יש לך 7-10 שנות ניסיון במכירת מוצרים ופתרונות טכנולוגיים לעסקים גדולים בהצלחה
יש לך תואר ראשון וניסיון מקביל
יש לך רקורד מוצלח במכירת פתרונות מורכבים ישירות ללקוחות ארגוניים ודרך שותפי ערוץ/שותפים עסקיים
יש לך יכולת שכנוע, כישורי משא ומתן והצגה מעולים. את/ה מסוגל/ת לתקשר ביעילות עם מנהלים עסקיים בכירים ובעלי אוריינטציה טכנולוגית, ברמת "C", ונוח/ה לבטא את הערך הטכני והעסקי של הפרויקט. OPSWAT פלטפורמות.
עבודתך היא שילוב של פעילות אסטרטגית ופרואקטיבית בתחום החשבונות, ויש לך יכולת מוכחת של גילוי, אימות, פיתוח וסגירת חשבונות חדשים.
יכולת לקבוע מטרות, לתעדף משימות ולהשיג הצלחה עם פיקוח מינימלי בסביבת עבודה לעיתים מעורפלת.
אתם שומרים על דיוק בצנרת העבודה והתחזית שלכם מעודכנת לניהול
יש לך, לכל הפחות, הבנה בסיסית של איומי אבטחה, פתרונות וכלי אבטחה.
יש לך כישורי ניהול זמן מעולים, ואתה עובד ברמות גבוהות של אוטונומיה וניהול עצמי
את/ה תחרותי/ת מאוד, מתקדם/ת במהירות, גמיש/ה ביותר וגאה/ה בכך שאת/ה עולה/ה על יעדי המכירות
אתה רשאי לנסוע לפי הצורך לחשבונות שהוקצו לך ולישיבות החברה.
התנהגות אישית מקצועית ואתית ביותר.
משרות פתוחות
מצא את הקריירה הבאה שלך
חוויית לקוח
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
אנו מחפשים מעצב הוראה נלהב ובעל מוטיבציה להצטרף לצוות ההדרכה המקוון שלנו, הצומח במהירות. באקדמיית OPSWAT , פלטפורמת הלמידה המקוונת שלנו חוותה צמיחה והצלחה חזקים, ואנו נרגשים לקבל בברכה אדם מוכשר שיוכל לעזור לנו להמשיך ולבנות חוויות למידה איכותיות ומרתקות בתחום אבטחת הסייבר. בתפקיד זה, תעבדו בשיתוף פעולה הדוק עם חברי צוות פנימיים, מומחי נושא (SMEs) ובעלי עניין אחרים כדי לתכנן, לפתח ולשפר תוכן הדרכה בעל השפעה התומך בלומדים תוך שמירה על עקביות עם הסטנדרטים והמיתוג של OPSWAT Academy.
מה אתה תעשה
- שיתוף פעולה עם מומחי נושא (SMEs): תמיכה בעסקים קטנים ובינוניים במבנה ובשיפור התוכן על מנת להבטיח התאמה ליעדי הלמידה ולצורכי הלומד.
- פיתוח קורסים: עיצוב, פיתוח ועדכון של חומרי למידה מקוונים אינטואיטיביים ומרתקים באמצעות כלים כגון Articulate 360 (Storyline and Rise).
- אבטחת איכות הוראה: ביצוע ביקורות איכות מפורטות כדי להבטיח דיוק, בהירות הוראה, עקביות והתאמה להנחיות של אקדמיית OPSWAT .
- ניהול LMS: תמיכה ברישום לומדים, ניהול גישה ופעילויות דיווח בתוך WorkRamp או פלטפורמות LMS דומות.
- תיעוד ודיווח: שמרו על תיעוד ברור ומדויק הקשור לתוכן הקורס, התקדמות הפיתוח ועדכוני הפרויקט.
מה שאנחנו צריכים ממך
- שליטה מלאה באנגלית , עם כישורי האזנה, דיבור, קריאה וכתיבה חזקים.
- תקשורת בעל פה ובכתב ברורה ויעילה , עם יכולת להציג רעיונות בביטחון.
- ניסיון עם כלי כתיבה ללמידה מקוונת , ובפרט Articulate 360 (Storyline ו-Rise).
- מיומנויות בסיסיות של עריכת תמונות ווידאו לשיפור תוכן ההוראה.
- הבנה בסיסית איתנה של מושגי אבטחת סייבר.
- עניין אמיתי בטכנולוגיה וחשיבה חזקה, ממוקדת לומד ולקוח .
- תשומת לב רבה לפרטים עם תחושת אחריות גבוהה ותשומת לב , תוך הבטחת השלמת משימות ביסודיות ובזמן.
- גישה שיתופית וממוקדת צוות , המעריכה קוהרנטיות ועקביות בין הקורסים.
- מחויבות לתיעוד ברור, מעקב שקוף ותקשורת פרואקטיבית לתמיכה בהתייעצות צוותית, שיתוף פעולה ושיפור מתמיד.
זה יהיה נחמד אם יהיה לך
- ניסיון קודם בהכשרה בתחום אבטחת סייבר או תחומים קשורים.
- ניסיון עם פלטפורמות טכנולוגיות חינוכיות .
- היכרות עם Jira או כלים אחרים לניהול כוח אדם אג'ילי.
- היכרות בסיסית עם HTML, CSS ו-JavaScript, ונכונות להתנסות מעשית בשינויים או התאמות קטנות לפי הצורך (שליטה מלאה אינה נדרשת).
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
OPSWAT מחפשת כעת מהנדס תמיכה טכנית שיצטרף לצוות תמיכת הלקוחות שלנו. מהנדס התמיכה הטכנית מנהל בעיות של לקוחות כדי להבטיח שהן ייפתרו במהירות ובצורה משביעת רצון. הוא או היא גם עובדים כמנטור והובלת אחרים בצוות התמיכה, לשיפור תהליכי תמיכת הלקוחות, לשמירה על שביעות רצון גבוהה של הלקוחות ולהשפעה על מפת הדרכים של המוצר. כחבר בחברה קטנה ודינמית, הוא או היא מעורבים גם בפעילויות אחרות כגון סיוע טכני לצוות המכירות, סיוע ללקוחות לשלב מוצרי OSPWAT, סיוע בבדיקה והערכת מוצרים חדשים והשקות מוצרים, ופרויקטים מיוחדים אחרים. אנו מחפשים אדם אנרגטי ובעל מוטיבציה שאוהב אינטראקציה עם לקוחות, להתעסק עם תוכנות, ללמוד על טכנולוגיות חדשות ו"לעשות את מה שצריך", כדי לתרום ל... OPSWAT הצמיחה המהירה של.
מה תעשה
- ניהול בעיות לקוחות:
- סקירה ותעדוף של תור הכרטיסים הפתוחים, תוך הבטחת פתרון בזמן לכל בעיה.
- מעקב אחר סטטוס הלקוח עבור כל פנייה, כולל רמת תמיכה, אינטראקציות קודמות ורמת שביעות רצון.
- לחקור ולחקור בעיות שדווחו על ידי לקוחות, תוך שאיפה לשחזר אותן ולפתור אותן במהירות.
- שיתוף פעולה עם מחלקות פנימיות, כגון פיתוח מוצרים, כספים, משפט וכו', לפי הצורך כדי לטפל בבקשות לקוחות בצורה מתואמת ויעילה.
- מתן תמיכה טלפונית וצ'אט זמינה למענה על שאלות וחששות של לקוחות.
- תיעוד ודיווח:
- ודא תיעוד מקיף של כל האינטראקציות, העדכונים והפתרונות עם הלקוחות במערכת הכרטיסים.
- שמור על מאפיינים ותגיות מתאימים עבור כרטיסים, כדי להקל על מעקב ודיווח יעילים.
- צור ועדכן מאמרים במאגר ידע הפונים ללקוחות כדי לסייע בפתרון בעיות ובעזרה עצמית עבור לקוחות.
- שיפור מתמיד.
- לשפר באופן יזום את הידע והמומחיות הטכנית ב OPSWAT מוצרים.
- שיתוף פעולה עם צוותים חוצי-תחומים כדי לתרום תובנות ומשוב לשיפור המוצר.
מה שאנחנו צריכים ממך
- תואר ראשון במדעי המחשב.
- כישורי תקשורת מצוינים באנגלית, בעל פה ובכתב.
- יכולות פתרון בעיות חזקות ותשומת לב לפרטים.
- היכרות עם מערכות מכירת כרטיסים וכלי תמיכת לקוחות.
- מיומנות ב-Windows וב-Windows Server סביבות.
- ידע בעקרונות ופרוטוקולים של רשתות.
זה יהיה נחמד אם היה לך
- ניסיון קודם בתפקידי תמיכה טכנית או שירות לקוחות.
- היכרות עם מוצרי אבטחה ומושגי אבטחת סייבר.
- שליטה במערכות הפעלה לינוקס.
- ניסיון עם טכנולוגיות קונטיינריזציה של Docker/Kubernetes.
- היכרות עם Cloud פלטפורמות כמו AWS, Azure או גוגל Cloud .
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
OPSWAT מחפשת מהנדס תמיכה טכנית אנרגטי וממוקד לקוח שיצטרף לצוות תמיכת הצלחת הלקוחות שלנו בתפקיד זוטר. תהיה אחראי על פיקוח על ההתקנה והתחזוקה של OPSWAT מוצרים. תפקידיך יכללו אופטימיזציה של ביצועי יישומי תוכנה, התקנת עדכונים וביצוע הליכי ניפוי שגיאות. תנהל בעיות של לקוחות עם OPSWAT בקשות של כדי להבטיח שהן ייפתרו במהירות ובצורה משביעת רצון.
מה תעשה
- מהנדס התמיכה המשנה זקוק להבנה מעשית של תחומי IT מרובים ויכולת לפתח ולחזק את הידע שלו בתחומים אלה.
- ניהול ופתרון בעיות של לקוחות עם OPSWAT מוצרים ולהבין כיצד OPSWAT מוצרים משתלבים בארכיטקטורה של הלקוח.
- משתתף בבדיקות והתקנות של גרסאות תוכנה חדשות ושדרוגי מערכות יישומים.
- סקור את התורים של כרטיסים פתוחים וודא שכל כרטיס מטופל כראוי.
- עובד עם צוותי תשתית וספקים פנימיים וחיצוניים כדי לפתור בעיות חומרה ותוכנה, כולל הסלמה.
- עבודה עם מפתחי אפליקציות וצוות התשתית הפנימי כדי לפתור בעיות ביישומים.
- השתתפות בהנדסה ובקביעת תצורה של פתרונות טכניים עבור יישומים, הטמעת מערכות ושדרוגים.
- מתן תמיכה טלפונית ותמיכה בצ'אט לפי הצורך.
- שיפור מתמיד של הידע הטכני של OPSWAT מוצרים.
- לתאם עם צוותי הנדסה ואבטחת איכות לניהול העברות קוד בסביבת הייצור.
- זוהי משרה שבה אתה זקוק למעט ידע בתור התחלה, ואנחנו הולכים להכשיר אותך להיות מהנדס IT מעודן.
מה שאנחנו צריכים ממך
- תואר ראשון במדעי המחשב, מערכות מידע ותקשורת (MIS) או תחום מקביל.
- 1-2 שנות ניסיון בתמיכה טכנית
- עבודה קודמת ב-MSP - יתרון.
- ניסיון בלינוקס (אובונטו וסנטוס), ווינדוס ו-MAC
- ניסיון כלשהו בעבודה עם רשתות ווירטואליזציה.
זה יהיה נחמד אם היה לך
- ניסיון עם מוצרי אבטחת סייבר
- דוּ לְשׁוֹנִי
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
אנו מחפשים מהנדס מעבדה בעל מומחיות חזקה באבטחת סייבר לתכנון, בנייה ותמיכת סביבות מעבדה וירטואליות מעשיות המשמשות להדרכה, בדיקות ומטרות חינוכיות. למועמד האידיאלי יהיה ניסיון מעשי בכלי אבטחת סייבר, תשתיות וירטואליות ותשוקה ליצירת סביבות למידה סוחפות ללומדים מבוגרים.
מה תעשה
- לתכנן, לפרוס ולתחזק סביבות מעבדה לאבטחת סייבר להכשרה וחינוך.
- בנייה והגדרה של סביבות וירטואליות (VirtualBox, Hyper-V, ESXi או דומים).
- שילוב, ניהול ופתרון בעיות של כלי אבטחת סייבר סטנדרטיים בתעשייה כגון:
- Nmap, Wireshark, Splunk, Snort, Squid, F5 BIG-IP, Metasploit ופלטפורמות קשורות.
- לשתף פעולה עם מעצבי הוראה ומדריכים כדי להבטיח שהמעבדות תומכות ביעדי הקורס .
- פיתוח תיעוד מעבדה , מדריכים ותסריטי אוטומציה כדי לייעל את חוויית הלומד.
- שמירה על יציבות, גמישות ואבטחה במעבדה כדי לתמוך בלומדים מרובים בו זמנית.
- לספק מומחיות טכנית והמלצות לשיפור למידה מבוססת מעבדה .
- (מועדף) מינוף Skillable Studio ליצירה והעברת מעבדות .
מה שאנחנו צריכים ממך
- ניסיון מעשי מעמיק בכלים וטכנולוגיות אבטחת סייבר (מפורט לעיל).
- שליטה מלאה בפלטפורמות וירטואליזציה: VirtualBox, Hyper-V, ESXi או מערכות מקבילות.
- ניסיון בתכנון ותחזוקה של סביבות מעבדה וירטואליות עבור הכשרות, חינוך או סביבות ארגוניות בתחום אבטחת סייבר.
- היכרות עם הסמכות מוכרות בתעשייה כגון:
- CompTIA (Security+, CySA+, PenTest+, CASP+)
- מועצת האיחוד האירופי (CEH, CHFI וכו')
- SANS/GIAC
- ISC² (CISSP, SSCP, CCSP וכו')
- כישורי פתרון בעיות, איתור תקלות ותיעוד מעולים.
- יכולת לשתף פעולה עם בעלי עניין טכניים ולא טכניים כאחד.
זה יהיה נחמד אם היה לך
- ניסיון בעבודה עם Skillable Studio לפיתוח מעבדות .
- רקע בסביבות למידה למבוגרים או עיצוב הוראה.
- ניסיון קודם כמדריך/מאמן בתחום אבטחת סייבר, עם רקורד מוכח בפיתוח מעבדות .
- Cloud ניסיון בסביבת אירוח מעבדות (AWS, Azure, GCP) - יתרון.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
מהנדס השירותים המקצועיים הבכיר ימלא תפקיד מפתח במתן פתרונות OPSWAT ללקוחות, במתן שירותים מנוהלים שוטפים ובהפעלת ... כיועץ טכני מהימן. אדם זה חייב להביא מומחיות חזקה באבטחת סייבר , ניסיון מעמיק בסביבות SOC, ומיומנויות מעשיות בתהליכי ניהול מערכות, ענן, רשתות (IT ו-OT) ואבטחת עבודה תפעולית. זהו תפקיד מול לקוחות הדורש תקשורת מעולה, יכולות ניהול פרויקטים חזקות ויכולת להוביל פריסות מורכבות, להפעיל פעולות SOC ולספק שירותי ניטור, ניתוח ותיקון שוטפים.
מה תעשה
שירותים מקצועיים (פריסה וייעוץ)
- הובלת פריסה מקצה לקצה של פתרונות אבטחה OPSWAT בסביבות IT ו-OT ארגוניות .
- לעסוק באיסוף דרישות, תכנון ארכיטקטורה, התקנה, תצורה ואימות פתרונות.
- עבודה בשיתוף פעולה הדוק עם בעלי עניין של לקוחות, כולל מנהלי מערכות מידע (CISO), מנהלי SOC וצוותי IT/OT .
- מתן ייעוץ מקצועי בנוגע לשיטות עבודה מומלצות בתחום אבטחת הסייבר, מסגרות אמון אפס, ותוכנות זדוניות מניעה וזרימות עבודה מאובטחות להעברת קבצים.
- להעביר סדנאות טכניות, הדרכות מוצרים ומפגשי העברת ידע.
- להבטיח עלייה לאוויר ומסירה מוצלחת לצוותי התפעול של הלקוח או OPSWAT שירותים מנוהלים.
שירותי SOC מנוהלים
- הפעל פעולות SOC 24/7/8/5 בהתאם להיקף השירות.
- ניטור, ניתוח והגבה להתראות אבטחה באמצעות פתרונות OPSWAT וכלי SOC נפוצים (SIEM, SOAR, EDR, NDR , IDS/ IPS ).
- הובלת חקירות איומים, מיון אירועים והסלמה לצוותי לקוחות.
- בנה וליישם כללי זיהוי, ספרי משחק וזרימות עבודה של אירועים.
- הכן דוחות SOC שבועיים/חודשיים, סקירות שירות והמלצות לשיפור מתמיד.
- להבטיח עמידה ב-SLA ומתן שירות באיכות גבוהה.
ניהול פרויקטים
- תכנון, ביצוע ומסירת פרויקטים משלכם עבור עבודות של שירותים מקצועיים.
- יצירה וניהול של תוכניות פרויקט, לוחות זמנים, סיכונים, תיעוד ותקשורת עם בעלי עניין .
- תיאום בין צוותים פנימיים, כולל מוצר, הנדסה, תמיכה ומדעי המחשב.
- ניהול מספר פרויקטים של לקוחות בו זמנית תוך עמידה בלוחות הזמנים של אספקה.
מעורבות ותקשורת עם לקוחות
- לשמש כאיש קשר טכני ראשי עבור לקוחות שהוקצו.
- להעביר מושגים טכניים מורכבים בצורה ברורה ובטוחה לקהל טכני ולקהל ניהולי כאחד .
- בנו קשרי לקוחות חזקים המניעים אמון, אימוץ וערך לטווח ארוך.
- השתתפות בסקירות עסקיות רבעוניות (QBR) ובדיונים על שיפור שירות.
מה שאנחנו צריכים ממך
מומחיות טכנית
- 7+ שנות ניסיון בתחום אבטחת סייבר, עם חשיפה חזקה לסביבות ארגוניות.
- ניסיון מעשי בניהול מערכות (Windows, Linux).
- הבנה חזקה של Cloud (AWS, Azure, GCP) ופריסות היברידיות.
- מומחיות ברשתות בסביבות IT ו-OT, כולל סגמנטציה, חומות אש,
VPN, יסודות ICS/SCADA
- ניסיון קודם בעבודה בסביבת SOC ובמתן שירותי SOC.
- היכרות עם כלי וטכנולוגיות SOC כגון:
- SIEM (Splunk, QRadar, Sentinel)
- פלטפורמות SOAR
- פתרונות EDR/XDR
- ניהול פגיעויות
- פלטפורמות מודיעין איומים
- ידע במסגרות אבטחת סייבר כגון NIST, MITRE ATT&CK, ISO 27001.
ניהול פרויקטים
- כישורי ניהול פרויקטים חזקים עם ניסיון בהובלת פרויקטים טכניים מורכבים.
- ניסיון בעבודה עם לקוחות ארגוניים במספר אזורי זמן.
- הסמכות כמו PMP, PRINCE2 או מתודולוגיות Agile הן יתרון.
מיומנויות רכות
- כישורי תקשורת בכתב ובעל פה מצוינים.
- יכולת לנהל שיחות עם לקוחות בבהירות, ביטחון ואמפתיה.
- כישורי פתרון בעיות וחשיבה ביקורתית חזקים.
- יכולת עבודה בסביבות עבודה מהירות וטיפול במספר סדרי עדיפויות.
זה יהיה נחמד אם היה לך
הסמכות (מועדף)
- אישורי אבטחה כגון CISSP, CISM, CEH, GCIH, GCIA.
- Cloud הסמכות (AWS/Azure/GCP).
- הסמכות רשתות (CCNA, CCNP).
למה להצטרף OPSWAT ?
- לעבוד עם מוצרי אבטחת סייבר מובילים בתעשייה המגנים על תשתיות קריטיות.
- הזדמנות לצמיחה בסביבה גלובלית ומהירה.
- תרבות שיתופית עם דגש חזק על חדשנות והצלחת לקוחות.
- שכר תחרותי ואפשרויות צמיחה מקצועית.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
משרה זו נמצאת בחזית הפרויקטים שלנו, תוך תיאום פעיל בין הנדסה, מכירות ולקוחותינו. תסייע בתמיכה בקטלוג מוצרי אבטחת הסייבר שלנו, החל מפתרון בעיות עבור לקוחות שפרסו את המוצרים שלנו ועד לחידושים בדרכים מרגשות שיעזרו לנו לשפר את המוצרים שלנו כל הזמן. כל יום יביא בעיות חדשות ומעניינות לפתרון בכל מערך הטכנולוגיות שלנו - החל מיישומי חומרה ותוכנה ועד לניהול תיקי לקוחות כמומחה רציני. עליך להיות נלהב ללמוד, ללמד ולשתף פעולה! המטרה היא להבטיח את הפעילות החלקה של מגוון ערוצים, במטרה להשיג יעילות מרבית.
מה תעשה
- מספק תמיכה טכנית ויישומי תוכנה ללקוחות עבור קטלוג המוצרים שלנו.
- ייעוץ לצוות פיתוח התוכנה, משתמשים פנימיים ולקוחות לשיפור ביצועי האפליקציה.
- תיעוד תהליכים חדשים ושיפור תהליכים קיימים ככל שהם נוצרים.
- תקשורת עם הצוות הפנימי ועם צוותי תמיכה לפי הצורך.
- מספק תמיכה לעסקים קטנים ובינוניים Tier 1-2 ב OPSWAT קטלוג כפי שהם קיימים בסביבות לקוח.
- מספק מכירות מוקדמות מזדמנות ושירות מקצועי/תמיכה טכנית לפי הצורך.
- מתחזק נתוני מקרים ב-Salesforce וב-Jira.
- מדווח על באגים וליקויים לצוות הפיתוח כפי שהם מתגלים/נתקלים בהם.
- מוכנים לספק וללמד את הידע שיש להם לצוות שלהם. מוכנים ללמוד ולצמוח עם ידע שאולי חסר להם.
מה שאנחנו צריכים ממך
- 3 עד 5 שנות ניסיון (מרחוק ומעשי) בפתרון בעיות כולל של תמיכה ביישומים ובסביבות עבודה, כולל סביבות לקוח מורכבות.
- הבנה של רשתות ומערכות כולל מודל OSI, מודל Purdue, RADIUS, Active Directory, Office 365 ופרוטוקולי אימות.
- ניסיון בהתקנה, הגדרה, פתרון בעיות, תחזוקה וייעוץ בנוגע לשימוש בממשק משתמש גרפי (GUI) ו-CLI עבור לינוקס.
- יכולת ניהול משימות מרובות ותגובה טובה תחת לחץ בסביבה מהירה ומשתנה ללא הרף.
- מזהה ופותר בעיות בזמן אמת.
- כישורי ניתוח, ארגון, שירות לקוחות ותקשורת בכתב/בעל פה חזקים, לא רק עם הצוות המיידי שלך, אלא גם עם קבוצות פנימיות אחרות ועם קבוצות הפונות ללקוחות.
זה יהיה נחמד אם היה לך
- ניסיון בהתקנה, הגדרה, פתרון בעיות, תחזוקה וייעוץ באמצעות ממשק משתמש גרפי (GUI) ופקודה שורת פקודה (CLI) עבור MacOS ו-Windows. Server וירטואליזציה (VMWare, Hyper-V, Docker, אחר), בסיסי נתונים (Postgres, SQL, MySQL, אחר), מערכות דוא"ל (Exchange, G Suite, אחר), Cloud (AWS, Azure, גוגל Cloud , אחר), שיטות הצפנה (SSL, TLS, Bitlocker, אחר) ניסיון ברמת תמיכה Tier 2/3.
- ניסיון בתמיכה ביישומים עסקיים או מקומיים, כולל שימוש והבנה API 's (REST, אחר).
- ניסיון עם כלי ותוכנות אבטחת סייבר.
- ניסיון בעיבוד תמונה, קונפיגורציה, פתרון בעיות, תחזוקה וייעוץ באמצעות ממשק משתמש גרפי (GUI) ופקודה שורת פקודה (CLI) עבור חומות אש, נתבים, מתגים, רכזות, מאזני עומסים, שרתים, שולחנות עבודה ו-SAN/NAS. ניסיון בטכנולוגיית תפעול (OT) הוא יתרון.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
אנו מחפשים מנהל/ת תיק לקוחות טכני/ת (TAM) מיומן/ת וממוקד/ת לקוח/ה להצטרף לצוות הסייבר הגדל שלנו. בתפקיד זה, תפעל/י כיועץ/ית טכני/ת אמין/ה ללקוחות הארגוניים שלנו, תנהל/י אחריות על קשרי לקוחות לאחר המכירה, תתמוך/י בפריסות ותבטיח/י אינטגרציה ותפעול מוצלחים של פתרונות הסייבר שלנו.
תגשר על הפער בין צרכי הלקוח לבין יכולות המוצר שלנו, ותעבוד בשיתוף פעולה הדוק עם צוותי הנדסת המכירות, התמיכה, המוצר והצלחת הלקוחות שלנו.
תחומי אחריות מרכזיים
- לשמש כנקודת קשר טכנית ראשית עבור לקוחות ארגוניים שהוקצו.
- הובלה ותמיכה בפריסה, תצורה ואופטימיזציה מעשיים של פתרונות אבטחת סייבר בסביבות לקוחות (ענן, היברידי ומקומי).
- עריכת ביקורים באתר כדי להעריך סביבות עבודה, הנחיית יישום והעברת סדנאות טכניות או מפגשי הדרכה.
- ניהול יזום של תקינות הלקוחות - ניטור ביצועים, פתרון בעיות והבטחת מצוינות תפעולית מתמשכת.
- לפתח הבנה מעמיקה של תשתית הלקוח, מקרי שימוש ומצב אבטחה כדי לספק הנחיות אסטרטגיות ושיטות עבודה מומלצות.
- שתפו פעולה עם צוותי הנדסה ומוצר פנימיים כדי להעביר משוב מלקוחות ולקדם בקשות לתכונות או שיפורים.
- השתתף בתגובה לאירועים ובפעילויות שלאחר המוות כאשר מתרחשות הסלמה.
- יצירה ותחזוקה של תיעוד טכני, הרצת ספרי לימוד וסקירות סביבתיות.
כישורים ודרישות נדרשות
- 5+ שנות ניסיון בתפקיד טכני מול לקוחות (למשל, TAM, מהנדס מכירות, ארכיטקט פתרונות, יועץ אבטחה).
- רקע טכני חזק בכלים ועקרונות אבטחת סייבר , כולל תחומים כמו הגנת נקודות קצה, SIEM/SOAR, חומות אש, ניהול זהויות וגישה, או אבטחת ענן.
- ניסיון מעשי באינטגרציה של מערכות, כתיבת סקריפטים (Python, PowerShell, Bash) ועבודה בסביבות לינוקס/חלונות.
- נוחות בהובלת פריסות ופתרון בעיות טכניות באתרי לקוחות.
- ידע בפלטפורמות ענן (AWS, Azure, GCP) ומערכות האבטחה שלהן.
- ניסיון מעשי באינטגרציה של מערכות, כתיבת סקריפטים (Python, PowerShell, Bash) ועבודה בסביבות לינוקס/חלונות.
- כישורי תקשורת מעולים - יכולת לתרגם מושגים טכניים מורכבים לתובנות ברורות ומעשיות עבור בעלי עניין טכניים ולא טכניים כאחד.
- יכולת ניהול חשבונות לקוחות מרובים ותעדוף דרישות מתחרות.
- כישורי תיעוד חזקים וגישה ממושמעת לשיתוף ידע.
כישורים מועדפים
- הסמכות בתעשייה כגון CISSP, CISM, CEH, OSCP, או הסמכות ספציפיות לספק (AWS Security Specialty, Microsoft SC-200, וכו').
- ניסיון עם כלי DevSecOps מודרניים ופינילי CI/CD.
- היכרות עם מסגרות לשמירה על פרטיות נתונים ותאימות (למשל, GDPR, HIPAA, NIST, ISO 27001).
- ניסיון בעבודה בסביבות זמינות גבוהה או קריטיות למשימה.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
OPSWAT מחפשת כעת מנהל/ת הצלחת לקוחות שיפעל/ת כאיש קשר מרכזי עם הלקוחות כחלק מארגון גדול יותר OPSWAT צוות המכירות יעבוד בעיקר עם לקוחות הפלטינום וה-Key שלנו כדי להבטיח חוויה חלקה בכל רחבי החברה OPSWAT המסע, ועוזר להבטיח שהלקוח יקבל את התשואה המקסימלית על ההשקעה שלו OPSWAT פתרונות. תשמש כמומחה למוצרים ולתעשייה, ותסייע ביעילות ללקוחות בתהליך הקליטה OPSWAT , שאלות טכניות בנושאים טכניים וניהול כל הסלמה שעשויה להתעורר. תהיו איש קשר מהימן עבור לקוחותינו תוך קידום אימוץ ושימוש בפתרונות.
אנו מעוניינים במועמדים המתגוררים בעיקר בטאיפיי, טייוואן, בעלי כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה.
מה תעשה
- להיות יועץ מהימן בעיקר עבור לקוחות הפלטינה והמרכזיים שלנו, עם דגש על אימוץ, שימור וניסיון.
- מתן הדרכה טכנית ללקוחות בנוגע לתצורת המוצר ושיטות עבודה מומלצות.
- להבין ולהתאים את עצמנו ליעדי האבטחה והעסק של הלקוחות, כולל נקודות כאב.
- שיתוף פעולה עם צוות התמיכה הטכנית שלנו כדי לטפל ולפתור בעיות טכניות מורכבות.
- ערכו מפגשי הדרכה או סדנאות עם לקוחות כדי להבין את סביבתם ולתכנן אסטרטגיות להצלחה עתידית.
- לעבוד בשיתוף פעולה הדוק עם הרחבה יותר OPSWAT צוות כדי לזהות הזדמנויות פוטנציאליות להרחבת OPSWAT תיק עבודות בקרב לקוחות קיימים ולהניע את התאמת המוצר.
- הישארו מעודכנים במגמות בתעשייה ובטכנולוגיות מתפתחות, במיוחד בתחום האבטחה.
- עריכת סקירות רבעוניות עם לקוחות על מנת להבטיח אימוץ מקסימלי של מוצרים ותכונות.
- לַעֲזוֹר OPSWAT צוות שירותים מקצועי במידת הצורך על מנת להבטיח שהקליטה תהיה מוצלחת וקלה ככל האפשר עבור הלקוח.
מה שאנחנו צריכים ממך
- תואר ראשון בתחום טכני, או ניסיון מקביל
- 3+ שנות ניסיון בתחום אבטחת סייבר או תוכנת רשת בתפקיד CSM או TAM.
- רקורד מצוין בפיתוח קשרי לקוחות או עבודה כיועץ מהימן.
- כישורי פרזנטציה ותקשורת חזקים, במטרה להציג תכונות או פונקציונליות חדשות הרלוונטיות ללקוח.
- ניסיון בפתרון בעיות ביישומים ארגוניים בסביבות Windows ו- Linux.
- בסיס טוב למושגי רשתות.
- אדם בעל מוטיבציה עצמית, משגשג בזיהוי ופתרון נקודות כאב של לקוחות.
- נוחות בהובלת דיונים בתחום אבטחת הסייבר לכל דרגי הלקוח, (CISO ועד מנהל IT).
- כישורי פרזנטציה ותקשורת חזקים, במטרה להציג תכונות או פונקציונליות חדשות הרלוונטיות ללקוח.
- התנהגות אישית מקצועית ואתית ביותר.
זה יהיה נחמד אם היה לך
- ניסיון עבודה עבור ספק אבטחת סייבר.
- ניסיון עבודה כמנהל/ת תיקי לקוחות טכניים או מנהל/ת הצלחת לקוחות.
- ניסיון בעבודה בצוות תמיכה טכנית.
- הבנה מעמיקה של תעשיית האבטחה ושיטות עבודה מומלצות למניעה או צמצום סיכונים.
- ידע של Sandbox ומוצרים ושווקים נגד תוכנות זדוניות.
- הבנה טכנית של ממשקי API.
- ניסיון ב Cloud שירותים מבוססי רשת (Azure, AWS ו-GCP).
- ניסיון בעבודה על תשתית מבוססת לינוקס.
- ניסיון בעבודה עם פתרונות אבטחת OT.
- כל הסמכה רלוונטית בתעשיית האבטחה.
#LI-onsi
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
כללי ומינהל
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
אנו מחפשים מנהל/ת חשבונאות פרואקטיבי/ת ובעל/ת אוריינטציה לפרטים שיצטרף/ת לצוות הכספים הדינמי שלנו בטמפה. תפקיד זה, המדווח/ת ישירות למנהל/ת החשבונאות, יהיה חיוני/ת בניהול פעולות החשבונאות היומיומיות, תמיכה בדיווח פיננסי גלובלי וקידום שיפורי תהליכים בהתאם לצמיחה שלנו.
מה תעשה
- הובלה וניהול של תהליכי סגירה חודשיים, רבעוניים ושנתיים , תוך הבטחת דיוק ועמידה בזמנים.
- פיקוח על פעילויות ספר ראשי, התאמות ורישומי יומן.
- לתאם עם הצוות הבינלאומי שלנו בווייטנאם , ולטפח תרבות של אחריות ושיפור מתמיד.
- לשתף פעולה עם צוותים חוצי-פונקציות (למשל, מיסים, FP&A, תפעול הזמנות) כדי לתמוך ביוזמות עסקיות ולהבטיח שלמות פיננסית.
- סיוע בבדיקת לוחות זמנים של ביקורת ויצירת קשר עם רואי חשבון חיצוניים.
- תמיכה ביוזמות חשבונאיות טכניות, כולל הכרה בהכנסות, ליסינג ותגמול מבוסס מניות .
- Drive אוטומציה ואופטימיזציה של תהליכים בזרימות עבודה חשבונאיות , יישום שיטות עבודה מומלצות התואמות לסביבת בקרה פנימית SOX.
- ודא עמידה בתקני GAAP ובבקרות פנימיות.
- אחראי על סקירה/אישור עסקאות T& E בהתאם למדיניות החברה .
- תרומה לפיתוח ותיעוד של מדיניות ונהלים חשבונאיים.
מה שאנחנו צריכים ממך
- תואר ראשון בחשבונאות ; עדיפות ל-CPA.
- ניסיון של 3+ שנים לפחות בחשבונאות מתקדמת .
- ניסיון במשרדי ראיית חשבון מה-Big 4 עדיפות גבוהה .
- הבנה מעמיקה של תקני דיווח כספי מקובלים בארה"ב (US GAAP) ותקני דיווח כספי.
- שליטה מתקדמת באקסל והיכרות עם כלי אוטומציה.
- כישורי תקשורת ומנהיגות מעולים.
- יכולת לשגשג בסביבה מתפתחת ומהירה.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
התפקיד: מנהל, מכירות כספים
אנו מחפשים מנהל אסטרטגי, מימון מכירות ואסטרטגיה, שישתף פעולה ישירות עם הנהלת השוק שלנו, מנהל הכספים והמנכ"ל. ככפוף ישיר לראש מחלקת FP&A, תהיה לך מושב ליד שולחן המכירות והזדמנות לעצב את... OPSWAT שלב הצמיחה הבא של החברה, כולל היערכות לחברה ציבורית. זהו תפקיד בעל השפעה רבה, האחראי על מתן התובנות הפיננסיות, התכנון והתמיכה התפעולית הנדרשים כדי להניע צמיחה רווחית בהכנסות.
תוביל את כל היבטי התכנון והניתוח הפיננסי של הארגון הפועל לשוק, כולל ניהול הוצאות תפעוליות (הזמנות, חיוב, הוצאות רכישה והכנסות), ניהול הוצאות תפעול, תכנון וביצוע תגמול מכירות, תכנון כוח אדם ומודלים של קיבולת ופריון. המועמד האידיאלי הוא בעל חשיבה אסטרטגית מונחה נתונים, בעל יכולת מוכחת להשפיע על מנהיגים בכירים ולתרגם מידע פיננסי מורכב לתובנות עסקיות מעשיות.
למה תפקיד זה חשוב
אנו מרחיבים את יכולות ארגון הכספים שלנו כדי לספק תובנות מהירות, חדות ומכוונות פעולה יותר המניעות צמיחה ויעילות הון. כמנהל כספים, תהיה המנהיג הבכיר שיהיה אחראי על שינוי מסגרת התחזיות והתכנון שלנו, יישור תהליכים מקצה לקצה, עיצוב קבלת החלטות לקראת יציאה לשוק וקידום צמיחה רווחית באיכות גבוהה.
מה תעשה
תכנון וניתוח פיננסי:
- Drive תהליך תכנון תפעולי שנתי (חיוב, הכנסות, הוצאות שנתי וכו'), תחזיות רבעוניות ותרחישים ארוכי טווח.
- ניהול כל תכנון גיוס עובדים, מתן מודלים והמלצות לתמיכה בתוכניות גיוס ובמבנה הארגוני.
- פיקוח על ניהול ותחזית כל הוצאות התפעול של המחלקה.
- הכנה והצגה של חבילות דיווח כספי חודשיות ורבעוניות עבור הנהלת השוק, כולל ניתוח שונות מפורט ופרשנות על מניעים עסקיים.
- זיהוי ותקשורת של סיכונים והזדמנויות פיננסיות לעסק.
תגמול מכירות:
- לשתף פעולה עם הנהלת המכירות ומשאבי אנוש כדי לתכנן, לדגמן וליישם תוכניות תגמול שנתיות למכירות, התואמות את יעדי ההכנסות והיעדים האסטרטגיים של החברה.
- לפקח על ניהול מקצה לקצה של עמלות מכירה, כולל אימות מכסות והקצאת טריטוריה, חישובים והבטחת תשלומים מדויקים ובזמן.
- לשמש כמנהל כספים עבור שלמות הנתונים ויעילות התהליכים של מערכת ניהול העמלות.
- ספק ניתוח מפורט של האפקטיביות של תוכניות תגמול, SPIFF ותוכניות תמריצים אחרות, תוך מדידת החזר השקעה (ROI) וביצועים מול יעדים.
- לשמש כנקודת קשר ראשית לפתרון פניות וסכסוכים הקשורים לעמלות.
אסטרטגיית שיווק וניתוח נתונים:
- לפתח, לתחזק ולשפר מודלים מתוחכמים של קיבולת מכירות כדי ליידע יעדי גיוס, קביעת מכסות ותחזיות הכנסות לטווח ארוך.
- נתח מדדים מרכזיים ומדדי KPI של SaaS, כגון עלות רכישת לקוחות (CAC), השגת מכסת מכירות, מהירות צינור המכירות ואורך מחזור המכירות.
- לספק מודלים פיננסיים ובדיקת נאותות עבור יוזמות אסטרטגיות, כולל אסטרטגיות תמחור, הקצאת הון, כניסה לשווקים חדשים ושיתופי פעולה.
- שיתוף פעולה הדוק עם צוות תפעול המכירות וצוות ה-IT על מנת להבטיח תאימות בין נתונים, מערכות ודיווחים.
שותפויות עסקיות ומנהיגות :
- לשמש כיועץ פיננסי ראשי ושותף עסקי מהימן לצוות ההנהגה של השוק.
- לתקשר ביעילות את הביצועים והתובנות הפיננסיות לבעלי העניין בהנהלה.
- להוביל, להדריך ולפתח צוות קטן ובעל ביצועים גבוהים של אנשי מקצוע פיננסיים.
- Drive שיפור מתמיד ומדרגיות בתהליכים פיננסיים ובדיווח לתמיכה בארגון מכירות צומח.
מה שאנחנו צריכים ממך
- 9+ שנות ניסיון של אחריות הולכת וגוברת בתפקידי מנהיגות בתחום FP&A, מימון אסטרטגי או מימון תאגידי, באופן אידיאלי בסביבות SaaS/מנויים ו/או אבטחת סייבר.
