור הניהול.
- בעל/ת הבנה בסיסית, לכל הפחות, של איומי אבטחה, פתרונות וכלי אבטחה.
- כישורי ניהול זמן מעולים, עבודה עם רמות גבוהות של אוטונומיה וניהול עצמי.
- את/ה תחרותי/ת מאוד, מתקדם/ת במהירות, גמיש/ה ביותר, וגאה/ה בכך שאת/ה עולה/ה על יעדי המכירות.
- אתה רשאי לנסוע לפי הצורך לחשבונות שהוקצו לך ולישיבות החברה.
- התנהגות אישית מקצועית ואתית ביותר.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
תצטרף לצוות אזורי מצליח ביותר בתפקיד חדש של מנהל מכירות אזורי, שנועד לפתח אזור בעל פוטנציאל צמיחה משמעותי. זוהי הזדמנות מרגשת לאיש מכירות בעל חשיבה יזמית, שיסייע OPSWAT בצפון איטליה.
תהיה אחראי על כל ההיבטים הקשורים לגידול בהזמנות באזור.
תהיה אחראי על בניית והרחבת אזור — זיהוי הזדמנויות, יצירת צינור מכירות וגיוס לקוחות חדשים — תוך שיתוף פעולה הדוק עם מהנדסי מכירות, SDRs ומערכת OPSWAT .
זהו תפקיד לאדם שמשגשג בבניית עסק, ולא רק בניהולו.
חשיבה יזמית עם הנחישות, החוסן והאחריות הדרושים לצמיחת אזור.
מנהל המכירות האזורי הוא גורם משמעותי בהכנסות ובצמיחה של החברה. תחומי האחריות שלך יכללו: לימוד ה... OPSWAT טכנולוגיה; פיתוח ויישום תוכניות לקוח אסטרטגיות המכוונות לפריסת פלטפורמות ופתרונות אבטחת הסייבר שלנו. תבנה את הקשרים הנכונים בתוך לקוח יעד, תדע כיצד למנף את משאבי החברה שלך במלואם, ותנהל משא ומתן וסגירת עסקאות חדשות. למועמד האידיאלי ניסיון עבודה קודם כחבר בצוות מכירות תאגידי ורקורד קריירה של חריגה ממכסות מכירות של מיליוני דולרים. למועמדים המוכרים בתחום התשתיות הקריטיות ודיודות נתונים ניסיון תינתן עדיפות.
מה תעשה
- מקד אסטרטגית הזדמנויות עסקיות הממנפות מקרי שימוש בעלי ערך גבוה, בתחומים אנכיים מרכזיים.
- לפתח ולבצע אסטרטגיות וטקטיקות מכירה לקידום מכירות OPSWAT מוצרים, פתרונות ושירותים כדי לחרוג ממכסות המכירות שלך.
- להעביר ללקוחות הצעות ערך המתייחסות באופן אינטימי לצרכים ולדרישות שלהם.
- השתמש באסטרטגיות מכירה ממוקדות לקוח ופתרונות, ובגישה של ציידים, כדי לזהות, לאמת ולהמיר מכירות ארגוניות.
- לבטא ביעילות את ערך ה-ROI/TCO הפיננסי, ולבנות ערך לאורך כל תהליך המשא ומתן.
- שמור על פירוט מקיף של חשבונות והזדמנויות ב-Salesforce CRM, כולל תוכניות לזכייה בחשבונות, נקודות מגע עם לקוחות, מעכבי מכירות וכו'.
- לחזות ולדווח להנהלה על תחזיות הכנסות בצורה מדויקת.
- מעבר להישג הנדרש במכסה השנתית, נמדד מדי רבעון.
מה שאנחנו צריכים ממך
- לפחות 3 שנות ניסיון מוצלח במכירת מוצרי טכנולוגיה ופתרונות לעסקים.
- תואר ראשון, רצוי בתחום טכני או ניסיון מקביל.
- רקורד מוצלח במכירת פתרונות מורכבים ישירות ללקוחות ארגוניים ודרך שותפי ערוץ/SI.
- יש לך יכולת שכנוע, כישורי משא ומתן והצגה מעולים. את/ה מסוגל/ת לתקשר ביעילות עם מנהלים עסקיים בכירים ובעלי אוריינטציה טכנולוגית, ברמת "C", ונוח/ה לבטא את הערך הטכני והעסקי של הפרויקט. OPSWAT פלטפורמות.
- עבודתך היא שילוב של פעילות אסטרטגית ופרואקטיבית בתחום החשבונות, ויש לך יכולת מוכחת בגילוי, איתור, פיתוח וסגירת חשבונות חדשים.
- יכולת לקבוע מטרות, לתעדף משימות ולהשיג הצלחה עם פיקוח מינימלי בסביבת עבודה לעיתים מעורפלת.
- אתם שומרים על דיוק בצנרת המכירות שלכם ועל התחזית שלכם מעודכנת עבור הניהול.
- בעל/ת הבנה בסיסית, לכל הפחות, של איומי אבטחה, פתרונות וכלי אבטחה.
- כישורי ניהול זמן מעולים, עבודה עם רמות גבוהות של אוטונומיה וניהול עצמי.
- את/ה תחרותי/ת מאוד, מתקדם/ת במהירות, גמיש/ה ביותר, וגאה/ה בכך שאת/ה עולה/ה על יעדי המכירות.
- אתה רשאי לנסוע לפי הצורך לחשבונות שהוקצו לך ולישיבות החברה.
- התנהגות אישית מקצועית ואתית ביותר.
כולל שכר בסיס שנתי ברוטו ועמלה בהתאם ליעדים (בהתאם למיקום ולניסיון).
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
תצטרף לצוות אזורי מצליח ביותר בתפקיד חדש של מנהל מכירות אזורי, המוקדש לפיתוח פעילות עסקית ברמה ארגונית בתחום ההגנה על תשתיות קריטיות. זוהי הזדמנות מרתקת לאיש מכירות בעל חשיבה יזמית, המעוניין לתמוך OPSWAT בשוק הארגונים הגדולים בדרום איטליה.
תהיה אחראי על כל ההיבטים של צמיחת ההזמנות באזור.
תהיה אחראי על בניית והרחבת טריטוריה — זיהוי הזדמנויות, יצירת צינור מכירות וגיוס לקוחות חדשים — תוך שיתוף פעולה הדוק עם מהנדסי מכירות, SDRs ומערכת OPSWAT .
זוהי משרה לאדם ששואף לבנות עסק, ולא רק לנהל אותו.
חשיבה יזמית עם הנחישות, החוסן והאחריות הדרושים לצמיחת טריטוריה.
בעל מוטיבציה גבוהה, מכוון למטרות ופתוח להדרכה.
מנהל המכירות האזורי הוא גורם משמעותי בהכנסות ובצמיחה של החברה. תחומי האחריות שלך יכללו: לימוד ה... OPSWAT טכנולוגיה; פיתוח ויישום תוכניות לקוח אסטרטגיות המכוונות לפריסת פלטפורמות ופתרונות אבטחת הסייבר שלנו. תבנה את הקשרים הנכונים בתוך לקוח יעד, תדע כיצד למנף את משאבי החברה שלך במלואם, ותנהל משא ומתן וסגירת עסקאות חדשות. למועמד האידיאלי ניסיון עבודה קודם כחבר בצוות מכירות תאגידי ורקורד קריירה של חריגה ממכסות מכירות של מיליוני דולרים. למועמדים המוכרים בתחום התשתיות הקריטיות ודיודות נתונים ניסיון תינתן עדיפות.
מה תעשה
- מקד אסטרטגית הזדמנויות עסקיות הממנפות מקרי שימוש בעלי ערך גבוה, בתחומים אנכיים מרכזיים.
- לפתח ולבצע אסטרטגיות וטקטיקות מכירה לקידום מכירות OPSWAT מוצרים, פתרונות ושירותים כדי לחרוג ממכסות המכירות שלך.
- להעביר ללקוחות הצעות ערך המתייחסות באופן אינטימי לצרכים ולדרישות שלהם.
- השתמש באסטרטגיות מכירה ממוקדות לקוח ופתרונות, ובגישה של ציידים, כדי לזהות, לאמת ולהמיר מכירות ארגוניות.
- לבטא ביעילות את ערך ה-ROI/TCO הפיננסי, ולבנות ערך לאורך כל תהליך המשא ומתן.
- שמור על פירוט מקיף של חשבונות והזדמנויות ב-Salesforce CRM, כולל תוכניות לזכייה בחשבונות, נקודות מגע עם לקוחות, מעכבי מכירות וכו'.
- לחזות ולדווח להנהלה על תחזיות הכנסות בצורה מדויקת.
- מעבר להישג הנדרש במכסה השנתית, נמדד מדי רבעון.
מה שאנחנו צריכים ממך
- לפחות 3 שנות ניסיון מוצלח במכירת מוצרי טכנולוגיה ופתרונות לעסקים.
- תואר ראשון, רצוי בתחום טכני או ניסיון מקביל.
- רקורד מוצלח במכירת פתרונות מורכבים ישירות ללקוחות ארגוניים ודרך שותפי ערוץ/SI.
- יש לך יכולת שכנוע, כישורי משא ומתן והצגה מעולים. את/ה מסוגל/ת לתקשר ביעילות עם מנהלים עסקיים בכירים ובעלי אוריינטציה טכנולוגית, ברמת "C", ונוח/ה לבטא את הערך הטכני והעסקי של הפרויקט. OPSWAT פלטפורמות.