- נוכחות ניהולית חזקה ויכולת להעביר תובנות פיננסיות מורכבות בצורה ברורה להנהלה הבכירה.
- הבנה מעמיקה של מדדי SaaS (TCV, ARR, NRR, CAC, וצנרת לחיובים) ושליטה מלאה במכניקות הזמנות-חיובים-הכנסות ומערכות בטיחות להכרה בהכנסות.
- הצלחה מוכחת בשיתוף פעולה עם ראשי מחלקות שיווק כדי להשפיע על החלטות אסטרטגיות.
- רקורד של הפעלת מודלים מבוססי נהגים, השגת דיוק תחזיות, שיפור יעילות והנעת אחריותיות באמצעות נתונים.
- תואר ראשון במימון, חשבונאות, כלכלה או תחום STEM; יתרון לתואר שני במנהל עסקים ו/או CPA.
יש לנו מבנה שכר מבוסס שוק המשתנה בהתאם למיקום. שכר הבסיס למשרה זו תלוי במיקום, כמתואר להלן, וכן בידע, במיומנויות ובניסיון של המועמד. בנוסף לשכר הבסיס, משרה זו זכאית לבונוסים, הטבות והון עצמי.
טווח שכר בסיסי: אזור מפרץ סן פרנסיסקו $220,000.00 - $260,000.00
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
הערה אישית מבני
במשך יותר מעשרים שנה, OPSWAT היה במשימה להגן על התשתית הקריטית ששומרת על תפקודו של העולם. זה היה מסע מדהים. כשאני מסתכל על וייטנאם, אני רואה את אחד החלקים החזקים והמעוררי ההשראה ביותר במסע הזה.
הנה ה- OPSWAT סיפור בן עשרים שנה ביוטיוב: OPSWAT 20: שני עשורים של אבטחת תשתיות קריטיות וחדשנות בתחום אבטחת הסייבר.
אני גאה מאוד במה שצוות וייטנאם שלנו בנה. כשאני הולך על הקומות במשרדי הו צ'י מין סיטי, אני רואה כישרון, תשוקה, אחריות ותרבות שמרגישה חיה. קואנג וצוות ההנהגה יצרו בסיס חזק ומלא לב. עכשיו אנחנו מוכנים לפרק הבא. אנחנו מוכנים לגדול מ-550 איש ליותר מ-1,000 ולחזק את תפקידה של וייטנאם כמעצמה עולמית בתחום ההנדסה והתפעול.
אני מחפש שותף. מישהו שאכפת לו מאוד מאנשים ומטכנולוגיה, מישהו שיכול להדריך ולעורר השראה, ומישהו שלא מפחד לבנות משהו גדול. וייטנאם היא לא רק אתר. היא אחד ממרכזי הכובד של OPSWAT זה יישאר כך בעשרים השנים הבאות ואף מעבר לכך.
ההזדמנות
כמנהל כללי של OPSWAT וייטנאם, את/ה תהפוך/י למנהיג/ה בכירה/ה שמעצב/ת את השלב הבא. את/ה תעזור/י להעלות את כל מה שנבנה, ותעזור/י לנו להגיע לגבהים גדולים אף יותר.
תעבוד איתי ישירות, עם המנהיגים הגלובליים שלנו בתחומי ההנדסה, המוצר, הכספים, התפעול, משאבי האנוש, ה-IT, שרשרת האספקה, המכירות והאבטחה. השפעתך תגיע לכל רחבי החברה. תייצג OPSWAT לאוניברסיטאות, שותפים, ממשלה וללקוחות שלנו בווייטנאם.
זהו תפקיד עבור מישהו שמביא איתו הבנה הנדסית, כוח מבצעי ואהבה כנה לאנשים. מישהו שיכול לעזור לנו לקדם את המשימה שלנו במטרה ובענווה.
תחומי אחריות מרכזיים
מובילים את אתר וייטנאם
- לפעול כ OPSWAT המנהיג הבכיר של בווייטנאם, המנחה תרבות, ביצועים והלימה.
- לחזק את הערכים, הגאווה והאחדות שכבר מגדירים את המשרד.
- לשמור על מעורבות, תמיכה והשראה אצל אנשינו.
שותפות הנדסית וטכנית
- ייצגו את יכולות ההנדסה של וייטנאם בפני צוות ההנהגה הגלובלי שלנו.
- לעבוד עם מובילי הנדסה, מוצר ואבטחה כדי לקדם איכות, מהירות וחדשנות.
- סייע בפיתוח הדור הבא של מנהיגים טכנולוגיים בווייטנאם.
מצוינות תפעולית
לפקח ולשפר את הפעילות היומיומית ואת הציות, כולל:
- משאבי אנוש ופיתוח מנהיגות.
- מימון ומשמעת תקציבית.
- מתקנים וניסיון במקום העבודה.
- תאימות לתקנות IT ואבטחה.
- שרשרת אספקה ולוגיסטיקה למוצרי חומרה.
- מכירות, שיווק, מותג ואתר אינטרנט
צמיחה וקנה מידה
- להוביל את קנה המידה מ-550 ליותר מ-1,000 עובדים.
- בניית עומק ומבנה מנהיגותי לתמיכה בצמיחה ארוכת טווח.
- לחזק את תכנון כוח האדם ואת צינורות גיוס הכישרונות.
מנהיגות אנשים
- לעורר השראה בצוותים באמצעות בהירות ומטרה.
- עודדו בעלות, חדשנות ושיפור מתמיד.
- דֶגֶם OPSWAT הערכים של ו-20 עקרונות ההצלחה שלנו.
שותפות עולמית ואזורית
- שיתוף פעולה ישיר עם המנכ"ל ועם מנהלים גלובליים.
- ייצוג וייטנאם במהלך סקירות תכנון ואסטרטגיה גלובליות.
- בניית קשרים חזקים עם אוניברסיטאות, קבוצות בתעשייה, שותפים וממשלה.
- נוסעים מדי פעם לארצות הברית ומקומות אחרים OPSWAT מיקומים.
מה שאתה מביא
מַנהִיגוּת
- מנהיגות מוכחת בארגון טכנולוגיה או הנדסה גלובלי.
- יכולת לאחד אנשים ולהוביל תוך שיקול דעת רגוע ותקשורת ברורה.
- ניסיון בהנחיית צוותים רב-תחומיים בסביבות מורכבות.
יסודות טכניים
- רקע בהנדסה, מדעי המחשב, אבטחת סייבר, רשתות, טכנולוגיות ענן או תחום קשור.
- יכולת להבין אתגרים טכניים ולעבוד בשיתוף פעולה הדוק עם מובילי הנדסה.
עוצמה מבצעית
- ניסיון בניהול תהליכים רב-פונקציונליים כגון משאבי אנוש, כספים, IT, מתקנים ואבטחה.
- יכולת להתרחב עם משמעת תוך שמירה על תרבות חזקה.
אנשים ותרבות
- דאגה אמיתית לאנשים ולבריאות הארגון.
- סגנון מנהיגות המושך ומפתח כישרונות הנדסיים מובילים בווייטנאם.
חשיבה
- יושרה גבוהה, ענווה ואחריות.
- חשיבה מעשית ורצון להביא בהירות למצבים מורכבים.
- מחויבות ל OPSWAT המשימה של להגן על תשתיות קריטיות ברחבי העולם.
מַדוּעַ OPSWAT
- משימה המגנה על המערכות המניעות את החיים המודרניים.
- תרבות של הנדסה בראש סדר העדיפויות, הבנויה על מצוינות וסקרנות.
- הזדמנות להוביל את אחד המרכזים החשובים ביותר בארגון הגלובלי שלנו.
- שותפות ישירה עם המנכ"ל וההנהגה הגלובלית.
- סביבה צומחת במהירות שבה להשפעתך תהיה השפעה מתמשכת.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
הגנה על התשתיות הקריטיות בעולם
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר בתחום התשתיות הקריטיות של IT, OT ו-ICS, מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
התפקיד: ראש מחלקת FP&A
אנו מחפשים ראש מחלקת תכנון וניתוח פיננסי (FP&A) דינמי ואסטרטגי לשותפות ישירה עם מנהל הכספים, המנכ"ל וצוות ההנהלה הבכירה שלנו. מנהיג זה יניע את תחום FP&A הגלובלי שלנו, ויוביל תהליכי חיזוי, תכנון וקבלת החלטות אסטרטגיות המניעים... OPSWAT המשך הצמיחה של לקראת הנפקה ראשונה לציבור (IPO).
תשמשו כמצפן הפיננסי של החברה, תביאו בהירות, דיוק ותובנות להחלטות עסקיות בתחומי המכירות, השיווק, המוצר, המחקר והפיתוח והתפעול. זהו תפקיד בעל בולטות גבוהה, האחראי על הבטחת משמעת פיננסית, עיצוב אסטרטגיות השקעה וקידום מצוינות תפעולית בכל המחלקות.
למה תפקיד זה חשוב
ככפוף ישיר למנהל הכספים, תהיה לך מושב ליד שולחן העניינים והזדמנות לעצב את העניינים. OPSWAT שלב הצמיחה הבא של החברה, כולל הכנה להנפקות עתידיות. תוביל את הקצב הפיננסי של החברה, החל מחיזוי ותכנון שנתי ועד למעקב ביצועים וניתוח השקעות אסטרטגי, תוך שיתוף פעולה והדרכה עם צוות FP&A בעל ביצועים גבוהים.
היכולת שלך לתרגם תובנות פיננסיות לפעולה אסטרטגית תעזור OPSWAT להתרחב ביעילות, לפרוס הון בצורה חכמה ולספק צמיחה צפויה בשוק אבטחת סייבר המתפתח במהירות.
מה תעשה
- Drive תהליך התכנון השנתי, תחזיות רבעוניות מתגלגלות, חבילות דירקטוריון ומודלים ארוכי טווח בכל מקרי השימוש של המוצרים, יחידות העסקיות והאזורים.
- לשמש כשותף הפיננסי העיקרי למנהלים פונקציונליים, להשפיע על האסטרטגיה באמצעות תובנות מבוססות נתונים וניתוח תרחישים.
- להחזיק, לתחזק ולשפר באופן מתמיד את המודלים הפיננסיים המרכזיים של החברה - כולל מודלים של שלושת הדוחות, ARR, ספירת כוח אדם והזמנות - על מנת להבטיח דיוק, גמישות והתאמה ליעדי החברה.
- לשתף פעולה בשיתוף פעולה הדוק עם ניהול המוצר כדי לפתח ולשפר אסטרטגיות תמחור ואריזה, תוך שימוש בניתוח מבוסס נתונים כדי לייעל את המונטיזציה, לחזק את המיצוב התחרותי ולהניע הרחבת שולי הרווח.
- פיקוח על מודלים של קיבולת כוח אדם, השגת מכסות, פרודוקטיביות וניתוח החזר השקעה (ROI) עבור השקעות GTM.
- בניית מסגרות להערכת יוזמות חדשות, אסטרטגיות תמחור והחלטות הקצאת הון.
- הרחבה ואופטימיזציה של Adaptive סביבת תכנון ולוחות מחוונים של Power BI כדי לאפשר דיווח בזמן אמת, דיוק ואוטומציה.
- הכן חומרי דיווח להנהלה, סיכומי דירקטוריון ומדדי ביצועים (KPI) עבור סקירות משקיעים והנהלה.
- להוביל, לאמן ולפתח צוות של מנהלי ואנליסטים של FP&A, תוך טיפוח תרבות של שיתוף פעולה, אחריות ומצוינות.
- לשתף פעולה באופן חוצה-פונקציות עם צוותי חשבונאות, תפעול הכנסות ונתונים כדי להבטיח עקביות בין דיווחים פיננסיים, תפעוליים ומדדי KPI.
מה שאנחנו צריכים ממך
- 10+ שנות ניסיון של אחריות הולכת וגוברת בתפקידי מנהיגות בתחום FP&A, מימון אסטרטגי או מימון תאגידי, באופן אידיאלי בסביבות SaaS או אבטחת סייבר.
- ניסיון בהיערכות להנפקות ראשוניות (IPO) והכנת מודלים פיננסיים של "Beat and Raise" (הנפקות ראשוניות).
- ניסיון מוכח בבנייה והובלה של פונקציות FP&A בארגונים גלובליים בצמיחה מהירה.
- נוכחות ניהולית חזקה ויכולת להעביר תובנות פיננסיות מורכבות בצורה ברורה להנהלה בכירה ולחברי דירקטוריון.
- הבנה מעמיקה של מדדי SaaS (ARR, NRR, CAC, LTV/CAC, כלל 40) ושיטות עבודה מומלצות למידול פיננסי.
- הצלחה מוכחת בשיתוף פעולה עם מנהלי CRO, מנהלי CMO וראשי מחלקות כדי להשפיע על החלטות אסטרטגיות.
- מומחיות מעשית עם Adaptive תובנות (יום עבודה Adaptive תכנון), Power BI, ומחסניות טכנולוגיות מודרניות של FP&A.
- רקורד של השגת דיוק תחזיות, שיפור יעילות והנעת אחריותיות באמצעות נתונים.
- תואר ראשון במימון, חשבונאות, כלכלה או תחום STEM; יתרון לתואר שני במנהל עסקים ו/או CPA.
יש לנו מבנה שכר מבוסס שוק המשתנה בהתאם למיקום. שכר הבסיס למשרה זו תלוי במיקום, כמתואר להלן, וכן בידע, במיומנויות ובניסיון של המועמד. בנוסף לשכר הבסיס, משרה זו זכאית לבונוסים, הטבות והון עצמי.
טווח שכר בסיסי: אזור מפרץ סן פרנסיסקו $250,000 - $275,000.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
האם אתה מוכן לבנות משהו מהיסוד? OPSWAT אנו יוצרים את פונקציית שירותי משאבי אנוש המשותפים החדשה שלנו, שבה אנו הופכים רעיונות לפתרונות משמעותיים.
בתור ראש פרויקט שירותי משאבי אנוש משותפים שלנו, תהיו הארכיטקט והמניע של הפרויקט מאחורי הקמת מודל שירות גלובלי. החל מתהליכי עבודה של כרטוס ועד מאגרי ידע, הסכמי רמת שירות, ניקוי נתונים ותיעוד תהליכים, תסייעו ביצירת היסודות שישנו את האופן שבו עמיתינו מתקשרים עם משאבי אנוש מדי יום.
תפקיד זה חורג מעבר לתחזוקה שוטפת - אתם תתכננו, תיישמו ותקבעו את הסטנדרטים שהופכים את תמיכת משאבי אנוש לחוויה מהירה, חכמה וחלקה יותר.
מה תעשה
יישום פרויקטים ותהליכים
- תכנון ויישום זרימות עבודה, לוגיקה וכללי הסלמה של ניהול כרטיסים במשאבי אנוש.
- פיתוח קטלוג שירותי משאבי אנוש והגדרת סטנדרטים לאספקת שירותים.
- קבע הסכמי רמת שירות ומדדי ניהול תיקים.
- שתפו פעולה עם מחלקת ה-IT לשילוב מערכות, אוטומציה ויכולות שירות עצמי.
פיתוח ידע ותוכן
- בנייה ותחזוקה של מאגרי ידע, שאלות נפוצות ותיעוד תהליכים בתחום משאבי אנוש.
- צור מדריכים ותבניות הפונים לעובדים כדי לאפשר שירות עצמי.
- ודא שתהליכים גלובליים מתועדים, עקביים ומוכנים לביקורת.
יסודות נתונים ותפעול
- הובלת ניקוי נתוני משאבי אנוש וסטנדרטיזציה בין מערכות.
- ניטור דיוק הנתונים וביסוס תהליכי ממשל מתמשכים.
- תמיכה בעמידה בדרישות ביקורת, פרטיות נתונים ורגולציה.
ממשל ודיווח
- מעקב אחר מדדי שירות (נפח תיקים, זמן פתרון, עמידה בהסכם רמת שירות).
- מתן תובנות והמלצות לשיפור תהליכים.
- בניית לוחות מחוונים ודוחות כדי לאפשר נראות של ההנהלה.
שיתוף פעולה
- לשתף פעולה עם שותפים עסקיים של משאבי אנוש, גיוס כישרונות, Total Rewards ו-IT בתכנון תהליכים מקצה לקצה.
- לעבוד בצורה חוצת-פונקציות כדי לייעל את ההעברות בין צוותים.
- לשמש כמומחה נושאי עבור פרויקטים של הקמת שירותים משותפים.
מה שאנחנו צריכים ממך
- 5+ שנות ניסיון בתפעול משאבי אנוש, שירותים משותפים או מתן שירותי משאבי אנוש.
- כישורי ניהול פרויקטים ותפעול חזקים - יכולת להגדיר תהליכים, לקבוע הסכמי רמת שירות (SLA) וליישם כלים.
- ניסיון מעשי עם HRIS, מערכות כרטוס (למשל, ServiceNow, Jira) או פלטפורמות בסיס ידע.
- כישורי תקשורת מעולים עם יכולת שיתוף פעולה בין אזורי זמן ותרבויות.
- חשיבה אנליטית; יכולת להשתמש בנתונים כדי להניע החלטות ושיפורים.
- עבודה נוחה בסביבה מהירה, מתפתחת ומונעת טכנולוגיה.
מה שאנחנו מציעים
- בעלות על פרויקטים המגדירים את עתיד אספקת שירותי משאבי אנוש ב OPSWAT .
- הזדמנות לבנות ולהרחיב מודל שירות מבוסס בינה מלאכותית (צ'אטבוטים, שירות עצמי, אוטומציה).
- חשיפה לאסטרטגיית משאבי אנוש גלובלית ושותפות ישירה עם מנהלי משאבי אנוש בכירים.
- סביבה שיתופית וחדשנית בצומת שבין משאבי אנוש, טכנולוגיה וחוויית עובד, עם מסלול מעבר לתפקיד מנהיגותי של אנשים ככל שהפונקציה מתרחבת.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
אנו מחפשים יועץ מסחרי בכיר שיכול להיכנס לתפקיד אסטרטגי ולעזור לנו לבנות את העתיד. תדווח ליועץ המשפטי הראשי שלנו ותעבוד בשיתוף פעולה הדוק עם צוות ההנהלה, הנהלת המכירות וצוותי המוצר שלנו. תפקיד זה אינו עוסק רק בחוזים - הוא עוסק ברכישת אמון עם כמה מהארגונים המודעים ביותר לאבטחה בעולם ובסיוע לנו להתרחב באחריות.
מה תעשה
- הובלה וניהול משא ומתן עבור הסכמים מסחריים בעלי ערך גבוה - SaaS, OEM, MSAs, עסקאות שירותים ארגוניים, ערוצים ומקצועיים בתעשיות קריטיות.
- לשמש כשותף אסטרטגי למנהלים בתחומי המכירות, המוצר, המכירות ומנהלים בכירים - איזון בין יעילות לניהול סיכונים בסביבה צומחת במהירות.
- לפתח, לתחזק ולשפר ספרי התקנות מסחריים ותבניות חוזים כדי לשפר את היעילות התפעולית, להבטיח עקביות ולתמוך במדרגיות.
- לספק הכוונה משפטית מעשית ומותאמת לעסקים, התומכת בצמיחה ובציות לטווח ארוך שלנו.
- הישאר מעודכן בחוקים ובתקנות הרלוונטיים בתעשייה על מנת להבטיח יכולת מתמשכת לספק ייעוץ תאימות מבוסס.
מה שאנחנו צריכים ממך
- 8+ שנות ניסיון משפטי בעסקאות מסחריות (במשרד עורכי דין או בתוך החברה), רצוי בתחומי B2B SaaS או אבטחת סייבר.
- יכולת ניהול עסקאות מורכבות עם ארגונים גדולים ומפוקחים.
- כישורי תקשורת חזקים, תושייה עסקית וחשיבה פרגמטית. שליטה מלאה באנגלית בכתב ובעל פה.
- יכולת עבודה תחת לחץ וניהול עומסי עבודה לעמידה בלוחות זמנים בסביבה מאתגרת ומהירה.
- נוכחות מקצועית ויכולת לתקשר עם בעלי עניין בכירים, הן פנימית והן חיצונית.
- עניין להתפתח לתפקיד מנהיגותי רחב יותר במסגרת תחום משפטי הולך וגדל.
אם אתם מוכנים להצטרף לחברה מונעת-משימה בתקופה של צמיחה עולמית מהירה - ולמלא תפקיד מפתח באופן שבו אנו מתרחבים מבחינה משפטית ומקצועית - בואו נדבר.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
התפקיד – יועץ בכיר – פרטיות, מוצר ובינה מלאכותית
בְּ OPSWAT אנו נמצאים במשימה להגן על התשתיות הקריטיות ביותר בעולם - החל ממתקנים גרעיניים ובנקים גלובליים ועד ליצרנים הגדולים ביותר ורשתות ממשלתיות. אנו צומחים במהירות - בקצב דו-ספרתי שנה אחר שנה - עם צוות גלובלי לשיווק ביותר מ-20 מדינות. ככל שאנו מתרחבים, אנו זקוקים למנהיגות משפטית שיכולה לנוע עם העסק תוך הגנה על מה שחשוב ביותר: הלקוחות שלנו, המוניטין שלנו והמשימה שלנו.
אנו מחפשים יועץ משפטי בכיר שיכול להיכנס לתפקיד אסטרטגי ולעזור לנו לבנות את העתיד. תדווח ליועץ המשפטי הראשי שלנו ותעבוד בשיתוף פעולה הדוק עם צוותי המוצר, ה-IT, האבטחה, הרכש והמכירות שלנו. תפקיד זה אינו עוסק רק בפרטיות או בבינה מלאכותית - הוא עוסק ברכישת אמון עם כמה מהארגונים המודעים ביותר לאבטחה בעולם ובסיוע לנו להתרחב באחריות.
מה תעשה
- ניהול וניהול של מסגרת הפרטיות והתאימות הגלובלית של החברה, כולל מדיניות, תבניות, תהליכים ועדכונים שוטפים.
- לעבוד בשיתוף פעולה הדוק עם צוותי המוצר, ההנדסה והאבטחה שלנו כדי לספק הדרכה בנושאים הקשורים לפרטיות ובינה מלאכותית לאורך כל תהליך מחזור חיי פיתוח המוצר.
- ניסוח ותחזוקה של מסמכים משפטיים הפונים למשתמש, כולל תנאי שירות, מדיניות פרטיות, הסכמי הגנה על מידע וכו'.
- ניסוח וניהול משא ומתן על הסכמים המשפיעים על מוצרי החברה
- סיוע בתוכנית התאימות הגלובלית שלנו ומעקב אחר חקיקה מתפתחת בתחום הבינה המלאכותית/פרטיות (למשל, GDPR, CPRA, חוק הבינה המלאכותית של האיחוד האירופי)
- ייעוץ לצוותי מוצר והנדסה בנוגע לדרישות רישיון קוד פתוח, תרומות ושימוש
- פיתוח מדריכים והדרכות פנימיות להעלאת המודעות לשיקולי פרטיות ובינה מלאכותית
מה שאנחנו צריכים ממך
- 8+ שנות ניסיון (במשרד עורכי דין ו/או בתוך החברה), רצוי ב-B2B SaaS או אבטחת סייבר
- היכרות עם מסגרות משפטיות ורגולטוריות הרלוונטיות לבינה מלאכותית ופיתוח מוצרים, כמו גם עם תקנות פרטיות רלוונטיות (למשל, GDPR, CPRA, חוק הבינה המלאכותית של האיחוד האירופי וכו').
- ניסיון בסקירה ויישום של תוכניות גלובליות לציות לפרטיות
- הסמכות CIPP/CIPM יתרון
- JD וחברות פעילה בלשכת עורכי דין אחת לפחות במדינה
- כישורי תקשורת חזקים, תושייה עסקית וחשיבה פרגמטית
- יכולת עבודה תחת לחץ וניהול עומסי עבודה לעמידה בלוחות זמנים בסביבה מאתגרת ומהירה
- נוכחות מקצועית ויכולת לתקשר עם בעלי עניין בכירים, הן פנימית והן חיצונית.
- עניין להתפתח לתפקיד מנהיגותי רחב יותר בתוך תחום משפטי הולך וגדל
יש לנו מבנה שכר מבוסס שוק המשתנה בהתאם למיקום. שכר הבסיס למשרה זו תלוי במיקום כמפורט להלן, כמו גם בידע, במיומנויות ובניסיון של המועמד. בנוסף לשכר הבסיס, משרה זו זכאית לבונוסים והטבות, וזכאית להון עצמי.
- טווח שכר בסיסי: אזור מפרץ סן פרנסיסקו - 220,000$ - 280,000$
- טווח השכר למועמדים אחרים יהיה תחרותי ביחס לנתוני השוק המקומי ותואם לניסיון.
#LI-ONSITE
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
כמנהל/ת FP&A, תהיה/תהיה/י שותף/ה עסקי/ת פיננסי/ת קריטי/ת שיתמוך/ת במנהל/ת הבכיר/ה שלנו/ה FP&A של Go-To-Market ובשותפות העסקית שלנו/ה עם GTM. תפקידך יהיה חיוני בהנחיית אסטרטגיות פיננסיות וקבלת החלטות, במיוחד הקשורות לפיתוח ויישום אסטרטגיית Go-To-Market יעילה, כמו גם הגדרה ומעקב אחר מדדי ביצועים (KPIs) התואמים להשגת יעדים אסטרטגיים הקשורים לצמיחה רווחית. תמנף/י את המומחיות שלך כדי לקדם תכנון פיננסי, שיפורי תהליכים ולתמוך במחלקות GTM כדי לייעל את הקצאת המשאבים ולתעדף השקעות בעלות החזר השקעה גבוה. הניסיון שלך בעבודה בחברות SaaS יהיה חיוני כשתסייע/י בהרחבת ההיצע של OPSWAT ותתרום/י למשימה שלנו להגן על התשתיות הקריטיות בעולם.
המועמד האידיאלי יעבוד (היברידי - 3 ימים בשבוע) ממשרדנו ברחוב קנזס 398, הממוקם ליד מרכז העיר סן פרנסיסקו.
מה תעשה
- תמיכה בניתוח הכנסות מקצה לקצה : תהליך דיווח וחיזוי. זיהוי גורמים המשפיעים על ביצועי העסק וסינתזה לצורך תקשורת ברמת ההנהלה. תחזית הכנסות לטווח קצר וארוך, ARR, חיובים והזמנות כדי להנחות החלטות פיננסיות ואסטרטגיות.
- שותפות עסקית : לשמש כיועץ מהימן למנהיגי GTM, לתרגם אסטרטגיות עסקיות לתוצאות פיננסיות. להציע הדרכה בנוגע לתכנון, תקצוב וניהול ביצועים. להעריך את החזר ההשקעה (ROI) של השקעות, ולהמליץ על הקצאת משאבי הצוות לתמיכה ביוזמות אסטרטגיות.
- תכנון שנתי: תמיכה בתהליך התכנון השנתי הרב-תחומי, גישור על מדדי ביצועים (KPI) כלל-חברתיים להחלטות השקעה ברמת הצוות בצוותי GTM. זיהוי פערים וחפיפות ברחבי הארגון ומתן המלצות שיסייעו. OPSWAT להגדיל את ההיקף ביעילות ובהצלחה.
- תמיכה בהחלטות אסטרטגיות: ביצוע מודלים פיננסיים אד-הוק וניתוח תרחישים, כולל מודלים בעלי 3 הצהרות, לתמיכה בהחלטות השקעה ושיפורים תפעוליים.
- סגירת חודש וניתוח סטיות: ניתוח נתונים בפועל לעומת תחזית ותקציב על מנת להבטיח דיוק ואחריות. זיהוי סטיות מרכזיות ועבודה עם צוותים כדי לחדד תחזיות ולשפר את המשמעת הפיננסית.
- דיווח ניהולי: פיתוח והפצה של דוחות חודשיים ורבעוניים, מדדים ולוחות מחוונים לצורך סקירת הנהלה. קידום תשתית הדיווח שלנו באמצעות אוטומציה, ויזואליזציות ותהליכים יעילים.
- שיפור תהליכים: זיהוי ויישום הזדמנויות לשיפור תהליכים, מערכות וכלים פיננסיים - שיפור הדיוק, היעילות והמדרגיות.
- תמיכה במנהל בכיר בתחום FP&A: שיתוף פעולה ותמיכה יומיומית למנהל הבכיר בתחום FP&A, סיוע בתוצרים הכוללים חיזוי, דיווח וניתוח אד-הוק.
מה שאנחנו צריכים ממך
- שנתיים ומעלה בתפקידי FP&A או דומים עם ניסיון ב-SaaS או חברות טכנולוגיה - יתרון. ניסיון בתמיכת צוותי GTM - יתרון.
- כישורי ניסיון מתקדמים ב-MS Excel, PowerPoint ו-Power BI, עם יכולת יצירה ותחזוקה של מודלים פיננסיים מורכבים.
- משתמש בטוח בעצמו של Adaptive תובנות.
- כישורי תקשורת ושיתוף פעולה מעולים, עם יכולת מוכחת לעבודה כשותף עסקי.
- גישה פרואקטיבית, מוכוונת שירות, עם גישת "אני יכול" ויכולת לקדם אסטרטגיה פיננסית בסביבה דינמית ומהירה.
יש לנו מבנה שכר מבוסס שוק המשתנה בהתאם למיקום. שכר הבסיס למשרה זו תלוי במיקום כמפורט להלן, כמו גם בידע, במיומנויות ובניסיון של המועמד. בנוסף לשכר הבסיס, משרה זו זכאית לבונוסים והטבות, וזכאית להון עצמי.
טווח שכר בסיסי: אזור מפרץ סן פרנסיסקו - 120,000 דולר - 135,000 דולר.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
פעילות גלובלית
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
OPSWAT מחפשת ארכיטקט פתרונות מוכשר, מנוסה וחדשני שעבד בעבר עם מערכות CRM מרובות (Salesforce, HubSpot, NetSuite, SugarCRM, Dynamics365 וכו') כדי לתכנן, ליישם ולשפר את טכנולוגיית היישומים הנוכחית שלנו. כארכיטקט מערכות CRM/GTM, תהיה המנהיג המרכזי בתכנון וניהול של כל טכנולוגיית ה-Go-to-Market שלנו ותעבוד בשיתוף פעולה הדוק עם תפעול מוצר, תפעול הכנסות, תפעול מכירות, תפעול שיווק ותפעול חוויית לקוח.
המטרה שלך היא לעזור לשלב יישומים בצורה טובה יותר, לייעל ולהפחית את מספר פתרונות ה-SaaS המיותרים, ולהמליץ על פיתוח פנימי במידת הצורך.
מה תעשה
- שיתוף פעולה עם צוותי השיווק, קדם-מכירות, מכירות, מוצר, כספים וחוויית משתמש (CX) על עיצוב תהליך המעבר מהצעת מחיר למזומן (DealHub/Sugar Serve) תוך התממשקות עם NetSuite שלנו לצורך חיוב.
- לקחת אחריות על החזון ומפת הדרכים של CPQ (DealHub) כדי להפחית את הזמן המושקע להצעת מחיר ולהגדיל את שביעות רצון המכירות מהצעת המחיר. לשתף פעולה עם צוות תפעול המוצר בהגדרת SKU/תמחור חדשים עבור תהליכי השקת מוצרים.
- אחריות על עיצוב האינטגרציה בין מערכת CRM לפורטל הלקוחות שבנינו באופן פנימי ( My OPSWAT ), בעיקר עבור מודולי CX (מקרים, שירותים מקצועיים, אקדמיה)
- אחריות על עיצוב הפתרונות ותכנון יישום הפרויקט של זרימת הנתונים בין SugarCRM, DealHub וכל מערכות GTM, כולל אך לא רק: ZoomInfo, SalesLoft, Cognism, HubSpot, LinkSquares, JIRA , CaptivateIQ, NetSuite ומנהל הנתונים שלנו ( Fabric Lakehouse).
- לשתף פעולה עם צוות הטרנספורמציה הדיגיטלית שלנו כדי להציע, לתכנן וליישם תכונות בינה מלאכותית נוספות עבור מערכות GTM (צ'אטבוט של בינה מלאכותית, פאנל סיכום של בינה מלאכותית, דירוג לקוחות/לקוחות פוטנציאליים של בינה מלאכותית, המלצה על פתרונות לאירועים וכו').
- שתפו פעולה עם צוות נתוני הארגון שלנו כדי לתכנן צינורות נתונים להזנת Data Master ולקבלת נתונים משלימים ממנו.
- החזקת ארגזי חול של מערכת CRM וודא שהם מתעדכנים באופן קבוע
- תכנן בקרת גישה של CRM לפי עקרון ההרשאות הנמוכות ביותר (PoLP).
- לעבוד עם צוות אבטחת הסייבר והתאימות שלנו כדי לענות על שאלות ביקורת, שאלוני אבטחה של לקוחות, סקירת אבטחה, שמירת נתונים ומדיניות גיבוי.
- ביצוע ניטור מערכת, פתרון בעיות ואופטימיזציה של ביצועים על מנת להבטיח יציבות וביצועי חוויית משתמש.
- ודא שתיעוד נכון ודיאגרמות אדריכליות מעודכנות ב-Confluence.
- לחקור, להמליץ ולהשתתף בהערכת פתרונות חדשים ובמעורבות עם ספקים כדי לוודא שניתן להשתמש בכלים חדשים באופן גלובלי, שלא יחפפו לכלי קיים, ויכולים להשתלב עם שאר המערכות שלנו.
מה שאנחנו צריכים ממך
מומחיות טכנית
- 8+ שנות ניסיון כארכיטקט פתרונות , ארכיטקט מערכות או ראש מערכות GTM/ RevOps , בתמיכה בסביבות "הצעת מחיר עד לתשלום" ברמה ארגונית.
- ניסיון מעשי בתכנון ושילוב פלטפורמות CRM מרובות (למשל, Salesforce, HubSpot, NetSuite, SugarCRM, Dynamics 365).
- שליטה חזקה במערכות CPQ - באופן אידיאלי DealHub - כולל תכנון זרימת עבודה, תצורת הצעות מחיר, ניתוב אישורים וארכיטקטורת SKU/תמחור.
- יכולת מוכחת לשלב ולנהל אינטגרציות מורכבות במערכות GTM, כולל:
- אוטומציה שיווקית (HubSpot או דומה)
- פלטפורמות מעורבות מכירות (SalesLoft, Outreach, Cognism)
- כלי העשרת נתונים (ZoomInfo, Clearbit )
- כלי חוזים/CLM ( LinkSquares )
- מערכות פיננסיות / ERP ( NetSuite )
- מערכות מכירת כרטיסים ומוצרים (JIRA)
- ניסיון בארכיטקטורת זרימות נתונים , ממשקי API, צינורות ETL/ELT ויכולת פעולה הדדית של מערכות באמצעות iPaaS, תוכנות ביניים או פיתוח בהתאמה אישית.
ארכיטקטורה ומנהיגות תהליכית
- הבנה מעמיקה של תהליכי עבודה מהצעת מחיר למזומן , ניהול מחזור חיי מנוי, ניהול הזמנות ותהליכי עבודה של חיוב.
- יכולת מוכחת להעריך כלי SaaS, להפחית יתירות ולהניע קונסולידציה לעבר מחסנית טכנולוגית רציונלית יותר.
- ניסיון בניהול מפות דרכים של מערכות, דיאגרמות אדריכליות ותכנון אסטרטגי עבור טכנולוגיית GTM.
- יכולת חזקה בתכנון בקרת גישה , שיטות עבודה מומלצות לאבטחה ויישום עקרון ההרשאות הנמוכות ביותר ( PoLP ) .
- היכרות עם אגמי נתונים / אגמי נתונים (למשל, Fabric, Databricks , BigQuery )
- יכולת לעבוד עם צוותי טרנספורמציה דיגיטלית כדי לתכנן וליישום תכונות GTM המונעות על ידי בינה מלאכותית (צ'אטבוט, סיכום, מודלי דירוג, המלצות).
- ניסיון בניטור מערכות , פתרון בעיות, אופטימיזציה של ביצועים וניהול ארגזי חול.
שיתוף פעולה בין-תחומי
- כישורי תקשורת וניהול בעלי עניין מעולים בתחומי שיווק, מכירות, מוצר, RevOps , כספים, חוויית משתמש ותאימות.
- ניסיון בתמיכה בביקורות, שאלוני אבטחה ושיתוף פעולה עם צוותי אבטחת סייבר/תאימות.
- הרגלי תיעוד חזקים - תחזוקת דיאגרמות מערכת, מפות אינטגרציה ו-SOPs ב-Confluence או כלים דומים.
זה יהיה נחמד אם היה לך
- ניסיון קודם עם SugarCRM + DealHub + NetSuite באופן ספציפי.
- מיומנויות מעשיות עם מערכת אקולוגית של Azure , ובפרט עם Microsoft Fabric .
- ניסיון בהטמעת פתרונות AI/ML לתוך GTM motion (למשל, ניקוד לקוחות, מודלים של חיזוי).
- ידע בכלי iPaaS כמו Workato , Boomi, Celigo או MuleSoft.
- רקע ביישום ניתוחי RevOps או GTM , מודלים של ייחוס או שיטות ניהול נתונים.
- ניסיון באבטחת סייבר , SaaS או תעשיות אחרות המחייבות תאימות גבוהה.
- יכולת לבנות כלים פנימיים קלים או מיקרו-שירותים (Python, Node.js, פונקציות ללא שרת).
- הסמכות כגון:
- ארכיטקט / מנהל / מפתח של Salesforce
- מנהל NetSuite או SuiteFoundation
- מומחה DealHub
- ארכיטקט AWS/Azure
- ניהול שירותי IT (ITSM)
- ניסיון בניהול בקשות להצעות מחיר, הערכות ספקים והשקות כלים גלובליות.
- ניסיון ניהולי קודם בהנחיית מהנדסי מערכות או RevOps .
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
צוות הנדסת הנתונים הוא מרכיב חיוני של OPSWAT חטיבת הטכנולוגיה של, האחראית על בנייה ותחזוקה של תשתית הנתונים הבסיסית התומכת בכל הארגון. משימת הצוות היא ליצור פלטפורמת נתונים ניתנת להרחבה, אמינה ומאובטחת ב-Microsoft Azure, המאפשרת קבלת החלטות מונחות נתונים בכל יחידות העסק. זה כרוך בתכנון וניהול של מחסני נתונים ואגמי נתונים, פיתוח צינורות אינטגרציית נתונים חזקים והבטחת האיכות והנגישות של נכסי נתונים. יוזמה אסטרטגית מרכזית עבור הצוות היא פיתוח ויישום של שכבת ניהול נתונים ראשית (MDM), שתמלא תפקיד קריטי בשיפור עקביות ודיוק הנתונים במערכות ויישומים שונים.
מה תעשה
- תכנון ותחזוקה של מחסן נתונים/אגם נתונים של Azure:
- הבטחת הביצועים, האמינות והאבטחה של פלטפורמת הנתונים, הדורשת ניטור ואופטימיזציה פרואקטיביים.
- הערכת ויישום אסטרטגיות לייעול מחסן הנתונים ואגם הנתונים לצורך עלות-תועלת ויעילות, תוך התאמה לשיטות עבודה מומלצות לניהול נתונים ב-Azure.
- פיתוח צינורות ETL/ELT ב-Azure, תוך שימוש בכלים כגון Azure Data Factory ו-Azure Databricks, כדי לקלוט ולשנות נתונים ממגוון מקורות.
- יישום כללי ותהליכי איכות נתונים כדי להבטיח את דיוק ואמינות הנתונים בפלטפורמה
- אופטימיזציה של משאבי אחסון ומחשוב נתונים לשיפור יעילות העלות
- זיהוי יזום של צווארי בקבוק ובעיות ביצועים בצנרת
- פיתוח ויישום של שכבת ניהול נתוני אב (MDM): אחריות מרכזית היא לחקור ולהמליץ על כלי וטכנולוגיות MDM מתאימים הזמינים במערכת האקולוגית של Azure. מטרתנו היא ליצור "מקור אמת יחיד" עבור ישויות נתונים קריטיות, תוך הבטחת עקביות ואיכות בכל המערכות המחוברות.