- עבודתך היא שילוב של פעילות אסטרטגית ופרואקטיבית בתחום החשבונות, ויש לך יכולת מוכחת בגילוי, איתור, פיתוח וסגירת חשבונות חדשים.
- יכולת לקבוע מטרות, לתעדף משימות ולהשיג הצלחה עם פיקוח מינימלי בסביבת עבודה לעיתים מעורפלת.
- אתם שומרים על דיוק בצנרת המכירות שלכם ועל התחזית שלכם מעודכנת עבור הניהול.
- בעל/ת הבנה בסיסית, לכל הפחות, של איומי אבטחה, פתרונות וכלי אבטחה.
- כישורי ניהול זמן מעולים, עבודה עם רמות גבוהות של אוטונומיה וניהול עצמי.
- את/ה תחרותי/ת מאוד, מתקדם/ת במהירות, גמיש/ה ביותר, וגאה/ה בכך שאת/ה עולה/ה על יעדי המכירות.
- אתה רשאי לנסוע לפי הצורך לחשבונות שהוקצו לך ולישיבות החברה.
- התנהגות אישית מקצועית ואתית ביותר.
כולל שכר בסיס שנתי ברוטו ועמלה בהתאם ליעדים (בהתאם למיקום ולניסיון).
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
מנהל המכירות האזורי לצרפת הוא גורם מרכזי בהכנסות החברה ובצמיחתה באחד השווקים האסטרטגיים החשובים ביותר באירופה. תחומי האחריות שלך יכללו שליטה מעמיקה בתיק OPSWAT , פיתוח ויישום תוכניות אסטרטגיות ללקוחות, וקידום הטמעת פלטפורמות ופתרונות אבטחת הסייבר שלנו במגזרים מרכזיים בצרפת — תוך התמקדות מיוחדת בשוקי הביטחון והצבא.
תבנה מערכות יחסים נכונות בתוך חשבונות היעד, תדע למנף את משאבי החברה במלואם, ותנהל משא ומתן ותסגור עסקאות חדשות. המועמד האידיאלי יהיה בעל רקורד מוכח במכירות ארגוניות בתחום הביטחון, הצבא או התשתיות הקריטיות בצרפת, עם הבנה מעמיקה של אופן קבלת ההחלטות בנושאי רכש, תאימות ואבטחה בסביבות אלה. ניסיון במכירות ל-Direction Générale de l'Armement (DGA), ל-Ministère des Armées או לחברות הגנה ואינטגרטורים מובילים בצרפת (Tier-1) מהווה יתרון משמעותי. תינתן עדיפות גבוהה למועמדים בעלי ניסיון במכירות בתחום דיודות נתונים או תשתיות קריטיות.
שליטה בשפה הצרפתית היא הכרחית; נדרשת אנגלית ברמה מקצועית.
מה תעשה
- לכוון באופן אסטרטגי להזדמנויות עסקיות המנצלות מקרי שימוש בעלי ערך גבוה בתחומי הביטחון, הצבא והתשתיות הקריטיות בצרפת
- לפתח ולבצע אסטרטגיות וטקטיקות מכירה לקידום מכירות OPSWAT מוצרים, פתרונות ושירותים שיעברו את מכסות המכירות שלכם
- להציג ללקוחות הצעות ערך המותאמות באופן ישיר לדרישותיהם התפעוליות, התאימות והאבטחה — לרבות אלה הנשלטות על ידי מסגרות האבטחה של צרפת ושל נאט"ו
- להשתמש באסטרטגיות מכירה הממוקדות בלקוח ומכוונות לפתרונות, ובגישה של "צייד" כדי לאתר, לסנן ולהמיר הזדמנויות מכירה לארגונים
- להציג באופן יעיל את הערך הכלכלי של החזר ההשקעה (ROI) ועלות הבעלות הכוללת (TCO), ולבנות ערך לאורך כל תהליך המשא ומתן
- התמודדות עם תהליכי רכש מורכבים, לרבות אלה הייחודיים למגזר הציבורי הצרפתי ולתחום ההתקשרויות הביטחוניות
- לנהל מידע מפורט על לקוחות והזדמנויות במערכת CRM (ניהול קשרי לקוחות) של Salesforce, לרבות תוכניות לזכייה בחשבונות, נקודות מגע עם הלקוחות, גורמים המעכבים את המכירות ועוד.
- תחזית ודיווח מדויק להנהלה על תחזיות הכנסות
- מעבר למכסה השנתית, נמדד רבעונית
מה שאנחנו צריכים ממך
- לפחות חמש שנות ניסיון מוצלח במכירת מוצרי טכנולוגיה ופתרונות, עם ניסיון מוכח במכירות למגזרי הביטחון, הצבא או הממשל בצרפת
- קשרים מבוססים בתוך המערכת הביטחונית והצבאית הצרפתית — לרבות היכרות עם אינטגרטורים מרכזיים, מסגרות רכש (marchés publics, תהליכי DGA) וסיווגי אבטחה רלוונטיים
- ניסיון מוכח במכירת פתרונות מורכבים ישירות ללקוחות במגזר העסקי ובמגזר הציבורי, וכן באמצעות שותפי ערוצים ושותפי SI
- היכרות עם תקנות אבטחת הסייבר הצרפתיות והאירופיות הרלוונטיות לתחום הביטחון ולתשתיות קריטיות, כגון אלה הנמצאות תחת פיקוח ה-ANSSI (הסוכנות הלאומית לאבטחת מערכות מידע)
- תואר ראשון, רצוי בתחום טכני, או ניסיון מקביל
- איש תקשורת משכנע בעל כישורי משא ומתן והצגה מצוינים, המסוגל לפנות בקלות הן לקהל בעל אוריינטציה טכנולוגית והן לבכירים בדרג הניהולי הבכיר — בצרפתית ובאנגלית
- יכולת מוכחת לאתר, לבחון, לפתח ולסגור עסקאות עם לקוחות חדשים באמצעות שילוב של פעילות אסטרטגית ויזומה
- היכולת להציב יעדים, לקבוע סדרי עדיפויות בין משימות ולהשיג תוצאות תוך פיקוח מינימלי בסביבה שלעתים אינה ברורה
- הבנה מעמיקה של איומי אבטחת סייבר, פתרונות וכלי אבטחה — במיוחד בהקשר של טכנולוגיה תפעולית (OT) ותשתיות קריטיות
- כישורי ניהול זמן מצוינים ויכולת לעבוד ברמת עצמאות גבוהה ובאופן עצמאי
- תחרותי מאוד, בעל יכולת הסתגלות גבוהה ומונע מהרצון לעמוד ביעדי המכירות ואף לעבור אותם
- יכולת לנסוע לפי הצורך ברחבי צרפת ולהשתתף בישיבות החברה
- בעלות על אישורי אבטחה צרפתיים רלוונטיים, או זכאות לקבלתם, מהווה יתרון משמעותי
- התנהגות אישית אתית ומקצועית ביותר
כולל שכר בסיס שנתי ברוטו ועמלה בהתאם ליעדים (בהתאם למיקום ולניסיון).
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
מנהל המכירות האזורי הוא גורם משמעותי להכנסות ולצמיחה של החברה בדרום אירופה, ועובד מרחוק. תחומי האחריות שלך יכללו פיתוח ויישום של תוכניות אסטרטגיות ללקוח המכוונות לפריסת ה... MetaDefender ו MetaAccess פלטפורמות אבטחה. תבנו את מערכות היחסים הנכונות בתוך חשבון יעד, תדעו כיצד למנף את משאבי החברה שלכם במלואם, ותנהלו משא ומתן וסגירת עסקאות חדשות. למועמד האידיאלי ניסיון עבודה קודם כחבר בצוות מכירות תאגידי ורקורד קריירה של חריגה ממכסות מכירות של מיליוני דולרים. למועמדים המוכרים בתחום התשתיות הקריטיות ודיודות נתונים תינתן עדיפות.
מה תעשה
- מקד אסטרטגית הזדמנויות עסקיות הממנפות מקרי שימוש בעלי ערך גבוה, בתחומים אנכיים מרכזיים.
- לפתח ולבצע אסטרטגיות וטקטיקות מכירה לקידום מכירות OPSWAT מוצרים, פתרונות ושירותים כדי לחרוג ממכסות המכירות שלך.
- להעביר ללקוחות הצעות ערך המתייחסות באופן אינטימי לצרכים ולדרישות שלהם.
- השתמש באסטרטגיות מכירה ממוקדות לקוח ופתרונות, ובגישה של ציידים, כדי לזהות, לאמת ולהמיר מכירות ארגוניות.
- לבטא ביעילות את ערך ה-ROI/TCO הפיננסי, ולבנות ערך לאורך כל תהליך המשא ומתן.
- שמור על פירוט מקיף של חשבונות והזדמנויות ב-Salesforce CRM, כולל תוכניות לזכייה בחשבונות, נקודות מגע עם לקוחות, מעכבי מכירות וכו'.
- לחזות ולדווח להנהלה על תחזיות הכנסות בצורה מדויקת.
- מעבר להישג הנדרש במכסה השנתית, נמדד מדי רבעון.
מה שאנחנו צריכים ממך
- מינימום 5 שנות ניסיון במכירות מוצלחות של מוצרים ופתרונות טכנולוגיים לעסקים.
- תואר ראשון, רצוי בתחום טכני או ניסיון מקביל.
- רקורד מוצלח במכירת פתרונות מורכבים ישירות ללקוחות ארגוניים ודרך שותפי ערוץ/SI.
- יש לך יכולת שכנוע, כישורי משא ומתן והצגה מעולים. את/ה מסוגל/ת לתקשר ביעילות עם מנהלים עסקיים בכירים ובעלי אוריינטציה טכנולוגית, ברמת "C", ונוח/ה לבטא את הערך הטכני והעסקי של הפרויקט. OPSWAT פלטפורמות.
- עבודתך היא שילוב של פעילות אסטרטגית ופרואקטיבית בתחום החשבונות, ויש לך יכולת מוכחת בגילוי, איתור, פיתוח וסגירת חשבונות חדשים.
- יכולת לקבוע מטרות, לתעדף משימות ולהשיג הצלחה עם פיקוח מינימלי בסביבת עבודה לעיתים מעורפלת.
- אתם שומרים על דיוק בצנרת המכירות שלכם ועל התחזית שלכם מעודכנת עבור הניהול.
- בעל/ת הבנה בסיסית, לכל הפחות, של איומי אבטחה, פתרונות וכלי אבטחה.
- כישורי ניהול זמן מעולים, עבודה עם רמות גבוהות של אוטונומיה וניהול עצמי.
- את/ה תחרותי/ת מאוד, מתקדם/ת במהירות, גמיש/ה ביותר, וגאה/ה בכך שאת/ה עולה/ה על יעדי המכירות.
- אתה רשאי לנסוע לפי הצורך לחשבונות שהוקצו לך ולישיבות החברה.
- התנהגות אישית מקצועית ואתית ביותר.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
מנהל המכירות האזורי יהיה אחראי על ניהול וקידום הפעילות העסקית בקרב לקוחות הארגונים הגדולים בצפון, ויישא באחריות מלאה על צמיחת ההכנסות וההתרחבות האסטרטגית.
התפקיד כפוף למנהל המכירות בהודו ודורש שיתוף פעולה הדוק עם צוותי הערוצים, ה-SDR והשיווק, במטרה להוביל יישום מתואם של אסטרטגיית הכניסה לשוק, לבנות צינור מכירות ולהאיץ את צמיחת ההכנסות ברחבי האזור.
תפקיד זה חורג מהתרומה האישית – אתה תהיה אחראי על הגדרת וביצוע אסטרטגיית כניסה לשוק, המתאימה לחזון הגלובלי OPSWATבנושאי הגנה על תשתיות קריטיות, מודל "אמון אפס" ומניעת איומים מבוססי קבצים.
תחומי האחריות כוללים לימוד OPSWAT , פיתוח ויישוםתוכניות אסטרטגיות לניהול לקוחות ואזורים, טיפוח קשרים עם מנהלים בכירים, הרחבת הצמיחה בהובלת השותפים, וניהול עסקאות מורכבות עם ארגונים גדולים.
מה תעשה
בעלות על הכנסות ומנהיגות עסקית
- לקבועיעדי הכנסות אזורייםולעמוד בהם, תוך הקפדה על משמעת תחזיות קפדנית ודיווח רבעוני
- לבנות ולתחזקצנרתפרויקטיםצפויה (כיסוי של פי 3–5)במגזרי הארגונים והממשל
- להובילמחזורי עסקאות גדולים ומורכבים, במיוחד בענפים שונים (BFSI, Industrial )
כניסה אסטרטגית לשוק והתרחבות בשוק
- להגדיר וליישםאסטרטגיית GTM(גישה לשוק)בצפוןהודו, המתאימה להתמקדותה OPSWATבתשתיות קריטיות ובאבטחה המונעת על ידי דרישות תאימות
- לזהות ולקדםמקרי שימוש בעלי ערך גבוה, כגון העברת קבצים מאובטחת, ניקוי נתונים (CDR), vulnerability detection ואבטחת OT
- הרחבת הנוכחות אצללקוחות מרכזייםבאמצעות מכירה משלימה ואימוץ הפלטפורמה
מעורבות לקוחות ומנהלים
- לבנותיחסי ייעוץ מבוססי אמוןעם מנהלי מערכות מידע (CIO), מנהלי אבטחת מידע (CISO) ומנהלים בכירים (CXO)
- להציג הצעות ערך מובחנות המותאמותלהפחתת סיכונים, עמידה בדרישות הרגולטוריות וחוסן תפעולי
- להציגאת ה-ROI/TCO ואת התוצאות העסקיותלאורך כל מחזור החיים של המכירה
מצוינות בביצוע
- יש ליישםמכירה ייעוצית ומכוונת פתרונות,תוך הפגנת גישה יזמית מובהקת
- לנהל מעקב מדויק אחר צינור המכירות, תוכניות הלקוחות וההזדמנויות ב-Salesforce
- לחזות את ההכנסות ברמת דיוק גבוהה ולספק תמונת מצב להנהלה
- לנצל ביעילות את המשאבים הפנימיים (מכירות מקדימות, שיווק, מוצר) כדי לסגור עסקאות
מה שאנחנו צריכים ממך
- ניסיון של 7 שנים ויותר במכירות טכנולוגיה ארגונית, עם עמידה עקבית ביעדי המכירות ואף חריגה מהם
- ניסיון מוכח במכירתפתרונות אבטחת סייבר, רצויבתחומי התשתית הקריטית, תאימות לתקנות או אבטחת רשתות/קבצים
- היכולת ליצור קשר עםמנהלים בכירים ולהשפיע עליהם, תוך הצגתהערך הטכני והעסקי
- מומחיות מוכחתבניהול עסקאות מורכבות ובמכירות מול בעלי עניין רבים
- הבנה מעמיקה שלאיומי אבטחה, עקרונות "אמון אפס" וארכיטקטורות אבטחה ארגוניות
- מגלה משמעת עצמית גבוההבניהול צנרת הפרויקטים ובדיוק התחזיות
- בעל מוטיבציה עצמית, בעל חשיבה אסטרטגית, ומרגיש בנוח לעבודבסביבה דינמית ומתפתחת
- כישורי תקשורת, משא ומתן והצגת נושאים מצוינים
- נכונות לנסוע ברחבי האזור לפי הצורך
- יושרה גבוהה והתנהלות מקצועית.
- מקום העבודה הוא בניו דלהי.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
מנהל המכירות האזורי יהיה אחראי על הובלתהפעילות במערב הודו, ויישא באחריות מלאה על צמיחת ההכנסות ועל ההתרחבות האסטרטגית.
התפקיד כפוף למנהל המכירות בהודו ודורש שיתוף פעולה הדוק עם צוותי הערוצים, ה-SDR והשיווק, במטרה להוביל יישום מתואם של אסטרטגיית הכניסה לשוק, לבנות צינור מכירות ולהאיץ את צמיחת ההכנסות ברחבי האזור.
תפקיד זה חורג מהתרומה האישית – אתה תהיה אחראי על הגדרת ויישום אסטרטגיית כניסה לשוק, התואמת את החזון הגלובלי OPSWATבנושאיהגנה על תשתיות קריטיות, מודל "אמון אפס" ומניעת איומים מבוססי קבצים.
תחומי האחריות כוללים לימוד OPSWAT , פיתוח ויישוםתוכניות אסטרטגיות לניהול לקוחות ואזורים, טיפוח קשרים עם מנהלים בכירים, הרחבת הצמיחה בהובלת השותפים, וניהול עסקאות מורכבות עם ארגונים גדולים.
מה תעשה
בעלות על הכנסות ומנהיגות עסקית
- לקבועיעדי הכנסות אזורייםולעמוד בהם, תוך הקפדה על משמעת תחזיות קפדנית ודיווח רבעוני
- לבנות ולתחזקצנרתפרויקטיםצפויה (כיסוי של פי 3–5)במגזרי הארגונים והממשל
- לנהל קבוצה של לקוחות גדולים ומרכזיים.
כניסה אסטרטגית לשוק והתרחבות בשוק
- להגדיר וליישםאסטרטגיית GTM (גישה לשוק) עבור הודו המערבית, המתאימה לדגש OPSWATעלתשתיות קריטיות ואבטחה המונעת על ידי דרישות תאימות
- לזהות ולקדםמקרי שימוש בעלי ערך גבוה, כגון העברת קבצים מאובטחת, ניקוי נתונים (CDR), vulnerability detection ואבטחת OT
- הרחבת הנוכחות אצללקוחות מרכזייםבאמצעות מכירה משלימה ואימוץ הפלטפורמה
מעורבות לקוחות ומנהלים
- לבנותיחסי ייעוץ מבוססי אמוןעם מנהלי מערכות מידע (CIO), מנהלי אבטחת מידע (CISO) ומנהלים בכירים (CXO)
- להציג הצעות ערך מובחנות המותאמותלהפחתת סיכונים, עמידה בדרישות הרגולטוריות וחוסן תפעולי
- להציגאת ה-ROI/TCO ואת התוצאות העסקיותלאורך כל מחזור החיים של המכירה
מצוינות בביצוע
- יש ליישםמכירה ייעוצית ומכוונת פתרונות,תוך הפגנת גישה יזמית מובהקת
- לנהל מעקב מדויק אחר צינור המכירות, תוכניות הלקוחות וההזדמנויות ב-Salesforce
- לחזות את ההכנסות ברמת דיוק גבוהה ולספק תמונת מצב להנהלה
- לנצל ביעילות את המשאבים הפנימיים (מכירות מקדימות, שיווק, מוצר) כדי לסגור עסקאות
מה שאנחנו צריכים ממך
- ניסיון של 7 שנים ויותר במכירות טכנולוגיה ארגונית, עם עמידה עקבית ביעדי המכירות ואף חריגה מהם
- ניסיון מוכח במכירתפתרונות אבטחת סייבר, רצויבתחומי התשתית הקריטית, תאימות לתקנות או אבטחת רשתות/קבצים
- היכולת ליצור קשר עםמנהלים בכירים ולהשפיע עליהם, תוך הצגתהערך הטכני והעסקי
- מומחיות מוכחתבניהול עסקאות מורכבות ובמכירות מול בעלי עניין רבים
- הבנה מעמיקה שלאיומי אבטחה, עקרונות "אמון אפס" וארכיטקטורות אבטחה ארגוניות
- מגלה משמעת עצמית גבוההבניהול צנרת הפרויקטים ובדיוק התחזיות
- בעל מוטיבציה עצמית, בעל חשיבה אסטרטגית, ומרגיש בנוח לעבודבסביבה דינמית ומתפתחת
- כישורי תקשורת, משא ומתן והצגת נושאים מצוינים
- נכונות לנסוע ברחבי האזור לפי הצורך
- יושרה גבוהה והתנהלות מקצועית.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
OPSWAT מחפשת מנהלי לקוחות מכירות ליצירת קשרים ארוכי טווח ובניית אמון עם לקוחותינו. תפקידו של מנהל לקוחות המכירות הוא לפקח על תיק לקוחות שהוקצו, לפתח עסקים חדשים מלקוחות קיימים ולחפש באופן פעיל הזדמנויות מכירה חדשות.