- שיתוף פעולה ותקשורת: האדם יעבוד בשיתוף פעולה הדוק עם צוותי מוצר, צוותי מכירות והכנסות, חוויית לקוח ובעלי עניין אחרים ברחבי הארגון כדי להבין את דרישות הנתונים שלהם ולספק פתרונות יעילים העונים על צרכיהם. זה דורש יכולת להסביר מושגים טכניים מורכבים במונחים פשוטים לקהל שאינו טכני בצורה יעילה.
- ניהול סיכונים: הבטחת זמינות וחוסן של מחסן נתונים (במהלך הפסקות שירות, בעיות רשת, עומסים גבוהים בלתי צפויים, התקפות חיצוניות, התאוששות מאסון וכו')
- הגדרת מדדי ביצועים יעילים ומדידים (KPIs) עבור הצוות וכל חברי הצוות באופן פרטני.
- ניהול משאבי צוות וטיפול בתלות באנשי מפתח
- תכנון אסטרטגי (לפחות 3 רבעונים מראש בנוגע למפת הדרכים והחזון של הצוות)
- ללמוד טכנולוגיות חדשות ומגמות בתעשייה ולהציע פתרונות מתאימים לצורכי החברה
מה שאנחנו צריכים ממך
- תואר ראשון במדעי המחשב, הנדסת נתונים או תחום קשור.
- ניסיון מוכח של 3 שנים לפחות בתכנון ויישום של מחסני נתונים/אגמי נתונים. ניסיון זה צריך לכלול עבודה מעשית עם שירותי נתונים מרכזיים של Azure כגון Azure Data Lake, Azure Synapse Analytics ו-Azure SQL Database.
- ניסיון רב עם כלי ETL/ELT במערכת האקולוגית של Azure, כולל Azure Data Factory ו-Azure Databricks.
- הבנה מעמיקה של עקרונות ארכיטקטורת מסדי נתונים, הכוללת הן מסדי נתונים רלציוניים (למשל, Azure SQL Database, Azure Synapse Analytics) והן את המושגים של מסדי נתונים NoSQL לטיפול בנתונים לא מובנים.
- ניסיון בשילוב נתונים ממספר יישומי SaaS, כולל Salesforce, Hubspot, Netsuite, HRIS (למשל, Workday, ADP) ו-ZoomInfo.
- ניסיון במחקר ויישום פתרונות ניהול נתוני אב (MDM).
- כישורי פתרון בעיות חזקים, אנליטיקה ופתרון בעיות חיוניים לתפקיד זה.
זה יהיה נחמד אם היה לך
- נדרשים כישורי תקשורת טובים בכתב ובעל פה, כולל יכולת לשתף פעולה ביעילות עם צוותים רב-תחומיים.
- ניסיון עם טכנולוגיות הזרמת נתונים בזמן אמת כגון Azure Event Hubs או Kafka.
- ניסיון עם שיטות וכלים של DevOps לאוטומציה של צינורות נתונים, כגון Azure DevOps ו-CI/CD pipelines.
- ניסיון בעבודה בצוות Scrum Agile.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
צוות הנדסת הנתונים הוא מרכיב חיוני של OPSWAT חטיבת הטכנולוגיה של, האחראית על בנייה ותחזוקה של תשתית הנתונים הבסיסית התומכת בכל הארגון. משימת הצוות היא ליצור פלטפורמת נתונים ניתנת להרחבה, אמינה ומאובטחת ב-Microsoft Azure, המאפשרת קבלת החלטות מונחות נתונים בכל יחידות העסק. זה כרוך בתכנון וניהול של מחסני נתונים ואגמי נתונים, פיתוח צינורות אינטגרציית נתונים חזקים והבטחת האיכות והנגישות של נכסי נתונים. יוזמה אסטרטגית מרכזית עבור הצוות היא פיתוח ויישום של שכבת ניהול נתונים ראשית (MDM), שתמלא תפקיד קריטי בשיפור עקביות ודיוק הנתונים במערכות ויישומים שונים.
מה תעשה
- תכנון ותחזוקה של מחסן נתונים/אגם נתונים של Azure:
- הבטחת הביצועים, האמינות והאבטחה של פלטפורמת הנתונים, הדורשת ניטור ואופטימיזציה פרואקטיביים.
- הערכת ויישום אסטרטגיות לייעול מחסן הנתונים ואגם הנתונים לצורך עלות-תועלת ויעילות, תוך התאמה לשיטות עבודה מומלצות לניהול נתונים ב-Azure.
- פיתוח צינורות ETL/ELT ב-Azure, תוך שימוש בכלים כגון Azure Data Factory ו-Azure Databricks, כדי לקלוט ולשנות נתונים ממגוון מקורות.
- יישום כללי ותהליכי איכות נתונים כדי להבטיח את דיוק ואמינות הנתונים בפלטפורמה
- אופטימיזציה של משאבי אחסון ומחשוב נתונים לשיפור יעילות העלות
- זיהוי יזום של צווארי בקבוק ובעיות ביצועים בצנרת
- פיתוח ויישום של שכבת ניהול נתוני אב (MDM): אחריות מרכזית היא לחקור ולהמליץ על כלי וטכנולוגיות MDM מתאימים הזמינים במערכת האקולוגית של Azure. מטרתנו היא ליצור "מקור אמת יחיד" עבור ישויות נתונים קריטיות, תוך הבטחת עקביות ואיכות בכל המערכות המחוברות.
- שיתוף פעולה ותקשורת: האדם יעבוד בשיתוף פעולה הדוק עם צוותי מוצר, צוותי מכירות והכנסות, חוויית לקוח ובעלי עניין אחרים ברחבי הארגון כדי להבין את דרישות הנתונים שלהם ולספק פתרונות יעילים העונים על צרכיהם. זה דורש יכולת להסביר מושגים טכניים מורכבים במונחים פשוטים לקהל שאינו טכני בצורה יעילה.
- ניהול סיכונים: הבטחת זמינות וחוסן של מחסן נתונים (במהלך הפסקות שירות, בעיות רשת, עומסים גבוהים בלתי צפויים, התקפות חיצוניות, התאוששות מאסון וכו')
- הגדרת מדדי ביצועים יעילים ומדידים (KPIs) עבור הצוות וכל חברי הצוות באופן פרטני.
- ניהול משאבי צוות וטיפול בתלות באנשי מפתח
- תכנון אסטרטגי (לפחות 3 רבעונים מראש בנוגע למפת הדרכים והחזון של הצוות)
- ללמוד טכנולוגיות חדשות ומגמות בתעשייה ולהציע פתרונות מתאימים לצורכי החברה
מה שאנחנו צריכים ממך
- תואר ראשון במדעי המחשב, הנדסת נתונים או תחום קשור.
- ניסיון מוכח של 3 שנים לפחות בתכנון ויישום של מחסני נתונים/אגמי נתונים. ניסיון זה צריך לכלול עבודה מעשית עם שירותי נתונים מרכזיים של Azure כגון Azure Data Lake, Azure Synapse Analytics ו-Azure SQL Database.
- ניסיון רב עם כלי ETL/ELT במערכת האקולוגית של Azure, כולל Azure Data Factory ו-Azure Databricks.
- הבנה מעמיקה של עקרונות ארכיטקטורת מסדי נתונים, הכוללת הן מסדי נתונים רלציוניים (למשל, Azure SQL Database, Azure Synapse Analytics) והן את המושגים של מסדי נתונים NoSQL לטיפול בנתונים לא מובנים.
- ניסיון בשילוב נתונים ממספר יישומי SaaS, כולל Salesforce, Hubspot, Netsuite, HRIS (למשל, Workday, ADP) ו-ZoomInfo.
- ניסיון במחקר ויישום פתרונות ניהול נתוני אב (MDM).
- כישורי פתרון בעיות חזקים, אנליטיקה ופתרון בעיות חיוניים לתפקיד זה.
זה יהיה נחמד אם היה לך
- נדרשים כישורי תקשורת טובים בכתב ובעל פה, כולל יכולת לשתף פעולה ביעילות עם צוותים רב-תחומיים.
- ניסיון עם טכנולוגיות הזרמת נתונים בזמן אמת כגון Azure Event Hubs או Kafka.
- ניסיון עם שיטות וכלים של DevOps לאוטומציה של צינורות נתונים, כגון Azure DevOps ו-CI/CD pipelines.
- ניסיון בעבודה בצוות Scrum Agile.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
"כל מקרה בדיקה שאתם מרצים, כל בעיה שאתם מזהים וכל שיפור שאתם מבצעים עוזרים להבטיח שמוצרי אבטחת הסייבר שלנו יישארו אמינים, מאובטחים ובעלי אמון בקרב ארגונים ברחבי העולם . על ידי שמירה על איכות המוצר, צוות האיכות שלנו תורם ישירות להגנה על התשתית הקריטית בעולם. אנו מבטיחים שכל פתרון שאנו מספקים הוא החשוב ביותר." - מנהל אבטחת איכות.
כאן, תהיה לך הזדמנות לעבוד על מוצרים אמיתיים ובעלי השפעה , ולשתף פעולה עם צוותים מרובים לאורך כל מחזור החיים של המוצר . כאיש מקצוע בתחום אבטחת איכות, תראה בבירור את הערך של התרומות שלך ואת ההבדל שהעבודה שלך עושה.
מה אתה תעשה
- תכנן, פיתוח ותחזוקה של סקריפטים אוטומטיים לבדיקות כדי להבטיח את איכות המוצר וגמישותו, תוך תמיכה במאמצי בדיקות ידניות עבור תרחישים מורכבים או חקרניים.
- ניתוח ובדיקה של דרישות המוצר כדי לזהות תרחישי בדיקה.
- כתיבה ותחזוקה של מקרי בדיקה המבוססים על דרישות עסקיות וטכניות.
- לבצע מגוון רחב של סוגי בדיקות, כולל: API בדיקות, בדיקות פונקציונליות, בדיקות רגרסיה
- ניצול, תחזוקה ושיפור של מסגרת האוטומציה הקיימת כדי ליישם בדיקות אוטומטיות אמינות.
- לשתף פעולה עם מפתחים, מנהלי מוצר ובעלי עניין אחרים כדי לזהות, לתעד ולעקוב אחר פגמים ובעיות.
מה שאנחנו צריכים ממך
- ניסיון עבודה של לפחות 3 שנים בתחום QA
- ניסיון עבודה של שנתיים לפחות באוטומציה של QA
- ידע טוב בשפות תכנות/סקריפטינג (למשל, Java, Python, JavaScript) לאוטומציה של סקריפטים.
- תואר ראשון במדעי המחשב, Software מהנדס, או תחום קשור, או ניסיון מעשי שווה ערך.
- הבנה בסיסית של מחזור חיי פיתוח תוכנה (SDLC) ומחזור חיי בדיקות תוכנה (STLC).
- תשומת לב חזקה לפרטים וכישורי פתרון בעיות.
- הבנה בסיסית של בדיקות ידניות, כולל תכנון, ביצוע, דיווח ומעקב אחר פגמים.
- מעוניין/ת להתפתח במסלול קריירה בתחום בדיקות אוטומציה.
- תקשורת טובה באנגלית בכתב.
נחמד שיש:
- ניסיון בעבודה בסביבת צוות Agile/Scrum, עם השתתפות פעילה בפעילויות Sprint.
- הסמכות ISTQB או הסמכות בדיקות תוכנה מוכרות אחרות.
- הבנה של מערכות בקרת גרסאות כגון Git.
- הבנה של ממשקי API ועקרונות בסיסיים API בדיקות באמצעות כלים כמו Postman.
- הכרות עם כלי ניהול בדיקות כמו Zephyr, TestRail או דומים. #LI-onsit
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
OPSWAT מחויבת לרתום את כוחה של הבינה המלאכותית כדי להניע התקדמות משמעותית בכל תחומי העסק שלנו . אנו מחפשים כעת מהנדס בינה מלאכותית בכיר בעל כישורים גבוהים להוביל ולתמוך בפיתוח פרויקטים מונעי בינה מלאכותית, עם דגש מרכזי על שילוב פלטפורמת ה-AI Insights הפנימית שלנו לשוק עם מערכות ארגוניות שונות.
בתפקיד זה, תעבדו בשיתוף פעולה הדוק עם צוות הטרנספורמציה הדיגיטלית, צוות חוויית הלקוח (CX) וצוות הארגון והנתונים כדי לשלב יכולות בינה מלאכותית ב-CRM ובפלטפורמות עסקיות קריטיות אחרות. זוהי הזדמנות ייחודית להיות בחזית החדשנות בתחום הבינה המלאכותית בחברת אבטחת סייבר גלובלית, ולספק פתרונות בעלי השפעה המשפרים את היעילות, המודיעין ותוצאות הלקוחות.
מה תעשה
- פיתוח תובנות בינה מלאכותית - פלטפורמת Go-To-Market:
- לתכנן, לבנות ולפתח תובנות בינה מלאכותית , OPSWAT פלטפורמת הכניסה לשוק הפנימית של החברה, המופעלת על ידי בינה מלאכותית, הבנויה על CRM ונתוני ארגון.
- אדריכל ומיישם מערכות בינה מלאכותית מרובות סוכנים שמנתחים נתוני GTM כדי:
- זיהוי כוונת קנייה, מוכנות ותנופת עסקאות של הלקוח
- תעדוף חשבונות לקוחות והזדמנויות תוך שימוש בנימוקים ברורים וניתנים להסבר
- זיהוי סיכונים, חוסרים והזדמנויות צמיחה בצנרת המכירות והשיווק
- פיתוח ותחזוקה של צינור נתונים כדי להמיר נתוני CRM גולמיים לאותות, מדדים ותובנות מוכנים לקבלת החלטות, המשמשים סוכני בינה מלאכותית.
- פיתוח פלטפורמת צ'אטבוט:
- לתכנן, לבנות ולתחזק OPSWAT עוזר בינה מלאכותית - מסגרת הצ'אטבוט שלנו לבניית מערכות צ'אטבוט.
- שיפור מתמיד של שירותי RAG ו-MCP של Agentic וצנרת נתונים עבור מערכות נתונים ארגוניות.
- כוונון עדין של מודל LLM מותאם אישית עם הבנה מעמיקה של OPSWAT מוצרים ועולם אבטחת הסייבר.
- כוונון מדויק של מודל SLM לסיווג כוונות, קריאה לכלי סוכנים וכו'.
- מחקר והצעת פתרונות חדשניים: חקירה ויישום של טכניקות בינה מלאכותית ופתרונות אוטומציה חדשים.
מה שאנחנו צריכים ממך
- תואר ראשון במדעי המחשב, Software הנדסה, או תחום קשור.
- 5+ שנות ניסיון בהנדסת תוכנה, עם התמקדות בבינה מלאכותית גנרטיבית, תואר ראשון במשפטים, למידת מכונה ופיתוח אפליקציות אינטרנט.
- ניסיון בסביבת תזמור מרובת סוכנים (למשל LangGraph, AutoGen, Agent Framework, ...).
- ניסיון בארכיטקטורות RAG ומסדי נתונים של וקטורים (למשל Azure AI Search, Pgvector, Weaviate, ...).
- ניסיון בכוונון עדין או כוונון הוראה של תואר ראשון במשפטים (LLMs).
- הבנה מעמיקה של מתודולוגיות פיתוח תוכנה (Agile, Scrum ועוד).
- כישורי תקשורת, שיתוף פעולה וכישורי בינאישיים טובים.
- כישורי פתרון בעיות ואנליטיים חזקים.
- יכולת לעבוד באופן עצמאי וכחלק מצוות בסביבה דינמית.
- שליטה מלאה באחת או יותר משפות התכנות הבאות: Python, React, Typescript.
זה יהיה נחמד אם יהיה לך
- הסמכות בארכיטקטורת AWS ו-Azure.
- ניסיון בפיתוח backend-end.
- ניסיון בניהול צינורות CI/CD ופריסת ייצור בענן (Azure, AWS או GCP).
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
אנו מחפשים מפתח בכיר/ה ברמה בינונית (MBI) מנוסה/ת ונלהב/ ת להצטרף לצוות שלנו. המועמד/ת האידיאלי/ת יהיו בעלי/ת יסודות מוצקים בהנדסת תוכנה, 5 שנות ניסיון מעשי בפיתוח ויכולת לעבוד בביטחון על משימות מורכבות של back-end ו-front-end. תהיה/תהיה/י תורם/ת מפתח/ת אחראי/ת על תחזוקה, התאמה אישית ובניית מודולים חדשים, כמו גם תכנון ויישום של זרימות עבודה מורכבות של ניהול תהליכים עסקיים (BPM). תשתף/י פעולה ביעילות עם בעלי עניין כדי לספק פתרונות CRM איכותיים וניתנים להרחבה, התואמים את יעדי העסק.
תחומי אחריות מרכזיים
- פיתוח, תחזוקה וניפוי באגים של התאמות אישיות מורכבות (מודולים מותאמים אישית, ווים לוגיים מתקדמים, זרימות עבודה ו- API אינטגרציות) ב-SugarCRM.
- הטמע התאמות אישיות חזקות של ממשק הקצה באמצעות מסגרת Sidecar של Sugar. השתמש והרחב רכיבים אדריכליים כמו Logic Hooks, Extensions ותור ה-Job Queue כדי ליישם לוגיקה עסקית ייעודית.
- תכנון, יישום ותחזוקה עצמאיים של זרימות עבודה עסקיות מורכבות ורב-שלביות ואוטומציה באמצעות כלי זרימת העבודה המתקדמת (BPM) של SugarCRM.
- הובלה והשתתפות בבדיקות קוד, תוך הבטחת עמידה בשיטות עבודה מומלצות, סטנדרטים של קידוד ותחזוקה.
- ניתוח דרישות, מתן הצעות מחיר ומסירת פתרונות איכותיים בזמן.
- הישארו מעודכנים במגמות בתעשייה, במיוחד בטכנולוגיות PHP, JavaScript, MySQL ו-CRM.
כישורים ודרישות נדרשות
- אנו מחפשים מועמדים בעלי רקורד מוכח בפיתוח תוכנה וניסיון מתקדם ב-CRM הניתן להעברה.
- 5 שנות ניסיון מקצועי בפיתוח תוכנה, עם ניסיון משמעותי ומעמיק בהתאמה אישית של פלטפורמת CRM מרכזית (Salesforce, Dynamics או דומות).
- שליטה ב- PHP ו-JavaScript (כולל ES6+), כמו גם ב-MySQL, HTML ו-CSS. ניסיון עם React או מערכות JavaScript מודרניות אחרות (Angular, Vue) הוא יתרון משמעותי.
- הבנה מעמיקה של ארכיטקטורת MVC וניסיון מעשי בפיתוח ואינטגרציה עם ממשקי API של RESTful.
- היכרות מתקדמת עם מושגי CRM מרכזיים, כולל תכנון ושינוי מודולים, מודלי אבטחה ותצורת מערכות מורכבות.
- רקורד מוכח בניהול, תכנון ויישום של אוטומציה/זרימות עבודה של תהליכים עסקיים רב-שלביים (שווה ערך ל-BPM ב-SugarCRM).
- כישורי פתרון בעיות חזקים וחשיבה פרואקטיבית. תקשורת טובה באנגלית, עם יכולת לעבוד באופן עצמאי ולשתף פעולה ביעילות בסביבת צוות מבוזרת.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
חֲקִירָה
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
OPSWAT מחפשת מהנדס Full Stack מוביל שיכול לארכיטקטורה ולבנות פתרונות תוכנה חדשניים בכל המערכות. תהיה אחראי על פיתוח מערכות חזקות ויעילות, כולל עיבוד נתונים מבוסס Rust, יישומי עיבוד זרמים ואינטגרציות מסדי נתונים NoSQL, כמו גם ממשקי API ורכיבי Python מבוססי Go. זהו תפקיד מנהיגותי מעשי, הדורש רקע חזק ושליטה בטכנולוגיות backend ו-frontend, עם דגש על פתרונות בעלי ביצועים גבוהים וניתנים להרחבה. תהיה לך גם תפקיד מרכזי בעיצוב החזון והצמיחה של צוות ההנדסה שלנו כשהוא מגדיל את צרכי ה-frontend וה-backend שלו.
מה תעשה
- תכנן ופיתוח מערכות עיבוד נתונים מבוססות Rust לקליטת וטרנספורמציה של נתונים בזמן אמת ובעלי ביצועים גבוהים.
- הטמע ונהל פתרונות עיבוד זרמים בשפות המתאימות למקרי השימוש, תוך מתן אפשרות לניתוח ותובנות בזמן אמת על פני מערכי נתונים גדולים.
- בנה ותחזק ממשקי API מבוססי Go, תוך הבטחה שהם ניתנים להרחבה, מאובטחים ומותאמים לביצועים.
- עבודה עם מסדי נתונים NoSQL (למשל, MongoDB, Cassandra, DynamoDB, Druid) כדי לטפל במבני נתונים מורכבים ולהבטיח אחסון ואחזור נתונים יעילים.
- פיתוח ושיפור רכיבים מבוססי Python עבור משימות אוטומציה, תזמור ושילוב נתונים.
- הובלת האסטרטגיה הטכנית לפיתוח full-stack, הגדרת שיטות עבודה מומלצות, הנחיות ארכיטקטורה ומחסנית הטכנולוגיה לפרויקטים עתידיים.
- לשתף פעולה עם צוותים חוצי-פונקציות כדי לספק פתרונות מקיפים התואמים את OPSWAT מטרות המוצר והאבטחה הכוללות של.
- להדריך ולהדריך מהנדסים זוטרים, תוך טיפוח תרבות הנדסית שיתופית ועם ביצועים גבוהים.
מה שאנחנו צריכים ממך
- 6+ שנות ניסיון בהנדסת Full-Stack עם מומחיות בבסיסי נתונים Rust, Go, Python ו-NoSQL.
- מומחיות חזקה במסגרות עיבוד זרמים (למשל, Kafka, Pulsar, Flink) לעיבוד נתונים בזמן אמת.
- ניסיון מוכח בבניית ממשקי API ניתנים להרחבה עם Go, Rust ו-Python, תוך שילובם במערכות רחבות יותר.
- היכרות עם מערכות Frontend מודרניות (React, Vue.js וכו') לבניית ממשקי משתמש, אם כי תפקיד זה יתמקד בעיקר ב-Backend ובעיבוד נתונים.
- הבנה מעמיקה של צינורות CI/CD, קונטיינריזציה (Docker, Kubernetes) ופלטפורמות ענן (AWS, GCP, Azure) לצורך פריסה והרחבה.
- כישורי פתרון בעיות מעולים ויכולת לתכנן מערכות מורכבות המאזנות בין ביצועים, אבטחה ותחזוקה.
- כישורי תקשורת חזקים וניסיון בהובלה או הנחיית מהנדסי תוכנה בסביבה שיתופית.
זה יהיה נחמד אם היה לך
- ניסיון בארכיטקטורת מיקרו-שירותים ומערכות מונחות אירועים.
- ידע בתכנון מערכות מבוזרות, במיוחד בהקשר של עיבוד ואחסון בקנה מידה גדול.
- ניסיון עם Parquet ופורמטים דומים לאחסון ואינטראקציה עם מערכי נתונים גדולים.
- ניסיון עם gRPC לבניית ממשקי API בעלי ביצועים גבוהים וניתנים להרחבה.
- היכרות עם טכנולוגיות Frontend כמו React, Angular או Vue.js לבניית לוחות מחוונים של ניהול או כלים פנימיים.
- תשוקה לחקור טכנולוגיות חדשות ולמצוא דרכים חדשניות לפתרון בעיות מורכבות בתחום אבטחת הסייבר.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
שיווק
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
המיקום:
אנחנו מחפשים קופירייטר דינמי שיצטרף לצוות השיווק שלנו. האם אתה מחשיב את עצמך כמספר סיפורים? OPSWAT תכתוב טקסט ברור, משכנע ורלוונטי שיעודד פעולה ויוצר/מעלה מודעות עבור OPSWAT היצע המוצרים של תוך כדי טיפוס לסיפור הכולל של המותג. תוך התמקדות בקו עסקי מרכזי, תשתף פעולה עם שיווק מוצרים, מומחי נושא, אסטרטגיית תוכן, כותבים ומעצבים אחרים כדי לפתח תקשורת שיווקית רלוונטית ומרתקת שתגדיל את בסיס הלקוחות שלנו, תגדיל הכנסות ותעלה את מודעות המותג.
מה תעשה:
- פיתוח תוכן קצר וארוך, אינפורמטיבי ומשכנע, עבור קהלים שונים של B2B בתחום אבטחת סייבר, בכל ערוצי השיווק.
- יצירה, הגהה ועריכה של תוכן עבור מגוון מדיות, כולל תוכן פרסומי דיגיטלי, רצפי דוא"ל, ניוזלטרים, תוכן לאתר, אינפוגרפיקה, תסריטים לסרטונים, בלוגים, ספרים אלקטרוניים וחומרי שיווק למוצרים.
- שתפו פעולה עם בעלי עניין בשיווק מוצרים ומומחים לנושא כדי לאסוף מידע עבור תוכן מקיף כגון ניירות עמדה ומחקרי מקרה.
- ניהול פרויקטים של תוכן יצירתי על מנת להבטיח את אישור בעלי העניין ועמידה בלוחות הזמנים של הפרויקט.
- תרום רעיונות חדשניים להזדמנויות ופורמטים חדשים של תוכן.
- לשמור על עקביות של קול המותג, הסגנון והסטנדרטים בכל התקשורת.
- שתפו פעולה עם מעצבים כדי ליצור תקשורת שיווקית משכנעת שתעודד מעורבות ופעולה מצד הקהל.
- השתמש בניתוח נתונים כדי להעריך ולשפר את ביצועי התוכן והצגתו.
- תמיכה במאמצי אופטימיזציה של קידום אתרים (SEO), הבטחה שתוכן האינטרנט ידידותי למנועי חיפוש וממוקד למילות מפתח ספציפיות.
מה אנחנו צריכים ממך:
- תואר ראשון בתקשורת, שיווק, עיתונאות או תחום קשור, עם ניסיון משמעותי בכתיבה שיווקית.
- ניסיון של 1-3 שנים ביצירה ועיבוד תוכן במגוון מדיות.
- תיק עבודות מקוון המציג דוגמאות רלוונטיות לעבודות שלך.
- כישורי כתיבה, הגהה ועריכה יוצאי דופן, עם תשומת לב קפדנית לפרטים.
- יכולות מחקר חזקות וכישורי פרזנטציה.
- ניסיון בכתיבת SEO והבנה של עקרונות SEO.
- יכולת לעבוד בשיתוף פעולה בין אזורי זמן שונים ולנהל סדרי עדיפויות מרובים.
- ניסיון בתיאום עם כותבים פרילנסרים ושותפים בסוכנויות.
- מחויבות לייצוג מקצועי ואתי של החברה שלנו בכל עת.
- שליטה מלאה בתוכנת Microsoft Office והיכרות עם כלי ניהול פרויקטים כמו Jira.
- שליטה מעולה באנגלית (כתיבה, קריאה, האזנה ודיבור).
זה יהיה נחמד אם יש לך:
- הבנה מעמיקה של פילוח קהל יעד/פרסונות/התנהגות קונים בטכנולוגיית B2B, במיוחד בתעשיות CIS ואבטחת סייבר.
- ניסיון בשימוש בכלים יצירתיים של בינה מלאכותית לתמיכה במאמצי כתיבה.
- הבנה של מערכות ניהול תוכן (CMS) כמו וורדפרס.
- היכרות עם גוגל אנליטיקס או כלי ניתוח אתרים אחרים.
- ניסיון או ידע בתחום אבטחת סייבר.
- יכולות רב-לשוניות.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
אנו מחפשים מנהל פיתוח מכירות גלובלי , תחרותי וחסר רחמים, שיעמוד בראש יצירת צנרת מכירות ברחבי העולם. זהו תפקיד של בונה מכירות - הרחבה והובלה של צוותי SDR באזורים מרובים, יצירת תנועה יוצאת ברמה עולמית ושימוש במיקוד מבוסס בינה מלאכותית כדי לשלוט בשווקים שלנו.
תשתף פעולה עם הנהלת המכירות והשיווק הגלובלית כדי להשיג תוצאות צפויות ומדידות. למנהיג הנכון יהיה רקורד של עקיפה של יעדי צנרת המכירות שמקורם ב-SDR , פיתוח צוותים בעלי ביצועים גבוהים ובניית תוכניות שיווק מהיסוד. תפקיד זה מחפש מנהיג החלטי וישיר המאזן בין אמפתיה לציפיות.
מה תעשה
- הרחבה והובלה של צוותי SDR בעלי ביצועים גבוהים ברחבי אמריקה, EMEA ואסיה-פסיפיק.
- תכנן והשק מדריך יציאה גלובלי שעולה באופן עקבי על יעדי צבר המכירות.
- Drive KPI - שיעורי המרה, איכות פגישות, מהירות הגעה ללידים וכיסוי צבר מכירות.
- תקשורת וחיזוי ברמת ההנהלה על ידי הצגת ניתוחי צבר צוות, לוחות מחוונים של ביצועי SDR ותחזיות ניבוייות להנהלה הבכירה (ברמת סמנכ"ל). תכנון קיבולת משלכם, ניתוח רמפות ומודלים לחיזוי תוך שימוש בנתונים אמיתיים כדי להנחות החלטות גיוס והרחבה.
- לשתף פעולה עם הנהלת המכירות והשיווק כדי להתאים תוכניות טריטוריאליות, קמפיינים וחשבונות אסטרטגיים.
- לִשְׁלוֹט OPSWAT תיק המוצרים המלא של החברה, תוך הבנת הצעת הערך של כל מוצר, קשרי הגומלין והיישום שלהם בתעשיות אנכיות.
- רקורד מוכח בתכנון, סטנדרטיזציה ושכלול מתמיד של תהליכי טיפוח לידים גלובליים, הן עבור תנועה נכנסת והן עבור תנועה יוצאת.
- השתמשו בפילוח המופעל על ידי בינה מלאכותית (נתוני כוונות, ניקוד ניבוי, חידוד ICP) כדי למקד את החשבונות הנכונים, בזמן הנכון, עם המסר הנכון.
- גייס, אמן ושימור כישרונות SDR מובילים, ובנה מנהיגי מכירות עתידיים.
- אופטימיזציה של מערך הטכנולוגיות - SalesLoft, Salesforce, ZoomInfo, 6sense, LinkedIn Sales Navigator - לפרודוקטיביות מרבית.
מה שאנחנו צריכים ממך
- 7+ שנות ניסיון בפיתוח מכירות / מכירות פנים, 3+ שנים בהובלת צוותי SDR גלובליים.
- יכולת מוכחת לבנות ולהגדיל תנועות יוצאות בטכנולוגיית B2B בצמיחה מהירה (אבטחת סייבר - יתרון).
- ניסיון בניהול צוותים מבוזרים ורב-תרבותיים על פני אזורים.
- שליטה חזקה בחיפוש אחר פוטנציאל מבוסס בינה מלאכותית ובקבלת החלטות מבוססות נתונים.
- נוכחות מנהיגותית יוצאת דופן - מעוררת ביצועים, מניעה אחריות ובונה תרבות.
- אובססיבי למדדים. חסר רחמים לגבי תוצאות.
מַדוּעַ OPSWAT ?
- להוביל ארגון SDR גלובלי ובעל השפעה גבוהה באחת החברות הצומחות ביותר בתחום הסייבר.
- בניית מנוע היציאה שמניע את צמיחת הצינורות על פני שלוש יבשות .
- שכר תחרותי, טווח פעילות גלובלי והחופש ליצור השפעה מתמשכת .
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
אנו מחפשים עובד/ת חברתי/ת מתחיל/ה Media רכז/ת לתמיכה בביצוע OPSWAT תוכנית המדיה החברתית האורגנית הגלובלית של החברה ככל שאנו מתרחבים בשנת 2026. תפקיד זה מתמקד בפרסום חברתי יומיומי, תמיכה בקמפיינים, ביצוע הסברה לעובדים ומעקב בסיסי אחר ביצועים בפלטפורמות מרכזיות ומתפתחות.
עבודה צמודה עם הצוות החברתי Media מנהל וצוותים חוצי-פונקציות בתחומי שיווק הכנסות, תקשורת תאגידית, שיווק מוצרים, אירועים וקריאייטיב, תפקיד זה תומך באספקת תוכן חברתי ברור ומרתק המבוסס על אסטרטגיה והנחיות קבועות. משרה זו אידיאלית למי שנמצא בתחילת דרכו במדיה חברתית, אשר להוט ללמוד, לבנות כישורי ביצוע חזקים ולפתח הבנה של האופן שבו נתוני ביצועים, פלטפורמות וגילוי מבוסס בינה מלאכותית משפיעים על תוכניות מדיה חברתית מודרניות.
תפקיד זה נמדד על סמך עקביות, דיוק, ביצועי מעורבות, השתתפות בפעילות הסברה וצמיחה מוכחת ביישום לקחים מנתונים, כלים ושינויים בפלטפורמה.
משרה זו מתבצעת במשרדנו בטמפה, פלורידה, ואינה מציעה עבודה מרחוק או היברידית.
מה תעשה
- תמיכה בתזמון, פרסום וניטור של תוכן אורגני במדיה חברתית בלינקדאין, אינסטגרם, X, יוטיוב, Threads ו-Bluesky באמצעות Sprout Social.
- סייע בתחזוקה ובעדכון של לוח השנה הגלובלי של תוכן המדיה החברתית כדי להבטיח שהפוסטים מדויקים ומתפרסמים בזמן.
- התאמת תוכן שיווקי קיים לפורמטים מותאמים לרשתות חברתיות וסיוע בהגברת השקות מוצרים, אירועים, מחקר ומנהיגות מחשבתית.
- לתאם עם צוותים בתחומי שיווק הכנסות, תקשורת תאגידית, שיווק מוצרים, אירועים וקריאייטיב כדי לתמוך בבקשות וקמפיינים במדיה חברתית.
- סיוע ביוזמות לקידום עובדים על ידי עיצוב, העלאה וארגון של תוכן שאושר על ידי המותג ותמיכה במעקב אחר השתתפות.
- ניטור שיחות חברתיות, פעילות מתחרים ומגמות בסיסיות בפלטפורמה, וסיוע במעקב אחר מדדי ביצועים ואיסוף תובנות לצורך דיווחים וסקירות.
- הישארו מעודכנים בעדכונים מפלטפורמות המדיה החברתית, ערוצים מתפתחים ומגמות בתעשייה, ושתפו תצפיות ולמידה רלוונטיות עם צוות המדיה החברתית.
- לעקוב ולעזור לקיים OPSWAT קול המותג, הטון, הממשל והסטנדרטים הוויזואליים שלו בכל ערוצי המדיה החברתית.
מה שאנחנו צריכים ממך
- תואר ראשון בשיווק, תקשורת, דיגיטל Media , או תחום קשור.
- 0-3 שנות ניסיון במדיה חברתית, שיווק דיגיטלי, תקשורת או התמחויות קשורות.
- כישורי כתיבה ועריכה חזקים עם תשומת לב לפרטים.
- היכרות עם פלטפורמות המדיה החברתית המובילות, ובמיוחד לינקדאין ואינסטגרם.
- כישורי ארגון חזקים ונוחות בניהול משימות ולוחות זמנים מרובים.
- יכולת לעבוד בשיתוף פעולה בין צוותים ואזורי זמן.
- נכונות ללמוד כלים, פלטפורמות ותהליכים חדשים.
- שיקול דעת מקצועי ומחויבות לייצוג OPSWAT באחריות.
- עניין באופן שבו כלים בסיוע בינה מלאכותית, אוטומציה ומודלים מתפתחים של גילוי, כולל חיפוש מבוסס בינה מלאכותית ו-AEO, משפיעים על המדיה החברתית, עם רצון ללמוד כיצד הם מיושמים בפועל.
זה יהיה נחמד אם היה לך
- חשיפה לכלי ניהול או תזמון מדיה חברתית, כאשר Sprout Social הוא יתרון.
- התמחות או ניסיון מוקדם בשיווק B2B, SaaS או טכנולוגי.
- היכרות בסיסית עם מדדים ודיווחים ברשתות חברתיות.
- עניין בפלטפורמות מתפתחות כמו Threads או Bluesky.
- ניסיון בתמיכת אירועים או סיקור חי ברשתות חברתיות.
- סקרנות לגבי אבטחת סייבר, תשתיות קריטיות או טכנולוגיה ארגונית.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
מוּצָר
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
כמנהל שיווק מוצר , תניעו את הצלחת הפתרונות הטכנולוגיים שלנו לשוק ברחבי העולם. זהו תפקיד תורם אסטרטגי אישי בו תהיו אחראים על מיצוב, מסרים וקידום מכירות, תוך גישור בין חדשנות מוצרים להשפעה בשוק.
תעבוד על קו המוצרים MetaDefender Core , ותשתף פעולה בשיתוף פעולה הדוק עם ניהול מוצר, מכירות, הנדסת מכירות ושיווק כדי לתרגם יכולות מוצר מורכבות לערך ברור, נרטיבים משכנעים ואסטרטגיות יעילות להגעה לשוק.
המועמד האידיאלי משלב תובנות לקוחות, מודיעין תחרותי ומפות דרכים למוצרים לכדי אסטרטגיות ברורות, ולאחר מכן מניע את הביצוע באמצעות שיתוף פעולה חזק בין-תחומי.
מה תעשה
- אסטרטגיית חדירה לשוק והשקות מוצרים:
- שיתוף פעולה עם ניהול מוצר לקידום מהדורות חדשות: ניהול מיצוב, ביצוע השקות והתאמה בין-פונקציונלית
- אסטרטגיות שיווק משלהן המחברות את יכולות המוצר לצורכי הלקוח, מקרי שימוש ותוצאות
- הגדרה ומעקב אחר הצלחה באמצעות אותות אימוץ, השפעה על צינור המכירות ומוכנות למכירות
- מסרים ומיצוב מוצרים:
- פיתוח ופיתוח של הצעות ערך ומסרים עבור פרסונות קונים מרכזיות (מנהיגים עסקיים, IT, אבטחה, משתמשים טכניים)
- תרגמו מושגים טכניים למסרים ברורים, אמינים ומובחנים
- הבטחת מיצוב עקבי בחומרי מכירות, שיווק וחומרים הפונים ללקוחות
- העצמת מכירות ומודיעין תחרותי:
- יצירה ותחזוקה של נכסי העצמת מכירות: כרטיסי קרב, מצגות, סקירות פתרונות וחומרי הדרכה
- בצעו ניתוח תחרותי וניתוח שוק כדי ליידע החלטות לגבי מיצוב ו-GTM
- הובלת סקירות ניצחונות/הפסדים ויצירת תובנות לשיפורים מעשיים בהעברת מסרים ובביצוע מכירות
- מודיעין שוק ותובנות לקוחות:
- לכידת תובנות לקוחות ושוק באמצעות מחקר, ניתוח ומשוב פנימי
- יישום תובנות כדי להשפיע על מסרים, ביצוע לשוק ושיתוף פעולה עם מוצרים
- הישארו מעודכנים במגמות טכנולוגיות ובצרכים המתפתחים של הלקוחות
- תוכן טכני והדגמות:
- Drive יצירת הדגמות מוצרים, סיפורי פתרונות ונכסים טכניים (מדריכים, סרטונים, זרימות הדגמה)
- שיתוף פעולה עם הנדסת מכירות ומוצרים בהזדמנויות אסטרטגיות הדורשות מיצוב טכני וסיפור סיפורים
- התמקדות בבהירות ורלוונטיות ללקוח במקום בעלות הנדסית עמוקה
מה שאנחנו צריכים ממך
- 4+ שנות ניסיון בשיווק הקשור למוצר , ניהול מוצר , הנדסת מכירות או תפקידים קרובים בתוכנות B2B, SaaS, ענן או בינה מלאכותית/למידה אלקטרונית.
- 4+ שנות ניסיון בתרומה או ביצוע של יוזמות שיווק , כולל השקות, מסרים, העצמת מכירות, הדגמות או הדרכת לקוחות .
- שנתיים ומעלה ניסיון בביצוע מחקרי שוק, תחרות או לקוחות , עם יכולת להפוך תובנות למיצוב ומסרים .
- יכולת חזקה ללמידת מוצרים מורכבים במהירות ולתרגם יכולות לערך עסקי ברור וללקוח.
- כישורי תקשורת בכתב, בעל פה וחזותי מעולים, עם ביטחון עצמי ויציבות בקהלים מגוונים.
- ניסיון בשימוש במסגרות עבודה של מוצרים ושיווק, כלי ניהול פרויקטים או ידע (למשל, Jira, Confluence, Obsidian), כלים המופעלים על ידי בינה מלאכותית ופלטפורמות עיצוב שיתופיות (למשל, Figma, Miro, Mural)
- יכולת יוזמה עצמאית, עבודה נוחה בסביבת תוכנה מהירה עם אחריות גוברת
- תשוקה לטכנולוגיות מתפתחות; ניסיון קודם באבטחת סייבר הוא יתרון משמעותי, אך לא חובה
למה תאהבו לעבוד כאן
- עבודה משמעותית עם עמיתים נלהבים
- סביבת עבודה בינלאומית בחברת מוצרי אבטחת סייבר מובילה בעולם
- שכר אטרקטיבי, הערכות תקופתיות ובדיקות שכר
- בונוס ל-13 חודשים ובונוס ביצועים
- שכר 100%, ביטוח מלא ותקופת ניסיון
- תוכנית טיפול רפואי נוסף (PVI) לעובד ובני משפחה
- 15 עד 20+ ימי חופשה בתשלום בשנה
- פרסי הוקרה לעובדים הטובים ביותר, רבעוניים ושנתיים, ופרס מיוחד למועדון הנשיא מדי שנה.
- אופציות למניות לעובדים
- הטבות אטרקטיביות לפעילויות צוות (גיבוש צוות, טיול קבוצתי, ספורט, פעילויות איגוד מקצועי)
- משרד פתוח ויפה על גג בניין ברובע 3 עם מלא אביזרים לבילוי פעיל, ספורט, פירות, קפה ותה.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
OPSWAT מחפשת מומחה שיווק מוצר / מנהל שיווק מוצר שותף (IC) בעל נטייה טכנית. תפקיד זה מיועד למי שמעוניין לבנות יסודות חזקים בשיווק מוצרים טכניים, קונספטים של אבטחת סייבר וביצוע לשוק.
תעבוד על קו מוצרי OT Security MetaDefender , ותשתף פעולה בשיתוף פעולה הדוק עם צוות ההנדסה, צוות השיווק וצוותים חוצי-פונקציות כדי לסייע בפיתוח מסרים , תוכן , רעיונות לקמפיינים ונכסי העצמת מכירות המתרגמים טכנולוגיות אבטחה מורכבות לערך ברור ללקוח .
מה תעשה
- תמיכה בהשקת מוצר
- תמיכה בהשקות מוצרים על ידי תרומה להעברת מסרים, תוכן טכני, הדגמות, סרטונים וחומרי עזר להשקה.
- תיאום פעילויות שיגור, לוחות זמנים, חומרי מוכנות פנימיים ותיעוד.
- תוכן וקידום מכירות
- יצירה ותחזוקה של מצגות מוצרים, גיליונות נתונים, סיכומי פתרונות, בלוגים, ניירות לבנים ומדריכים טכניים.
- תרגמו יכולות טכניות למסרים ברורים ומבוססי ערך עבור צוותי מכירות, שותפים ולקוחות.
- מחקר שוק ותחרות
- חקור מגמות, תקנות, אתגרי לקוחות ופתרונות תחרותיים בתחום אבטחת הסייבר בתחומי ה-IT, הענן והאבטחה התעשייתית.
- לסנתז תובנות מדוחות אנליסטים, פרסומים בתעשייה ומשוב לקוחות.
- אירועים, וובינרים ותמיכה בבישור
- תמיכה בוובינרים, אירועים וירטואליים וכנסים בתעשייה באמצעות הכנת תוכן, תיאום הדגמות ותמיכה במצגות.
- סיוע בהצגת סיפורים טכניים עבור תצוגות מוצרים וקמפיינים.
- שיתוף פעולה בין-תחומי
- עבודה בשיתוף פעולה הדוק עם צוותי ניהול מוצר, הנדסה, מכירות ושיווק על מנת להבטיח דיוק טכני ועקביות במסרים.
- תמיכה ביוזמות פנימיות להכשרת מוצרים והעצמתם.
מה שאנחנו צריכים ממך
- 1-3 שנות ניסיון בתפקידים בתחום שיווק מוצרים, שיווק טכני, ניהול מוצר, אבטחת סייבר, IT או תוכנה ארגונית.
- יכולת מוכחת להבין ולהעביר מושגים טכניים בצורה ברורה ויעילה.
- ניסיון ביצירה או תמיכה בתוכן טכני כגון מצגות, הדגמות, תיעוד, ניירות עמדה או חומרי הדרכה.
- כישורי תקשורת חזקים בכתב ובעל פה.
- נוחות עבודה עם כלי שיתוף פעולה, תיעוד ומצגות מודרניים.
- בעל מוטיבציה עצמית, אוריינטציה לפרטים ויכולת לפעול בסביבה טכנולוגית מתפתחת במהירות.
למה תאהבו לעבוד כאן
- עבודה משמעותית לצד עמיתים נלהבים.
- סביבת עבודה בינלאומית בחברת מוצרי אבטחת סייבר מובילה בעולם.
- חבילת תגמול אטרקטיבית הכוללת הערכות ביצועים ובדיקות שכר שוטפות.
- שכר 13 לחודש ובונוסים בהתאם לביצועים.
- שכר של 100% וכיסוי ביטוחי מלא במהלך תקופת הניסיון.
- תוכנית טיפול רפואי מקיפה (PVI) לעובד ולבני משפחתו.
- 15+ ימי חופשה בתשלום בשנה.
- תוכניות הוקרה לעובדים עם פרסי מועדון הנשיא רבעוניים, שנתיים.
- אופציות למניות לעובדים.
- פעילויות צוות מרתקות כולל גיבוש צוות, טיולים, ספורט ואירועי איגודים מקצועיים.
- משרד פתוח מודרני הממוקם בקומה העליונה ברובע 3, מצויד באזורי בילוי, מתקני ספורט, פירות טריים, קפה ותה.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
OPSWAT מחפשת מומחה שיווק טכני מנוסה עבור קו המוצרים My OPSWAT Central Management . תעבוד בשיתוף פעולה הדוק עם חברי צוות מתחומי פיתוח מוצר, ניהול מוצר, עיצוב, שיווק דיגיטלי, מכירות והנדסת מכירות כדי לסייע בהנעת התכנון והטקטיקות של אסטרטגיית שיווק המוצר שלנו. בתפקיד זה, תבנה תוכנית שיווק התואמת את המוצר ואת אסטרטגיית ה-GTM. תיישם תוכניות ותוצרים רשמיים להשקת מוצר; תחקור מגמות שוק, תפתח פרסונות מסרים לפי קונה; תבנה הדגמות מוצר תומכות; תפתח חומרי שיווק וכלים למכירה; ותציג את המוצרים ללקוחות פוטנציאליים ולקוחות פוטנציאליים.
מה תעשה
- תמיכה בהשקה והפצה של מוצרים:
- שיתוף פעולה עם ניהול מוצר לתמיכה בהשקות מוצרים ותכונות חדשות.
- תוכניות ישירות לשוק (GTM) על ידי פיתוח מסרים, ניהול תוצרי השקה ותמיכה בפעילויות חוצות-פונקציות מתואמות.
- תמיכה בהכנסות וביצירת מכירות:
- צור ותחזק כלי מכירה מרכזיים כגון כרטיסי קרב, חומרי הדרכה, מצגות, סרטונים ותדריכי מוצר.
- לוודא שצוות המכירות מצויד במיצוב המוצרים שלנו ביעילות ולסגירת עסקאות בביטחון.
- תמיכה בקמפיינים ובביקוש:
- לשתף פעולה עם צוות השיווק הרחב יותר כדי לתמוך בקמפיינים, סמינרים מקוונים ותוכניות דיגיטליות ממוקדי מוצר המניעים צבר מכירות ומעורבות לקוחות.
- מסרים ומיצוב מוצרים:
- סיוע בתרגום יכולות המוצר לערך מושך ללקוח.
- עבודה על מסגרות מסרים התומכות הן במאמצי שיווק והן במאמצי מכירות, בהתאם לצורכי הלקוחות האמיתיים.
- חוויית הפצת מוצרים והדגמה:
- תרומה להדגמות מוצרים ולסיפורים טכניים.
- סיוע בתחזוקת נכסי הדגמה ותמיכת צוותי שטח בהעברת הדגמות מבוססות ערך ללקוחות פוטנציאליים ושותפים
- תובנות שוק ונוף תחרותי:
- תמיכה במחקר וניתוח של מגמות בתעשייה, צרכי לקוחות ומיצוב תחרותי כדי ליידע את אסטרטגיית ומסרי ה-GTM.
מה שאנחנו צריכים ממך
- שנתיים ומעלה ניסיון בשיווק מוצרים טכניים , ניהול מוצר או הנדסת מכירות בתוכנה ארגונית או אבטחת IT.
- שנתיים+ ניסיון מעשי בשימוש והתקנה של מוצרי SaaS Cloud .
- ניסיון של שנה ומעלה בתעשיית ה-IT - רצוי עם ניסיון מעשי בשימוש בטכנולוגיות, עסקי B2B
- עדיפות חזקה למועמדים בעלי ניסיון מעשי בטיפול ותמיכה בתוכניות חינוכיות פנימיות/חיצוניות, הדגמות ופעילויות יחסי ציבור.
- כישרון לשימוש בכלי תוכנה חדשים, החל מצילום מסך ועריכת וידאו ועד תוכנות שיתוף פעולה ועוד.
- תשוקה לטכנולוגיה פורצת דרך, עם כישורי תקשורת חזקים בכתב ובעל פה.
- ניסיון ביצירת ערך ותרגומו למקרי שימוש יעילים מבוססי טכנולוגיה.
- יכולת לבטא ולהציג טכנולוגיה בצורה יעילה ובאלגנטיות, ולקהלים שונים.
- יוזם עצמאי שנהנה לעבוד בחברת תוכנה חדשנית ומהירה.
- יכולת מוכחת ליישם שיטות עבודה מומלצות בתחום אבטחת סייבר במקרי שימוש אמיתיים; ידע קודם בתחום אבטחת סייבר (אנטי-תוכנות זדוניות) הוא יתרון משמעותי.
למה תאהבו לעבוד כאן
- עבודה משמעותית עם עמיתים נלהבים
- סביבת עבודה בינלאומית בחברת מוצרי אבטחת סייבר מובילה בעולם
- שכר אטרקטיבי, הערכות תקופתיות ובדיקות שכר
- בונוס ל-13 חודשים ובונוס ביצועים
- שכר 100%, ביטוח מלא ותקופת ניסיון
- תוכנית טיפול רפואי נוסף (PVI) לעובד ובני משפחה
- 15 עד 20+ ימי חופשה בתשלום בשנה
- פרסי הוקרה לעובדים הטובים ביותר, רבעוניים ושנתיים, ופרס מיוחד למועדון הנשיא מדי שנה.
- אופציות למניות לעובדים
- הטבות אטרקטיביות לפעילויות צוות (גיבוש צוות, טיול קבוצתי, ספורט, פעילויות איגוד מקצועי)
- משרד פתוח ויפה על גג בניין ברובע 3 עם מלא אביזרים לבילוי פעיל, ספורט, פירות, קפה ותה.
#LI-באתר
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
הנדסת מוצר
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
המיקום:
MetaDefender Drive הטכנולוגיה של היא שילוב של קשוח USB פלטפורמה, סביבת סריקה מאובטחת מותאמת אישית של לינוקס, ורב-שכבתית OPSWAT מנועי זיהוי איומים, המאפשרים לו לבדוק לעומק מערכת לפני שהיא מצטרפת לרשת, ללא תלות במערכת ההפעלה של המערכת עצמה.
בְּ OPSWAT בניית תוכנה היא כמו פתרון חידות: כל שורת קוד חשובה. אנו מחפשים מהנדסים יצירתיים, נלהבים וסקרנים שמוכנים לתכנן ולפתח תוכנת אבטחה חדשנית שתשפיע באופן ממשי.
אם אתם אוהבים להתמודד עם אתגרים ולפתח פתרונות ייחודיים, זה התפקיד בשבילכם!
מה תעשה:
מחקר, תכנון, פיתוח ויישום OPSWAT מוצרים המשתמשים ב-C++ בסביבות לינוקס.
לספק תשומות לתיעוד של תוכניות חדשות או קיימות.
שיתוף פעולה עם צוותים כמו הנדסת תוכנה על פרויקטים מעניינים של לינוקס.
ניטור יישומי לינוקס, שירותים, ביצועי מערכת ואבטחה
חקר היתכנות של יישומים כהוכחת היתכנות; פתרון בעיות בסביבת לינוקס ותקלות פעילות.
השתתף בקבלת ובמתן ביקורות קוד עמיתים.
מה שאנחנו צריכים ממך:
תואר ראשון במדעי המחשב, או תחומים קשורים.
ניסיון או ידע מוצק ב-C++ וטכנולוגיות קשורות.
כישורי תכנות טובים (קידוד וניפוי שגיאות) באמצעות סקריפטי Shell, C/C++.
כישורי מבנה נתונים ותכנון אלגוריתמים טובים.
נחמד שיש:
הבנה בלינוקס (U-boot, ליבת לינוקס, Yocto,...), יתרון גדול אם יש לכם פרויקטים/תחביבים אישיים להתעמק בהם.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
"כל מקרה בדיקה שאתם מרצים, כל בעיה שאתם מזהים וכל שיפור שאתם מבצעים עוזרים להבטיח שמוצרי אבטחת הסייבר שלנו יישארו אמינים, מאובטחים ובעלי אמון בקרב ארגונים ברחבי העולם . על ידי שמירה על איכות המוצר, צוות האיכות שלנו תורם ישירות להגנה על התשתית הקריטית בעולם. אנו מבטיחים שכל פתרון שאנו מספקים הוא החשוב ביותר." - מנהל אבטחת איכות.
כאן, תהיה לך הזדמנות לעבוד על מוצרים אמיתיים ובעלי השפעה , ולשתף פעולה עם צוותים מרובים לאורך כל מחזור החיים של המוצר . כמהנדס אוטומציה, תראה בבירור את הערך של התרומות שלך ואת ההבדל שהעבודה שלך עושה.
מה אתה תעשה
- תכנן, פיתוח ותחזוקה של סקריפטים אוטומטיים לבדיקות כדי להבטיח את איכות המוצר וגמישותו, תוך תמיכה במאמצי בדיקות ידניות עבור תרחישים מורכבים או חקרניים.
- ניתוח ובדיקה של דרישות המוצר כדי לזהות תרחישי בדיקה.
- כתיבה ותחזוקה של מקרי בדיקה המבוססים על דרישות עסקיות וטכניות.
- לבצע מגוון רחב של סוגי בדיקות, כולל: API בדיקות, בדיקות פונקציונליות, בדיקות רגרסיה
- ניצול, תחזוקה ושיפור של מסגרת האוטומציה הקיימת כדי ליישם בדיקות אוטומטיות אמינות.
- לשתף פעולה עם מפתחים, מנהלי מוצר ובעלי עניין אחרים כדי לזהות, לתעד ולעקוב אחר פגמים ובעיות.
מה שאנחנו צריכים ממך
- ניסיון עבודה של לפחות 3 שנים בתחום QA.
- ניסיון עבודה של שנתיים לפחות באוטומציה של QA. היכרות עם מערכות אוטומציה, Playwright - יתרון.
- ידע טוב בשפות תכנות/סקריפטים (למשל, Python, TypeScript) לאוטומציה של סקריפטים.
- תואר ראשון במדעי המחשב, Software מהנדס, או תחום קשור, או ניסיון מעשי שווה ערך.
- הבנה בסיסית של מחזור חיי פיתוח תוכנה (SDLC) ומחזור חיי בדיקות תוכנה (STLC).
- תשומת לב חזקה לפרטים וכישורי פתרון בעיות.
- הבנה בסיסית של בדיקות ידניות, כולל תכנון, ביצוע, דיווח ומעקב אחר פגמים.
- מעוניין/ת להתפתח במסלול קריירה בתחום בדיקות אוטומציה.
- תקשורת טובה באנגלית בכתב.
נחמד שיש:
- ניסיון בעבודה בסביבת צוות Agile/Scrum, עם השתתפות פעילה בפעילויות Sprint
- הסמכות ISTQB או הסמכות בדיקות תוכנה מוכרות אחרות
- הבנה של מערכות בקרת גרסאות כגון Git
- הבנה של ממשקי API ועקרונות בסיסיים API בדיקות באמצעות כלים כמו Postman
- הכרות עם כלי ניהול בדיקות כמו Zephyr, TestRail או דומים
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
לתפקיד יהיה תפקיד חשוב בהבטחת איכות OPSWAT טכנולוגיות ומוצרי אבטחת סייבר ברמה הגבוהה ביותר. Software מהנדס פיתוח בתחום הבדיקות, תעזור לשפר את היעילות והפרודוקטיביות של צוותי מוצרי התוכנה שלנו.
מה תעשה:
- ייעודי לאוטומציה של בדיקות
- עבודה עם צוותי מוצר כדי להבין את המוצרים שהוקצו ולזהות הזדמנויות אוטומציה עבור המוצרים.
- זיהוי כלי וטכנולוגיות אוטומציה המתאימים למוצרים שלנו
- בניית מסגרת אוטומציה חדשה או שיפור מסגרת קיימת
- זיהוי מקרי בדיקה לאוטומציה ויישום מקרי הבדיקה
- לעבוד עם צוותי מוצר כדי למדוד את כיסוי האוטומציה
מה שאנחנו צריכים ממך
- Software בדיקות עם חשיבה טובה של אבטחת איכות
- ניסיון בבניית מערכי אוטומציה עבור רמות בדיקה שונות כגון ממשק משתמש, API , אינטגרציה, ושירות מקצה לקצה
- ניסיון ביישום תשתיות וכלים אוטומציה כגון: JUnit, TestNG, Selenium, Cypress, Playwright או תשתיות אוטומציה אחרות.
- שליטה מלאה בכל שפות הסקריפטים כגון: Python, Groovy, JavaScript
- ניסיון עם GIT או מערכות בקרת קוד אחרות
- תקשורת באנגלית ברמה בינונית או גבוהה
זה יהיה נחמד אם יהיה לך
- רקע בפיתוח תוכנה וניסיון עבודה כמפתח
- שליטה מלאה בכל שפות התכנות כגון: C/C++, C#, Java
- בעל ידע בנושא רשתות
- היכרות עם טכנולוגיות CI/CD כגון Jenkin, TeamCity
- נהגתי לעבוד בצוות פיתוח תוכנה אג'ייל
- ניסיון בתחום אבטחת הסייבר, כולל אבטחת קבצים, אבטחת מכשירים, אבטחת רשת ועוד. (CEH יתקבל בברכה)
#LI-באתר
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
המיקום:
בְּ OPSWAT , אנו בונים פתרונות מתקדמים המגנים על התשתיות הקריטיות בעולם. כמנהל שלנו Software בהנדסה, תמלא תפקיד מרכזי בעיצוב עתיד פלטפורמת ה-SDK של OESIS שלנו. תבנה ותנחה צוותי Scrum חזקים, תניע אוטומציה של QA, תשלב בינה מלאכותית ביוזמות חדשות ותשתף פעולה בשיתוף פעולה הדוק עם ניהול המוצר כדי לספק פתרונות תוכנה איכותיים, מאובטחים, ניתנים להרחבה ובעלי השפעה.
זהו יותר מתפקיד מנהיגותי. זוהי הזדמנות מעשית להשפיע על כיוון הטכנולוגיה שלנו ולהדריך את הדור הבא של מנהיגי הנדסה. אם אתם נלהבים מאבטחה, משגשגים בסביבה שיתופית ונהנים להפוך חזון למציאות, נשמח לפגוש אתכם.
מה תעשה
- הובלה עם חזון: הנחיה ופיתוח של צוותי הנדסה מרובים, הבטחת התאמה ליעדי המוצר, עמידה בתהליכי Scrum והשגת מצוינות טכנית (50%)
- שיתוף פעולה חוצה-פונקציות: שיתוף פעולה עם ניהול מוצר לעיצוב מפות דרכים ולספק תכונות חדשות וחשובות (10%)
- Drive מצוינות הנדסית: סקירת דיווחי הנדסה (PRDs), שיפור תהליכים וקידום שיטות עבודה מומלצות ברחבי SDLC (20%)
- לחדש באומץ: לנווט את כיוון הטכנולוגיה כדי לשמור עלינו צעד אחד קדימה בתחום האבטחה, האוטומציה והבינה המלאכותית (10%)
- פיתוח כישרונות: חונכות, אימון ויצירת הזדמנויות צמיחה בקריירה עבור הצוות שלך (10%)
מה שאנחנו צריכים ממך
- תואר ראשון במדעי המחשב או תחום קשור.
- מינימום של 6 שנות ניסיון בפיתוח תוכנה ארגונית בשפות תכנות C++, C# ו-Python.
- שלוש שנים או יותר של ניסיון מוכח בהובלת צוותי הנדסה מרובים לאורך מחזור חיי פיתוח תוכנה מלא.
- דובר אנגלית ווייטנאמית שוטפת עם כישורי תקשורת בין-אישיים ומקצועיים חזקים.
- רקורד מוכח ביישום שיטות עבודה מומלצות בהנדסת Scrum/Agile וקידום שיפור מתמיד.
- רקע חזק בבניית מוצרי/שירותי תוכנה בתחום אבטחת הסייבר.
- גישה חיובית ותשוקה לטכנולוגיה, חדשנות ובניית מערכות מאובטחות וניתנות להרחבה.
- כישורי ארגון וניהול זמן מעולים.
זה יהיה נחמד אם היה לך
- ניסיון עם פתרונות גישה לזהויות, ניהול תיקונים או הגנה על נקודות קצה.
- ניסיון מעשי עם שירותים מבוססי ענן או יישומים ברמת ארגון.
- היכרות עם שיטות קידוד מאובטח ומסגרות SDLC.
- ידע מעמיק במערכות הפעלה (Windows, macOS, Linux) וניהול מכשירים.
למה להצטרף אלינו?
בְּ OPSWAT אנו מאמינים בהעצמת אנשינו לעשות את עבודתם בצורה הטובה ביותר. אנו ממליצים לכם לצפות בסרטון של החברות שלנו עם יותר מ-20 שנות ניסיון באבטחת תשתיות קריטיות. תהיו חלק מצוות OESIS ( MetaDefender Endpoint Security SDK ) מונע משימה, שמעריך חדשנות, שיתוף פעולה ופיתוח מתמיד. יחד, אנו בונים טכנולוגיית SDK שעושה את ההבדל.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
מהנדס החשמל יתמוך בתכנון, בדיקה וייצור של מערכות חומרה מאובטחות המשמשות בקווי מוצרי אבטחת הסייבר של OPSWAT . זוהי הזדמנות מצוינת לצבור ניסיון מעשי בפיתוח חומרה, בדיקות אלקטרוניקה וייצור מאובטח.
מה תעשה
- סיוע בתכנון חשמלי, סקירת סכמות ואימות פריסת PCB.
- ביצוע בדיקות חומרה, אימות ופתרון בעיות של אבות טיפוס ויחידות ייצור.
- תמיכה במאמצי שילוב קושחה/חומרה עם מהנדסים בכירים.
- יצירה ועדכון של מסמכי הנדסה, דוחות בדיקה, דיאגרמות חיווט ורשימות עץ מוצר (BOM).
- עבודה מעשית ב OPSWAT מעבדת בדיקות החומרה וסביבת הייצור של.
- סיוע בהערכת רכיבים, ספקים ומכלולי חומרה לאמינות ואיכות.
- השתתפות בניתוח גורמי שורש ובתהליכי תיקון בעיות חומרה.
- שיתוף פעולה עם צוותי ייצור, אבטחת איכות ושרשרת אספקה כדי להבטיח שהחומרה עומדת בתקני אבטחה וביצועים.
- סיוע במשימות מעשיות, כגון לחיצה, הלחמה ותכנון רתמות.
מה שאנחנו צריכים ממך
- תואר ראשון בהנדסת חשמל, הנדסת מחשבים או תחום קשור עם שנתיים ניסיון רלוונטי.
- הבנה של מעגלים חשמליים, אלקטרוניקה, תכנון PCB ופתרון תקלות חשמליות.
- היכרות עם ציוד מעבדה (אוסצילוסקופים, מולטימטרים, ספקי כוח).
- כישורי ניתוח ופתרון בעיות חזקים.
- יכולת קריאת סכמות ומעקב אחר תיעוד טכני.
- כישורי תקשורת, עבודת צוות וארגון מעולים.
זה יהיה נחמד אם היה לך
- ניסיון עם מערכות משובצות או מיקרו-בקרים (ארדואינו, STM32, ESP32 וכו').
- חשיפה לכלי תכנון PCB (Altium, KiCad, OrCAD וכו').
- ניסיון בהתמחות או בפרויקט בתכנון או בדיקות חומרה.
- ידע בייצור חומרה, אבטחת איכות או מושגי חומרה בתחום אבטחת סייבר.
- מכיר/ה את תחום האלקטרוניקה של הספק.
- כישורי מדעי המחשב.
- זֶה Server מבנים ורכיבים קשורים.
מַה OPSWAT מבצעים
- ניסיון הנדסי מעשי במפעל ייצור חומרה מודרני.
- הכשרה והדרכה על ידי מהנדסי חומרה, קושחה וייצור מנוסים.
- הזדמנות לתרום לאבטחת התקני חומרה המשמשים בתשתיות קריטיות.
- פוטנציאל צמיחה לתפקידים בתכנון חומרה, מערכות משובצות, מחקר ופיתוח או הנדסת ייצור.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
בְּ OPSWAT במרכז פיתוח הטכנולוגיה של בושפרם, אנו מחפשים מהנדסי Frontend מוכשרים שיצטרפו לצוותים שלנו אשר מתכננים, בונים, מהנדסים מחדש ובודקים מוצרי אבטחת סייבר מתקדמים המגנים על תשתיות קריטיות ברחבי העולם. אם אתם בעלי ידע, יצירתיות ונלהבות, ומעוניינים לבנות ממשקי משתמש אינטואיטיביים ופורצי דרך עבור פתרונות אבטחה שאף אחד אחר לא מפתח, אז אתם יכולים להיות בדיוק האדם שאנחנו מחפשים!
בוספרם, בלב עיר היסטורית, שלווה וידידותית, יצרנו סביבת משרד מודרנית ומעוררת השראה המעודדת שיתוף פעולה, שבה יחסים ידידותיים וישירים בין עמיתים ועבודה מקצועית איכותית חשובים באותה מידה. באמצעות טכנולוגיות מודרניות וחדשניות, אנו עובדים על מוצרים שתורמים באמת להפיכת עולמנו לבטוח יותר באחת מחברות הסייבר המובילות בעולם.
אנו תומכים בפיתוח מקצועי באמצעות הכשרה, חונכות והזדמנויות אמיתיות לקידום. משרד וספרם מציע את האיזון המושלם בין רוגע למקצועיות - סביבה מודרנית, אנשים ידידותיים ורוח צוות חזקה.
אם אתה רוצה לעבוד במקום שבו הידע שלך מוערך ומתייחסים אליך כאל אדם, אז... OPSWAT וספרם הוא המקום בשבילכם.
בְּ OPSWAT אנו מאמינים שכישרון גדול תמיד שווה להכיר, גם כאשר אין משרות פנויות כרגע. משרת Evergreen Frontend Engineer שלנו מציעה הזדמנויות פתוחות באופן קבוע לאנשי מקצוע נלהבים ובעלי מוטיבציה שעשויים להצטרף אלינו בעתיד. היא אינה קשורה למשרה פנויה ספציפית, אך היא מאפשרת לנו להכיר אותך ולשמור על קשר, כך שכאשר תצוץ הזדמנות חדשה, תוכל להיות בין האנשים הראשונים אליהם נפנה.
אם אתם מעוניינים לעבוד כמהנדסי Frontend ב OPSWAT אנא הגישו מועמדות, וניצור אתכם קשר!
תהיה לך הזדמנות ל
- תכנן והטמע לוחות מחוונים אינטראקטיביים וממשקי דיווח, המאפשרים למשתמשים להציג מדדים מרכזיים, יומני ביקורת ופעילות מערכת בתוך פלטפורמת אבטחת הסייבר.
- פיתוח ממשקי משתמש רספונסיביים ואינטראקטיביים עבור מוצרי תוכנת אבטחת הסייבר שלנו באמצעות HTML, CSS ו-JavaScript
- שיתוף פעולה הדוק עם מנהלי מוצר, מעצבים ומהנדסי backend כדי לתרגם את דרישות המשתמש וקונספטים עיצוביים לרכיבים ותכונות פונקציונליים של frontend ולשלב רכיבי frontend עם ממשקי API, שירותים ומקורות נתונים של backend, תוך הבטחת זרימת נתונים חלקה ויתכנות מערכתית.
- הובלת החלטות מוקדמות בנוגע לארכיטקטורת Frontend ו-Technology Stack (למשל, Framework, ארכיטקטורת רכיבים, ניהול מצבים)
- עבודה בשיתוף פעולה הדוק עם מנהלי מוצר, מעצבים ומפתחי backend כדי להפוך את צרכי המשתמשים והעיצובים לתכונות frontend פונקציונליות.
- חברו את הקצה הקדמי עם ממשקי API ונתונים של הקצה האחורי כדי להבטיח שהכל יעבוד בצורה חלקה יחד.
- הגדרת זרימת עבודה של הפיתוח, כולל מבנה קוד, אסטרטגיית בדיקות ואינטגרציה של CI/CD עבור אספקת קוד חזיתי (frontend).
- הטמעת שיטות עבודה מומלצות בחזית הרשת, כולל ארכיטקטורת קוד מודולרית, שימוש חוזר בקוד, אופטימיזציה של ביצועים ועמידה בתקני נגישות
- קחו אחריות על רכיבי ממשק משתמש מרכזיים וזרימות יישומים, לדוגמה:
- פיתוח לוחות מחוונים ותצוגות פעילות עבור מנהלים
- הטמעת זרימות עבודה של RBAC ואישור בממשק הקצה
- שילוב ממשקי REST API ושיפור חוויית המשתמש הכוללת
- השתתף בבדיקות קוד ומתן משוב בונה לחברי צוות אחרים
מה שאנחנו מחפשים
- ניסיון של לפחות 3 שנים בפיתוח Frontend
- ידע מעשי ב-HTML5, CSS3, מערכות קדם-מעבד CSS (less/sass/scss), TypeScript ותקני JavaScript עדכניים (ES6+).
- ניסיון בפיתוח מערכות Frontend של JavaScript (כגון Angular, React, Vue.js)
- הבנה טובה של שיטות עבודה מומלצות לבניית ממשקים חוצי דפדפנים, בלתי תלויים במכשיר, ושירותי אינטרנט RESTful
- פתוח ללמוד טכנולוגיות חדשות כל יום
- כישורי פתרון בעיות וכיוונון ביצועים חזקים
- תקשורת טובה באנגלית הן בדיבור והן בכתיבה
- היכרות עם Git ומודלים של הסתעפות - יתרון
למה תאהבו לעבוד כאן
- רקע בחברה בינלאומית יציבה וצומחת עם קבוצת לקוחות יוצאת דופן
- הזדמנות לשיפור כישוריך המקצועיים
- סביבת הטכנולוגיה העדכנית ביותר
- קורס שפה והזדמנות לבילוי פעיל - קטלבל, כדורגל ועיסוי משרדי
- סביבת עבודה אטרקטיבית - משרד נעים ומלא באביזרים (פירות כל יום, קפה, ארוחת בוקר, תה וכו')
- אירועי צוות קבועים ופעילויות Happy Hour
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
מה תעשה
- להיות חבר פעיל בצוות אג'ילי, ולתרום לפיתוח פתרונות תוכנה איכותיים.
- קחו אחריות על מאפיינים משלב הרעיון ועד לשלב האספקה, תוך שיתוף פעולה עם חברי צוות ובעלי עניין כדי לחדד דרישות, לתכנן, ליישם ולבדוק ביסודיות מאפיינים חדשים עם חשיבה של בונה מוצר.
- השתתף בביקורות קוד, מתן משוב בונה ולמידה מעמיתים.
- פיתוח ויישום של תכונות חזקות תוך התמקדות בבדיקות אוטומטיות, כולל בדיקות יחידה ובדיקות פונקציונליות.
- לתחזק ולשפר את מערכת ה-.NET הקיימת שלנו Core בסיס קוד, תוך שיפור מתמיד של ביצועים, יכולת הרחבה ואיכות.
מה שאנחנו צריכים ממך
- מצוינות טכנית: שליטה חזקה ב-.NET, עם הבנה מוצקה של עקרונות תכנות, תבניות עיצוב ושיטות עבודה מומלצות.
- איכות: התמקדות במתן פתרונות איכותיים, המוכחים באמצעות מיומנות בבדיקות יחידה ו/או אוטומציה, עם ניסיון בלפחות מסגרת פופולרית אחת (למשל, xUnit).
- ממוקד משימה: ניסיון בפיתוח פתרונות ניתנים להרחבה, כולל היכרות עם מסדי נתונים של מסמכים ומערכות CI/CD מודרניות לאינטגרציה ומסירה חלקים.
- מוכוון לקוח: כישורי תקשורת בין-אישיים ויחסי אנוש חזקים, עם יכולת לשתף פעולה ביעילות עם בעלי עניין ולקוחות על מנת לספק את הפתרונות הטובים ביותר.
- חשיבה צמיחתית: תשוקה ללמידה ושיפור מתמידים, שגשוג מול אתגרים והזדמנויות לצמיחה אישית ומקצועית כאחד.
זה יהיה נחמד אם היה לך
- ניסיון עם React (TypeScript) או מסגרת ממשק משתמש מודרנית אחרת.
- ניסיון מעשי עם Docker, קונטיינרים וטכנולוגיות ענן, במיוחד AWS.
- תשוקה לאבטחה, עם חשיבה מכוונת לבניית מערכות מאובטחות.
- ידע בתכנות אסינכרוני, עם דגש על אופטימיזציה של ביצועים ויעילות.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
מה תעשה
- לעבוד בצוות צעיר, דינמי וחדשני.
- פיתוח מוצרי אבטחת ענן מתקדמים.
- כתוב קוד נקי, יעיל וניתן לתחזוקה בפייתון (ולעיתים גם ב-PHP ), תוך שיפור בסיס הקוד שלנו בדרכים משמעותיות.
- בנייה ושיפור של מערכות backend ו-APIs באמצעות מסגרות Python מודרניות
- תרומה לתהליכי פיתוח תוכנה, עיצוב ארכיטקטורה ושיטות עבודה מומלצות.
- עבודה על מערכות מבוזרות המטפלות בפעולות גלובליות בקנה מידה גדול.
- הטמע ותחזוקה של רכיבי Frontend באמצעות Angular , תוך הבטחת אינטגרציה חלקה עם שירותי Backend.
- בדיקה, ניפוי שגיאות ותיעוד קוד וארכיטקטורת מערכת.
- שיתוף פעולה עם חברי הצוות וצוותים פנימיים אחרים כדי לנתח ולפתור בעיות.
- ניתוח תנועת ייצור כדי לזהות פגמים פוטנציאליים, צווארי בקבוק או חוסר יעילות.
- למד ושתף ידע עם הצוות באמצעות דיונים שיתופיים וביקורות קוד.
מה שאנחנו צריכים ממך
- 2-4 שנות ניסיון מקצועי בפיתוח Backend עם Python .
- ניסיון עם אחד או יותר ממערכות Python Web Frameworks כגון FastAPI , Flask או Django .
- הבנה מעמיקה של ארכיטקטורת backend, תבניות עיצוב ושיטות עבודה מומלצות.
- ניסיון מעשי עם מסדי נתונים של SQL או NoSQL
- היכרות בסיסית עם AWS או ספק ענן אחר.
- הבנה של אתגרי גמישות וניסיון בבניית יישומים מבוזרים בעלי ביצועים גבוהים .
- ניסיון בעבודה עם סביבות Docker ו-Linux.
- היכרות עם אלגוריתמים, מבני נתונים ושיקולי ביצועי backend.
- התלהבות לפתרון בעיות מורכבות בצורה אלגנטית ועקרונית.
- בעל/ת חשיבה ממוקדת צוות עם תשוקה לשיתוף פעולה, למידה והוראה.
- יכולת עבודה בסביבת פיתוח זריזה וגמישה .
- כישורי תקשורת ברורים ותמציתיים, עם יכולת להסביר אתגרים טכניים ופתרונות בצורה יעילה.
- דובר אנגלית שוטפת.
נחמד שיהיה
- ניסיון עם PHP או מערכות הפעלה מודרניות ב-JavaScript/TypeScript (Node.js, NestJS) .
- היכרות עם Angular או מערכות Frontend מודרניות אחרות.
- ניסיון עם Redis או מאגרי נתונים דומים בזיכרון.
- חשיפה לבדיקות יחידה, אינטגרציה או עומס .
- ניסיון בעבודה על שירותי ענן בקנה מידה גדול .
- ידע בניהול צינורות CI/CD .
- ניסיון בפיתוח וצריכה של ממשקי API של RESTful .
- תרומות או עניין רב בפרויקטים של קוד פתוח
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
בְּ OPSWAT במרכז פיתוח הטכנולוגיה של בושפרם, אנו מחפשים מהנדס/ת C# בכיר/ה ומוכשר/ת להצטרף לצוות שלנו, שיעבוד על אחד הפתרונות האסטרטגיים ביותר שלנו: Managed File Transfer Secure ( MFT ) MetaDefender . אם יש לך ניסיון בפיתוח backend, מתעניין/ת באבטחת סייבר ומתרגש/ת להשפיע בעולם האמיתי על ידי הגנה על תשתיות קריטיות, זוהי ההזדמנות שלך!
בוספרם, בלב עיר היסטורית, שלווה וידידותית, יצרנו סביבת משרד מודרנית ומעוררת השראה המעודדת שיתוף פעולה, שבה יחסים ידידותיים וישירים בין עמיתים ועבודה מקצועית איכותית חשובים באותה מידה. באמצעות טכנולוגיות מודרניות וחדשניות, אנו עובדים על מוצרים שתורמים באמת להפיכת עולמנו לבטוח יותר באחת מחברות הסייבר המובילות בעולם.
אנו תומכים בפיתוח מקצועי באמצעות הכשרה, חונכות והזדמנויות אמיתיות לקידום. משרד וספרם מציע את האיזון המושלם בין רוגע למקצועיות - סביבה מודרנית, אנשים ידידותיים ורוח צוות חזקה.
אם אתה רוצה לעבוד במקום שבו הידע שלך מוערך ומתייחסים אליך כאל אדם, אז... OPSWAT וספרם הוא המקום בשבילכם.