בְּ OPSWAT אנו מאמינים שכדאי תמיד להכיר כישרונות יוצאי דופן, גם כאשר אין משרות פנויות כרגע.
משרת מנהל/ת תיקי לקוחות מכירות של Evergreen מציעה הזדמנויות מתמשכות לאנשי מקצוע נלהבים ובעלי מוטיבציה להצטרף אלינו בעתיד. היא אינה קשורה למשרה פנויה ספציפית, אך היא מאפשרת לנו להכיר אותך ולשמור על קשר, כך שכאשר תצוץ הזדמנות חדשה, תוכל/י להיות בין האנשים הראשונים אליהם נפנה. ישראל ורומניה צומחות משמעותית - נשמח שתצטרף/י לצוות החזק שלנו!
אם אתם מעוניינים לעבוד אצלנו, אנא הגישו מועמדות, וניצור אתכם קשר.
מה תעשה
- לשמש כנקודת קשר ראשית לכל ענייני ניהול חשבונות הלקוחות
- בנה ותחזק קשרי לקוחות חזקים וארוכי טווח
- ניהול משא ומתן על חוזים וסגירת הסכמים למקסום רווחים
- פיתוח קשרי יועצים מהימנים עם לקוחות מרכזיים, בעלי עניין בלקוחות וספונסרים בכירים
- להבטיח אספקה מוצלחת ובזמן של הפתרונות שלנו בהתאם לצורכי הלקוח ולמטרותיו
- לתקשר באופן ברור את התקדמות היוזמות החודשיות/רבעוניות לבעלי עניין פנימיים וחיצוניים
- פיתוח עסקים חדשים עם לקוחות קיימים ו/או זיהוי תחומים לשיפור על מנת לעמוד במכסות המכירות.
- תחזית ומעקב אחר מדדי לקוחות מרכזיים (למשל, תוצאות מכירות רבעוניות ותחזיות שנתיות)
- הכנת דוחות על מצב החשבון
- שיתוף פעולה עם צוות המכירות לזיהוי ופיתוח הזדמנויות בטריטוריה
- סיוע בבקשות מאתגרות של לקוחות או הסלמת בעיות לפי הצורך
מה שאנחנו צריכים ממך
- יש לך לפחות 3 שנות ניסיון בהצלחה במכירת מוצרים ופתרונות טכנולוגיים לעסקים
- יש לך תואר ראשון, רצוי בתחום טכני או ניסיון מקביל
- יש לך רקורד הצלחות בניהול חשבונות ארגוניים
- אתה מרגיש בנוח לעבוד באמצעות מחזורי שימור מובנים, כמו גם לפתח ולבצע תוכניות שימור חשבונות מותאמות אישית.
- יש לך תשוקה מולדת ללמוד. אנו שואפים כל הזמן להבין טוב יותר את עמדתו, צרכיו ואסטרטגיותיו של כל לקוח בתחום האבטחה.
- אתה מנהיג טבעי עם גישה של "פשיל שרוולים" ומוכן לעזור לאחרים ולהניע הצלחה בכל ארגון המכירות. אנחנו אף פעם לא לומדים לבד.
- אתה מקשיב פעיל ובעל כישורי משא ומתן והצגה מצוינים. אתה יכול לתקשר ביעילות עם מנהלים עסקיים בכירים ובעלי אוריינטציה טכנולוגית כאחד, ברמת "C", ואתה מרגיש בנוח לבטא את הערך הטכני והעסקי של המוצרים שלנו.
- יש לך את היכולת לקבוע מטרות, לתעדף משימות ולהשיג הצלחה עם מינימום פיקוח
- אתם שומרים על דיוק בצנרת העבודה שלכם והתחזית שלכם מעודכנת לניהול
- יש לך הבנה בסיסית של איומי אבטחה, פתרונות וכלי אבטחה
- אתם תחרותיים מאוד, בעלי יכולת צמיחה מהירה, גמישים ביותר וגאים בעצמכם על כך שאתם עולים על יעדי המכירות.
- באפשרותך לנסוע לפי הצורך לחשבונות שהוקצו לך ולישיבות החברה.
- התנהגות אישית אתית ומקצועית ביותר
אם אתם מוכנים להצטרף לחברה מונעת-משימה בתקופה של צמיחה עולמית מהירה - ולמלא תפקיד מפתח באופן שבו אנו מתרחבים מבחינה משפטית ומקצועית - בואו נדבר.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
מהנדס המכירות ישמש כמשאב הטכני העיקרי בתחום המכירות עבור צוות המכירות האזורי שלנו ב-META, ויסייע בזיהוי האתגרים העומדים בפני הלקוחות ובקידום ההתאמה הטכנית בין צרכי השותפים והלקוחות לבין OPSWAT . תפעל כמומחה למוצר ולתעשייה, תתאר ותדגים ביעילות את הפתרון שלנו, וכן תקדם את החזון והגישה שלנו. תהיה איש הקשר המהימן עבור השותפים והלקוחות שלנו, תוך קידום תהליך המכירה. תידרש להדריך את השותפים מעת לעת כדי שירכשו מיומנות במכירה ובתמיכה במוצרים שלנו, ולספק סיוע טכני לשותפים בעת הצורך, על מנת לסגור עסקאות.
במקביל, תפעל כאיש הקשר עם צוות ההנדסה כדי לקדם את כיוון הפיתוח של המוצר ולשתף פעולה עם מהנדסי מכירות אחרים באזור. המועמד האידיאלי יהיה בעל ניסיון עבודה קודם כחבר בצוות מכירות ארגוני, וכן רקורד מקצועי בתמיכה במכירות לארגונים גדולים ומורכבים.
אנו מחפשים מועמדים המתגוררים באבו-דאבי, אשר אנגלית היא שפתם הראשית או השנייה.
מה תעשה
- עובד עם ה- OPSWAT צוות המכירות וכן שותפים לקידום עסקי הארגון
- ניהול דרישות, ציפיות ורכישת פתרונות של שותפים/לקוחות
- לבנות את אמון השותפים והלקוחות ולהגביר את המודעות למוצרים ולפתרונות שלנו
- ניהול, מסירה והצגה של תשובות מפורטות לבקשות RFP בתעשייה
- הכשרה והסמכה של משווקים ושותפים
- נוכח בכנסים וסמינרים
- תמיכה בהוכחת קונספט, יישומים והתקנות לפי הצורך כדי לעמוד בהצלחה בדרישות הלקוח.
מה שאנחנו צריכים ממך
- 5+ שנות ניסיון בהנדסת מכירות או מכירות טכניות בתחום תוכנות אבטחת סייבר או רשתות
- רקורד מצוין בפיתוח עסקים חדשים ועמידה/עלילה על יעדי מכירות
- נוחות בהובלת דיונים בתחום אבטחת הסייבר לכל רמות הלקוח (מ-CISO ועד מנהל IT)
- כישורי הצגה והדגמות חזקים
- ניסיון בהתקנה ופתרון בעיות של יישומים ארגוניים בסביבות Windows ו- Linux
- אדם בעל מוטיבציה עצמית, משגשג בזיהוי ופתרון נקודות כאב של לקוחות.
זה יהיה נחמד אם היה לך
- ניסיון בתוכנה ארגונית או פתרונות רשת, רצוי בתחום אבטחת רשתות או מכשירים
- ידע של Sandbox ומוצרים ושווקים נגד תוכנות זדוניות
- הבנה טכנית של ממשקי API, אבטחת סייבר בתחום ה-OT NAC
- ניסיון בהקמה או בניהול רשת פרטית וירטואלית (VPN) ב-AWS/Azure/GCP
- עבודה עם Dockers או Kubernetes
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
מה תעשה
מה שאנחנו צריכים ממך
זה יהיה נחמד אם היה לך
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
מהנדס הפתרונות יהיה משאב המכירות הטכני העיקרי עבור צוות המכירות האזורי שלנו ויסייע בזיהוי אתגרי הלקוחות ובקידום התאמה טכנית בין צרכי הלקוח לבין OPSWAT פתרונות. תשמש כמומחה למוצרים ולתעשייה, ותתאר ותדגים ביעילות את הפתרון שלנו, וכן תקדם את החזון והגישה שלנו. תהיה איש קשר מהימן עבור לקוחותינו תוך קידום תהליך המכירה.
במקביל, תהיה איש קשר לצוות ההנדסה כדי להניע את כיוון המוצר. למועמד האידיאלי ניסיון עבודה קודם כחבר בצוות מכירות תאגידי ורקורד קריירה של תמיכה במכירות בארגונים גדולים ומורכבים.
מה תעשה
- לעבוד עם ה- OPSWAT צוות המכירות וכן שותפים לקידום עסקי הארגון
- ניהול דרישות הלקוח, ציפיותיו ורכישת הפתרונות
- לבנות את אמון הלקוחות ומודעותם למוצרים/פתרונות שלנו
- ניהול, מסירה והצגה של תשובות מפורטות לבקשות RFP בתעשייה
- הכשרה והסמכה של משווקים ושותפים
- נוכח בכנסים וסמינרים
- תמיכה בהוכחת רעיונות, יישומים והתקנות לפי הצורך כדי לעמוד בהצלחה בדרישות הלקוח.
מה שאנחנו צריכים ממך
- 5+ שנות ניסיון בהנדסת מכירות או מכירות טכניות בתחום תוכנות אבטחת סייבר או רשתות
- רקורד מצוין בפיתוח עסקים חדשים ועמידה/עלילה על יעדי מכירות
- נוחות בהובלת דיונים בתחום אבטחת הסייבר לכל רמות הלקוח (מ-CISO ועד מנהל IT)
- כישורי הצגה והדגמות חזקים
- ניסיון בהתקנה ופתרון בעיות של יישומים ארגוניים בסביבות Windows ו- Linux
- אדם בעל מוטיבציה עצמית, משגשג בזיהוי ופתרון נקודות כאב של לקוחות.
זה יהיה נחמד אם היה לך
- ניסיון בתוכנה ארגונית או פתרונות רשת, רצוי בתחום אבטחת רשתות או מכשירים
- ידע של Sandbox ומוצרים ושווקים נגד תוכנות זדוניות
- הבנה טכנית של ממשקי API
- ניסיון בעבודה עם תוכנות CRM
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
מהנדס הפתרונות ישמש כמשאב המכירות הטכני העיקרי של צוות המכירות האזורי שלנו, ויסייע בהרחבת הנוכחות שלנו ברחבי איטליה. אף שמדובר בתפקיד המתבצע בעיקר מרחוק בתוך איטליה, אנו מחפשים באופן ספציפי מועמד המתגורר ברומא, שישמש כמומחה הטכני המקומי שלנו.
בתפקיד זה, תזהה את האתגרים העומדים בפני הלקוחות ותקדם התאמה טכנית בין צורכי הלקוח OPSWAT . כמומחה למוצרים ולתעשייה, תדגים ביעילות את הטכנולוגיה שלנו ותקדם את החזון הארגוני ואת הגישה האסטרטגית שלנו. תפעל כאיש קשר מהימן עבור לקוחותינו, ותגשר על הפער בין הדרישות הטכניות לתהליך המכירה.
בנוסף, תפעל כאיש הקשר עם צוות ההנדסה, ותספק משוב חיוני מהשטח שיסייע בעיצוב הכיוון העתידי של המוצרים שלנו. המועמד האידיאלי הוא בעל ניסיון קודם בסביבת מכירות ארגונית, וכן רקורד מוכח בתמיכה במכירות לארגונים גדולים ומורכבים.
מה תעשה
- לעבוד בשיתוף פעולה עם צוות OPSWAT ועם השותפים כדי לקדם את העסק
- ניהול דרישות הלקוח, ציפיותיו ורכישת הפתרונות
- לבנות את אמון הלקוחות ומודעותם למוצרים/פתרונות שלנו
- ניהול, מסירה והצגה של תשובות מפורטות לבקשות RFP בתעשייה
- הכשרה והסמכה של משווקים ושותפים
- נוכח בכנסים וסמינרים
- תמיכה בהוכחת רעיונות, יישומים והתקנות לפי הצורך כדי לעמוד בהצלחה בדרישות הלקוח.
מה שאנחנו צריכים ממך
- מתגורר כיום באיטליה, ובעל יכולת לתמוך בפעילותנו האזורית ברומא
- 5+ שנות ניסיון בהנדסת מכירות או מכירות טכניות בתחום תוכנות אבטחת סייבר או רשתות
- רקורד מצוין בפיתוח עסקים חדשים ועמידה/עלילה על יעדי מכירות
- נוחות בהובלת דיונים בתחום אבטחת הסייבר לכל רמות הלקוח (מ-CISO ועד מנהל IT)
- כישורי פרזנטציה והדגמה חזקים
- ניסיון בהתקנה ופתרון בעיות של יישומים ארגוניים בסביבות Windows ו- Linux
- אדם בעל מוטיבציה עצמית, משגשג בזיהוי ופתרון נקודות כאב של לקוחות.
זה יהיה נחמד אם היה לך
- ניסיון בתוכנה ארגונית או פתרונות רשת, רצוי בתחום אבטחת רשתות או מכשירים
- ידע של Sandbox ומוצרים ושווקים נגד תוכנות זדוניות
- הבנה טכנית של ממשקי API
- ניסיון בעבודה עם תוכנות CRM
כולל שכר בסיס שנתי ברוטו ועמלה בהתאם ליעדים (בהתאם למיקום ולניסיון).
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
אודות OPSWAT
OPSWAT חברה מובילה בתחום אבטחת הסייבר העולמית, המגנה על התשתיות הקריטיות בעולם. מאז שנת 2002, אנו מסייעים לארגונים לאבטח סביבות IT ו-OT מורכבות באמצעות מערך פתרונות מקיף המתמקד במניעת תוכנות זדוניות, אבטחת נתונים, אבטחת מכשירים והעברת קבצים מאובטחת.
יפן היא אחד השווקים האסטרטגיים ביותר והצומחים ביותר OPSWAT. בעודנו ממשיכים להרחיב את נוכחותנו באזור, אנו מחפשים מהנדס פתרונות שיפעל בשיתוף פעולה עם צוות המכירות שלנו, הלקוחות ושותפי הערוץ שלנו, במטרה להניע את צמיחת העסק ולספק פתרונות אבטחת סייבר המתמודדים עם אתגרי האבטחה המשתנים של ימינו.
זוהי הזדמנות מרגשת לעבוד עם כמה מהתאגידים הגדולים ביותר ביפן, מפעילי תשתיות קריטיות וארגונים הקשורים לממשל, תוך שיתוף פעולה הדוק עם צוותי מוצר, הנדסה והנהלה ברחבי העולם. תמלא תפקיד של יועץ טכני מהימן, ותסייע ללקוחות לחזק את מערך אבטחת הסייבר שלהם ולהשיג את יעדיהם העסקיים באמצעות הטכנולוגיות החדשניות OPSWAT.
אנו מחפשים מועמדים המתגוררים בטוקיו, דוברי יפנית שוטפת, בעלי תשוקה לסייע לארגונים בפתרון אתגרים מורכבים בתחום אבטחת הסייבר.
מה תעשה
- לשתף פעולה עם צוות המכירות האזורי ועם שותפי הערוצים כדי להניע את צמיחת העסקים הארגוניים ברחבי יפן.
- ליצור קשר עם הלקוחות כדי להבין את היעדים העסקיים שלהם, את האתגרים בתחום האבטחה ואת הדרישות הטכניות שלהם.
- לתכנן ולהציג פתרונות אבטחת סייבר מותאמים אישית, התואמים לצורכי הלקוח וליעדיו האסטרטגיים.
- לערוך הדגמות מוצר משכנעות, מצגות טכניות, סדנאות ותדרוכים להנהלה.
- לבנות קשרים מבוססי אמון עם בעלי עניין מתחום הטכנולוגיה וההנהלה, לרבות אדריכלי אבטחה, צוותי IT ומנהלי אבטחת מידע (CISO).
- להוביל דיונים טכניים לאורך כל מחזור המכירה, החל משלב האיתור וההערכה ועד לתכנון הפריסה.
- לתמוך בהוכחות היתכנות (PoC), באימות פתרונות וביישומים אצל לקוחות, כדי להבטיח תוצאות מוצלחות.
- להכין ולהגיש תשובות באיכות גבוהה לבקשות להצעות מחיר (RFP), לבקשות למידע (RFI) ולשאלונים טכניים.
- להכשיר ולהסמיך שותפי ערוצים, מפיצים ומטמיעי מערכות OPSWAT .
- לייצג OPSWAT נסים, סמינרים, סמינרים מקוונים ואירועי לקוחות בתחום.
- לשתף פעולה עם צוותי המכירות, ניהול המוצר, הצלחת הלקוחות וההנדסה כדי להבטיח את הצלחת הלקוחות ולספק משוב מהשוק.
מה שאנחנו צריכים ממך
- תואר ראשון במדעי המחשב, טכנולוגיית מידע, הנדסה, או ניסיון מעשי מקביל.
- שליטה מלאה בשפה היפנית ויכולות תקשורת מקצועיות מצוינות.
- 5+ שנות ניסיון בהנדסת פתרונות, הנדסת מכירות, תמיכה טכנית לפני מכירה, ייעוץ טכני או תפקיד טכני דומה הכולל עבודה מול לקוחות.
- ניסיון בעבודה בתחומי אבטחת סייבר, רשתות, תשתית, ענן או פתרונות תוכנה ארגוניים.
- כישורים מצוינים בתחום ההצגה, ההדגמה והמעורבות עם הלקוחות.
- הבנה מעמיקה של עקרונות היסוד בתחום הרשתות ושל סביבות ה-IT הארגוניות.