בְּ OPSWAT אנו מאמינים שכישרון גדול תמיד שווה להכיר, גם כאשר אין משרות פנויות כרגע. משרת Evergreen Senior C# Backend Engineer שלנו מציעה הזדמנויות פתוחות באופן קבוע לאנשי מקצוע נלהבים ובעלי מוטיבציה שעשויים להצטרף אלינו בעתיד. היא אינה קשורה למשרה פנויה ספציפית, אך היא מאפשרת לנו להכיר אותך ולשמור על קשר, כך שכאשר תצוץ הזדמנות חדשה, תוכל להיות בין האנשים הראשונים אליהם נפנה.
אם אתם מעוניינים לעבוד כמהנדס C# Backend בכיר ב... OPSWAT אנא הגישו מועמדות, וניצור אתכם קשר!
תהיה לך הזדמנות ל
- לשפר עוד יותר את אחד הפתרונות הצומחים ביותר שלנו, ה- Secure Managed File Transfer על ידי יישום דרישות עסקיות חדשות
- השתתף בתכנון ובארכיטקטורה של מוצרים מתפתחים, תוך הבטחת מערכת backend עתידית וניתנת להרחבה.
- תכנון, יישום ותחזוקה של זרימות עבודה אוטומציה כדי לייעל את הפריסה והיעילות התפעולית
- צור וביסוס צינורות CI/CD וזרימות עבודה הנדסיות כדי לאפשר אספקת תוכנה מהירה ואמינה
- הגדרת דרישות ניתוח קוד סטטי ודינמי לשמירה על בסיסי קוד איכותיים ומאובטחים.
מה אנחנו מחפשים
- ניסיון של לפחות 4 שנים בתכנות C#
- ניסיון עם שפות תכנות כגון C++ ו- Node.js יתרון
- כישורי אנגלית טובים
- פתוח ללמוד טכנולוגיות חדשות כל יום ולא לפחד לעשות טעויות
- טוב שיהיה פרויקט ביתי/תחביב שמראה את המחויבות שלך לתכנות
- ניסיון ב-CI/CD יתרון
- ניסיון עם קונטיינריזציה (Docker, K8s) - יתרון
- עניין כנה ב Cloud פתרונות (AWS; Azure) מוערכים
- מיומן/ת באוטומציה של בדיקות או להוט/ה ללמוד כיצד לחסל משימות ידניות משעממות
- היכרות עם Git ומודלים של הסתעפות - יתרון
- יכולת מוכחת להשתמש בכלי בינה מלאכותית (למשל, ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) כדי לשפר יעילות, יצירתיות או פתרון בעיות.
למה תאהבו לעבוד כאן
- רקע בחברה בינלאומית יציבה וצומחת עם קבוצת לקוחות יוצאת דופן
- הזדמנות לשיפור כישוריך המקצועיים
- סביבת הטכנולוגיה העדכנית ביותר
- קורס שפה והזדמנות לבילוי פעיל - קטלבל, כדורגל ועיסוי משרדי
- סביבת עבודה אטרקטיבית - משרד נעים ומלא באביזרים (פירות כל יום, קפה, ארוחת בוקר, תה וכו')
- אירועי צוות קבועים ופעילויות Happy Hour
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
כפתרון אבטחת סייבר ייעודי, MetaDefender Kiosk נועד לנהל ולחזק בקפדנות את הזרימה המאובטחת של נתונים שמקורם בהתקני מדיה נשלפים מגוונים, כגון USB כוננים, תקליטורים/DVD, כרטיסי SD ודיסקטים, לתוך רשת של ארגון. קריטיותם מתעצמת בסביבות תשתית קריטית ( OT / ICS ) תובעניות, המאופיינות ברשתות בעלות פער אוויר ודרישות תאימות רגולטוריות מחמירות הדורשות שליטה מדויקת על תנועת נתונים ושימוש במדיה.
אנחנו מחפשים בוגר/ת Software מהנדס/ת עם מומחיות חזקה ב- C++ להצטרף לצוות ההנדסה שלנו. בתפקיד זה, תתכננו, תפתחו ותמטבו יישומים בעלי ביצועים גבוהים הפועלים על פלטפורמות Windows/Linux. תעבדו בשיתוף פעולה הדוק עם צוותים חוצי-פונקציות כדי לספק תוכנה חזקה, מאובטחת וניתנת להרחבה שתפעיל את המוצרים הקריטיים שלנו.
מה תעשה
פיתוח Core : תכנון, יישום ותחזוקה של רכיבי תוכנה באמצעות שפת C++ מודרנית (C++11/14/17 ואילך) על פלטפורמות Windows/Linux.
פתרונות חדשניים: השתתפו במחקר ובבניית אב טיפוס מהירה כדי לאמת פתרונות חדשניים, תוך הבטחה שהמוצר שלנו יישאר בחזית התעשייה.
בעלות ושיתוף פעולה: Drive אספקה מקצה לקצה של תכונות מוצר עיקריות, משלב הרעיון ועד לשחרור, תוך עבודה צמודה עם הנהלת המוצר כדי להתאים את הפרויקט לדרישות העסקיות.
איכות קוד: השתתפות פעילה בסקירות קוד עמיתים, ותרומה לשמירה על סטנדרטים גבוהים של איכות קוד בתוך הצוות.
מה שאנחנו צריכים ממך
ניסיון מוכח בתכנות C++ עם רקורד חזק של אספקת תוכנה באיכות ייצור.
- ניסיון בפיתוח מערכות לינוקס, כולל קריאות מערכת, ריבוי הליכים, תקשורת בין תהליכים ואופטימיזציה של ביצועים.
בסיס חזק בתכנון מונחה עצמים ותכנות מקביל לבניית יישומים ניתנים להרחבה ובעלי ביצועים גבוהים.
כישורים מצוינים בניפוי שגיאות, פתרון בעיות ויצירת פרופילי ביצועים באמצעות כלי לינוקס (למשל, gdb, Valgrind, perf, strace).
הבנה מעמיקה של שיטות עבודה מומלצות בהנדסת תוכנה, כולל סקירות קוד, בדיקות יחידה ובקרת גרסאות.
כישורי תקשורת יעילים (בעל פה ובכתב) לשיתוף פעולה עם צוותים רב-תחומיים.
עצמאי, פרואקטיבי, גמיש , עם יכולת לשגשג בסביבה קבוצתית ותוססת בקצב מהיר.
זה יהיה נחמד אם היה לך
ניסיון בסביבת עבודה Agile/Scrum.
ניסיון עם Git, Bitbucket, Jira, Confluence ו-TeamCity
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
בְּ OPSWAT אנו נלהבים מהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם מפני איומי סייבר. הצוות שלנו מורכב ממוחות מבריקים המונעים על ידי משימה משותפת: לפתח את פתרונות אבטחת הסייבר המתקדמים ביותר שישמרו על בטיחות הפעילות החיונית ביותר בעולם. אנו מעריכים שיתוף פעולה, חדשנות ומסירות בכל מה שאנו עושים. כחלק מהצמיחה המתמשכת שלנו, אנו מחפשים כעת מנהל בכיר Software מהנדס שיצטרף אלינו Netwall צוות אמריקאי ולמלא תפקיד מפתח בפעילות הטכנית שלנו. זוהי הזדמנות נהדרת לעבוד בצומת שבין פיתוח, תפעול ותמיכה בתוך חברה מובילה עולמית בתחום אבטחת הסייבר.
סיכום תפקידים
אנו מחפשים בוגר/ת מיומן/ת ובעל/ת מוטיבציה גבוהה Software מהנדס שיצטרף לצוות ההנדסה שעובד על OPSWAT Netwall קו מוצרים. תפקיד זה חיוני לפיתוח ואופטימיזציה של יישומי רשת מאובטחים ובעלי ביצועים גבוהים בסביבות Windows ו-Linux כאחד. למועמד האידיאלי יהיה ניסיון רב ב-C++ ו-C# והבנה מעמיקה של פרוטוקולי TCP/IP כדי לשפר את הפונקציונליות והאבטחה של שערי הגישה והדיודות החד-כיווניים שלנו.
מה תעשה
- להבין ולהתאים את עצמנו לחזון ולמטרות הכוללות של המוצר.
- תכנן, הטמע ותחזוקה של רכיבי תוכנה חזקים וניתנים להרחבה עבור Netwall קו מוצרים המשתמש ב-C++ ו-C# מודרניים בפלטפורמות Windows ו-Linux
- מינוף ידע מעמיק במחסנית TCP/IP וביסודות כלליים של רשתות כדי לפתח ולתחזק תוכנת פרוקסי TCP/IP חד-כיוונית.
- לעסוק בתכנות ברמת המערכת, כולל ריבוי נימים, תקשורת בין תהליכים ואופטימיזציה של ביצועים במערכות לינוקס.
- להפגין אחריות חזקה ומחויבות לעמידה בלוחות הזמנים של הפרויקט
מה שאנחנו צריכים ממך
- תואר ראשון או גבוה יותר במדעי המחשב או תחומים קשורים.
- ניסיון של לפחות 6+ שנים בפיתוח תוכנה ארגונית ב-C++ ו-C#, עם רקורד חזק של אספקת תוכנה באיכות ייצור.
- ניסיון מעשי בפיתוח מערכות הפעלה Windows ו- Linux.
- מומחיות בתכנות מרובה הליכים, ניהול זיכרון ועקרונות עיצוב מונחה עצמים
- כישורי פתרון בעיות, אנליטיקה ופתרון תקלות חזקים.
- כישורי תקשורת מעולים בעל פה ובכתב, עם יכולת לשתף פעולה ביעילות עם צוותים מקומיים ומרוחקים.
זה יהיה נחמד אם היה לך
- ידע ופרוטוקולי אוטומציה תעשייתית וטרנספורמציה (OT) כגון OPC-UA, OPC-DA או Modbus.
- ניסיון עם פייתון
- היכרות עם צינורות CD/CI, Git, Jenkins, Jira ו-Confluence.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
אנו מחפשים אנשים נלהבים ובעלי יכולת מעשית Software מפתח/ת להצטרף לצוות המחקר והפיתוח והנדסת המוצר הדינמי שלנו. כחבר/ה בצוות זה, תמלא/י תפקיד מרכזי בפיתוח OPSWAT מובילה בתעשייה MetaDefender מוצר, המניע חדשנות ומצוינות בהנדסת תוכנה.
מה תעשה
- עיצוב ופיתוח: תהיה אחראי על עיצוב, פיתוח, יישום ובדיקה יסודית של OPSWAT MetaDefender מוצר המשתמש ב-C++. עבודתך תתמקד בעיקר בסביבות Windows ו/או Linux.
- פתרונות חדשניים: השתתפו במחקר ובבניית אב טיפוס מהירה כדי לאמת פתרונות חדשניים, תוך הבטחה שהמוצר שלנו יישאר בחזית התעשייה.
- בעלות ושיתוף פעולה: לקיחת אחריות על מאפייני המוצר העיקריים משלב התכנון ועד למסירה מקצה לקצה. שיתוף פעולה הדוק עם הנהלת המוצר כדי להבין ולעמוד בדרישות המוצר ביעילות.
- איכות קוד: השתתפות פעילה בסקירות קוד עמיתים, ותרומה לשמירה על סטנדרטים גבוהים של איכות קוד בתוך הצוות.
מה שאנחנו צריכים ממך:
- שליטה חזקה ב-C++: שליטה מוצקה ב-C++ מודרני חיונית להצלחה בתפקיד זה .
- כישורי תכנות ועיצוב מונחה עצמים מעולים ביישומים מרובי-הליכים.
- קידוד וניפוי שגיאות: מומחיות מוכחת בקידוד וניפוי שגיאות, תוך הבטחת אספקת תוכנה חזקה ונטולת שגיאות.
- ניסיון עם Windows API תִכנוּת
- כישורי תקשורת: כישורי תקשורת בעל פה ובכתב יוצאי דופן הם חובה, שכן תעבדו בשיתוף פעולה הדוק עם צוותים רב-תחומיים בחו"ל.
- מוטיבציה עצמית: אנשים בעלי מוטיבציה עצמית ובעלי רקורד מוכח של הצטיינות בסביבות תוססות ישגשגו בתפקיד זה.
זה יהיה נחמד אם היה לך:
- ניסיון בסביבת עבודה Agile/Scrum.
- ניסיון עם Git, Bitbucket, Jira, Confluence ו-TeamCity.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
כפתרון אבטחת סייבר ייעודי, MetaDefender Kiosk נועד לנהל ולחזק בקפדנות את הזרימה המאובטחת של נתונים שמקורם בהתקני מדיה נשלפים מגוונים, כגון USB כוננים, תקליטורים/DVD, כרטיסי SD ודיסקטים, לתוך רשת של ארגון. קריטיותם מתעצמת בסביבות תשתית קריטית (OT/ICS) תובעניות, המאופיינות ברשתות בעלות פער אוויר ודרישות תאימות רגולטוריות מחמירות הדורשות שליטה מדויקת על תנועת נתונים ושימוש במדיה.
אנחנו מחפשים מומחי C++ מעשיים Software מהנדס להצטרף לצוות המחקר והפיתוח וההנדסה הגדל שלנו. המועמד/ת יעבוד/ת בצוות מוכשר לבניית OPSWAT מפורסם MetaDefender מוצר כפלטפורמות אבטחת הסייבר המתקדמות בעולם מהדור הבא.
מה תעשה
Core פיתוח: תכנון, יישום ותחזוקה של רכיבי תוכנה באמצעות מערכות הפעלה C++ מודרניות (C++11/14/17 ואילך) על פלטפורמות Windows/Linux.
פתרונות חדשניים: השתתפו במחקר ובבניית אב טיפוס מהירה כדי לאמת פתרונות חדשניים, תוך הבטחה שהמוצר שלנו יישאר בחזית התעשייה.
בעלות ושיתוף פעולה: Drive אספקה מקצה לקצה של תכונות מוצר עיקריות, משלב הרעיון ועד לשחרור, תוך עבודה צמודה עם הנהלת המוצר כדי להתאים את הפרויקט לדרישות העסקיות.
מה שאנחנו צריכים ממך
בעל ניסיון בשפת התכנות C++.
מומחיות מוכחת בתכנות וניפוי שגיאות.
יכולות חשיבה לוגית חזקות.
כישורי תקשורת מעולים (בעל פה ובכתב) לשיתוף פעולה יעיל עם צוותים רב-תחומיים.
בעל מוטיבציה עצמית, פרואקטיבי, גמיש, בעל יכולת להצטיין בסביבה תוססת ותוססת של צוות.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
OPSWAT Deep CDR היא אחת הטכנולוגיות המתקדמות והיעילות ביותר למניעת התקפות אפס-יום. המהנדסים שלנו בונים פתרונות המתמודדים ישירות עם וקטורי תקיפה בעולם האמיתי, החל מקמפיינים של פישינג מבוססי SVG ( ראו בלוג ) ועד תוכנות זדוניות המוסתרות בקבצי ארכיון מורכבים ( ראו בלוג ).
זכה להכרה בפרסים רבים בתעשייה, Deep CDR נבדק באופן עצמאי על ידי SE Labs ו- SecureIQLab , והדגים יעילות של 100% בנטרול איומים נסתרים - וקבע אמת מידה חדשה לטכנולוגיית נטרול ושחזור תוכן (CDR) והוכיח את אמינותה חסרת התקדים בעצירת התקפות יום אפס.
בהתבסס על הצלחות אלו, אנו פועלים כעת Deep CDR לשלב הבא - פיתוח הדור הבא Deep CDR מותאם במיוחד לפתרונות חוצי תחומים. אם אתם מחפשים הזדמנות מאתגרת שבה עבודתכם תיצור השפעה אמיתית - ואתם רוצים שהתרומות שלכם יתפרסו בסביבות ביטחון וממשל ברחבי העולם - הצטרפו אלינו.
מה תעשה
להבין ולהתאים את עצמנו לחזון ולמטרות הכוללות של המוצר.
תכנון, יישום ובדיקת OPSWAT MetaDefender מוצרים שנבנו ב-C++ ו-C# (.NET Core ) עבור סביבות Windows ו- Linux כאחד.
בנה ופיתוח של מסגרת בדיקות אוטומציה באמצעות Python כדי להבטיח איכות ואמינות מוצר.
אינטראקציה עם נתונים, כולל קבצים, מסמכים, תמונות וכו', הן ברמה הבינארית והן ברמה המבנית.
העשרת תכונות עבור מודולי תוכנה קיימים (מנועי back-end) המעבדים מיליוני קבצים מדי יום, תוך הבטחת ביצועים גבוהים וגמישות.
להפגין אחריות חזקה ומחויבות לעמידה בלוחות הזמנים של הפרויקט
מה שאנחנו צריכים ממך
תואר ראשון או גבוה יותר במדעי המחשב או תחומים קשורים.
ידע מעמיק ביסודות מדעי המחשב, כולל מבני נתונים ואלגוריתמים, מערכות הפעלה ומערכות מחשב.
בעל חשיבה מוכוונת עצמים, עם מומחיות ב-OOP (תכנות מונחה עצמים) ו-OOD (עיצוב מונחה עצמים).
חשיבה לוגית, חשיבה ביקורתית ומיומנויות פתרון בעיות.
שליטה מלאה באנגלית, ובפרט בקריאה וכתיבה.
תשוקה לשימוש בבינה מלאכותית להגברת יעילות.
זה יהיה נחמד אם היה לך
ניסיון בתכנות עם שפות כגון C++, C# או Python.
ידע בסיסי בלמידת מכונה.
ניסיון עם REST API ואינטרנט.
היכרות עם Docker, CD/CI pipelines, Git, TeamCity, Jira ו-Confluence.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
בְּ OPSWAT במרכז פיתוח הטכנולוגיה של בוספרם, אנו מחפשים מתמחים מהנדסי Software מוכשרים שיצטרפו לצוותים שלנו העוסקים בתכנון, בנייה, הנדסה מחדש ובחינה של מוצרי אבטחת סייבר מתקדמים המגנים על תשתיות קריטיות ברחבי העולם.
בְּ OPSWAT אנו מאמינים שכדאי תמיד להכיר כישרונות יוצאי דופן, גם כאשר אין משרות פנויות כרגע.
משרת המתמחה שלנו בתור מהנדס Software ב-Evergreen מציעה הזדמנויות מתמשכות לסטודנטים נלהבים ובעלי מוטיבציה להצטרף אלינו בעתיד. היא אינה קשורה למשרה פנויה ספציפית, אך היא מאפשרת לנו להכיר אותך ולשמור על קשר, כך שכאשר תצוץ הזדמנות חדשה, תוכל להיות בין האנשים הראשונים אליהם נפנה.
בוספרם, בלב עיר היסטורית, שלווה וידידותית, יצרנו סביבת משרד מודרנית ומעוררת השראה המעודדת שיתוף פעולה, שבה יחסים ידידותיים וישירים בין עמיתים ועבודה מקצועית איכותית חשובים באותה מידה.
באמצעות טכנולוגיות מודרניות וחדשניות, אנו עובדים על מוצרים שתורמים באמת להפיכת עולמנו לבטוח יותר, באחת מחברות אבטחת הסייבר המובילות בעולם.
אנו תומכים בפיתוח מקצועי באמצעות הכשרה, חונכות והזדמנויות אמיתיות לקידום.
משרד וספרם מציע את האיזון המושלם בין רוגע למקצועיות - סביבה מודרנית, אנשים ידידותיים ורוח צוות חזקה.
אם אתה רוצה לעבוד במקום שבו הידע שלך מוערך ומתייחסים אליך כאל אדם, אז... OPSWAT וספרם הוא המקום בשבילכם.
תוכנית ההתמחות שלנו נועדה להעניק לכם ניסיון מעשי ובעל ערך, מבלי לפגוע בלימודים שלכם. זה מתחיל בפרקטיקה האוניברסיטאית, שם תכירו פרויקטים אמיתיים ותטעמו מתרבות החברה שלנו.
לאחר תקופת ההתמחות באוניברסיטה, תהיה לך אפשרות להמשיך לעבוד איתנו במשך שלושה חודשים, עם לוח זמנים גמיש של 20-30 שעות בשבוע. הזדמנות מורחבת זו מאפשרת לך לפתח עוד יותר את כישוריך, לתרום לפרויקטים מתמשכים ולאזן בין העבודה למחויבויות האקדמיות שלך.
מה תעשה
- תהיה לך הזדמנות לעבוד באחד מהתחומים הבאים:
- הנדסת Software : פיתוח פתרונות אבטחת סייבר (backend) או frontend (frontend)
- אבטחת איכות Software : בדיקות ידניות ואוטומטיות עם הזדמנות להדרכה והדרכה חזקות
- לשתף פעולה עם צוות מגוון ומיומן של מהנדסים, מומחי אבטחה וחוקרים.
- לפתח או לבדוק ממשקי משתמש רספונסיביים ואינטראקטיביים עבור מוצרי תוכנת אבטחת הסייבר שלנו באמצעות HTML, CSS ו-JavaScript.
- כתיבת קוד נקי, מתועד היטב וניתן לתחזוקה בהתאם לתקני קידוד ומתודולוגיות פיתוח קבועות.
- לעבוד בשיתוף פעולה הדוק עם מהנדסי אבטחת איכות כדי להבטיח את האיכות, האמינות והתאימות של יישומי Frontend בדפדפנים ומכשירים שונים.
- השתתפות פעילה בתהליכי פיתוח אג'ייל, כולל תכנון ספרינטים, פגישות עמידה ורטרוספקטיבות, על מנת לתרום ליעדי הצוות ולספק מוצרי תוכנה באיכות גבוהה.
מה שאנחנו מחפשים
- לומד כעת לתואר ראשון או שני באוניברסיטת פאנון
- זמינות לעבודה של 20-30 שעות בשבוע בהתאם ללוח הזמנים של האוניברסיטה
- ניסיון עם לפחות שפת תכנות אחת (למשל, C++, C#, Java, Python, JavaScript)
- הבנה מעמיקה של עקרונות בסיסיים ברשתות
- שליטה חזקה בשפה האנגלית (בכתב ובעל פה)
- הפגינו כישורי עבודת צוות ותקשורת מעולים
- גישה סקרנית ופרואקטיבית באופן טבעי ללמידה ולפתרון בעיות
- חשיבה גמישה וכישורי פתרון בעיות מפותחים
למה תאהבו לעבוד כאן
- רקע בחברה בינלאומית יציבה וצומחת עם קבוצת לקוחות יוצאת דופן
- הזדמנות להכיר את תחום אבטחת הסייבר
- סביבת הטכנולוגיה העדכנית ביותר
- שעות עבודה גמישות
- פעילויות ספורט נתמכות: אימון קטלבלס (כל יום), כדורגל (פעם בשבוע)
- משרד מודרני, קרוב לאוניברסיטת פאנון
- אירועי גיבוש צוות קבועים, שעות שמח
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
בְּ OPSWAT אנו נלהבים מהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם מפני איומי סייבר. הצוות שלנו מורכב ממוחות מבריקים המונעים על ידי משימה משותפת: לפתח את פתרונות אבטחת הסייבר המתקדמים ביותר שישמרו על בטיחות הפעילות החיונית ביותר בעולם. אנו מעריכים שיתוף פעולה, חדשנות ומסירות בכל מה שאנו עושים. כחלק מהצמיחה המתמשכת שלנו, אנו מחפשים כעת זוטר/ה Software מהנדס שיצטרף אלינו Netwall צוות אמריקאי ולמלא תפקיד מפתח בפעילות הטכנית שלנו. זוהי הזדמנות נהדרת לעבוד בצומת שבין פיתוח, תפעול ותמיכה בתוך חברה מובילה עולמית בתחום אבטחת הסייבר.
אנו מחפשים ג'וניור מיומן ובעל מוטיבציה Software מהנדס שיצטרף לצוות ההנדסה שעובד על OPSWAT Netwall קו מוצרים. תמלא תפקיד מפתח בפיתוח שירותי backend וכלים פנימיים, תוך ניצול היתרונות של Python ו-Go כאחד. בתפקיד זה, תחומי האחריות שלך יכסו על פיתוח תוכנה, אוטומציה של DevOps ותחזוקה של סביבות המעבדה הפיזיות והווירטואליות המשמשות לאימות מוצרים.
מה תעשה
- להבין ולהתאים את עצמנו לחזון ולמטרות הכוללות של המוצר.
- תכנון, יישום ותחזוקה של רכיבי תוכנה עבור Netwall קו מוצרים באמצעות Python ו-Go.
- כתיבת סקריפטים ופיתוח כלים לתמיכה במשימות אוטומציה ופריסה.
- סיוע ביישום ובמעקב אחר צינורות CI/CD.
- לתחזק ולשפר את תשתית מעבדת השרתים הפנימית שלנו, בה משתמשות צוותי הנדסה.
- להפגין אחריות חזקה ומחויבות לעמידה בלוחות הזמנים של הפרויקט
מה שאנחנו צריכים ממך
- תואר ראשון או גבוה יותר במדעי המחשב או תחומים קשורים.
- ניסיון מעשי בפיתוח מערכות הפעלה Windows ו- Linux.
- ניסיון בתכנות בפייתון או בגו.
- כישורי פתרון בעיות, אנליטיקה ופתרון תקלות חזקים.
- שליטה בשפות סקריפטים וכלי שורת פקודה לתחזוקה ופריסה של שרתים.
- כישורי תקשורת מעולים בעל פה ובכתב, עם יכולת לשתף פעולה ביעילות עם צוותים מקומיים ומרוחקים.
זה יהיה נחמד אם היה לך
- היכרות עם תהליכי עבודה של QA ותהליכי תמיכה בסביבות הנדסת תוכנה.
- ידע עם צינורות CD/CI, Git, Jenkins, Jira ו-Confluence.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
בְּ OPSWAT במרכז פיתוח הטכנולוגיה של בוספרם, אנו מחפשים מהנדסי אוטומציה של בדיקות מוכשרים שיצטרפו לצוותים שלנו אשר מתכננים, בונים, מהנדסים מחדש ובודקים מוצרי אבטחת סייבר מתקדמים המגנים על תשתיות קריטיות ברחבי העולם. אם אתם בעלי ידע, יצירתיות ונלהבות, ומעוניינים לבדוק פתרונות אבטחה ייחודיים שאף אחד אחר לא מפתח, אז אתם יכולים להיות בדיוק האדם שאנחנו מחפשים!
בְּ OPSWAT אנו מאמינים שכישרון יוצא דופן תמיד שווה להכיר, גם כאשר אין משרות פנויות כרגע. משרת Evergreen Test Automation Engineer שלנו מציעה הזדמנויות מתמשכות לאנשי מקצוע נלהבים ובעלי מוטיבציה להצטרף אלינו בעתיד. היא אינה קשורה למשרה פנויה ספציפית, אך היא מאפשרת לנו להכיר אותך ולשמור על קשר, כך שכאשר תצוץ הזדמנות חדשה, תוכל להיות בין האנשים הראשונים אליהם נפנה.
בוספרם, בלב עיר היסטורית, שלווה וידידותית, יצרנו סביבת משרד מודרנית ומעוררת השראה המעודדת שיתוף פעולה, שבה יחסים ידידותיים וישירים בין עמיתים ועבודה מקצועית איכותית חשובים באותה מידה.
באמצעות טכנולוגיות מודרניות וחדשניות, אנו עובדים על מוצרים שתורמים באמת להפיכת עולמנו לבטוח יותר, באחת מחברות אבטחת הסייבר המובילות בעולם.
אנו תומכים בפיתוח מקצועי באמצעות הכשרה, חונכות והזדמנויות אמיתיות לקידום.
משרד וספרם מציע את האיזון המושלם בין רוגע למקצועיות - סביבה מודרנית, אנשים ידידותיים ורוח צוות חזקה.
אם אתה רוצה לעבוד במקום שבו הידע שלך מוערך ומתייחסים אליך כאל אדם, אז... OPSWAT וספרם הוא המקום בשבילכם.
תהיה לך הזדמנות ל
- תרומה לפיתוח בדיקות אוטומטיות משולבות
- צור דיווח אוטומטי על בדיקות ואיסוף מדדים
- לאפשר את המעבר של בדיקות מגישה ידנית לאוטומטית
- שמור על מקרי בדיקה מעודכנים וצור אותם מחדש
- שיתוף פעולה ושיתוף ידע עם חברי צוות QA Software מפתחים לפיתוח פתרונות
מה שאנחנו מחפשים
- ידע מעשי בתכנון ופיתוח פתרונות אוטומציה לבדיקות
- חשיבה איכותית
- ידע מעמיק בשפות תכנות Python, JavaScript או TypeScript
- גישה מדויקת ביותר וממוקדת בפרטים
- שליטה חזקה בשפה האנגלית (בכתב ובעל פה)
- מחויבות ללמידה ופתיחות לטכנולוגיות חדשות
- ניסיון בסביבות CI/CD
- יכולת מוכחת בשימוש בכלי בינה מלאכותית (למשל, ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) לשיפור יעילות, יצירתיות או פתרון בעיות.
- ניסיון עם קונטיינריזציה וידע ב-AWS יתקבלו בברכה
- תעודת ISTQB מוערכת
למה תאהבו לעבוד כאן
- רקע בחברה בינלאומית יציבה וצומחת עם קבוצת לקוחות יוצאת דופן
- הזדמנות לשיפור כישוריך המקצועיים
- סביבת הטכנולוגיה העדכנית ביותר
- קורס שפה והזדמנות לבילוי פעיל - קטלבל, כדורגל ועיסוי משרדי
- סביבת עבודה אטרקטיבית - משרד נעים ומלא באביזרים (פירות כל יום, קפה, ארוחת בוקר, תה וכו')
- אירועי צוות קבועים ופעילויות Happy Hour
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
מכירות
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
OPSWAT מחפשת מנהל/ת תיק לקוחות אסטרטגי/ת לקידום צינור המכירות, ניהול תיק עסקים והגדלת הכנסות בענף התשתיות. המשימה שלך: למצוא, להצמיח וליצור קשר עם לקוחות, שותפים ובעלי עניין פנימיים כדי לספק ערך לחברות התשתיות הגדולות ביותר באמריקה! אנו מחפשים במיוחד אנשי מקצוע בעלי רקורד של חיפוש, פתרונות, הצעת הצעות וסגירת הכנסות חדשות נטו, בעיקר בענפי התשתיות. בנוסף, למועמד/ת האידיאלי יהיה רקורד מוצלח בניהול, הגנה והגדלת בסיס לקוחות קיים.
למה תפקיד זה חשוב
זה לא עוד תפקיד מכירות. תפקיד זה יספק קלט בנוגע לאסטרטגיה וצמיחה, תוך מתן פתרונות ללקוחותינו שיעזרו לשמור על צפון אמריקה פועלת. ההנהלה שלנו מחפשת איש מקצוע אמיתי בתחום התשתיות שיעשה שינוי. OPSWAT והעסק של הלקוחות שלנו!
מה תעשה
- זיהוי, מיקוד והשגת לקוחות ארגוניים חדשים (מעל 1.5 מיליארד דולר) בעלי נטייה ידועה לרכישה OPSWAT מוצרים
- ניהול, הגנה והרחבת בסיס חשבונות קיים.
- שמור על פירוט מקיף של חשבונות והזדמנויות ב-Salesforce CRM, כולל תוכניות לזכייה בחשבונות, נקודות מגע עם לקוחות, מעכבי מכירות וכו'.
- לחזות ולדווח להנהלה על תחזיות הכנסות בצורה מדויקת.
- שיתוף פעולה עם שותפי ערוצים לאיתור וקידום משותף של לקוחות חדשים.
- פיתוח מנהיגות מחשבתית ומערכת יחסים ייעוצית מהימנה עם השותפים, הלקוחות והלקוחות הפוטנציאליים שלך.
- לפתח ולבצע אסטרטגיות וטקטיקות מכירה לקידום מכירות OPSWAT מוצרים, פתרונות ושירותים כדי לחרוג ממכסות המכירות שלך.
- מעבר להישג הנדרש במכסה השנתית, נמדד מדי רבעון.
מה שאנחנו צריכים ממך
- הצלחות וקשרים קודמים במכירה לחברות תשתיות.
- בעל ניסיון של 7+ שנים במכירות בתחום אבטחת סייבר.
- תואר ראשון (רצוי, לא חובה) או ניסיון עבודה רלוונטי.
- ניסיון במכירת פתרונות מורכבים ללקוחות ארגוניים (מעל 2.5 מיליארד דולר במכירות שנתיות)
- היסטוריה של הישגים מופרזים, המעידים על פרסי מועדון הנשיא ו/או MVP מרובים.
- ידע ושימוש מעמיקים ב-MEDDIC ובמתודולוגיות מכירה אחרות.
- מומחיות מדויקת ביותר בניהול וחיזוי צנרת.
- יכולת נסיעות לפי הצורך ללקוחות, שותפי ערוצים ופגישות/אירועים של החברה.
- היסטוריית תעסוקה יציבה וקודמת.
מוכנים להוביל את המכירות בסייבר?
הצטרפו לצוות שמשנה את האופן שבו העולם מגן על הנכסים הקריטיים ביותר שלו. בואו נבנה משהו יוצא דופן - יחד.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
אנו מחפשים מהנדס פתרונות שותף דינמי ובעל מוטיבציה טכנית להצטרף לצוות מרכז התדרוך המנהלים (EBC) שלנו בלונדון .
תפקיד זה ינהל את מעבדת החווייה של OPSWAT - סביבה סוחפת שנועדה להציג את תיק הטכנולוגיה שלנו ללקוחות, שותפים ומובילי התעשייה.
המועמד/ת המוצלח/ת ישלב/ת כישרון טכני חזק עם כישורי פרזנטציה ממוקדי לקוח על מנת להבטיח שמעבדת החוויה תספק הדגמות מהשורה הראשונה של OPSWAT יכולות אבטחת הסייבר של. תמלא תפקיד מפתח בהפיכת חוויית מבקר יוצאת דופן המדגישה OPSWAT החזון, החדשנות והמנהיגות של בתחום ההגנה על תשתיות קריטיות.
תחומי אחריות מרכזיים
- ניהול ותחזוקה של מעבדת החווייה OPSWAT , תוך הבטחה שכל המערכות, הסביבות וההדגמות פועלות בצורה חלקה ומשקפות את מהדורות המוצרים הנוכחיות.
- תמיכה בהדגמות של לקוחות ומנהלים , שיתוף פעולה עם חברים בכירים בצוותי הנדסת המכירות והשיווק כדי להעביר מפגשים מרתקים.
- לפתח, לעדכן ולשפר מקרי שימוש במעבדה כדי להתאים אותם ליכולות מוצרים חדשות, מסרים של פתרונות ומגמות אבטחת סייבר.
- לתאם בשיתוף פעולה הדוק עם צוות התפעול של מרכז התדרוכים למנהלים על מנת להבטיח תכנון וביצוע חלקים של ביקורי לקוחות, התקשרויות עם הנהלה ואירועי שותפים.
- יצירה ותחזוקה של תיעוד מקיף של תצורות מעבדה, נהלי הדגמה ותקני תפעול.
- לתרום לפגישות הכשרה פנימיות , לוודא שצוותים אזוריים מעודכנים ומוכנים להעביר מסרים עקביים.
- זהה באופן יזום הזדמנויות לשיפור השפעת מעבדת החוויות באמצעות הדגמות חדשות, אוטומציה או סיפור סיפורים חזותי.
כישורים וניסיון רצויים
- תואר ראשון במדעי המחשב, טכנולוגיית מידע או תחום טכני קשור (או ניסיון מעשי שווה ערך).
- 0-2 שנות ניסיון במכירות טכניות, הנדסת מערכות, ניהול מעבדות או שיווק טכני בתחום אבטחת הסייבר או תשתיות ה-IT.
- הבנה מעמיקה של רשתות, מערכות הפעלה (Windows ו-Linux) , וטכנולוגיות וירטואליזציה או ענן (AWS, Azure, GCP).
- כישורי פתרון בעיות חזקים עם יכולת להגדיר, לתחזק ולמטב סביבות הדגמה.
- כישורי תקשורת ותקשורת בין-אישית מעולים, עם ביטחון עצמי בהצגת נושאים טכניים לקהלים מגוונים.
- בעל/ת יכולת ארגון גבוהה, אוריינטציה לפרטים ופרואקטיבי/ת - מסוגל/ת לעבוד באופן עצמאי תוך שיתוף פעולה יעיל עם צוותים גלובליים.
- חייב להיות ממוקם בלונדון או בסמוך לו וזכאי לעבוד בבריטניה.
כישורים מועדפים
- היכרות עם מושגי אבטחת סייבר , כולל מניעת תוכנות זדוניות, אבטחת רשת ואבטחת OT/ICS.
- ניסיון עם Docker, Kubernetes , או שפות סקריפטים כגון PowerShell, Bash או Python.
- רקע במרכזי תדרוך למנהלים, סביבות מעבדות הדגמה או תפעול חוויית לקוח.
- חשיפה לתשתיות ענן או היברידיות וטכנולוגיות אינטגרציה של רשתות.
- תשוקה לתרגם יכולות טכניות מורכבות לחוויית לקוח מרתקת.
למה להצטרף OPSWAT
- לעבוד עם טכנולוגיות אבטחת סייבר מתקדמות המגנות על הנכסים הקריטיים ביותר בעולם.
- צברו ניסיון טכני מעשי תוך פיתוח תושייה עסקית ופנייה ללקוחות.
- לשתף פעולה עם צוותים גלובליים בסביבה חדשנית ומהירה.
- היה חלק מספינת דגל OPSWAT תצוגה בלב מרכז התדרוכים למנהלים של לונדון.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
ב- OPSWAT , אנו מאמינים בדרך חיים בטוחה . הגישה שלנו, שמתמקדת במניעה תחילה - "אל תסמוך על קובץ. אל תסמוך על מכשיר." - מגנה על התשתית הדיגיטלית ששומרת על פעילות התעשיות. אנו עוזרים לארגונים להגן על המערכות הקריטיות ביותר שלהם מפני איומי סייבר מתפתחים.
אנו מחפשים מנהל/ת תיקי לקוחות מסחריים אנרגטי/ת לקידום עסקים חדשים ברחבי קנדה , עם התמקדות בתעשיות הפיננסים (בנקאות, פינטק, ביטוח), הטכנולוגיה והייצור . זהו תפקיד בעל השפעה רבה עבור איש/אשת מכירות אשר משגשג/ת על בניית קשרים, אחריות על מחזור המכירות המלא וסיוע לארגונים לחזק את הגנות הסייבר שלהם.
אם אתם אוהבים לפתוח דלתות חדשות, לחשוף את צרכי הלקוחות ולסגור עסקאות שמספקות ערך עסקי אמיתי - זוהי ההזדמנות שלכם לעזור להבטיח את עתידה של קנדה.
מה תעשה
- להיות אחראי/ת על תהליכי המכירות המלאים של עסקים חדשים - איתור פוטנציאלי, גילוי, מיצוב פתרונות, משא ומתן וסגירה.
- Target, engage, and convert Commercial accounts (<$1.5B in revenue) across:
- פיננסים (בנקאות, פינטק, ביטוח) , טכנולוגיה, ייצור
- בנה ותחזק צבר פוטנציאליים בריא באמצעות איתור לקוחות פוטנציאליים יוצאים פעיל, שיתוף פעולה עם שותפים, אירועים ונטוורקינג.
- הציגו מצגות והדגמות משכנעות שמסבירות את הדברים בצורה ברורה ומובנת מאליה. OPSWAT הערך של - כיצד הגנה על קבצים ומכשירים מפחיתה סיכונים, מגבירה את החוסן התפעולי ומשפרת את התאימות.
- פיתוח אסטרטגיות טריטוריאליות לחדירה לארגונים חדשים, הרחבת מעורבות והאצת הכנסות.
- פיתוח אסטרטגיות תיקי לקוחות להגדלת עסקים בחשבונות קיימים על ידי בניית קונצנזוס במעלה הסולם ובין יחידות עסקיות.
- שתפו פעולה עם תחום השיווק בקמפיינים אנכיים, יצירת ביקוש ואירועים ממוקדים בתעשייה.