- ניסיון בביצוע תחקיר טכני, בתכנון פתרונות ובהנחיית סדנאות ללקוחות.
- היכולת לתקשר ביעילות עם בעלי עניין הן מהתחום הטכני והן מהדרג הניהולי.
- בעל מוטיבציה עצמית, יוזם ונלהב לפתור את האתגרים של הלקוחות.
- רמה גבוהה של מקצועיות, יושרה ותשומת לב ללקוח.
כישורים מועדפים
- ניסיון בפתרונות אבטחת סייבר כגון מניעת תוכנות זדוניות, סנדבוקסינג, אבטחת נקודות קצה, אבטחת רשתות, אבטחת נתונים, העברת קבצים מאובטחת או הגנה על תשתיות קריטיות.
- ניסיון בפריסה ובפתרון תקלות ביישומים ארגוניים בסביבות Windows ו-Linux.
- היכרות עם פלטפורמות ענן ציבוריות כגון AWS, Microsoft Azure או Google Cloud .
- הבנה של ממשקי API, אינטגרציות וטכנולוגיות אוטומציה.
- ניסיון בשפות סקריפט כגון Python, PowerShell או Bash.
- ידע בבסיסי נתונים כגון MySQL או MongoDB.
- ניסיון בעבודה עם סביבות אבטחת סייבר מסוג OT/ICS.
- ניסיון בעבודה משותפת עם שותפי ערוצים ואינטגרטורים של מערכות.
- תעודות הסמכה רלוונטיות בתחום, כגון CISSP, CCSP, CISM, Security+ או תעודות מקבילות.
- ידע בטכנולוגיות רשתות ארגוניות ובספקים בתחום, לרבות Cisco, Juniper, Aruba, Dell Technologies, Extreme Networks ואחרים.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
OPSWAT מהנדס פתרונותשישמש כיועץ טכני מרכזי לצוות המכירות שלנו המטפל בחשבונות של ארגונים גדולים ובינוניים. תפקיד זה, הממוקםבבנגלור או בצ'נאי, יהיה מכריע בהשגתהצלחה טכנית בקרב לקוחות ארגוניים, תוך התאמת האתגרים הביטחוניים של הלקוחות לפתרונות הייחודיים OPSWAT. התפקיד כפוף למנהל המכירות בהודו.
תעבוד בשיתוף פעולה הדוק עם מחלקת המכירות, השותפים העסקיים והלקוחות כדי להבין את הדרישות העסקיות והטכניות, ותציג את יכולותיה OPSWATבתחומיאבטחת קבצים, ניקוי נתונים (CDR), vulnerability detection והגנה על תשתיות קריטיות.
בתור יועץ מהימן, תוביל פרויקטים טכניים משלבהאיתור, דרך הוכחת היתכנות ועד לסגירת העסקה, תוך שתעביר ביעילות את החזון ואת הצעת הערך OPSWAT.
מה תעשה
מכירות טכניות וביצוע עסקאות
- לשתף פעולה עם צוותי המכירות והערוצים כדי לקדםהזדמנויות עסקיות עם ארגונים גדולים ולהגדיל את ההכנסות
- להובילאת תהליך האיתור הטכני, תוך התאמת האתגרים של הלקוחות OPSWAT של OPSWAT
- Drive אסטרטגיה טכנית מנצחתולהבטיח את תמיכת הלקוחות לאורך כל מחזור המכירה
- לתמוך בביצועהוכחות היתכנות (POC), הדגמות ואימותים טכניים
מעורבות לקוחות וייעוץ
- לבנות קשרים חזקים עם בעלי עניין, החל ממנהלאבטחת המידע (CISO) ועד למנהלי ה-IT
- לשווק OPSWAT תוך התמקדותבהפחתת סיכונים, עמידה בדרישות הרגולטוריות וחוסן תפעולי
- להבין את סביבות הלקוח (IT, אבטחה, ובמידה הולכת וגדלה גם OT) ולמפות מקרי שימוש רלוונטיים
העצמת שותפים ותמיכה במערכת האקולוגית
- להכשיר ולספק כליםלמשווקים ולמשלבי מערכותכדי שיוכלו למצב ולפרוס OPSWAT ביעילות
- לתמוך בתכנון חשבונות משותפים ובהזדמנויות שמובילים השותפים
מצוינות בביצוע
- להוביל ולספק תגובות באיכות גבוהה לבקשותלהצעות מחיר (RFP) ולבקשות למידע (RFI)
- השתתפותבכנסים, סמינרים וסדנאות ללקוחות בתחום
- לעבוד בשיתוף פעולה עם מנהלי המכירות האזוריים (RSM)בתכנון ואסטרטגיה שלחשבונות
- לספק משוב לצוותי המוצר וההנדסה בהתבסס עלתובנות מהשוק ומהלקוחות
מה שאנחנו צריכים ממך
- תואר ראשון בתחום טכני או ניסיון מקביל
- ניסיון של 10 שנים ומעלה בתחוםאבטחת הסייבר או רשתות, בתפקידי מכירות מקדימות / הנדסת פתרונות
- ניסיון מוכח בתמיכהבפיתוח עסקי חדש ובעמידה ביעדי מכירות
- כישורים מצויניםבהצגת מצגות, בהדגמות ובסיפור סיפורים
- הבנה מעמיקה שלעקרונות היסוד ברשתות ושל ארכיטקטורות אבטחה
- ניסיון מעשי בהתקנה ובפתרון תקלות ביישומיםבסביבות Windows ו-Linux
- היכולת לתקשר בביטחון עםקהלים טכניים ובכירים כאחד
- בעל יוזמה, יוזם, ומרגיש בנוח לעבודבסביבה דינמית ומתפתחת
- רמה גבוהה שליושרה ומקצועיות
נחמד שיהיה
- ניסיון בתחוםאבטחת קבצים, אבטחת מכשירים, אבטחת רשתות או תחומים קשורים
- ידע בתחוםסביבות בידוד (sandboxing), ניתוח תוכנות זדוניות וטכנולוגיות לזיהוי איומים
- חשיפהלסביבות אבטחה מסוגOT/ICS
- ניסיון בעבודה עםפלטפורמות ענן (AWS, Azure, GCP)
- היכרות עםממשקי API ושילובים
- מיומנויות כתיבת סקריפטים (Bash, PowerShell, Python)
- ניסיון בעבודה עםמסדי נתונים (MySQL, MongoDB)
- ניסיון באינטגרציית רשתות (Cisco, Juniper, Aruba וכו')
- תעודות הסמכה רלוונטיותבתחום אבטחת הסייבר
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
אנו מחפשים ארכיטקט פתרונות מנוסה שיוביל את הצמיחה והאימוץ של OPSWAT של MetaDefender NetWall ברחבי אזור אסיה-פסיפיק.
MetaDefender NetWall מאפשר העברת נתונים מאובטחת בזמן אמת בין רשתות בעלות סיווגי אבטחה שונים, ומסייע בהגנה על סביבות OT קריטיות ומערכות תעשייתיות מפני איומי סייבר הנישאים ברשת.
בתפקיד זה, תפעל כמומחה לנושא (SME) עבור ה- NetWall קו מוצרים, תוך שיתוף פעולה הדוק עם צוותי מכירות, מוצר והנדסה כדי לספק פתרונות חדשניים ללקוחות הפועלים במגזרי תשתית קריטיים כגון אנרגיה, ייצור, תחבורה וממשלה.
תשלבו מומחיות טכנית מעמיקה בסביבות רשת ו-OT עם תובנות פיתוח עסקי כדי לזהות הזדמנויות שוק חדשות, לתמוך במעורבות מורכבת עם לקוחות ולהשפיע על אסטרטגיית המוצר לצמיחה עתידית.
תפקיד זה ממוקם באזור אסיה-פסיפיק ודורש נסיעות אזוריות לתמיכה במעורבות עם לקוחות, אירועי תעשייה ופעילויות פיתוח שותפים.
מה תעשה
מנהיגות טכנית ומעורבות לקוחות
- לשמש כמומחה טכני עבור MetaDefender NetWall ברחבי אזור אסיה-פסיפיק.
- לשתף פעולה עם צוות המכירות לתכנון ארכיטקטורות רשת OT מאובטחות ולהעברת מצגות מוכוונות פתרונות ללקוחות ולשותפים.
- הובלת סדנאות טכניות, הדגמות מוצרים ומעורבות הוכחת היתכנות (PoC) כדי לאמת פתרונות ולהשיג ניצחונות בתכנון טכני.
- להדריך לקוחות בתהליך המיון המוקדם, עיצוב הארכיטקטורה ותכנון הפריסה.
פיתוח שוק ואסטרטגיה
- זיהוי הזדמנויות שוק חדשות ומקרי שימוש מתפתחים עבור MetaDefender NetWall בתשתיות קריטיות ובסביבות תעשייתיות.
- פיתוח מקרי עסקיים, דרישות טכניות ותובנות שוק לתמיכה בהרחבת המוצר.
- שיתוף פעולה עם צוות המוצר כדי לתרגם את צרכי הלקוח לשיפורי מוצר ולתכנן את מפת הדרכים.
העצמת מכירות ושיתופי פעולה
- פיתוח חומרי מיצוב פתרונות, מסרים טכניים וחומרי העצמת מכירות כדי לסייע לצוותים פנימיים להציג ביעילות הצעות אבטחה.
- לבנות ולטפח שותפויות אסטרטגיות עם ספקי טכנולוגיה, אינטגרטורי מערכות ושותפים בתעשייה כדי להרחיב את טווח ההגעה של NetWall קו מוצרים.
- לְיַצֵג OPSWAT בכנסים בתעשייה, תערוכות סחר ואירועים טכניים ברחבי אזור אסיה-פסיפיק.
מה שאנחנו צריכים ממך
- 7+ שנות ניסיון כארכיטקט פתרונות, מהנדס קדם-מכירות, ארכיטקט רשתות או תפקיד טכני דומה מול לקוחות
- מומחיות חזקה בטכנולוגיות ופרוטוקולים של רשתות נתונים, כולל ארכיטקטורות BGP, ניתוב וארכיטקטורות SD-WAN.
- רקע מוצק בסביבות טכנולוגיה תפעולית (OT) והיכרות עם מערכות בקרה תעשייתיות (ICS) ופרוטוקולים תעשייתיים נפוצים
- יכולת מוכחת לתרגם פתרונות טכניים מורכבים לערך עסקי ברור עבור לקוחות
- ניסיון בהובלת פרויקטים של הוכחת היתכנות ותכנון פתרונות טכניים
- כישורים חזקים בתיעוד טכני, הגדרת דרישות ופיתוח ניתוח עסקי
- כישורי פרזנטציה ותקשורת מעולים, עם יכולת לערב הן מהנדסים טכניים והן בעלי עניין ניהוליים.
- נכונות ויכולת לנסוע ברחבי אזור אסיה-פסיפיק (כ-25-30%) כדי לתמוך בפגישות עם לקוחות, סדנאות טכניות, כנסים בתעשייה ומעורבות עם שותפים.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
OPSWAT מחפשת מנהל/ת תיק לקוחות אסטרטגי/ת להובלת צינור המכירות, ניהול תיק העסקים והגדלת ההכנסות במערב צפון אמריקה. אנו מחפשים במיוחד אנשי מקצוע בעלי רקורד של חיפוש, פתרונות, הצעת הצעות וסגירת הכנסות חדשות נטו, בעיקר בתחומי הייצור והשיווק האנכיים. בנוסף, למועמד/ת האידיאלי/ת יהיה רקורד מוצלח בניהול, הגנה והגדלת בסיס לקוחות קיים.
זוהי משרה מרוחקת וחייבת להיות מבוססת במערב ארצות הברית.
מה תעשה
- זיהוי וקידום עסקים ארגוניים (הכנסות מעל 1.5 מיליארד דולר) עם נטייה ידועה לרכישה OPSWAT מוצרים המשתמשים ב-6Sense, ZoomInfo, Navigator וכלי חיפוש אחרים.
- שיתוף פעולה עם שותפי ערוצים לאיתור וקידום משותף של לקוחות חדשים.
- פיתוח מנהיגות מחשבתית ומערכת יחסים ייעוצית מהימנה עם השותפים, הלקוחות והלקוחות הפוטנציאליים שלך.
- לפתח ולבצע אסטרטגיות וטקטיקות מכירה לקידום מכירות OPSWAT מוצרים, פתרונות ושירותים כדי לחרוג ממכסות המכירות שלך.
- להעביר הצעות ערך לשותפים וללקוחות באופן אישי, המתייחסות לצרכים ולדרישות שלהם.
- שמור על פירוט מקיף של חשבונות והזדמנויות ב-Salesforce CRM, כולל תוכניות לזכייה בחשבונות, נקודות מגע עם לקוחות, מעכבי מכירות וכו'.
- לחזות ולדווח להנהלה על תחזיות הכנסות בצורה מדויקת.
- מעבר להישג הנדרש במכסה השנתית, נמדד מדי רבעון.
מה שאנחנו צריכים ממך
- מתגוררים במערב ארצות הברית.
- בעל ניסיון של 7+ שנים במכירות בתחום אבטחת סייבר.
- תואר ראשון (רצוי, לא חובה) או ניסיון עבודה רלוונטי.
- ניסיון במכירת פתרונות מורכבים ללקוחות ארגוניים.
- היסטוריה של הישגים מופרזים בתוספת מספר פרסי מועדון הנשיא ו/או MVP.
- ידע מעמיק ב-MEDDPICC ובמתודולוגיות מכירה מתקדמות אחרות.
- מומחיות מדויקת ביותר בניהול וחיזוי צנרת.
- יכולת נסיעות לפי הצורך ללקוחות, שותפי ערוצים ופגישות/אירועים של החברה.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
משרד הטכנולוגיה
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
אנו שמחים לקלוט לשורותינו Software זוטר (C++/Rust) בעל מוטיבציה, שיצטרף לצוות מחלקת הטכנולוגיה שלנו, הנמצא בתהליך התרחבות.
בתפקיד זה, ברמת כניסה עד ביניים, תתרום לפיתוח ושיפור פתרונות תוכנה בעלי ביצועים גבוהים התומכים במוצרים שלנו בפריסות מקומיות, בענן ובפריסות היברידיות. תעבוד עם כלים מודרניים ותומכים לבניית קוד אמין ויעיל כחלק מפרויקטים בעלי השפעה.
בהצטרפות לצוות גלובלי שיתופי (עם חברים בווייטנאם, ספרד, רומניה, בריטניה, ארה"ב, גאורגיה והונגריה), תצברו ניסיון מעשי בעבודה צמודה עם מהנדסים בכירים - הן באופן מקומי והן מרחוק - בסביבה בינלאומית תומכת ובינלאומית המעריכה צמיחה וחדשנות.
מה תעשה
- עבודה תחת הדרכת מנהל ההנדסה והצוות שבסיסו ברומניה לתכנון, עיצוב, יישום ותחזוקה של תכונות ויישומי תוכנה
- סקירת דרישות, תרומה לעיצוב תכונות ויישום קוד נקי וניתן לתחזוקה
- כתיבה ותחזוקה של בדיקות יחידה; השתתפות בבדיקות קוד כדי להבטיח איכות ושיטות עבודה מומלצות
- צור ועדכן תיעוד טכני עבור עבודתך
- סיוע בזיהוי הזדמנויות לשיפורי קוד והשתתפות בדיוני צוות בנושא שיפורים
- שתפו פעולה עם מהנדסים גלובליים כדי לספק תוכנה מאובטחת, אמינה ויעילה
- פתחו את כישוריכם באמצעות חונכות, תכנות זוגי וחשיפה לנושאי מערכות מתקדמים
מה שאנחנו צריכים ממך
- יסודות איתנים בעקרונות Software
- ידע מעמיק ב-C++ מודרני (רצוי C++17/20)
- היכרות עם CMake ועם מערך הכלים של GCC
- הבנה בסיסית עד טובה של:
- מושגי ריבוי הליכים, אטומיות ופרימיטיבים של סנכרון
- מאגרי חוטים ודפוסי יצרן-צרכן
- גישות נפוצות למניעת מאבקי נעילה ותנאי מרוץ
- בעל ניסיון ב-Docker/קונטיינריזציה
- ידע מעמיק בשיטת הגרסאות הסמנטית (SemVer) ובמודולי משנה של Git לניהול תלות
- ניסיון או היכרות עם צינורות CI/CD (עדיפות ל-TeamCity)
- הבנה מעמיקה של תבניות עיצוב, עקרונות OOP וכתיבת קוד נקי וקריא
- כישורי תקשורת מצוינים באנגלית בכתב ובעל פה
זה יהיה נחמד אם היה לך
- הבנת התנהגות קבצים ותהליכים ברמת מערכת ההפעלה ב-Windows ו/או Linux
- ניסיון או עניין רב ב-Rust - אנו מרחיבים את השימוש ב-Rust ומעריכים במיוחד מועמדים הנלהבים ללמוד ולתרום לרכיבי Rust
- חשיפה בסיסית למושגי ביצועים (למשל, יצירת פרופילים פשוטים, מודעות להקצאת זיכרון)
- היכרות עם יסודות AWS (S3, API Gateway, DocumentDB) או שירותי ענן דומים
- כל רקע באבטחת סייבר (AV, EDR, sandboxing), דחיסה, מנתחים, SIMD או מושגי למידה אלקטרונית.