- שתפו פעולה עם הנדסת מכירות, מוצר והצלחת לקוחות כדי למקם את הפתרונות הנכונים, להבטיח מסירה חלקה לאחר המכירה ולמקסם את הערך ללקוח לטווח ארוך.
- שמור על תחזיות מדויקות וניהול צבר תהליכים ב-CRM.
- לְיַצֵג OPSWAT באירועים, כנסים ופורומים אזוריים של התעשייה הקנדית.
- הישארו צעד אחד קדימה בכל הנוגע למגמות אבטחת סייבר, הצעות של מתחרים ושינויים רגולטוריים המשפיעים על תעשיות היעד.
מה שאנחנו צריכים ממך
- מגורים במזרח קנדה. עדיפות לטורונטו או אזורים הסמוכים.
- 3-7+ שנות ניסיון במכירות B2B; עדיפות לתחום אבטחת סייבר או טכנולוגיות קשורות.
- רקורד מוכח של רכישת לוגו חדש ועמידה עקבית במכסה.
- ניסיון במכירות באחד או יותר מהתחומים הבאים:
- בנקאות / שירותים פיננסיים
- ביטוח
- ייצור
- טֶכנוֹלוֹגִיָה
- יכולת חזקה לנווט במחזורי מכירות מורכבים וליצור שיתוף פעולה עם מגוון בעלי עניין (IT, אבטחה, תאימות, תפעול).
- מצוינים בתקשורת ערך עסקי - לא רק תכונות מוצר.
- דיסציפלינה חזקה בחיפוש אחר פוטנציאל: אתם יודעים איך ליצור צינור מכירות, לא לחכות לזה.
- מיומן בבניית קשרים ברמת ניהול ובהפיכת אתגרים עסקיים למקרי שימוש בתחום אבטחת סייבר.
- גישה מונחית נתונים לניהול צנרת, תכנון טריטוריה וחיזוי.
- אנרגיה גבוהה, מוטיבציה עצמית, בעלת תושייה ויזמות.
- שליטה במערכות CRM (Salesforce, HubSpot וכו').
זה יהיה נחמד אם היה לך
- ידע בצורכי אבטחת סייבר במגזר הפיננסי (תאימות, מודיעין איומים, ניהול נתונים).
- היכרות עם תקני אבטחת סייבר (NIST, ISO 27001, Zero Trust).
- ניסיון במעורבות במערכות אקולוגיות של ערוצים/שותפים בקנדה.
- הבנה של סיכוני קבצים ומכשירים, סביבות OT או תעשיות עתירות נתונים.
- עניין בלימודי הסמכות בתחום אבטחת סייבר.
מַדוּעַ OPSWAT ?
- הצטרפו לחברה מוכוונת משימה שבה חדשנות בתחום אבטחת הסייבר מגנה על פעולות קריטיות.
- להביא פתרונות טרנספורמטיביים לתעשיות החשובות והמתפתחות ביותר של קנדה.
- עבדו עם צוות נלהב המגובה בטכנולוגיה שנבנתה למניעה - "אל תאמינו לקובץ. אל תאמינו למכשיר."
- סביבה צומחת במהירות עם הזדמנויות ללמידה, התפתחות וקידום.
- שכר תחרותי, מבנה עמלות ותמיכה בפיתוח מקצועי.
- תרבות חברה המעריכה יוזמה, רצון טוב, חשיבה אסטרטגית ועבודת צוות.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
מנהל המדינה - הודו יוביל OPSWAT אסטרטגיית המכירות והביצוע ברחבי המדינה, תוך קידום צמיחת הכנסות והתרחבות שוק עבור פתרונות אבטחת הסייבר המתקדמים של החברה. תפקיד מנהיגותי זה אחראי על השגת יעדי מכירות שאפתניים, בניית שותפויות אסטרטגיות וניהול צוות מכירות בעל ביצועים גבוהים בנוף אבטחת סייבר המתפתח במהירות. המועמד האידיאלי יהיה בעל מומחיות מעמיקה במכירות אבטחת סייבר בתחומי ה-IT/OT, רקורד הצלחה מוכח באזור הודו ויכולת לנווט במחזורי מכירות מורכבים עם לקוחות ממשלתיים, ארגוניים ותשתיות קריטיות.
מה תעשה
אסטרטגיית מכירות וביצוע
- לפתח וליישם אסטרטגיית מכירות מקיפה עבור אזור הודו על מנת להשיג ולעלות על יעדי ההכנסות, בהתאם ל... OPSWAT יעדי הצמיחה הגלובליים של.
- זהה ותעדף שווקים, תחומים אנכיים (למשל, אנרגיה, שירותים, נפט וגז, ממשלה, שירותים פיננסיים) ופלחי לקוחות בעלי פוטנציאל גבוה באזור הודו.
- Drive אימוץ OPSWAT פתרונות אבטחת סייבר בתחום ה-IT/OT של החברה באמצעות ייעוץ ומכירה מבוססת פתרונות.
- מינוף תובנות שוק ומודיעין תחרותי כדי למצב אתכם OPSWAT כספקית אבטחת הסייבר המועדפת באזור.
מנהיגות ופיתוח צוות
- בנה, הוביל והדרכה של צוות מכירות בעל ביצועים גבוהים ברחבי אזור הודו, תוך טיפוח תרבות של אחריות, שיתוף פעולה ומצוינות.
- קבע מדדי ביצועים ברורים, תהליכי מכירה ויעדי פרודוקטיביות כדי לייעל את ביצועי הצוות ולהבטיח עמידה עקבית במכסות.
- לספק אימון ופיתוח מקצועי לנציגי מכירות, לשפר את הידע הטכני שלהם בפתרונות אבטחת סייבר ואת יכולת המכירות שלהם.
- שיתוף פעולה עם משאבי אנוש לגיוס ושימור כישרונות מכירות מובילים לתמיכה בהתרחבות אזורית.
מעורבות לקוחות ושותפים
- טיפוח ותחזוקה של קשרים חזקים עם בעלי עניין מרכזיים, כולל מנהלים בכירים, פקידי ממשל ומקבלי החלטות בתחומי תשתית קריטית.
- לבנות ולחזק שותפויות אסטרטגיות עם מפיצים אזוריים, משלבי מערכות, משווקים ושותפי טכנולוגיה כדי לשפר את טווח ההגעה לשוק ואת שילוב הפתרונות.
- לשמש כיועץ מהימן ללקוחות, להבין את אתגרי אבטחת ה-IT/OT הייחודיים שלהם ולהתאים אותם ללקוחות. OPSWAT פתרונות של כדי לענות על צרכיהם.
- לְיַצֵג OPSWAT באירועי תעשייה, תערוכות סחר וכנסים כדי לשפר את נראות המותג ואת מנהיגות המחשבה באזור.
צמיחת הכנסות וניהול צנרת
- Drive יצירת לידים, פיתוח הזדמנויות וסגירת עסקאות, תוך שימוש באסטרטגיות אורגניות ומונעות שותפים.
- לשמור על מערכת מכירות חזקה, תוך מינוף כלי CRM (למשל, Salesforce, Clari) ומתודולוגיית MEDDPICC לחיזוי מדויק ולניהול מחזורי מכירות.
- ניהול משא ומתן על חוזים בעלי ערך גבוה עם לקוחות ארגוניים ומגזר ציבורי, תוך הבטחת התאמה לדרישות OPSWAT תקני התמחור והתאימות של.
- ניטור ודיווח על ביצועי מכירות, מגמות שוק ופעילויות תחרותיות להנהלה הבכירה.
התרחבות שוק אזורית
- פיתוח אסטרטגיות שיווק למוצרים ושירותים חדשים, תוך שיתוף פעולה עם צוותי ניהול מוצר ושיווק על מנת להבטיח רלוונטיות אזורית.
- ודא עמידה בתקנות מקומיות, חוקי הגנת מידע ותקני תעשייה (למשל, SOC 2, ISO 27001) בכל פעילויות המכירות.
שיתוף פעולה בין-תחומי
- לשתף פעולה עם צוותי ניהול מוצר, הנדסה והצלחת לקוחות כדי לאסוף משוב מלקוחות ולקדם שיפורי מוצר העונים על צרכים אזוריים.
- לעבוד בשיתוף פעולה הדוק עם אנשי השיווק כדי לפתח קמפיינים ספציפיים לאזור, חומרי שיווק ותוכן מובילי דעה לתמיכה במאמצי המכירות.
- שתפו פעולה עם הנהלת המכירות הגלובלית כדי לשתף שיטות עבודה מומלצות ולהתאים אסטרטגיות אזוריות OPSWAT המטרות העולמיות של.
מה שאנחנו צריכים ממך
הַשׂכָּלָה
- תואר ראשון במנהל עסקים, שיווק או תחום קשור; יתרון לתואר שני במנהל עסקים או תואר מתקדם.
הִתנַסוּת
- לפחות 10 שנות ניסיון במכירות בתחום הסייבר, ה-IT או טכנולוגיית ה-OT, כולל לפחות 5 שנים בתפקיד ניהולי בכיר במכירות באזור הודו.
- רקורד מוכח של השגת יעדי מכירות של מיליוני דולרים בשווקים ארגוניים והמגזר הציבורי, רצוי עם לקוחות תשתית קריטית.
- ניסיון רב בניהול מחזורי מכירה מורכבים, כולל מכרזים ממשלתיים ועסקאות גדולות עם ארגונים.
- הצלחה קודמת בבנייה והובלה של צוותי מכירות מבוזרים במספר ערים בהודו.
- הבנה מעמיקה של פתרונות אבטחת סייבר בתחום ה-IT/OT, כולל ארכיטקטורות של אבטחת נתונים ללא אמון, ניקוי נתונים, אבטחת נקודות קצה והעברת קבצים מאובטחת.
- שליטה בפלטפורמות CRM (למשל, Salesforce), תחזיות מכירות ומתודולוגיית MEDDPIC.
- היכרות עם תקנות אבטחת סייבר אזוריות ותקני תאימות.
מנהיגות ומיומנויות רכות :
- מנהיגות ואינטליגנציה רגשית יוצאות דופן, עם יכולת להניע ולעורר השראה בצוותים מגוונים.
- כישורי תקשורת, משא ומתן והרצאות מעולים, עם שליטה מלאה באנגלית.
- בעל/ת חשיבה אסטרטגית בעל/ת כישורי ניתוח חזקים ויכולת לתרגם תובנות שוק לתוכניות מעשיות.
- חשיבה ממוקדת לקוח עם תשוקה לפתרון אתגרי אבטחה מורכבים.
לִנְסוֹעַ
- נכונות לנסיעות רבות ברחבי אזור הודו (עד 50%) כדי לפגוש לקוחות, שותפים ולהשתתף באירועים בתעשייה.
כישורים מועדפים
- רשת קשרים מבוססת עם סוכנויות ממשלתיות, ארגוני תשתית קריטית ושותפים טכנולוגיים באזור הודו.
- ניסיון בעבודה עם או מכירה למשרדי ממשלה, מוסדות צבאיים או סוכנויות מודיעין.
- ניסיון קודם בחברת טכנולוגיה טרום-הנפקה או בחברת טכנולוגיה בצמיחה מהירה.
- ידע ביוזמות כלכליות אזוריות והשפעתן על השקעות בתחום הסייבר.
שכר והטבות
- שכר בסיס תחרותי עם תמריצים מבוססי ביצועים והזדמנויות הון, בהתאם לניסיון.
- חבילת הטבות מקיפה.
- הזדמנויות לקידום קריירה גלובלי בתוך חברה מובילה בתחום אבטחת הסייבר, הצומחת במהירות ונמצאת לפני הנפקה ראשונית.
- גישה ל OPSWAT אקדמיה ללמידה מתמשכת והסמכות אבטחת סייבר.
- סביבת עבודה דינמית ומכילה, עם דגש על גיוון, שיתוף פעולה וחדשנות.
למה להצטרף OPSWAT ?
כמנהל/ת המדינה של הודו, תמלא/י תפקיד מרכזי בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם, תוך קידום הצמיחה של OPSWAT באחד משווקי אבטחת הסייבר הצומחים ביותר. הצטרף/י לצוות נלהב וחדשני שמעריך גיוון, עבודת צוות ועשיית הדבר הנכון. עם טכנולוגיה מתקדמת, תרבות תומכת והזדמנות להשפיע באופן עולמי, OPSWAT הוא המקום האידיאלי לשדרג את הקריירה שלך.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
סטיבן גורהאם מרחיב את OPSWAT צוות פדרלי, ומעולם לא היה זמן טוב יותר להצטרף. אנחנו בעיצומה של התרחבות פדרלית מרגשת, המונעת על ידי אימוץ מדהים של OPSWAT פתרונות ייעודיים של המסייעים למשרד ההגנה, לקהילת המודיעין ולסוכנויות האזרחיות הפדרליות לעמוד במשימותיהם בביטחון ובביטחון רב יותר.
כחלק מהשקעה זו, פתחנו את מעבדת התשתיות הקריטיות החדשה והמתקדמת שלנו בארלינגטון, וירג'יניה - מרכז לחדשנות, שיתוף פעולה והדגמות מעשיות של הטכנולוגיות הייחודיות שלנו. אנו ממשיכים לבצע השקעות משמעותיות בפדרל כי אנו רואים את ההבדל. OPSWAT תורם לביטחון הלאומי מדי יום - ואנחנו רוצים שאנשים נלהבים יצטרפו אלינו בקידום המשימה הזו.
אודות התפקיד
כמנהל/ת תיקי לקוחות מכירות פדרלי/ת, תהיו בחזית OPSWAT הצמיחה הפדרלית של. המשימה שלך היא לבנות, לנהל ולפתח קשרים בין סוכנויות פדרליות, תוך כדי קידום אימוץ של OPSWAT פתרונות של עבור אפס אמון, הגנה על תשתיות קריטיות והעברת קבצים ונתונים מאובטחת. תעבוד בשיתוף פעולה הדוק עם מנהלי לכידה, שותפי ערוצים ומומחים טכניים כדי לפתח אסטרטגיות שיניבו ניצחונות ויגדילו את OPSWAT נוכחותה בשוק הפדרלי.
מה תעשה
- להיות בעלים ומנהל של טריטוריית מכירות פדרלית המתמקדת בחיל הנחתים, חיל הים ומשמר החופים.
- לעמוד או לחרוג ממכסת המכירות השנתית על ידי פיתוח עסקים חדשים והרחבת לקוחות קיימים.
- הובלת מחזור המכירות המלא - החל מזיהוי הזדמנויות ואימות, דרך משא ומתן וסגירה.
- שתפו פעולה עם שותפי ערוץ ומשלבי מערכות פדרליות כדי למקסם את הגישה לרכבי חוזה וזכיות משותפות.
- שתפו פעולה עם מנהלי לכידת לקוחות וצוותי הצעות מחיר כדי להתאים את אסטרטגיית המכירות למאמצי לכידת לקוחות.
- תְנוּפָה OPSWAT מעבדת התשתיות הקריטיות של בארלינגטון, וירג'יניה, תארח הדגמות, סדנאות ותדרוכים מנהלים ללקוחות ולשותפים.
- לספק תחזיות מדויקות של צינור הפרויקטים ולתרום לאסטרטגיית הצמיחה הפדרלית.
מה שאנחנו צריכים ממך
- 10+ שנות ניסיון במכירות טכנולוגיה פדרליות, רצוי בתחומי אבטחת סייבר, רשתות או הגנה על תשתיות קריטיות.
- הבנה מעמיקה של תהליכי רכש פדרליים, רכבי רכש ומחזורי חיי רכש.
- רקורד מוכח של עמידה או חריגה ממכסות מכירות עם סוכנויות פדרליות.
- קשרים חזקים בתוך משרד ההגנה, הנציבות הבינלאומית ו/או סוכנויות אזרחיות, ועם משלבי מערכות פדרליים.
- כישורי תקשורת, פרזנטציה ובניית קשרים מעולים.
- חשיבה מונעת שליחות עם תשוקה להגנה על הביטחון הלאומי.
למה להצטרף OPSWAT פֵדֵרָלִי?
- היה חלק מצוות פדרלי שצומח במהירות בראשות סטיבן גורהאם.
- עזרו לסוכנויות פדרליות לאבטח משימות באמצעות פתרונות אבטחת סייבר ייעודיים.
- לעבוד בתרבות של חדשנות ושיתוף פעולה עם השקעה מתמשכת משמעותית.
- גישה למעבדת תשתיות קריטיות מתקדמת בארלינגטון, וירג'יניה.
- שכר תחרותי, הזדמנויות צמיחה ללא הגבלה בקריירה.
זה יותר מתפקיד מכירות - זוהי הזדמנות להשפיע במקום החשוב ביותר. אם אתם מוכנים לעזור לסוכנויות פדרליות לחזק את עמדתן האבטחתית ואת הדחיפה שלהן... OPSWAT ההתרחבות הפדרלית של, נשמח לשמוע ממך.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
סקירת תפקיד
מנהל תיקי לקוחות במשרד הביטחון אחראי על ניהול ופיתוח קשרים אסטרטגיים עם בעלי עניין במשרד הביטחון, תוך הבטחת אספקה מוצלחת של שירותים ופתרונות בחוזים. התפקיד משמש כממשק העיקרי בין OPSWAT ולקוחות משרד הביטחון, תוך יישור תפעולי, ביצועים מסחריים ואסטרטגיית לקוחות ארוכת טווח, תוך הבטחת עמידה בדרישות ההגנה, הביטחון והרגולציה.
תחומי אחריות מרכזיים
ניהול חשבונות ומעורבות בעלי עניין
- לשמש כנקודת קשר ראשית עבור לקוחות משרד הביטחון ובעלי עניין מרכזיים
- בנה ותחזק קשרים חזקים ואמינים בין מחלקות משרד הביטחון, צוותי הפרויקטים וההנהגה הבכירה
- הבנת סדרי העדיפויות של משרד הביטחון, פערי יכולות ותוכניות עתידיות לתמיכה בתכנון חשבונות לטווח ארוך
- ניהול חוזי משרד הביטחון לאורך כל מחזור חייהם, תוך הבטחת אספקה בהתאם להיקף, עלות, איכות ולוח זמנים
- סקירות חוזי לידים, דיווחי ביצועים ופגישות ניהול
- להבטיח עמידה בהתחייבויות חוזיות, תקנות הגנה ודרישות אבטחה
- תמחור תמיכה, הגשת הצעות מחיר, חידושים ושינויים בחוזים
- סיווג ביטחוני רמה 1/2
מיומנויות וניסיון
חִיוּנִי
- ניסיון מוכח בניהול חשבונות בתחומי הביטחון, הממשלה או מגזרים בעלי רגולציה גבוהה
- הבנה מעמיקה של מבני משרד הביטחון, תהליכי רכש ומודלי התקשרות
- כישורי ניהול ותקשורת מצוינים של בעלי עניין
- ניסיון בניהול חוזים מורכבים ובעלי ערך גבוה
- מודעות מסחרית חזקה ויכולת פתרון בעיות
- רקע בתחומי ההגנה, התעופה והחלל, הטכנולוגיה או אינטגרציית מערכות
- הבנה של פרויקטים של משרד ההגנה וצה"ל
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
כמנהל מכירות, צפון אירופה , תהיה אחראי על ניהול כל תהליך יצירת ההכנסות ועל עמידה או עקיפה של יעדי ההכנסות של החברה באזור. בכפיפה לסמנכ"ל מערב אירופה, תוביל צוות מכירות ותהיה אחראי על בניית קשרים ארוכי טווח עם לקוחות ושותפים כדי לפתור בעיות אסטרטגיות וליצור הזדמנויות במספר מדינות המרכיבות את אזור צפון אירופה. תפקיד זה יהיה גם אסטרטגי וגם מעשי, תוך ניהול ועבודה עם ההנהלה הבכירה לפיתוח וקידום מודלים של הכנסה קיימים וחדשים. המועמד האידיאלי יהיה ניהול בכיר, ניסיון קודם כחבר בצוות מכירות תאגידי ורקורד קריירה של חריגה ממכסות מכירות של מיליוני דולרים.
זוהי משרה מרוחקת, והמועמד האידיאלי יהיה מבוסס בבריטניה.
מה תעשה
- בניית תרבות בעלת ביצועים גבוהים, אחריות ומונעת מכירות, עם דגש על ביצוע לקוחות וצמיחה מוגברת.
- לגייס, להעסיק, לפתח ולעורר השראה בצוותי מכירות, וכן לטפל במהירות בבעיות ביצועי מכירות.
- פיתוח אסטרטגיות מנצחות ותוכניות שותפויות עבור לקוחות צמיחה מובילים/מרכזיים.
- בנייה ותחזוקה של ערוץ של קשרים ושיתופי פעולה איכותיים עם לקוחות.
- לספק מידע ניהולי מדויק ובזמן, תחזיות הכנסות, דוחות וניתוחים, ולהבטיח תקשורת ברורה עם צוות ההנהלה ולבעלי העניין.
- מנהיגות חזקה ומשמעת קצבית. ניסיון ב-SalesForce, Clari, SugarCRM, MEDDIC ו-Command the Message יהווה יתרון.
מה שאנחנו צריכים ממך
- 5+ שנות ניסיון בניהול מכירות בתוכנות אבטחת סייבר.
- 3+ Industrial , מגזרי OT או FSI מועילים.
- תואר ראשון, רצוי בתחום טכני או ניסיון מקביל.
- ניסיון נרחב במכירות ארגוניות בשוק הבריטי, עבודה עם ערוצי מכירות ישירות ועקיפות.
- ניסיון נוסף בשווקים הנורדיים ובנלוקס - יתרון.
- שותף חזק שעובד היטב בין תחומי פעילות, ברחבי החברה ומחוצה לה.
- יכולת תקשורת והשפעה ברמות עסקיות בכירות.
- את/ה בעל/ת יכולת שכנוע ובעל/ת כישורי משא ומתן והרצאות מעולים.
- אתה יכול לתקשר ביעילות עם מנהלים עסקיים בכירים ובעלי אוריינטציה טכנולוגית כאחד, ברמת "C", ונוח לבטא את הערך הטכני והעסקי של OPSWAT הפלטפורמה של.
- יכולת מוכחת לעבודה בסביבה משתנה במהירות ויכולת לעבודה תחת לחץ.
- תחושת דחיפות חזקה ואחריות אישית. ידע מעמיק בכלי מכירה (למשל salesforce.com).
- כישורי יצירת קשרים טובים, תקשורת בין-אישית, יכולות השפעה ויצירתיות.
- נכונות לנסיעות עד 50%.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
מנהל המכירות האזורי הוא גורם משמעותי בהכנסות ובצמיחה של החברה. תחומי האחריות שלך יכללו: לימוד ה... OPSWAT טכנולוגיה; פיתוח ויישום של תוכניות לקוח אסטרטגיות המכוונות לפריסת פלטפורמות ופתרונות אבטחת הסייבר שלנו. תבנה את הקשרים הנכונים בתוך לקוח יעד, תדע כיצד למנף את משאבי החברה שלך במלואם, ותנהל משא ומתן וסגירת עסקאות חדשות. למועמד האידיאלי יהיה ניסיון עבודה קודם כחבר בצוות מכירות תאגידי ורקורד קריירה של חריגה ממכסות מכירות של מיליוני דולרים. למועמדים המוכרים לתשתיות קריטיות תינתן עדיפות.
התפקיד ימוקם באיסטנבול.
מה תעשה
- מקד אסטרטגית הזדמנויות עסקיות הממנפות מקרי שימוש בעלי ערך גבוה, בתחומים אנכיים מרכזיים.
- לפתח ולבצע אסטרטגיות וטקטיקות מכירה לקידום מכירות OPSWAT מוצרים, פתרונות ושירותים כדי לחרוג ממכסות המכירות שלך.
- להעביר ללקוחות הצעות ערך המתייחסות באופן אינטימי לצרכים ולדרישות שלהם.
- השתמש באסטרטגיות מכירה ממוקדות לקוח ופתרונות, ובגישה של ציידים, כדי לזהות, לאמת ולהמיר מכירות ארגוניות.
- לבטא ביעילות את ערך ה-ROI/TCO הפיננסי, ולבנות ערך לאורך כל תהליך המשא ומתן.
- שמור על פירוט מקיף של חשבונות והזדמנויות ב-Salesforce CRM, כולל תוכניות לזכייה בחשבונות, נקודות מגע עם לקוחות, מעכבי מכירות וכו'.
- לחזות ולדווח להנהלה על תחזיות הכנסות בצורה מדויקת.
- מעבר להישג הנדרש במכסה השנתית, נמדד מדי רבעון.
מה שאנחנו צריכים ממך
- מינימום 5 שנות ניסיון במכירות מוצלחות של מוצרים ופתרונות טכנולוגיים לעסקים.
- תואר ראשון, רצוי בתחום טכני או ניסיון מקביל.
- רקורד מוצלח במכירת פתרונות מורכבים ישירות ללקוחות ארגוניים ודרך שותפי ערוץ/SI.
- יש לך יכולת שכנוע, כישורי משא ומתן והצגה מעולים. את/ה מסוגל/ת לתקשר ביעילות עם מנהלים עסקיים בכירים ובעלי אוריינטציה טכנולוגית, ברמת "C", ונוח/ה לבטא את הערך הטכני והעסקי של הפרויקט. OPSWAT פלטפורמות.
- עבודתך היא שילוב של פעילות אסטרטגית ופרואקטיבית בתחום החשבונות, ויש לך יכולת מוכחת בגילוי, איתור, פיתוח וסגירת חשבונות חדשים.
- יכולת לקבוע מטרות, לתעדף משימות ולהשיג הצלחה עם פיקוח מינימלי בסביבת עבודה לעיתים מעורפלת.
- אתם שומרים על דיוק בצנרת המכירות שלכם ועל התחזית שלכם מעודכנת עבור הניהול.
- בעל/ת הבנה בסיסית, לכל הפחות, של איומי אבטחה, פתרונות וכלי אבטחה.
- כישורי ניהול זמן מעולים, עבודה עם רמות גבוהות של אוטונומיה וניהול עצמי.
- את/ה תחרותי/ת מאוד, מתקדם/ת במהירות, גמיש/ה ביותר, וגאה/ה בכך שאת/ה עולה/ה על יעדי המכירות.
- אתה רשאי לנסוע לפי הצורך לחשבונות שהוקצו לך ולישיבות החברה.
- התנהגות אישית מקצועית ואתית ביותר.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
מנהל המכירות האזורי הוא גורם משמעותי בהכנסות ובצמיחה של החברה. תחומי האחריות שלך יכללו: לימוד ה... OPSWAT טכנולוגיה; פיתוח ויישום תוכניות לקוח אסטרטגיות המכוונות לפריסת פלטפורמות ופתרונות אבטחת הסייבר שלנו. תבנה את הקשרים הנכונים בתוך לקוח יעד, תדע כיצד למנף את משאבי החברה שלך במלואם, ותנהל משא ומתן וסגירת עסקאות חדשות. למועמד האידיאלי ניסיון עבודה קודם כחבר בצוות מכירות תאגידי ורקורד קריירה של חריגה ממכסות מכירות של מיליוני דולרים. למועמדים המוכרים בתחום התשתיות הקריטיות ודיודות נתונים ניסיון תינתן עדיפות.
מה תעשה
- מקד אסטרטגית הזדמנויות עסקיות הממנפות מקרי שימוש בעלי ערך גבוה, בתחומים אנכיים מרכזיים.
- לפתח ולבצע אסטרטגיות וטקטיקות מכירה לקידום מכירות OPSWAT מוצרים, פתרונות ושירותים כדי לחרוג ממכסות המכירות שלך.
- להעביר ללקוחות הצעות ערך המתייחסות באופן אינטימי לצרכים ולדרישות שלהם.
- השתמש באסטרטגיות מכירה ממוקדות לקוח ופתרונות, ובגישה של ציידים, כדי לזהות, לאמת ולהמיר מכירות ארגוניות.
- לבטא ביעילות את ערך ה-ROI/TCO הפיננסי, ולבנות ערך לאורך כל תהליך המשא ומתן.
- שמור על פירוט מקיף של חשבונות והזדמנויות ב-Salesforce CRM, כולל תוכניות לזכייה בחשבונות, נקודות מגע עם לקוחות, מעכבי מכירות וכו'.
- לחזות ולדווח להנהלה על תחזיות הכנסות בצורה מדויקת.
- מעבר להישג הנדרש במכסה השנתית, נמדד מדי רבעון.
מה שאנחנו צריכים ממך
- מינימום 5 שנות ניסיון במכירות מוצלחות של מוצרים ופתרונות טכנולוגיים לעסקים.
- תואר ראשון, רצוי בתחום טכני או ניסיון מקביל.
- רקורד מוצלח במכירת פתרונות מורכבים ישירות ללקוחות ארגוניים ודרך שותפי ערוץ/SI.
- יש לך יכולת שכנוע, כישורי משא ומתן והצגה מעולים. את/ה מסוגל/ת לתקשר ביעילות עם מנהלים עסקיים בכירים ובעלי אוריינטציה טכנולוגית, ברמת "C", ונוח/ה לבטא את הערך הטכני והעסקי של הפרויקט. OPSWAT פלטפורמות.
- עבודתך היא שילוב של פעילות אסטרטגית ופרואקטיבית בתחום החשבונות, ויש לך יכולת מוכחת בגילוי, איתור, פיתוח וסגירת חשבונות חדשים.
- יכולת לקבוע מטרות, לתעדף משימות ולהשיג הצלחה עם פיקוח מינימלי בסביבת עבודה לעיתים מעורפלת.
- אתם שומרים על דיוק בצנרת המכירות שלכם ועל התחזית שלכם מעודכנת עבור הניהול.
- בעל/ת הבנה בסיסית, לכל הפחות, של איומי אבטחה, פתרונות וכלי אבטחה.
- כישורי ניהול זמן מעולים, עבודה עם רמות גבוהות של אוטונומיה וניהול עצמי.
- את/ה תחרותי/ת מאוד, מתקדם/ת במהירות, גמיש/ה ביותר, וגאה/ה בכך שאת/ה עולה/ה על יעדי המכירות.
- אתה רשאי לנסוע לפי הצורך לחשבונות שהוקצו לך ולישיבות החברה.
- התנהגות אישית מקצועית ואתית ביותר.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
מנהל המכירות האזורי הוא גורם משמעותי בהכנסות ובצמיחה של החברה. תחומי האחריות שלך יכללו: לימוד ה... OPSWAT טכנולוגיה; פיתוח ויישום תוכניות לקוח אסטרטגיות המכוונות לפריסת פלטפורמות ופתרונות אבטחת הסייבר שלנו. תבנה את הקשרים הנכונים בתוך לקוח יעד, תדע כיצד למנף את משאבי החברה שלך במלואם, ותנהל משא ומתן וסגירת עסקאות חדשות. למועמד האידיאלי ניסיון עבודה קודם כחבר בצוות מכירות תאגידי ורקורד קריירה של חריגה ממכסות מכירות של מיליוני דולרים. למועמדים המוכרים בתחום התשתיות הקריטיות ודיודות נתונים ניסיון תינתן עדיפות.
מה תעשה
- מקד אסטרטגית הזדמנויות עסקיות הממנפות מקרי שימוש בעלי ערך גבוה, בתחומים אנכיים מרכזיים.
- לפתח ולבצע אסטרטגיות וטקטיקות מכירה לקידום מכירות OPSWAT מוצרים, פתרונות ושירותים כדי לחרוג ממכסות המכירות שלך.
- להעביר ללקוחות הצעות ערך המתייחסות באופן אינטימי לצרכים ולדרישות שלהם.
- השתמש באסטרטגיות מכירה ממוקדות לקוח ופתרונות, ובגישה של ציידים, כדי לזהות, לאמת ולהמיר מכירות ארגוניות.
- לבטא ביעילות את ערך ה-ROI/TCO הפיננסי, ולבנות ערך לאורך כל תהליך המשא ומתן.
- שמור על פירוט מקיף של חשבונות והזדמנויות ב-Salesforce CRM, כולל תוכניות לזכייה בחשבונות, נקודות מגע עם לקוחות, מעכבי מכירות וכו'.
- לחזות ולדווח להנהלה על תחזיות הכנסות בצורה מדויקת.
- מעבר להישג הנדרש במכסה השנתית, נמדד מדי רבעון.
מה שאנחנו צריכים ממך
- מינימום 5 שנות ניסיון במכירות מוצלחות של מוצרים ופתרונות טכנולוגיים לעסקים.
- תואר ראשון, רצוי בתחום טכני או ניסיון מקביל.
- רקורד מוצלח במכירת פתרונות מורכבים ישירות ללקוחות ארגוניים ודרך שותפי ערוץ/SI.
- יש לך יכולת שכנוע, כישורי משא ומתן והצגה מעולים. את/ה מסוגל/ת לתקשר ביעילות עם מנהלים עסקיים בכירים ובעלי אוריינטציה טכנולוגית, ברמת "C", ונוח/ה לבטא את הערך הטכני והעסקי של הפרויקט. OPSWAT פלטפורמות.
- עבודתך היא שילוב של פעילות אסטרטגית ופרואקטיבית בתחום החשבונות, ויש לך יכולת מוכחת בגילוי, איתור, פיתוח וסגירת חשבונות חדשים.
- יכולת לקבוע מטרות, לתעדף משימות ולהשיג הצלחה עם פיקוח מינימלי בסביבת עבודה לעיתים מעורפלת.
- אתם שומרים על דיוק בצנרת המכירות שלכם ועל התחזית שלכם מעודכנת עבור הניהול.
- בעל/ת הבנה בסיסית, לכל הפחות, של איומי אבטחה, פתרונות וכלי אבטחה.
- כישורי ניהול זמן מעולים, עבודה עם רמות גבוהות של אוטונומיה וניהול עצמי.
- את/ה תחרותי/ת מאוד, מתקדם/ת במהירות, גמיש/ה ביותר, וגאה/ה בכך שאת/ה עולה/ה על יעדי המכירות.
- אתה רשאי לנסוע לפי הצורך לחשבונות שהוקצו לך ולישיבות החברה.
- התנהגות אישית מקצועית ואתית ביותר.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
מנהל המכירות האזורי הוא גורם משמעותי להכנסות ולצמיחה של החברה בדרום אירופה, ועובד מרחוק. תחומי האחריות שלך יכללו פיתוח ויישום של תוכניות אסטרטגיות ללקוח המכוונות לפריסת ה... MetaDefender ו MetaAccess פלטפורמות אבטחה. תבנו את מערכות היחסים הנכונות בתוך חשבון יעד, תדעו כיצד למנף את משאבי החברה שלכם במלואם, ותנהלו משא ומתן וסגירת עסקאות חדשות. למועמד האידיאלי ניסיון עבודה קודם כחבר בצוות מכירות תאגידי ורקורד קריירה של חריגה ממכסות מכירות של מיליוני דולרים. למועמדים המוכרים בתחום התשתיות הקריטיות ודיודות נתונים תינתן עדיפות.
מה תעשה
- מקד אסטרטגית הזדמנויות עסקיות הממנפות מקרי שימוש בעלי ערך גבוה, בתחומים אנכיים מרכזיים.
- לפתח ולבצע אסטרטגיות וטקטיקות מכירה לקידום מכירות OPSWAT מוצרים, פתרונות ושירותים כדי לחרוג ממכסות המכירות שלך.
- להעביר ללקוחות הצעות ערך המתייחסות באופן אינטימי לצרכים ולדרישות שלהם.
- השתמש באסטרטגיות מכירה ממוקדות לקוח ופתרונות, ובגישה של ציידים, כדי לזהות, לאמת ולהמיר מכירות ארגוניות.
- לבטא ביעילות את ערך ה-ROI/TCO הפיננסי, ולבנות ערך לאורך כל תהליך המשא ומתן.
- שמור על פירוט מקיף של חשבונות והזדמנויות ב-Salesforce CRM, כולל תוכניות לזכייה בחשבונות, נקודות מגע עם לקוחות, מעכבי מכירות וכו'.
- לחזות ולדווח להנהלה על תחזיות הכנסות בצורה מדויקת.
- מעבר להישג הנדרש במכסה השנתית, נמדד מדי רבעון.
מה שאנחנו צריכים ממך
- מינימום 5 שנות ניסיון במכירות מוצלחות של מוצרים ופתרונות טכנולוגיים לעסקים.
- תואר ראשון, רצוי בתחום טכני או ניסיון מקביל.
- רקורד מוצלח במכירת פתרונות מורכבים ישירות ללקוחות ארגוניים ודרך שותפי ערוץ/SI.
- יש לך יכולת שכנוע, כישורי משא ומתן והצגה מעולים. את/ה מסוגל/ת לתקשר ביעילות עם מנהלים עסקיים בכירים ובעלי אוריינטציה טכנולוגית, ברמת "C", ונוח/ה לבטא את הערך הטכני והעסקי של הפרויקט. OPSWAT פלטפורמות.
- עבודתך היא שילוב של פעילות אסטרטגית ופרואקטיבית בתחום החשבונות, ויש לך יכולת מוכחת בגילוי, איתור, פיתוח וסגירת חשבונות חדשים.
- יכולת לקבוע מטרות, לתעדף משימות ולהשיג הצלחה עם פיקוח מינימלי בסביבת עבודה לעיתים מעורפלת.
- אתם שומרים על דיוק בצנרת המכירות שלכם ועל התחזית שלכם מעודכנת עבור הניהול.
- בעל/ת הבנה בסיסית, לכל הפחות, של איומי אבטחה, פתרונות וכלי אבטחה.
- כישורי ניהול זמן מעולים, עבודה עם רמות גבוהות של אוטונומיה וניהול עצמי.
- את/ה תחרותי/ת מאוד, מתקדם/ת במהירות, גמיש/ה ביותר, וגאה/ה בכך שאת/ה עולה/ה על יעדי המכירות.
- אתה רשאי לנסוע לפי הצורך לחשבונות שהוקצו לך ולישיבות החברה.
- התנהגות אישית מקצועית ואתית ביותר.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
המיקום:
מנהל המכירות האזורי יהיה אחראי על הלמידה OPSWAT הטכנולוגיה של ופיתוח וביצוע תוכנית לקוח אסטרטגית כדי להניע את אימוץ פלטפורמות ופתרונות אבטחת הסייבר שלנו ברחבי מדינות ASEAN ( מלזיה, אינדונזיה, תאילנד והפיליפינים ). תחומי המיקוד העיקריים כוללים מגזרי ממשלה וארגונים גדולים כגון BFSI, טלקומוניקציה וקונגלומרטים.
תפקיד זה כרוך בבנייה וטיפוח קשרים בתוך חשבונות היעד ועם שותפים של אינטגרציית ערוצים ומערכות, מינוף יעיל של משאבי החברה, סגירת עסקאות וחגיגת הצלחות הצוות.
התפקיד מדווח למנהל המכירות האזורי של אסיה פסיפיק ודורש שיתוף פעולה הדוק עם מנהל הערוצים, צוות ה-SDR וצוותי השיווק של אסיה פסיפיק. למועמד האידיאלי יהיה רקורד מוכח רב שנתי של חריגה עקבית ממכסות המכירות, תחזיות מדויקות ומכירה מוצלחת של פתרונות אבטחת סייבר.
אנו מעוניינים במועמדים המתגוררים בסינגפור, תאילנד או מלזיה, אשר דוברים אנגלית כשפה עיקרית או משנית.
מה תעשה:
מיקוד אסטרטגי בהזדמנויות עסקיות הממנפות מקרי שימוש בעלי ערך גבוה, בתחומים תעשייתיים מרכזיים.
לפתח ולבצע אסטרטגיות וטקטיקות מכירה לקידום מכירות OPSWAT מוצרים, פתרונות ושירותים שיעברו את מכסות המכירות שלכם
להעביר ללקוחות הצעות ערך באופן מדויק לצרכים ולדרישות שלהם.
שימוש באסטרטגיות מכירה ממוקדות לקוח ופתרונות, ובגישה של ציידים, כדי לזהות, לאמת ולהמיר מכירות ארגוניות.