למה תאהבו לעבוד כאן
- חברה בינלאומית יציבה וצומחת עם בסיס לקוחות גלובלי חזק
- צוות תומך, מקצועי ומגוון המשתרע על פני יבשות מרובות
- אתגרים אמיתיים ובעלות משמעותית על פרויקטים פורצי דרך
- מחסנית טכנולוגיות מודרנית עם הזדמנויות ללמוד תכנות מערכות מתקדם
- חונכות, צמיחה בקריירה וחשיפה לשיתוף פעולה בינלאומי
טווח זה משקף את השכר הבסיסי החודשי ברוטו בלבד (בהתאם למיקום ולניסיון) ואינו כולל מניות או בונוסים.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר בתחום התשתיות הקריטיות של IT, OT ו-ICS, מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
מה תעשה
- Drive את המעבר Drive בכל מחלקת ה-CTO, עם השפעה פוטנציאלית על כל החברה
- לפקח באופן עצמאי על כל יוזמות ה-AI במחלקה הטכנולוגית (CTO) ולדווח על ההתקדמות להנהלה הבכירה
- לשתף פעולה עם מנהלי מוצר כדי לשלב בינה מלאכותית בקמפיינים לפתרונות, בתמיכה במכירות ובמסרים ללקוחות
- לתרגם את העבודה הטכנית בתחום הבינה המלאכותית לערך עסקי ברור ולדוגמאות שימוש הפונות ללקוחות
- לאסוף את הצרכים וההזדמנויות העסקיים מסמנכ"לי המוצר ולשלב אותם בתוכנית העבודה של ה-AI באמצעות מדע נתונים והנדסה
- לעבוד בשיתוף פעולה הדוק עם צוות מדע הנתונים ומנהלי ההנדסה על יישום תוכנית העבודה
- לספק משוב טכני לבעלי העניין בנוגע להיתכנות ולהיקף השימוש ב-AI
מה אנחנו צריכים ממך
- ניסיון בשילוב בין טכנולוגיות בינה מלאכותית ולמידת מכונה לבין תוצאות עסקיות
- 5+ שנות ניסיון בתחום אבטחת הסייבר או בתשתיות קריטיות
- מעורבות קודמת בהגדרת או בעיצוב אסטרטגיית בינה מלאכותית בתוך ארגון
- הבנה מעשית של יסודות למידת מכונה, למידה עמוקה ומודלים לשוניים גדולים (LLM)
- יכולת מוכחת לתרגם מושגים טכניים לערך עסקי עבור מנהלים ולקוחות
- כישורים מצוינים בתקשורת ובניהול קשרי בעלי עניין בקרב קהלים טכניים ועסקיים
- ניסיון בתכנון תוכניות עבודה ובדיווח להנהלה
- גישה מעשית ומבוססת למציאות בתחום הבינה המלאכותית
נחמד שיהיה
- ניסיון בהשקה או בפיתוח של מוצר המבוסס על בינה מלאכותית, משלב הרעיון ועד לשוק
- ניסיון מעשי בהשקת תכונות מבוססות בינה מלאכותית או בקמפיינים לשוק
- היכרות עם מקרי שימוש ב-AI יישומי בסביבות תוכנה ארגוניות
- ניסיון בעבודה עם צוותי מדע נתונים בתפקידים הקשורים למוצר או לאסטרטגיה
- ניסיון בתמיכה במכירות, במיצוב או בגיבוש המסרים עבור מוצרים המונעים על ידי בינה מלאכותית
- ניסיון מוכח בשיתופי פעולה עם צוותי מכירות, שיווק או שירות לקוחות לקידום אימוץ המוצר
טווח זה משקף את השכר הבסיסי החודשי ברוטו בלבד (בהתאם למיקום ולניסיון) ואינו כולל מניות או בונוסים.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
OPSWAT נרחבים MetaDefender Cloud מודיעין האיומים שלה — סריקה רב-ממדית, ניתוח סנדבוקס אדפטיבי, נתוני המוניטין ו-IOC שלנו, וכן בקהילות filescan.io metadefender.com. כדי להפוך את הטכנולוגיה הזו למערך בעל השפעה רחבה, אנו מגייסים מנהל שותפויות טכנולוגיות שיהיה אחראי על הקמת תוכנית ה-ISV שלנו מאפס, לצד הרחבת פעילות הרישוי שלנו בתחום ה-OEM.
זהו תפקיד מעשי, הפונה לשטח, המיועד לאדם שמרגיש בנוח באותה מידה בניהול תהליך פיתוח עסקי — איתור, סינון וסגירת שותפויות חדשות — כמו בניהול השותפות עצמה לאחר חתימת ההסכם. תהיה אחראי על תוכנית ה-ISV מקצה לקצה: בניית התוכנית עצמה (מבנה, רמות, הכשרה והשקה לשוק), יצירת והמרת צינור של שותפי ISV ו-OEM חדשים, קידום רישוי OEM למנועים ולעדכוני מודיעין האיומים שלנו, הפקת השיווק הטכני שמממש פתרונות משותפים, ייצוג OPSWAT תעשייה ובשטח, וניהול קשרי הרישוי והתמלוגים הנובעים מכך. תעבוד בממשק בין מחלקות המוצר, ההנדסה, Threat Intelligence, המכירות והשיווק, ותהיה ממוקם בבריטניה או ברומניה, עם נכונות לנסוע לחו"ל כדי לעסוק באופן מלא בשותפים ובקהילה שלנו.
מה תעשה
- פיתוח עסקי ויצירת צינור הזדמנויות — זיהוי יזום , איתור וסינון הזדמנויות חדשות עם ספקי תוכנה עצמאיים (ISV) ויצרני ציוד מקורי (OEM) בכל רחבי המערכת האקולוגית של אבטחת הסייבר ותוכנה ארגונית. בנייה וניהול צינור שותפויות, החל מהפנייה הראשונית ועד לחתימת ההסכם, וייצוג OPSWAT פיתוח עסקי בשלב מוקדם, שבמסגרתן נבחנים ההתאמה האסטרטגית, ההיתכנות הטכנית והפוטנציאל המסחרי.
- אחריות על תוכנית ISV ואינטגרציות — לנהל ולפתח את תוכנית ה-ISV ותוכנית האינטגרציות המוסמכות OPSWAT מקצה לקצה — החל מתכנון התוכנית ועד ליישומה. גיוס, קליטה ופיתוח שותפי ISV ושותפים טכנולוגיים המשלבים OPSWAT (סריקה רב-ממדית, טכנולוגיית Deep CDR™, סביבת בדיקה אדפטיבית, נתוני מוניטין ו-IOC), וניהול מחזור החיים של האינטגרציה הטכנית, רמות התוכנית, ההכשרה, התיעוד והשקת המוצר לשוק, כבעלים הבלעדי של התוכנית.
- רישוי OEM ונתונים/עדכונים — Drive רישויDrive של OPSWAT , סביבת הבדיקה (sandbox) ועדכוני מודיעין איומים לספקי טכנולוגיה אחרים. גיבוש, ניהול משא ומתן וניהול הסכמי רישוי ותמלוגים, וכן ניהול הקשר המסחרי השוטף — דיווח, התאמה, חידושים וצמיחה של כל זרם תמלוגים.
- שיווק טכני ומעורבות בשטח — יצירת תקצירי פתרונות משותפים, ארכיטקטורות ייחוס, מדריכי אינטגרציה, הדגמות וסמינרים מקוונים. ייצוג OPSWAT , בפסגות שותפים ובאירועים בשטח; העברת מצגות טכניות והפעלת סדנאות לשותפים שמקדמות את תהליכי האינטגרציה.
- שוקי מקוונים ומכירה משותפת — פרסום והרחבת OPSWAT בשוקי מקוונים בענן (כגון Microsoft Azure) וקידום יוזמות מכירה משותפת עם שותפים אסטרטגיים לפלטפורמות.
- מנהיגות בין-תפקודית — לשתף פעולה עם מחלקות המוצר וההנדסה כדי לגבש את תוכנית האינטגרציה ואת צרכי API, להחזיר משוב ממפיצים ונתוני שוק אל המוצר, ולתאם עם מחלקת המכירות את צינור המכירות שמקורו בשותפים או מושפע מהם.
- תפעול תוכניות — הגדרת מדדי תוכניות השותפים, מעקב אחר תהליך האינטגרציה וצינור המכירות של יצרני הציוד המקורי (OEM), ודיווח על ההכנסות שמקורן בשותפויות ועל ביצועי התמלוגים.
מה שאנחנו צריכים ממך
- 5+ שנות ניסיון בתחום שיתופי פעולה טכנולוגיים, שותפויות, תוכניות ISV/OEM, פיתוח עסקי-טכני או הנדסת שותפים/פתרונות — בתחום אבטחת הסייבר או תוכנה ארגונית
- ניסיון מוכח בפיתוח עסקי מעשי — איתור , הערכה וקידום הזדמנויות לשותפויות חדשות באופן עצמאי, ולא רק ניהול חשבונות קיימים
- ניסיון מוכח בהקמה או בהרחבה של תוכנית ISV או תוכנית OEM/שותפים טכנולוגיים מקצה לקצה, רצוי כבעלים הבלעדי או המייסד של התוכנית
- בקיאות טכנית מעמיקה: יכולת לנהל שיחות בנוחות עם מהנדסים וארכיטקטים של שותפים בנושאים כגון ממשקי API, ערכות פיתוח תוכנה (SDK), אינטגרציות, פריסה בענן ותהליכי עבודה בתחום האבטחה
- ניסיון במשא ומתן ובניהול הסכמי OEM והסכמי רישוי, לרבות מבני תמלוגים וחלוקת הכנסות, וכן בניהול השוטף שלהם
- כישורי תקשורת והצגה מצוינים; מעורר אמון הן בקרב מהנדסי השותפים והן בקרב אנשי ההנהלה
- נכונות ויכולת לנסוע לחו"ל (כ-30–50%) לצורך אירועים בשטח, פגישות עם שותפים וכנסים
- מתגורר בבריטניה או ברומניה, ומורשה לעבוד בהן
- תפיסת בעלות — מובילה תוכניות מאפס ועד להיקף נרחב
- חוש לפיתוח עסקי — מאתר ומבחן באופן יזום הזדמנויות חדשות, במקום להמתין עד שהן יופיעו מעצמן
- בונה מערכות יחסים — זוכה לאמון מצד שותפים, מהנדסים ומנהלים כאחד
- חדה מבחינה מסחרית ואמינה מבחינה טכנית במידה שווה
- משגשג בסביבה דינמית, שבה בונים הכל מאפס
זה יהיה נחמד אם היה לך
- ניסיון בתחום מודיעין איומים, ניתוח תוכנות זדוניות, סנדבוקסינג או טכנולוגיות אבטחת קבצים / סריקה מרובה
- היכרות עם פלטפורמות מסחר בענן (Microsoft Azure, AWS) ותוכניות מכירה משותפת
- ניסיון בערוצי MSSP / MDR או במערכת האקולוגית הרחבה יותר של ספקי אבטחה
- שפות אירופיות נוספות
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