ניסוח יעיל של ערך ה-ROI/TCO הפיננסי, ובניית ערך לאורך כל תהליך המשא ומתן
שמור על פירוט מקיף של חשבונות והזדמנויות ב-Salesforce CRM, כולל תוכניות לזכייה בחשבונות, נקודות מגע עם לקוחות, מעכבי מכירות וכו'.
תחזית ודיווח מדויק להנהלה על תחזיות הכנסות
מעבר למכסה השנתית, נמדד רבעונית
מה שאנחנו צריכים ממך:
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
תחומי האחריות של מנהל המכירות האזורי יכללו: לימוד ה... OPSWAT טכנולוגיה; פיתוח ויישום של תוכניות לקוח אסטרטגיות המכוונות לפריסת פלטפורמות ופתרונות אבטחת הסייבר שלנו במגזר הממשלתי (מקומי ומרכזי) ובמגזר העסקי הגדול ; מינוף משאבי החברה; וסגירת עסקים וחגיגת הצלחה. למועמד האידיאלי יהיו שנים רבות של חריגה מתמדת ממכסות המכירות תוך תחזיות מדויקות ומכירת פתרונות אבטחת סייבר.
התפקיד ימוקם בבנגלור או צ'נאי .
מה תעשה
- מיקוד אסטרטגי בהזדמנויות עסקיות הממנפות מקרי שימוש בעלי ערך גבוה, בתחומים תעשייתיים מרכזיים.
- לפתח ולבצע אסטרטגיות וטקטיקות מכירה לקידום מכירות OPSWAT מוצרים, פתרונות ושירותים שיעברו את מכסות המכירות שלכם
- להעביר ללקוחות הצעות ערך באופן מדויק לצרכים ולדרישות שלהם.
- שימוש באסטרטגיות מכירה ממוקדות לקוח ופתרונות, ובגישה של ציידים, כדי לזהות, לאמת ולהמיר מכירות ארגוניות.
- ניסוח יעיל של ערך ה-ROI/TCO הפיננסי, ובניית ערך לאורך כל תהליך המשא ומתן
- שמור על פירוט מקיף של חשבונות והזדמנויות ב-Salesforce CRM, כולל תוכניות לזכייה בחשבונות, נקודות מגע עם לקוחות, מעכבי מכירות וכו'.
- תחזית ודיווח מדויק להנהלה על תחזיות הכנסות
- מעבר למכסה השנתית, נמדד רבעונית
מה שאנחנו צריכים ממך
- יש לך 5-10 שנות ניסיון במכירת מוצרים ופתרונות טכנולוגיים לעסקים בהצלחה
- יש לך תואר ראשון, רצוי בתחום טכני או ניסיון מקביל
- יש לך רקורד מוצלח במכירת פתרונות מורכבים ישירות ללקוחות ארגוניים ודרך שותפי ערוץ/שותפים עסקיים
- יש לך יכולת שכנוע, כישורי משא ומתן והצגה מעולים. את/ה מסוגל/ת לתקשר ביעילות עם מנהלים עסקיים בכירים ובעלי אוריינטציה טכנולוגית, ברמת "C", ונוח/ה לבטא את הערך הטכני והעסקי של הפרויקט. OPSWAT פלטפורמות.
- עבודתך היא שילוב של פעילות אסטרטגית ופרואקטיבית בתחום החשבונות, ויש לך יכולת מוכחת של גילוי, אימות, פיתוח וסגירת חשבונות חדשים.
- יכולת לקבוע מטרות, לתעדף משימות ולהשיג הצלחה עם פיקוח מינימלי בסביבת עבודה לעיתים מעורפלת.
- אתם שומרים על דיוק בצנרת העבודה והתחזית שלכם מעודכנת לניהול
- יש לך, לכל הפחות, הבנה בסיסית של איומי אבטחה, פתרונות וכלי אבטחה.
- יש לך כישורי ניהול זמן מעולים, ואתה עובד ברמות גבוהות של אוטונומיה וניהול עצמי
- את/ה תחרותי/ת מאוד, מתקדם/ת במהירות, גמיש/ה ביותר וגאה/ה בכך שאת/ה עולה/ה על יעדי המכירות
- אתה רשאי לנסוע לפי הצורך לחשבונות שהוקצו לך ולישיבות החברה.
- התנהגות אישית מקצועית ואתית ביותר.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
תחומי האחריות של מנהל המכירות האזורי יכללו: לימוד ה... OPSWAT טכנולוגיה; פיתוח ויישום של תוכניות לקוח אסטרטגיות המכוונות לפריסת פלטפורמות ופתרונות אבטחת הסייבר שלנו לממשלה (מקומית ומרכזית) ; מינוף משאבי החברה; וסגירת עסקים וחגיגת הצלחה. למועמד האידיאלי יהיו שנים רבות של חריגה מתמדת ממכסות המכירות תוך תחזיות מדויקות ומכירת פתרונות אבטחת סייבר.
התפקיד ימוקם בבנגלור .
מה תעשה
מיקוד אסטרטגי בהזדמנויות עסקיות הממנפות מקרי שימוש בעלי ערך גבוה, בתחומים תעשייתיים מרכזיים.
לפתח ולבצע אסטרטגיות וטקטיקות מכירה לקידום מכירות OPSWAT מוצרים, פתרונות ושירותים שיעברו את מכסות המכירות שלכם
להעביר ללקוחות הצעות ערך באופן מדויק לצרכים ולדרישות שלהם.
שימוש באסטרטגיות מכירה ממוקדות לקוח ופתרונות, ובגישה של ציידים, כדי לזהות, לאמת ולהמיר מכירות ארגוניות.
ניסוח יעיל של ערך ה-ROI/TCO הפיננסי, ובניית ערך לאורך כל תהליך המשא ומתן
שמור על פירוט מקיף של חשבונות והזדמנויות ב-Salesforce CRM, כולל תוכניות לזכייה בחשבונות, נקודות מגע עם לקוחות, מעכבי מכירות וכו'.
תחזית ודיווח מדויק להנהלה על תחזיות הכנסות
מעבר למכסה השנתית, נמדד רבעונית
מה שאנחנו צריכים ממך
יש לך 5-10 שנות ניסיון במכירת מוצרים ופתרונות טכנולוגיים לעסקים בהצלחה
יש לך תואר ראשון, רצוי בתחום טכני או ניסיון מקביל
יש לך רקורד מוצלח במכירת פתרונות מורכבים ישירות ללקוחות ארגוניים ודרך שותפי ערוץ/שותפים עסקיים
יש לך יכולת שכנוע, כישורי משא ומתן והצגה מעולים. את/ה מסוגל/ת לתקשר ביעילות עם מנהלים עסקיים בכירים ובעלי אוריינטציה טכנולוגית, ברמת "C", ונוח/ה לבטא את הערך הטכני והעסקי של הפרויקט. OPSWAT פלטפורמות.
עבודתך היא שילוב של פעילות אסטרטגית ופרואקטיבית בתחום החשבונות, ויש לך יכולת מוכחת של גילוי, אימות, פיתוח וסגירת חשבונות חדשים.
יכולת לקבוע מטרות, לתעדף משימות ולהשיג הצלחה עם פיקוח מינימלי בסביבת עבודה לעיתים מעורפלת.
אתם שומרים על דיוק בצנרת העבודה והתחזית שלכם מעודכנת לניהול
יש לך, לכל הפחות, הבנה בסיסית של איומי אבטחה, פתרונות וכלי אבטחה.
יש לך כישורי ניהול זמן מעולים, ואתה עובד ברמות גבוהות של אוטונומיה וניהול עצמי
את/ה תחרותי/ת מאוד, מתקדם/ת במהירות, גמיש/ה ביותר וגאה/ה בכך שאת/ה עולה/ה על יעדי המכירות
אתה רשאי לנסוע לפי הצורך לחשבונות שהוקצו לך ולישיבות החברה.
התנהגות אישית מקצועית ואתית ביותר.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
כמנהל מכירות אזורי ליפן , תהיה אחראי על ניהול תהליך יצירת ההכנסות ועל עמידה ביעדי ההכנסות של החברה ביפן, על ידי לימוד... OPSWAT טכנולוגיה, פיתוח ויישום תוכניות לקוח אסטרטגיות המכוונות לפריסת פלטפורמות ופתרונות אבטחת הסייבר שלנו. תוביל את צוות המכירות ותהיה אחראי על בניית קשרים ארוכי טווח בתוך חשבונות היעד ועם שותפי ערוץ/SI כדי לפתור בעיות אסטרטגיות וליצור הזדמנויות. תפקיד זה יהיה גם אסטרטגי וגם מעשי, ניהול ועבודה עם ההנהלה הבכירה כדי לפתח ולקדם מודלים של הכנסה קיימים וחדשים. למועמד האידיאלי יהיו ניסיון רב שנים של חריגה מתמדת ממכסות מכירות של מיליוני דולרים, תוך תחזיות מדויקות ומכירה של פתרונות אבטחת סייבר.
עמדה זו תכסה את שטח יפן.
מה תעשה
- מיקוד אסטרטגי בהזדמנויות עסקיות הממנפות מקרי שימוש בעלי ערך גבוה, בעיקר בתחומי הבנקאות, השירותים הפיננסיים, הביטוח ותעשיות אחרות .
- פיתוח וביצוע אסטרטגיות וטקטיקות מכירה לקידום מכירות OPSWAT מוצרים, פתרונות ושירותים על מנת לחרוג ממכסות המכירות.
- להעביר ללקוחות הצעות ערך המתייחסות באופן אינטימי לצרכיהם ולדרישותיהם.
- שימוש באסטרטגיות מכירה ממוקדות לקוח ופתרונות, ובגישה של "צייד" כדי לזהות, לאמת ולהמיר מכירות ארגוניות.
- ניסוח יעיל של החזר השקעה/עלות כוללת (ROI) פיננסי ובניית ערך לאורך כל תהליך המשא ומתן.
- תחזוקת פירוט מקיף של חשבונות והזדמנויות במערכת Salesforce CRM, כולל תוכניות לזכייה בחשבונות, נקודות מגע עם לקוחות ומעכבי מכירות.
- חיזוי מדויק ודיווח מדויק של תחזיות הכנסות להנהלה.
- עמידה מעל ומעבר במכסות השנתיות הנמדדות רבעוניות.
- ביצוע משימות נוספות כפי שיוטלו על ידי הממונה הישיר.
מה שאנחנו צריכים ממך
- יש לך 5-10 שנות ניסיון במכירת מוצרי טכנולוגיה ופתרונות אבטחת סייבר בהצלחה לחשבונות ארגוניים ביפן .
- יש לך תואר ראשון, רצוי בתחום טכני או ניסיון מקביל.
- יש לך הבנה של איומי אבטחה, פתרונות וכלי אבטחה.
- יש לך רקורד מוצלח במכירת פתרונות מורכבים ישירות לחשבונות ארגוניים ביפן באמצעות שותפי ערוץ/SI.
- יש לך יכולת שכנוע, כישורי משא ומתן והצגה מעולים. את/ה מסוגל/ת לתקשר ביעילות עם מנהלים עסקיים בכירים ובעלי אוריינטציה טכנולוגית, ברמת "C", ונוח/ה לבטא את הערך הטכני והעסקי של הפרויקט. OPSWAT פלטפורמות.
- אתם שומרים על דיוק בצנרת המכירות שלכם ועל התחזית שלכם מעודכנת עבור הניהול.
- עבודתך היא שילוב של פעילות אסטרטגית ופרואקטיבית בתחום החשבונות, ויש לך יכולת מוכחת בגילוי, איתור, פיתוח וסגירת חשבונות חדשים.
- יכולת לקבוע מטרות, לתעדף משימות ולהשיג הצלחה עם פיקוח מינימלי בסביבת עבודה לעיתים מעורפלת.
- יכולת עבודה בסביבה משתנה במהירות ויכולת לעבוד תחת לחץ.
- יש לך כישורי ניהול זמן מעולים, ואתה עובד ברמות גבוהות של אוטונומיה וניהול עצמי.
- את/ה תחרותי/ת מאוד, מתקדם/ת במהירות, גמיש/ה ביותר, וגאה/ה בכך שאת/ה עולה/ה על יעדי המכירות.
- יש לך תחושת דחיפות חזקה ואחריות אישית. ידע מעמיק בכלי מכירות (למשל, Salesforce).
- את/ה בעל/ת התנהגות אישית מקצועית ומוסרית ביותר.
- אתה רשאי לנסוע לפי הצורך לחשבונות שהוקצו לך, או לפי דרישת החברה.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
תחומי האחריות של מנהל המכירות האזורי יכללו: לימוד ה... OPSWAT טכנולוגיה; פיתוח ויישום תוכניות לקוח אסטרטגיות המכוונות לפריסת פלטפורמות ופתרונות אבטחת סייבר שלנו למגזר הממשלתי (מקומי ומרכזי) ולמגזרי שירותי אבטחה הכוללים צבא, ביטחון, מודיעין ומשטרה; בניית קשרים בתוך לקוח יעד ועם שותפי ערוץ/SI; מינוף משאבי החברה; וסגירת עסקים וחגיגת הצלחה. למועמד האידיאלי יהיו ניסיון של שנים רבות של חריגה מתמדת ממכסות המכירות, תוך תחזיות מדויקות ומכירת פתרונות אבטחת סייבר.
התפקיד ימוקם במומבאי .
מה תעשה
- מיקוד אסטרטגי בהזדמנויות עסקיות הממנפות מקרי שימוש בעלי ערך גבוה, בתחומים תעשייתיים מרכזיים.
- לפתח ולבצע אסטרטגיות וטקטיקות מכירה לקידום מכירות OPSWAT מוצרים, פתרונות ושירותים שיעברו את מכסות המכירות שלכם
- להעביר ללקוחות הצעות ערך באופן מדויק לצרכים ולדרישות שלהם.
- שימוש באסטרטגיות מכירה ממוקדות לקוח ופתרונות, ובגישה של ציידים, כדי לזהות, לאמת ולהמיר מכירות ארגוניות.
- ניסוח יעיל של ערך ה-ROI/TCO הפיננסי, ובניית ערך לאורך כל תהליך המשא ומתן
- שמור על פירוט מקיף של חשבונות והזדמנויות ב-Salesforce CRM, כולל תוכניות לזכייה בחשבונות, נקודות מגע עם לקוחות, מעכבי מכירות וכו'.
- תחזית ודיווח מדויק להנהלה על תחזיות הכנסות
- מעבר למכסה השנתית, נמדד רבעונית
מה שאנחנו צריכים ממך
- יש לך 5-10 שנות ניסיון במכירת מוצרים ופתרונות טכנולוגיים לעסקים בהצלחה
- יש לך תואר ראשון, רצוי בתחום טכני או ניסיון מקביל
- יש לך רקורד מוצלח במכירת פתרונות מורכבים ישירות ללקוחות ארגוניים ודרך שותפי ערוץ/שותפים עסקיים
- יש לך יכולת שכנוע, כישורי משא ומתן והצגה מעולים. את/ה מסוגל/ת לתקשר ביעילות עם מנהלים עסקיים בכירים ובעלי אוריינטציה טכנולוגית, ברמת "C", ונוח/ה לבטא את הערך הטכני והעסקי של הפרויקט. OPSWAT פלטפורמות.
- עבודתך היא שילוב של פעילות אסטרטגית ופרואקטיבית בתחום החשבונות, ויש לך יכולת מוכחת של גילוי, אימות, פיתוח וסגירת חשבונות חדשים.
- יכולת לקבוע מטרות, לתעדף משימות ולהשיג הצלחה עם פיקוח מינימלי בסביבת עבודה לעיתים מעורפלת.
- אתם שומרים על דיוק בצנרת העבודה והתחזית שלכם מעודכנת לניהול
- יש לך, לכל הפחות, הבנה בסיסית של איומי אבטחה, פתרונות וכלי אבטחה.
- יש לך כישורי ניהול זמן מעולים, ואתה עובד ברמות גבוהות של אוטונומיה וניהול עצמי
- את/ה תחרותי/ת מאוד, מתקדם/ת במהירות, גמיש/ה ביותר וגאה/ה בכך שאת/ה עולה/ה על יעדי המכירות
- אתה רשאי לנסוע לפי הצורך לחשבונות שהוקצו לך ולישיבות החברה.
- התנהגות אישית מקצועית ואתית ביותר.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
המיקום:
OPSWAT מחפשת מנהל מכירות אזורי נלהב וממוקד תוצאות שיוביל את צמיחת המכירות של ארגונים גדולים בסינגפור. בתפקיד זה, תקדם OPSWAT פתרונות אבטחת הסייבר ברמה עולמית של, המסייעים לארגונים גדולים - כולל בנקים מובילים, חברות טלקום וקונגלומרטים - לחזק את התשתית הקריטית שלהם ואת הגנת הנתונים.
תתכנן ותבצע תוכניות תיק לקוחות אסטרטגיות, תבנה קשרי אמינים עם לקוחות ושותפי ערוצים/SI, ותניע התקשרויות מכירות לאורך כל מחזור העסקים - החל מאיתור עסקאות פוטנציאליות ועד לסגירה וחגיגת הצלחה.
תדווח ישירות למנהל המכירות האזורי, ותעבוד בשיתוף פעולה הדוק עם מנהל הערוצים שלנו, צוותי ה-SDR וצוותי השיווק באסיה הצפונית (APAC) כדי להשיג תוצאות עסקיות מדידות ולהתרחב. OPSWAT נוכחותה באזור.
אם אתם יוזמים ועצמאיים בעלי מוטיבציה, בעלי רקורד מוכח של עלייה ביעדי מכירות ותשוקה לחדשנות בתחום אבטחת הסייבר, זוהי ההזדמנות שלכם להשפיע בחברה גלובלית צומחת במהירות.
מה תעשה:
מיקוד אסטרטגי בהזדמנויות עסקיות הממנפות מקרי שימוש בעלי ערך גבוה, בתחומים תעשייתיים מרכזיים.
לפתח ולבצע אסטרטגיות וטקטיקות מכירה לקידום מכירות OPSWAT מוצרים, פתרונות ושירותים שיעברו את מכסות המכירות שלכם
להעביר ללקוחות הצעות ערך באופן מדויק לצרכים ולדרישות שלהם.
שימוש באסטרטגיות מכירה ממוקדות לקוח ופתרונות, ובגישה של ציידים, כדי לזהות, לאמת ולהמיר מכירות ארגוניות.
ניסוח יעיל של ערך ה-ROI/TCO הפיננסי, ובניית ערך לאורך כל תהליך המשא ומתן
שמור על פירוט מקיף של חשבונות והזדמנויות ב-Salesforce CRM, כולל תוכניות לזכייה בחשבונות, נקודות מגע עם לקוחות, מעכבי מכירות וכו'.
תחזית ודיווח מדויק להנהלה על תחזיות הכנסות
מעבר למכסה השנתית, נמדד רבעונית
מה שאנחנו צריכים ממך:
יש לך 7-10 שנות ניסיון במכירת מוצרים ופתרונות טכנולוגיים לעסקים גדולים בהצלחה
יש לך תואר ראשון וניסיון מקביל
יש לך רקורד מוצלח במכירת פתרונות מורכבים ישירות ללקוחות ארגוניים ודרך שותפי ערוץ/שותפים עסקיים
יש לך יכולת שכנוע, כישורי משא ומתן והצגה מעולים. את/ה מסוגל/ת לתקשר ביעילות עם מנהלים עסקיים בכירים ובעלי אוריינטציה טכנולוגית, ברמת "C", ונוח/ה לבטא את הערך הטכני והעסקי של הפרויקט. OPSWAT פלטפורמות.
עבודתך היא שילוב של פעילות אסטרטגית ופרואקטיבית בתחום החשבונות, ויש לך יכולת מוכחת של גילוי, אימות, פיתוח וסגירת חשבונות חדשים.
יכולת לקבוע מטרות, לתעדף משימות ולהשיג הצלחה עם פיקוח מינימלי בסביבת עבודה לעיתים מעורפלת.
אתם שומרים על דיוק בצנרת העבודה והתחזית שלכם מעודכנת לניהול
יש לך, לכל הפחות, הבנה בסיסית של איומי אבטחה, פתרונות וכלי אבטחה.
יש לך כישורי ניהול זמן מעולים, ואתה עובד ברמות גבוהות של אוטונומיה וניהול עצמי
את/ה תחרותי/ת מאוד, מתקדם/ת במהירות, גמיש/ה ביותר וגאה/ה בכך שאת/ה עולה/ה על יעדי המכירות
אתה רשאי לנסוע לפי הצורך לחשבונות שהוקצו לך ולישיבות החברה.
התנהגות אישית מקצועית ואתית ביותר.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
OPSWAT מחפשת מנהלי לקוחות מכירות ליצירת קשרים ארוכי טווח ובניית אמון עם לקוחותינו. תפקידו של מנהל לקוחות המכירות הוא לפקח על תיק לקוחות שהוקצו, לפתח עסקים חדשים מלקוחות קיימים ולחפש באופן פעיל הזדמנויות מכירה חדשות.
בְּ OPSWAT אנו מאמינים שכדאי תמיד להכיר כישרונות יוצאי דופן, גם כאשר אין משרות פנויות כרגע.
משרת מנהל/ת תיקי לקוחות מכירות של Evergreen מציעה הזדמנויות מתמשכות לאנשי מקצוע נלהבים ובעלי מוטיבציה להצטרף אלינו בעתיד. היא אינה קשורה למשרה פנויה ספציפית, אך היא מאפשרת לנו להכיר אותך ולשמור על קשר, כך שכאשר תצוץ הזדמנות חדשה, תוכל/י להיות בין האנשים הראשונים אליהם נפנה. ישראל ורומניה צומחות משמעותית - נשמח שתצטרף/י לצוות החזק שלנו!
אם אתם מעוניינים לעבוד אצלנו, אנא הגישו מועמדות, וניצור אתכם קשר.
מה תעשה
- לשמש כנקודת קשר ראשית לכל ענייני ניהול חשבונות הלקוחות
- בנה ותחזק קשרי לקוחות חזקים וארוכי טווח
- ניהול משא ומתן על חוזים וסגירת הסכמים למקסום רווחים
- פיתוח קשרי יועצים מהימנים עם לקוחות מרכזיים, בעלי עניין בלקוחות וספונסרים בכירים
- להבטיח אספקה מוצלחת ובזמן של הפתרונות שלנו בהתאם לצורכי הלקוח ולמטרותיו
- לתקשר באופן ברור את התקדמות היוזמות החודשיות/רבעוניות לבעלי עניין פנימיים וחיצוניים
- פיתוח עסקים חדשים עם לקוחות קיימים ו/או זיהוי תחומים לשיפור על מנת לעמוד במכסות המכירות.
- תחזית ומעקב אחר מדדי לקוחות מרכזיים (למשל, תוצאות מכירות רבעוניות ותחזיות שנתיות)
- הכנת דוחות על מצב החשבון
- שיתוף פעולה עם צוות המכירות לזיהוי ופיתוח הזדמנויות בטריטוריה
- סיוע בבקשות מאתגרות של לקוחות או הסלמת בעיות לפי הצורך
מה שאנחנו צריכים ממך
- יש לך לפחות 3 שנות ניסיון בהצלחה במכירת מוצרים ופתרונות טכנולוגיים לעסקים
- יש לך תואר ראשון, רצוי בתחום טכני או ניסיון מקביל
- יש לך רקורד הצלחות בניהול חשבונות ארגוניים
- אתה מרגיש בנוח לעבוד באמצעות מחזורי שימור מובנים, כמו גם לפתח ולבצע תוכניות שימור חשבונות מותאמות אישית.
- יש לך תשוקה מולדת ללמוד. אנו שואפים כל הזמן להבין טוב יותר את עמדתו, צרכיו ואסטרטגיותיו של כל לקוח בתחום האבטחה.
- אתה מנהיג טבעי עם גישה של "פשיל שרוולים" ומוכן לעזור לאחרים ולהניע הצלחה בכל ארגון המכירות. אנחנו אף פעם לא לומדים לבד.
- אתה מקשיב פעיל ובעל כישורי משא ומתן והצגה מצוינים. אתה יכול לתקשר ביעילות עם מנהלים עסקיים בכירים ובעלי אוריינטציה טכנולוגית כאחד, ברמת "C", ואתה מרגיש בנוח לבטא את הערך הטכני והעסקי של המוצרים שלנו.
- יש לך את היכולת לקבוע מטרות, לתעדף משימות ולהשיג הצלחה עם מינימום פיקוח
- אתם שומרים על דיוק בצנרת העבודה שלכם והתחזית שלכם מעודכנת לניהול
- יש לך הבנה בסיסית של איומי אבטחה, פתרונות וכלי אבטחה
- אתם תחרותיים מאוד, בעלי יכולת צמיחה מהירה, גמישים ביותר וגאים בעצמכם על כך שאתם עולים על יעדי המכירות.
- באפשרותך לנסוע לפי הצורך לחשבונות שהוקצו לך ולישיבות החברה.
- התנהגות אישית אתית ומקצועית ביותר
אם אתם מוכנים להצטרף לחברה מונעת-משימה בתקופה של צמיחה עולמית מהירה - ולמלא תפקיד מפתח באופן שבו אנו מתרחבים מבחינה משפטית ומקצועית - בואו נדבר.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
אני מחפש/ת מנהל/ת תפעול מכירות שיודע/ת כיצד לחבר בין אנשים, תהליכים ונתונים כדי להניע צמיחה. מישהו/י שיכול/ה להביא מבנה, בהירות ומיקוד בין אזורים, תוך שמירה על הצד האנושי של המנהיגות במרכז.
תפקידך הוא לעזור להם לשדרג את הצוות שלך - ליצור יישור קו, לשפר את שלמות הנתונים ולחזק את הקשר בין מכירות, שיווק, מוצר ופיננסים. זהו תפקיד מעשי ואסטרטגי. תשתף פעולה ישירות עם צוותי הנהלת המכירות שלנו ברחבי העולם, אמריקה ו-OEM, ותעבוד כדי להפוך את מנוע ה-go-to-market שלנו לחיזוי, ניתן להרחבה ועקבי יותר.
מה תעשה
- הובלה והדרכה של צוות תפעול מכירות מבוזר, תוך בניית עקביות בתהליכים, בדיווח ובביצוע בין אזורים.
- לשתף פעולה בשיתוף פעולה הדוק עם מחלקות FP&A, מוצר ושיווק כדי ליישר קו בין נתונים, אסטרטגיה ויעדי צבר.
- Drive יישור נכון בין מכירות לשיווק, תוך הבטחת מדדים משותפים ומעברים חלקים לאורך משפך המכירות.
- לקדם שלמות נתונים והיגיינה תפעולית, ולהפוך את המערכות שלנו למקור אחד של אמת.
- צור שלבי מכירה סטנדרטיים, מוסכמות למתן שמות ומעקות בטיחות לניהול הזדמנויות.
- שפר את שיעורי ההמרה ואת דיוק התחזיות, ובכך יביא יותר יכולת חיזוי וביטחון לעסק.
- איחוד שיטות עבודה עסקיות בין צוותים שונים, תוך התאמת אופן התכנון, המעקב והמודדה של הצלחה.
- לשמש כשותף מהימן לצוות ההנהלה, לתרגם תובנות לאסטרטגיה וביצוע.
מי אתה
- בונה שיודע לאזן בין אנליטיקה לאמפתיה וביצוע.
- ניסיון בניהול פעולות מכירות או הכנסות בסביבה גלובלית ומהירה.
- שותף/ת שיתוף פעולה חזק/ה שנהנה/ת לעבוד בתחומי הכספים, המוצר, השיווק והמכירות.
- אובססיבי לשלמות נתונים, שיפור תהליכים וצמיחה צפויה.
- בעל יכולת פעולה מעשית, סקרן ורגוע תחת לחץ - מסוג המנהיגים שיכולים לראות גם את הפרטים וגם את התמונה הגדולה.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
אנו מחפשים איש מקצוע בתחום המכירות בעל מוטיבציה גבוהה ובעל מיומנות טכנית להאצת שותפויות ה-OEM שלנו עם חברות טכנולוגיה מובילות ברחבי העולם. בתפקיד זה, תשתף פעולה בשיתוף פעולה הדוק עם סמנכ"ל מכירות ה-OEM הגלובליות שלנו כדי לזהות, לפתח ולהרחיב קשרים אסטרטגיים עם יצרני ציוד מקורי (OEM) אשר יניבו הכנסות ויחזקו את הנוכחות שלנו במערכת האקולוגית של אבטחת הסייבר.
זהו תפקיד בעל השפעה גבוהה, אידיאלי למי שמשגשג בסביבת מכירות טכנית וייעוץ ויכול לגשר על הפער בין ארכיטקטורת מוצר לערך עסקי עבור שותפי OEM.
מה תעשה
- שלטו במחזור המכירות המלא של שותפויות מורכבות של יצרני ציוד מקורי (OEM) - החל מאיתור לקוחות פוטנציאליים וגילוי טכני, דרך משא ומתן וניהול קשרים ארוכי טווח.
- לפתח ולבצע אסטרטגיות כניסה לשוק המכוונות ליצרני ציוד מקורי (OEM) בתחומים מרכזיים כגון אבטחת נקודות קצה, VPN, SASE/ZTNA, DEX, EPS וזיהוי/מניעת איומים.
- לשתף פעולה חוצה-תחומים עם צוותי הנדסה, מוצר, כספים ומשפט כדי לתכנן מודלים של אינטגרציה, הסכמי רישוי ומבני שותפויות ניתנים להרחבה.
- להבין ולתקשר ערך טכני , תוך התאמת צרכי השותפים ליכולות, ממשקי API ו-SDK של מוצר OPSWAT .
- זיהוי ובדיקת הזדמנויות חדשות ליצרני ציוד מקורי (OEM) בתחום הטכנולוגיה , כולל ספקי שירותי ענן, ספקי אבטחה, ספקי שירות ניהול שירותים (MSP) וחברות תקשורת.
- לשמש כאיש קשר טכני במהלך דיוני מכירות, תוך הבטחה כי שילובי מוצרים ותנאי עסקיים עומדים ביעדים הטכניים והמסחריים כאחד.
- לתרום לצמיחת שותפויות ארוכות טווח , תוך מינוף תובנות נתונים ומשוב לחיזוק אימוץ וחידוש פתרונות.
מה שאנחנו צריכים ממך
- 7-10 שנות ניסיון בתוכנה ארגונית או מכירות של יצרני ציוד מקורי (OEM), רצוי בתחומי אבטחת סייבר, ענן או אבטחת נקודות קצה.
- בסיס טכני חזק - יכולת לדון על ממשקי API, אינטגרציות וארכיטקטורה עם עמיתים טכניים. תואר במדעי המחשב, הנדסה או תחום קשור הוא יתרון משמעותי.
- הצלחה מוכחת בבנייה וסגירה של שותפויות עם יצרני ציוד מקורי (OEM) או במידה פחותה יותר עם ערוצים, עם השפעה מדידה על הכנסות.
- חשיבה ציידית עם יכולת יוצאת דופן לזהות הזדמנויות במרחבי רווח ולהניע עסקים משלב הרעיון ועד לחוזה.
- ניסיון בעבודה חוצת תפקידים עם צוותים טכניים ועסקיים בארגונים צומחים במהירות.
- בעל חשיבה אסטרטגית ואנליטית, בעל תושייה עסקית חזקה וכישורי משא ומתן.
- יכולות מצוינות בכתב, בעל פה ופרזנטציה - נוחות בעבודה עם מנהלים ומהנדסים כאחד.
למה תאהבו לעבוד ב OPSWAT
תהיה חלק מצוות גלובלי הולך וגדל שמגדיר מחדש כיצד חברות טכנולוגיה משלבות יכולות אבטחת סייבר מתקדמות במוצריהן. זוהי ההזדמנות שלך להחזיק בשותפויות מורכבות ובעלות ערך גבוה ולעזור לעצב את כיוון אסטרטגיית היצרנים המקוריים שלנו בשלב מפתח של צמיחה.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
האם אתם מונעי מטרה? אנחנו כן. ב OPSWAT , מטרתנו היא להבטיח את אורח החיים שכולנו נהנים ממנו. אנו ממקדים את החידושים שלנו בהגנה על התשתיות הקריטיות ביותר שקיימות, כגון ייצור, מתקני גרעין, מוסדות פיננסיים, ממשלות, חברות שירות ועוד. סביר להניח שעשית כמה דברים מעניינים בקריירה שלך, אבל באיזו תדירות אתה יכול לומר שתרמת ישירות לטובת הקהילה הגלובלית שלנו עם השפעה כה חיובית?
"תשתית קריטית" מתייחסת למגוון רחב של מערכות, כולל לא רק מערכות IT מסורתיות מקומיות ומערכות מבוססות ענן, אלא יכולות לכלול גם טכנולוגיה תפעולית.
כמהנדס פתרונות, תעבוד לצד קבוצת עמיתים של אנשי מקצוע מוכשרים. תפקידך יהיה לחשוף את האתגרים של הלקוח, לכוון אותו כיצד... OPSWAT פותר את האתגרים הללו, ומנחה אותם בכל מה שנדרש כדי ליישם את הפתרון. תידרשו לשמור על בקיאות בתחומים שאנו משרתים, מומחיות במוצרים, ועל הנטייה שגורמת ללקוח לרצות לשתף פעולה אתכם בהתלהבות להצלחתו. תהנו גם מלהיות קול בצוות המוצר, ולספק הדרכה רלוונטית ביותר לגבי עתיד המוצר כפי שתלמדו ישירות דרך אינטראקציות עם לקוחות.
מה תעשה
- לעבוד עם מומחים ושותפים כדי לצמוח OPSWAT עֵסֶק
- ניהול דרישות הלקוח, ציפיותיו ורכישת הפתרונות
- לתחזק ולהעביר באופן תדיר הדגמות בעלות השפעה גבוהה
- ניהול, מסירה והצגה של תשובות מפורטות לבקשות הצעות מחיר
- טיפוח קשרי שותפים והבנה טכנית שלהם בנושאים OPSWAT
- הרצאות בכנסים וסמינרים
- עריכת סדנאות, הוכחת ערך ומעברים לאחר המכירה
מה שאנחנו צריכים ממך
- ניסיון מוכח באבטחת OT
- ניסיון עבודה בתוך או עם הממשל הפדרלי, במיוחד משרד ההגנה
- היסטוריה של פיתוח עסקים חדשים ומתרחבים עם לקוחות
- נוחות בניהול דיונים עם כל דרגי הלקוח (מרמת C ועד מנהל)
- כישורי פרזנטציה והדגמה חזקים
- ניסיון בהתקנה ופתרון בעיות של יישומים ארגוניים
- יכולות פתרון בעיות; מיומנות בזיהוי ופתרון נקודות כאב של לקוחות
אנו מעריכים את השוני שלנו
- אנו מחויבים לבניית צוות מגוון ומכיל. אם אתם מתרגשים מהתפקיד הזה אך הניסיון שלכם אינו תואם באופן מושלם את כל הכישורים, אנו ממליצים לכם להגיש מועמדות בכל מקרה. ייתכן שאתם בדיוק המועמדים המתאימים לתפקיד זה או לתפקידים אחרים.
אם זה נשמע כמוך, או קרוב אליך, אשמח להיפגש ואולי לבנות משהו נהדר יחד.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
מהנדס הפתרונות יהיה משאב המכירות הטכני העיקרי עבור צוות המכירות האזורי שלנו ויסייע בזיהוי אתגרי הלקוחות ובקידום התאמה טכנית בין צרכי הלקוח לבין OPSWAT פתרונות. תשמש כמומחה למוצרים ולתעשייה, ותתאר ותדגים ביעילות את הפתרון שלנו, וכן תקדם את החזון והגישה שלנו. תהיה איש קשר מהימן עבור לקוחותינו תוך קידום תהליך המכירה.
במקביל, תהיה איש קשר לצוות ההנדסה כדי להניע את כיוון המוצר. למועמד האידיאלי ניסיון עבודה קודם כחבר בצוות מכירות תאגידי ורקורד קריירה של תמיכה במכירות בארגונים גדולים ומורכבים.
מה תעשה
- לעבוד עם ה- OPSWAT צוות המכירות וכן שותפים לקידום עסקי הארגון
- ניהול דרישות הלקוח, ציפיותיו ורכישת הפתרונות
- לבנות את אמון הלקוחות ומודעותם למוצרים/פתרונות שלנו
- ניהול, מסירה והצגה של תשובות מפורטות לבקשות RFP בתעשייה
- הכשרה והסמכה של משווקים ושותפים
- נוכח בכנסים וסמינרים
- תמיכה בהוכחת רעיונות, יישומים והתקנות לפי הצורך כדי לעמוד בהצלחה בדרישות הלקוח.
מה שאנחנו צריכים ממך
- 5+ שנות ניסיון בהנדסת מכירות או מכירות טכניות בתחום תוכנות אבטחת סייבר או רשתות
- רקורד מצוין בפיתוח עסקים חדשים ועמידה/עלילה על יעדי מכירות
- נוחות בהובלת דיונים בתחום אבטחת הסייבר לכל רמות הלקוח (מ-CISO ועד מנהל IT)
- כישורי הצגה והדגמות חזקים
- ניסיון בהתקנה ופתרון בעיות של יישומים ארגוניים בסביבות Windows ו- Linux
- אדם בעל מוטיבציה עצמית, משגשג בזיהוי ופתרון נקודות כאב של לקוחות.
זה יהיה נחמד אם היה לך
- ניסיון בתוכנה ארגונית או פתרונות רשת, רצוי בתחום אבטחת רשתות או מכשירים
- ידע של Sandbox ומוצרים ושווקים נגד תוכנות זדוניות
- הבנה טכנית של ממשקי API
- ניסיון בעבודה עם תוכנות CRM
מדדי ביצוע מרכזיים (KPI)
- השגת מכסות - השגת יעדי מכירות והכנסות שהוקצו.
- שיעור ניצחונות טכניים בהערכה (עד תאריך סיום) – אחוז ההערכות הטכניות המוצלחות שהסתיימו באופן חיובי עד תאריך הסיום.
- צינור פתוח – נפח ואיכות של הזדמנויות פעילות בצינור המכירות.
- כרטיס Jira – טיפול יעיל ובזמן בבעיות טכניות של לקוחות או שותפים שנרשמו ב-Jira.
- # פגישת הדגמה (מעל 5 דקות הרצאה) – מספר מפגשי הדגמה משמעותיים שבוצעו, עם לפחות 5 דקות של מצגת פעילה או מעורבות טכנית.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
מהנדס הפתרונות יהיה משאב המכירות הטכני העיקרי עבור צוות המכירות האזורי שלנו ויסייע בזיהוי אתגרי הלקוחות ובקידום התאמה טכנית בין צרכי הלקוח לבין OPSWAT פתרונות. תשמש כמומחה למוצרים ולתעשייה, ותתאר ותדגים ביעילות את הפתרון שלנו, וכן תקדם את החזון והגישה שלנו. תהיה איש קשר מהימן עבור לקוחותינו תוך קידום תהליך המכירה.
במקביל, תהיה איש קשר לצוות ההנדסה כדי להניע את כיוון המוצר. למועמד האידיאלי ניסיון עבודה קודם כחבר בצוות מכירות תאגידי ורקורד קריירה של תמיכה במכירות בארגונים גדולים ומורכבים.
מה תעשה
- לעבוד עם ה- OPSWAT צוות המכירות וכן שותפים לקידום עסקי הארגון
- ניהול דרישות הלקוח, ציפיותיו ורכישת הפתרונות
- לבנות את אמון הלקוחות ומודעותם למוצרים/פתרונות שלנו
- ניהול, מסירה והצגה של תשובות מפורטות לבקשות RFP בתעשייה
- הכשרה והסמכה של משווקים ושותפים
- נוכח בכנסים וסמינרים
- תמיכה בהוכחת רעיונות, יישומים והתקנות לפי הצורך כדי לעמוד בהצלחה בדרישות הלקוח.
מה שאנחנו צריכים ממך
- 5+ שנות ניסיון בהנדסת מכירות או מכירות טכניות בתחום תוכנות אבטחת סייבר או רשתות
- רקורד מצוין בפיתוח עסקים חדשים ועמידה/עלילה על יעדי מכירות
- נוחות בהובלת דיונים בתחום אבטחת הסייבר לכל רמות הלקוח (מ-CISO ועד מנהל IT)
- כישורי הצגה והדגמות חזקים
- ניסיון בהתקנה ופתרון בעיות של יישומים ארגוניים בסביבות Windows ו- Linux
- אדם בעל מוטיבציה עצמית, משגשג בזיהוי ופתרון נקודות כאב של לקוחות.
זה יהיה נחמד אם היה לך
- ניסיון בתוכנה ארגונית או פתרונות רשת, רצוי בתחום אבטחת רשתות או מכשירים
- ידע של Sandbox ומוצרים ושווקים נגד תוכנות זדוניות
- הבנה טכנית של ממשקי API
- ניסיון בעבודה עם תוכנות CRM
מדדי ביצוע מרכזיים (KPI)
- השגת מכסות - השגת יעדי מכירות והכנסות שהוקצו.
- שיעור ניצחונות טכניים בהערכה (עד תאריך סיום) – אחוז ההערכות הטכניות המוצלחות שהסתיימו באופן חיובי עד תאריך הסיום.
- צינור פתוח – נפח ואיכות של הזדמנויות פעילות בצינור המכירות.
- כרטיס Jira – טיפול יעיל ובזמן בבעיות טכניות של לקוחות או שותפים שנרשמו ב-Jira.
- # פגישת הדגמה (מעל 5 דקות הרצאה) – מספר מפגשי הדגמה משמעותיים שבוצעו, עם לפחות 5 דקות של מצגת פעילה או מעורבות טכנית.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
מהנדס הפתרונות יהיה משאב המכירות הטכני העיקרי עבור צוות המכירות האזורי שלנו ויסייע בזיהוי אתגרי הלקוחות ובקידום התאמה טכנית בין צרכי הלקוח לבין OPSWAT פתרונות. תשמש כמומחה למוצרים ולתעשייה, ותתאר ותדגים ביעילות את הפתרון שלנו, וכן תקדם את החזון והגישה שלנו. תהיה איש קשר מהימן עבור לקוחותינו תוך קידום תהליך המכירה.
במקביל, תהיה איש קשר לצוות ההנדסה כדי להניע את כיוון המוצר. למועמד האידיאלי ניסיון עבודה קודם כחבר בצוות מכירות תאגידי ורקורד קריירה של תמיכה במכירות בארגונים גדולים ומורכבים.
מה תעשה
- לעבוד עם ה- OPSWAT צוות המכירות וכן שותפים לקידום עסקי הארגון
- ניהול דרישות הלקוח, ציפיותיו ורכישת הפתרונות
- לבנות את אמון הלקוחות ומודעותם למוצרים/פתרונות שלנו
- ניהול, מסירה והצגה של תשובות מפורטות לבקשות RFP בתעשייה
- הכשרה והסמכה של משווקים ושותפים
- נוכח בכנסים וסמינרים
- תמיכה בהוכחת רעיונות, יישומים והתקנות לפי הצורך כדי לעמוד בהצלחה בדרישות הלקוח.
מה שאנחנו צריכים ממך
- 5+ שנות ניסיון בהנדסת מכירות או מכירות טכניות בתחום תוכנות אבטחת סייבר או רשתות
- רקורד מצוין בפיתוח עסקים חדשים ועמידה/עלילה על יעדי מכירות
- נוחות בהובלת דיונים בתחום אבטחת הסייבר לכל רמות הלקוח (מ-CISO ועד מנהל IT)
- כישורי הצגה והדגמות חזקים
- ניסיון בהתקנה ופתרון בעיות של יישומים ארגוניים בסביבות Windows ו- Linux
- אדם בעל מוטיבציה עצמית, משגשג בזיהוי ופתרון נקודות כאב של לקוחות.
זה יהיה נחמד אם היה לך
- ניסיון בתוכנה ארגונית או פתרונות רשת, רצוי בתחום אבטחת רשתות או מכשירים
- ידע של Sandbox ומוצרים ושווקים נגד תוכנות זדוניות
- הבנה טכנית של ממשקי API
- ניסיון בעבודה עם תוכנות CRM
מדדי ביצוע מרכזיים (KPI)
- השגת מכסות - השגת יעדי מכירות והכנסות שהוקצו.
- שיעור ניצחונות טכניים בהערכה (עד תאריך סיום) – אחוז ההערכות הטכניות המוצלחות שהסתיימו באופן חיובי עד תאריך הסיום.
- צינור פתוח – נפח ואיכות של הזדמנויות פעילות בצינור המכירות.
- כרטיס Jira – טיפול יעיל ובזמן בבעיות טכניות של לקוחות או שותפים שנרשמו ב-Jira.
- # פגישת הדגמה (מעל 5 דקות הרצאה) – מספר מפגשי הדגמה משמעותיים שבוצעו, עם לפחות 5 דקות של מצגת פעילה או מעורבות טכנית.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
מהנדס הפתרונות יהיה משאב המכירות הטכני העיקרי עבור צוות המכירות האזורי שלנו ויסייע בזיהוי אתגרי הלקוחות ובקידום התאמה טכנית בין צרכי הלקוח לבין OPSWAT פתרונות. תשמש כמומחה למוצרים ולתעשייה, ותתאר ותדגים ביעילות את הפתרון שלנו, וכן תקדם את החזון והגישה שלנו. תהיה איש קשר מהימן עבור לקוחותינו תוך קידום תהליך המכירה.
במקביל, תהיה איש קשר לצוות ההנדסה כדי להניע את כיוון המוצר. למועמד האידיאלי ניסיון עבודה קודם כחבר בצוות מכירות תאגידי ורקורד קריירה של תמיכה במכירות בארגונים גדולים ומורכבים.
מה תעשה
- לעבוד עם ה- OPSWAT צוות המכירות וכן שותפים לקידום עסקי הארגון
- ניהול דרישות הלקוח, ציפיותיו ורכישת הפתרונות
- לבנות את אמון הלקוחות ומודעותם למוצרים/פתרונות שלנו
- ניהול, מסירה והצגה של תשובות מפורטות לבקשות RFP בתעשייה
- הכשרה והסמכה של משווקים ושותפים
- נוכח בכנסים וסמינרים
- תמיכה בהוכחת רעיונות, יישומים והתקנות לפי הצורך כדי לעמוד בהצלחה בדרישות הלקוח.
מה שאנחנו צריכים ממך
- 5+ שנות ניסיון בהנדסת מכירות או מכירות טכניות בתחום תוכנות אבטחת סייבר או רשתות
- רקורד מצוין בפיתוח עסקים חדשים ועמידה/עלילה על יעדי מכירות
- נוחות בהובלת דיונים בתחום אבטחת הסייבר לכל רמות הלקוח (מ-CISO ועד מנהל IT)
- כישורי הצגה והדגמות חזקים
- ניסיון בהתקנה ופתרון בעיות של יישומים ארגוניים בסביבות Windows ו- Linux
- אדם בעל מוטיבציה עצמית, משגשג בזיהוי ופתרון נקודות כאב של לקוחות.
זה יהיה נחמד אם היה לך
- ניסיון בתוכנה ארגונית או פתרונות רשת, רצוי בתחום אבטחת רשתות או מכשירים
- ידע של Sandbox ומוצרים ושווקים נגד תוכנות זדוניות
- הבנה טכנית של ממשקי API
- ניסיון בעבודה עם תוכנות CRM
מדדי ביצוע מרכזיים (KPI)
- השגת מכסות - השגת יעדי מכירות והכנסות שהוקצו.
- שיעור ניצחונות טכניים בהערכה (עד תאריך סיום) – אחוז ההערכות הטכניות המוצלחות שהסתיימו באופן חיובי עד תאריך הסיום.
- צינור פתוח – נפח ואיכות של הזדמנויות פעילות בצינור המכירות.
- כרטיס Jira – טיפול יעיל ובזמן בבעיות טכניות של לקוחות או שותפים שנרשמו ב-Jira.
- # פגישת הדגמה (מעל 5 דקות הרצאה) – מספר מפגשי הדגמה משמעותיים שבוצעו, עם לפחות 5 דקות של מצגת פעילה או מעורבות טכנית.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה :
מהנדס הפתרונות יהיה משאב המכירות הטכני העיקרי עבור צוות המכירות האזורי שלנו באזור אסיה-פסיפיק ויסייע בזיהוי אתגרי הלקוחות ובקידום התאמה טכנית בין צרכי הלקוח או השותפים לבין פתרונות OPSWAT . תעבוד עם לקוחות ארגוניים ומגזר ממשלתי. תשמש כמומחה למוצרים ולתעשייה, תתאר ותדגים ביעילות את הפתרון שלנו וכן תקדם את החזון והגישה שלנו. תהיה נקודת קשר מהימנה עבור לקוחותינו ושותפינו תוך קידום תהליך המכירה.
תידרשו להכשיר שותפים מעת לעת כדי שיהיו מיומנים במכירה ותמיכה במוצרים שלנו ולספק סיוע טכני בעת הצורך על ידי שותפים לסגירת עסקאות .
במקביל, תהיה איש קשר לצוות ההנדסה כדי להניע את כיוון המוצר . על המועמד האידיאלי להיות בעל ניסיון עבודה קודם כחבר בצוות מכירות תאגידי ורקורד קריירה של תמיכה במוצרי אבטחת סייבר וטכנולוגיה רלוונטית עבור ארגונים גדולים ומורכבים .
אנו מעוניינים במועמדים המתגוררים בבנגלור , הודו, אשר דוברים אנגלית כשפה עיקרית או משנית.
מה תעשה :
- עובד עם ה- OPSWAT צוות המכירות וכן שותפים לקידום עסקי הארגון
- ניהול דרישות, ציפיות ורכישת פתרונות של שותפים/לקוחות
- לבנות את אמון השותפים/ הלקוחות ומודעותם למוצרים/פתרונות שלנו
- ניהול, מסירה והצגה של תשובות מפורטות לבקשות RFP בתעשייה
- הכשרה והסמכה של משווקים ושותפים
- נוכח בכנסים וסמינרים
- תמיכה בהוכחת קונספט, יישומים והתקנות לפי הצורך כדי לעמוד בהצלחה בדרישות הלקוח.
מה שאנחנו צריכים ממך :
- 8+ שנות ניסיון בהנדסת מכירות או מכירות טכניות בתחום תוכנות אבטחת סייבר או רשתות
- רקורד מצוין בפיתוח עסקים חדשים והסברת טכנולוגיה ומוצרים ללקוחות/שותפים
- נוחות בהובלת דיונים בתחום אבטחת הסייבר לכל רמות הלקוח (מ-CISO ועד מנהל IT)
- כישורי הצגה והדגמות חזקים
- ניסיון בהתקנה ובפתרון בעיות של פתרונות אבטחת סייבר או אבטחת רשת בסביבות Windows או Linux
- בעל מוטיבציה עצמית, משגשג בזיהוי ופתרון נקודות כאב של לקוחות
- תשוקה לאבטחת סייבר ועמידה בחידושים הטכנולוגיים
- מנהל / ת מנוסה/ ת ב- AWS / Azure / GCP
זה יהיה נחמד אם היה לך:
- ניסיון עבודה עם תרשימי Dockers , Kubernetes , Terraform או HELM
- ידע בניתוח Sandbox וניתוח תוכנות זדוניות
- הבנה טכנית של ממשקי API
- ניסיון עם סביבות ICS ומוצרי סייבר OT
- ניסיון עם Dev-Ops
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
OPSWAT מחפשת כעת מהנדס פתרונות שותף שיהיה משאב מכירות טכני עבור צוות המכירות שלנו ביפן ויסייע בזיהוי אתגרים של לקוחות/שותפים ובהנעת התאמה טכנית בין צרכי הלקוח/השותף לבין... OPSWAT פתרונות. הצטרפות לצוות קיים של מנהלי מכירות ומהנדסי קדם-מכירות מנוסים ומצליחים כדי לפתח ולפתח את OPSWAT עסקים ביפן. תשמש כמומחה למוצרים ולשותפים, תתאר ותדגים ביעילות את הפתרונות שלנו, וכן תקדם את החזון והגישה שלנו. תהיה איש קשר מהימן עבור לקוחותינו ושותפינו תוך קידום תהליך המכירה.
אנו מעוניינים במועמדים המתגוררים בטוקיו , אשר דוברים יפנית כשפת עיקרית.
מה תעשה
לעבוד עם ה- OPSWAT צוות המכירות וכן שותפים לקידום עסקי הארגון.
ניהול דרישות, ציפיות ואישור הפתרונות של השותפים.
לבנות את הביטחון והמודעות של השותפים למוצרים/פתרונות שלנו.
ניהול, מסירה והצגה של תשובות מפורטות לבקשות RFP בתעשייה.
הכשרה והסמכה של משווקים ושותפים.
נוכח בכנסים וסמינרים.
הבנת ארגוני שותפים, דרישות ה-IT/אבטחה והמטרות שלהם.
לעבוד עם ה- OPSWAT צוות מכירות שותפים שיעזור להגדיל את הכנסות המכירות של השותפים.
תמיכה בהוכחת רעיונות, יישומים והתקנות לפי הצורך כדי לעמוד בהצלחה בדרישות הלקוח/השותף.
מה שאנחנו צריכים ממך
תואר ראשון בתחום טכני, או ניסיון מקביל
דובר יפנית שוטפת
5+ שנות ניסיון בהנדסת מכירות או מכירות טכניות בתחום תוכנות אבטחת סייבר או רשתות.
רקורד מצוין בפיתוח עסקים חדשים ועמידה/עלילה על יעדי מכירות.
כישורי פרזנטציה והדגמות יישומים חזקים.
בסיס טוב למושגי רשתות.
אדם בעל מוטיבציה עצמית, משגשג בזיהוי ופתרון נקודות כאב של לקוחות.
התנהגות אישית מקצועית ואתית ביותר.
ניסיון בהתקנה ופתרון בעיות של יישומים ארגוניים בסביבות Windows ו- Linux.
נוחות בהובלת דיונים בתחום אבטחת הסייבר לכל דרגי הלקוח, (CISO ועד מנהל IT).
זה יהיה נחמד אם היה לך
ניסיון בתוכנה ארגונית או פתרונות רשת, רצוי בתחום אבטחת רשתות או מכשירים, כולל אבטחת קבצים, אבטחת מכשירים, אבטחת רשתות ועוד.
ידע של Sandbox ומוצרים ושווקים נגד תוכנות זדוניות.
הבנה טכנית של ממשקי API.
ניסיון ב Cloud שירותים מבוססי רשת (Azure, AWS ו-GCP).
ניסיון בעבודה על תשתית מבוססת לינוקס.
ניסיון בעבודה עם שפות סקריפטים כגון bash script, powershell ו-Python.
הגדרה וניהול של בסיסי נתונים כגון MySQL, Mongo.
ניסיון בעבודה עם פתרונות אבטחה של OT או עם סביבות OT.
כל הסמכה רלוונטית בתעשיית האבטחה.
מיומנויות באינטגרציית רשתות (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme וכו').
משרד יפן: 4F, בניין Morishigyo, 2-11-6 Kanada-Nishiki cho, Chiyoda-ku, טוקיו
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
OPSWAT מחפשת כעת מהנדס פתרונות שיהיה משאב מכירות טכני עבור צוות המכירות האזורי שלנו בהודו ויסייע בזיהוי אתגרי לקוחות ובהנעת התאמה טכנית בין צרכי הלקוח לבין... OPSWAT פתרונות. הצטרפות לצוות קיים של מנהלי מכירות ומהנדסי קדם-מכירות מנוסים ומצליחים כדי לפתח ולפתח את OPSWAT עסקים בהודו. תשמש כמומחה למוצרים ולתעשייה, תתאר ותדגים ביעילות את הפתרונות שלנו, וכן תקדם את החזון והגישה שלנו. תהיה איש קשר מהימן עבור לקוחותינו ושותפינו תוך קידום תהליך המכירה.
אנו מעוניינים במועמדים המתגוררים בעיקר במומבאי, הודו.
מה תעשה
- לעבוד עם ה- OPSWAT צוות מכירות וכן שותפים לקידום עסקים ארגוניים/ממשלתיים.
- ניהול דרישות הלקוח, ציפיותיו ורכישת הפתרונות.
- לבנות את אמון הלקוחות ומודעותם למוצרים/פתרונות שלנו.
- ניהול, מסירה והצגה של תשובות מפורטות לבקשות RFP בתעשייה.
- הכשרה והסמכה של משווקים ושותפים.
- נוכח בכנסים וסמינרים.
- הבנת ארגון הלקוחות, דרישותיהם ומטרותיהם בתחום ה-IT והאבטחה.
- עבודה עם RMS כדי לסייע ביצירת תוכניות חשבון.
- תמיכה בהוכחת רעיונות, יישומים והתקנות לפי הצורך כדי לעמוד בהצלחה בדרישות הלקוח.
מה שאנחנו צריכים ממך
- תואר ראשון בתחום טכני, או ניסיון מקביל.
- 5+ שנות ניסיון בהנדסת מכירות או מכירות טכניות בתחום תוכנות אבטחת סייבר או רשתות.
- רקורד מצוין בפיתוח עסקים חדשים ועמידה/עלילה על יעדי מכירות.
- כישורי פרזנטציה והדגמות יישומים חזקים.
- בסיס טוב למושגי רשתות.
- אדם בעל מוטיבציה עצמית, משגשג בזיהוי ופתרון נקודות כאב של לקוחות.
- התנהגות אישית מקצועית ואתית ביותר.
- נוחות בהובלת דיונים בתחום אבטחת הסייבר לכל דרגי הלקוח, (CISO ועד מנהל IT).
- ניסיון בהתקנה ופתרון בעיות של יישומים ארגוניים בסביבות Windows ו- Linux.
זה יהיה נחמד אם היה לך
- ניסיון בתוכנה ארגונית או פתרונות רשת, רצוי בתחום אבטחת רשתות או מכשירים, כולל אבטחת קבצים, אבטחת מכשירים, אבטחת רשתות ועוד.
- מיומנויות באינטגרציית רשתות (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme וכו').
- ידע של Sandbox ומוצרים ושווקים נגד תוכנות זדוניות.
- הבנה טכנית של ממשקי API.
- ניסיון ב Cloud שירותים מבוססי רשת (Azure, AWS ו-GCP).
- ניסיון בעבודה על תשתית מבוססת לינוקס.
- ניסיון בעבודה עם שפות סקריפטים כגון bash script, powershell ו-Python.
- הגדרה וניהול של בסיסי נתונים כגון MySQL, Mongo.
- ניסיון בעבודה עם פתרונות אבטחה של OT או בסביבות OT.
- כל הסמכה רלוונטית בתעשיית האבטחה.
#LI-באתר
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
OPSWAT מחפשת כעת מהנדס פתרונות שיהיה משאב מכירות טכני עבור צוות המכירות האזורי שלנו ביפן ויסייע בזיהוי אתגרי לקוחות ובהנעת התאמה טכנית בין צרכי הלקוח לבין... OPSWAT פתרונות. הצטרפות לצוות קיים של מנהלי מכירות ומהנדסי קדם-מכירות מנוסים ומצליחים כדי לפתח ולפתח את OPSWAT עסקים ביפן. תשמש כמומחה למוצרים ולתעשייה, תתאר ותדגים ביעילות את הפתרונות שלנו, וכן תקדם את החזון והגישה שלנו. תהיה איש קשר מהימן עבור לקוחותינו ושותפינו תוך קידום תהליך המכירה.
אנו מעוניינים במועמדים המתגוררים בנגויה או אוסקה, אשר דוברים יפנית כשפת עיקרית.
מה תעשה
- לעבוד עם ה- OPSWAT צוות המכירות וכן שותפים לקידום עסקי הארגון.
- ניהול דרישות הלקוח, ציפיותיו ורכישת הפתרונות.
- לבנות את אמון הלקוחות ומודעותם למוצרים/פתרונות שלנו.
- ניהול, מסירה והצגה של תשובות מפורטות לבקשות RFP בתעשייה.
- הכשרה והסמכה של משווקים ושותפים.
- נוכח בכנסים וסמינרים.
- הבנת ארגון הלקוחות, דרישות ה-IT/אבטחה והמטרות שלהם.
- עבודה עם RMS כדי לסייע ביצירת תוכניות חשבון.
- תמיכה בהוכחת רעיונות, יישומים והתקנות לפי הצורך כדי לעמוד בהצלחה בדרישות הלקוח.
מה שאנחנו צריכים ממך
- תואר ראשון בתחום טכני, או ניסיון מקביל
- דובר יפנית שוטפת
- 5+ שנות ניסיון בהנדסת מכירות או מכירות טכניות בתחום תוכנות אבטחת סייבר או רשתות.
- רקורד מצוין בפיתוח עסקים חדשים ועמידה/עלילה על יעדי מכירות.
- כישורי פרזנטציה והדגמות יישומים חזקים.
- בסיס טוב למושגי רשתות.
- אדם בעל מוטיבציה עצמית, משגשג בזיהוי ופתרון נקודות כאב של לקוחות.
- התנהגות אישית מקצועית ואתית ביותר.
- ניסיון בהתקנה ופתרון בעיות של יישומים ארגוניים בסביבות Windows ו- Linux.
- נוחות בהובלת דיונים בתחום אבטחת הסייבר לכל דרגי הלקוח, (CISO ועד מנהל IT).
זה יהיה נחמד אם היה לך
- ניסיון בתוכנה ארגונית או פתרונות רשת, רצוי בתחום אבטחת רשתות או מכשירים, כולל אבטחת קבצים, אבטחת מכשירים, אבטחת רשתות ועוד.
- ידע של Sandbox ומוצרים ושווקים נגד תוכנות זדוניות.
- הבנה טכנית של ממשקי API.
- ניסיון ב Cloud שירותים מבוססי רשת (Azure, AWS ו-GCP).
- ניסיון בעבודה על תשתית מבוססת לינוקס.
- ניסיון בעבודה עם שפות סקריפטים כגון bash script, powershell ו-Python.
- הגדרה וניהול של בסיסי נתונים כגון MySQL, Mongo.
- ניסיון בעבודה עם פתרונות אבטחה של OT או עם סביבות OT.
- כל הסמכה רלוונטית בתעשיית האבטחה.
- מיומנויות באינטגרציית רשתות (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme וכו').
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
OPSWAT מחפשת כעת מהנדס פתרונות שיהיה משאב מכירות טכני עבור צוות המכירות האזורי שלנו בהודו ויסייע בזיהוי אתגרי לקוחות ובהנעת התאמה טכנית בין צרכי הלקוח לבין... OPSWAT פתרונות. הצטרפות לצוות קיים של מנהלי מכירות ומהנדסי קדם-מכירות מנוסים ומצליחים כדי לפתח ולפתח את OPSWAT עסקים בהודו. תשמש כמומחה למוצרים ולתעשייה, תתאר ותדגים ביעילות את הפתרונות שלנו, וכן תקדם את החזון והגישה שלנו. תהיה איש קשר מהימן עבור לקוחותינו ושותפינו תוך קידום תהליך המכירה.
אנו מעוניינים במועמדים המתגוררים בעיקר בניו דלהי, הודו, אשר דוברים אנגלית כשפה עיקרית או משנית.
מה תעשה
לעבוד עם ה- OPSWAT צוות מכירות וכן שותפים לקידום עסקים ארגוניים/ממשלתיים.
ניהול דרישות הלקוח, ציפיותיו ורכישת הפתרונות.
לבנות את אמון הלקוחות ומודעותם למוצרים/פתרונות שלנו.
ניהול, מסירה והצגה של תשובות מפורטות לבקשות RFP בתעשייה.
הכשרה והסמכה של משווקים ושותפים.
נוכח בכנסים וסמינרים.
הבנת ארגון הלקוחות, דרישותיהם ומטרותיהם בתחום ה-IT והאבטחה.
עבודה עם RMS כדי לסייע ביצירת תוכניות חשבון.
תמיכה בהוכחת רעיונות, יישומים והתקנות לפי הצורך כדי לעמוד בהצלחה בדרישות הלקוח.
מה שאנחנו צריכים ממך
תואר ראשון בתחום טכני, או ניסיון מקביל.
5+ שנות ניסיון בהנדסת מכירות או מכירות טכניות בתחום תוכנות אבטחת סייבר או רשתות.
רקורד מצוין בפיתוח עסקים חדשים ועמידה/עלילה על יעדי מכירות.
כישורי פרזנטציה והדגמות יישומים חזקים.
בסיס טוב למושגי רשתות.
אדם בעל מוטיבציה עצמית, משגשג בזיהוי ופתרון נקודות כאב של לקוחות.
התנהגות אישית מקצועית ואתית ביותר.
נוחות בהובלת דיונים בתחום אבטחת הסייבר לכל דרגי הלקוח, (CISO ועד מנהל IT).
ניסיון בהתקנה ופתרון בעיות של יישומים ארגוניים בסביבות Windows ו- Linux.
זה יהיה נחמד אם היה לך
ניסיון בתוכנה ארגונית או פתרונות רשת, רצוי בתחום אבטחת רשתות או מכשירים, כולל אבטחת קבצים, אבטחת מכשירים, אבטחת רשתות ועוד.
מיומנויות באינטגרציית רשתות (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme וכו').
ידע של Sandbox ומוצרים ושווקים נגד תוכנות זדוניות.
הבנה טכנית של ממשקי API.
ניסיון ב Cloud שירותים מבוססי רשת (Azure, AWS ו-GCP).
ניסיון בעבודה על תשתית מבוססת לינוקס.
ניסיון בעבודה עם שפות סקריפטים כגון bash script, powershell ו-Python.
הגדרה וניהול של בסיסי נתונים כגון MySQL, Mongo.
ניסיון בעבודה עם פתרונות אבטחה של OT או בסביבות OT.
כל הסמכה רלוונטית בתעשיית האבטחה.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
מהנדס הפתרונות יהיה משאב המכירות הטכני העיקרי עבור צוות המכירות האזורי שלנו בסינגפור ויסייע בזיהוי אתגרי הלקוחות ובקידום התאמה טכנית בין צרכי הלקוח לבין OPSWAT פתרונות. תשמש כמומחה למוצרים ולתעשייה, ותתאר ותדגים ביעילות את הפתרון שלנו, וכן תקדם את החזון והגישה שלנו. תהיה איש קשר מהימן עבור לקוחותינו תוך קידום תהליך המכירה.
במקביל, תהיה איש קשר לצוות ההנדסה כדי להניע את כיוון המוצר. למועמד האידיאלי ניסיון עבודה קודם כחבר בצוות מכירות תאגידי ורקורד קריירה של תמיכה במכירות בארגונים גדולים ומורכבים.
אנו מעוניינים במועמדים המתגוררים בסינגפור, אשר דוברים אנגלית כשפה עיקרית או משנית.
מה תעשה
עובד עם ה- OPSWAT צוות המכירות וכן שותפים לקידום עסקי הארגון.
ניהול דרישות הלקוח, ציפיותיו ורכישת הפתרונות.
לבנות את אמון הלקוחות ומודעותם למוצרים/פתרונות שלנו.
ניהול, מסירה והצגה של תשובות מפורטות לבקשות RFP (Requests for RFP) בתעשייה.
הכשרה והסמכה של משווקים ושותפים.
נוכח בכנסים וסמינרים.
תמיכה בהוכחת רעיונות, יישומים והתקנות לפי הצורך כדי לעמוד בהצלחה בדרישות הלקוח.
מה שאנחנו צריכים ממך
5+ שנות ניסיון בהנדסת מכירות או מכירות טכניות בתחום תוכנות אבטחת סייבר או רשתות.
רקורד מצוין בפיתוח עסקים חדשים ועמידה/עלילה על יעדי מכירות.
נוחות בהובלת דיונים בתחום אבטחת הסייבר לכל דרגי הלקוח, (CISO ועד מנהל IT).
כישורי פרזנטציה והדגמות יישומים חזקים.
ניסיון בהתקנה ופתרון בעיות של יישומים ארגוניים בסביבות Windows ו- Linux.
אדם בעל מוטיבציה עצמית, משגשג בזיהוי ופתרון נקודות כאב של לקוחות.
זה יהיה נחמד אם היה לך
ניסיון בתוכנה ארגונית או פתרונות רשת, רצוי בתחום אבטחת רשתות או מכשירים.
ידע של Sandbox ומוצרים ושווקים נגד תוכנות זדוניות.
הבנה טכנית של ממשקי API.
ניסיון בעבודה עם תוכנת CRM.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
המשימה שלך: OPSWAT מחפשת מנהל/ת תיק לקוחות אסטרטגי/ת להניע את צינור המכירות, לנהל את ספר העסקים ולהגדיל את ההכנסות בכמה מחברות הייצור והטכנולוגיה הגדולות ביותר באמריקה ! אנו מחפשים במיוחד אנשי מקצוע בעלי רקורד של חיפוש, פתרונות, הצעת הצעות וסגירת הכנסות חדשות נטו . בנוסף, למועמד האידיאלי יהיה רקורד מוצלח בניהול, הגנה ופיתוח של בסיס לקוחות קיים.
למה תפקיד זה חשוב
זה לא עוד תפקיד מכירות. תפקיד זה יספק קלט בנוגע לאסטרטגיה וצמיחה, תוך מתן פתרונות ללקוחותינו שיעזרו לשמור על צפון אמריקה בתהליך פעיל. ההנהלה שלנו מחפשת איש מקצוע אמיתי בתחום החשבונות האסטרטגיים שיעשה שינוי. OPSWAT והעסק של הלקוחות שלנו!
זוהי משרה מרוחקת וחייבת להיות ממוקמת במרכז או במערב ארצות הברית.
מה תעשה
- זיהוי וקידום עסקים ארגוניים (הכנסות מעל 1.5 מיליארד דולר) עם נטייה ידועה לרכישה OPSWAT מוצרים באמצעות כלי חיפוש.
- שיתוף פעולה עם שותפי ערוצים לאיתור וקידום משותף של לקוחות חדשים.
- פיתוח מנהיגות מחשבתית ומערכת יחסים ייעוצית מהימנה עם השותפים, הלקוחות והלקוחות הפוטנציאליים שלך.
- לפתח ולבצע אסטרטגיות וטקטיקות מכירה לקידום מכירות OPSWAT מוצרים, פתרונות ושירותים כדי לחרוג ממכסות המכירות שלך.
- להעביר הצעות ערך לשותפים וללקוחות באופן אישי, המתייחסות לצרכים ולדרישות שלהם.
- שמור על פירוט מקיף של חשבונות והזדמנויות ב-Salesforce CRM, כולל תוכניות לזכייה בחשבונות, נקודות מגע עם לקוחות, מעכבי מכירות וכו'.
- לחזות ולדווח להנהלה על תחזיות הכנסות בצורה מדויקת.
- מעבר להישג הנדרש במכסה השנתית, נמדד מדי רבעון.
מה שאנחנו צריכים ממך
- להתגורר במרכז או במערב ארצות הברית.
- היסטוריה מוכחת של מכירות וניהול קשרים עם יצרנים גדולים וחברות טכנולוגיה.
- בעל ניסיון של 7+ שנים במכירות בתחום אבטחת סייבר.
- תואר ראשון (רצוי, לא חובה) או ניסיון עבודה רלוונטי.
- ניסיון במכירת פתרונות מורכבים ללקוחות ארגוניים.
- היסטוריה של הישגים מופרזים בתוספת מספר פרסי מועדון הנשיא ו/או MVP.
- ידע מעמיק ב-MEDDPICC ובמתודולוגיות מכירה מתקדמות אחרות.
- מומחיות מדויקת ביותר בניהול וחיזוי צנרת.
- יכולת נסיעות לפי הצורך ללקוחות, שותפי ערוצים ופגישות/אירועים של החברה.
מוכנים להוביל את המכירות בסייבר?
הצטרפו לצוות שמשנה את האופן שבו העולם מגן על הנכסים הקריטיים ביותר שלו. בואו נבנה משהו יוצא דופן - יחד.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
OPSWAT מחפשת מנהל/ת תיק לקוחות אסטרטגי/ת להוביל/ת מאמצי מכירות בתחום הנפט, הגז והכימיקלים. תפקיד זה מתמקד בהנעת צמיחת צנרת מכירות, ניהול תיקי לקוחות מרכזיים ומתן פתרונות אבטחת סייבר לכמה מהחברות הגדולות ביותר באמריקה. מועמדים אידיאליים הם ציידי קשרים ובוני קשרים מוכחים עם ניסיון בתחום הנפט, הגז והכימיקלים ורקורד חזק של סגירת הכנסות חדשות נטו.
למה תפקיד זה חשוב
זה יותר מתפקיד מכירות - זוהי הזדמנות לעצב אסטרטגיה ולספק פתרונות המסייעים לאבטחת תשתיות קריטיות ברחבי צפון אמריקה. OPSWAT מחפשת מומחה אמיתי בתעשייה שיכול ליצור השפעה משמעותית הן על העסק שלנו והן על הלקוחות שלנו.
מה תעשה
- רכישת לקוחות ארגוניים חדשים (הכנסות של מעל 1.5 מיליארד דולר) עם פוטנציאל גבוה לפתרונות OPSWAT
- ניהול והרחבת חשבונות קיימים
- שמירה על נתוני מכירות מפורטים בסיילספורס (תוכניות ניצחון, נקודות מגע, מעכבי מכירות)
- תחזית ודוחות מדויקים של הכנסות
- שתפו פעולה עם ערוצים כדי לממש הזדמנויות חדשות
- בניית קשרי אמינות עם לקוחות פוטנציאליים
- ביצוע תוכניות מכירות אסטרטגיות כדי לחרוג מהמכסות
- עמידה עקבית ביעדים רבעוניים ושנתיים
מה שאנחנו צריכים ממך
- הצלחה מוכחת במכירות לחברות נפט, גז וכימיקלים
- 7+ שנים במכירות בתחום אבטחת הסייבר
- ניסיון עם עסקאות מורכבות (הכנסה שנתית מעל 2.5 מיליארד דולר)
- היסטוריה של הישגי יתר (מועדון הנשיא, פרסי MVP)
- בקיא ב-MEDDIC ובמתודולוגיות מכירה אחרות
- כישורי צינור ותחזית חזקים
- נכונות לנסוע
- תואר ראשון עדיף
מוכנים להוביל את המכירות בסייבר?
הצטרפו לצוות שמשנה את האופן שבו העולם מגן על הנכסים הקריטיים ביותר שלו. בואו נבנה משהו יוצא דופן - יחד.
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
משרד הטכנולוגיה
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
בְּ OPSWAT במרכז פיתוח הטכנולוגיה של בוספרם, אנו מחפשים מהנדסי Backend מוכשרים שיצטרפו לצוותים שלנו העוסקים בתכנון, בנייה והנדסה מחדש של מוצרי אבטחת סייבר המגנים על תשתיות קריטיות ברחבי העולם. אם אתם מהנדסי Backend נלהבים עם כישורי תכנות ב-C++, C# או Java ומעוניינים לתכנן ולפתח פתרונות אבטחה ייחודיים שאף אחד אחר לא בונה, אז אתם יכולים להיות בדיוק האדם שאנחנו מחפשים!
בוספרם, בלב עיר היסטורית, שלווה וידידותית, יצרנו סביבת משרד מודרנית ומעוררת השראה המעודדת שיתוף פעולה, שבה יחסים ידידותיים וישירים בין עמיתים ועבודה מקצועית איכותית חשובים באותה מידה. באמצעות טכנולוגיות מודרניות וחדשניות, אנו עובדים על מוצרים שתורמים באמת להפיכת עולמנו לבטוח יותר באחת מחברות הסייבר המובילות בעולם.
אנו תומכים בפיתוח מקצועי באמצעות הכשרה, חונכות והזדמנויות אמיתיות לקידום. משרד וספרם מציע את האיזון המושלם בין רוגע למקצועיות - סביבה מודרנית, אנשים ידידותיים ורוח צוות חזקה.
אם אתה רוצה לעבוד במקום שבו הידע שלך מוערך ומתייחסים אליך כאל אדם, אז... OPSWAT וספרם הוא המקום בשבילכם.
בְּ OPSWAT אנו מאמינים שכישרון גדול תמיד שווה להכיר, גם כאשר אין משרות פנויות כרגע. משרת Evergreen Backend Engineer שלנו מציעה הזדמנויות פתוחות באופן קבוע לאנשי מקצוע נלהבים ובעלי מוטיבציה שעשויים להצטרף אלינו בעתיד. היא אינה קשורה למשרה פנויה ספציפית, אך היא מאפשרת לנו להכיר אותך ולשמור על קשר, כך שכאשר תצוץ הזדמנות חדשה, תוכל להיות בין האנשים הראשונים אליהם נפנה.
אם אתם מעוניינים לעבוד כמהנדסי Backend ב OPSWAT אנא הגישו מועמדות, וניצור אתכם קשר!
תהיה לך הזדמנות ל
- תכנון, עיצוב, פיתוח וניהול של יישומים ותוכנות מבוססות C++, C# ו-Java
- בנייה ותחזוקה של צינורות CI/CD וזרימות עבודה אוטומטיות של פריסה
- שיתוף פעולה עם צוותי פיתוח אג'יליים להשגת יעדים רבעוניים וספרינטיים
מה שאנחנו מחפשים
- כישורי תכנות מוצקים ב-C++, C# ו-Java
- ניסיון בניהול גרסאות (רצוי Git)
- ניסיון עם מתודולוגיות פיתוח אג'יליות
- היכרות עם Jira, Confluence, Bitbucket או כלי שיתוף פעולה דומים
למה תאהבו לעבוד כאן
- רקע בחברה בינלאומית יציבה וצומחת עם קבוצת לקוחות יוצאת דופן
- הזדמנות לשיפור כישוריך המקצועיים
- סביבת הטכנולוגיה העדכנית ביותר
- קורס שפה והזדמנות לבילוי פעיל - קטלבל, כדורגל ועיסוי משרדי
- סביבת עבודה אטרקטיבית - משרד נעים ומלא באביזרים (פירות כל יום, קפה, ארוחת בוקר, תה וכו')
- אירועי צוות קבועים ופעילויות Happy Hour
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
בְּ OPSWAT , אנו נמצאים במשימה להגן על התשתית הקריטית ביותר בעולם. כחברה מובילה בארה"ב בתחום אבטחת הסייבר, אנו מרחיבים את טביעת הרגל שלנו במחקר ופיתוח בהונגריה - ואנחנו מחפשים מדען נתונים שיצטרף לצוות שלנו שיעבוד על אחד הפתרונות האסטרטגיים ביותר שלנו : MetaDefender Sandbox , המתמקד בחדשנות בפתרונות מתקדמים של ארגזי חול ומודיעין איומים - באתר ובתוך המערכת. Cloud כחלק מצוות בינלאומי עם חברים בווייטנאם, ספרד, גאורגיה והונגריה, תהיה לך הזדמנות לעבוד על מוצר מדהים, הן באופן מקומי והן מרחוק ברחבי העולם.
בוספרם, בלב עיר היסטורית, שלווה וידידותית, יצרנו סביבת משרד מודרנית ומעוררת השראה המעודדת שיתוף פעולה, שבה יחסים ידידותיים וישירים בין עמיתים ועבודה מקצועית איכותית חשובים באותה מידה. באמצעות טכנולוגיות מודרניות וחדשניות, אנו עובדים על מוצרים שתורמים באמת להפיכת עולמנו לבטוח יותר באחת מחברות הסייבר המובילות בעולם.
אנו תומכים בפיתוח מקצועי באמצעות הכשרה, חונכות והזדמנויות אמיתיות לקידום. משרד וספרם מציע את האיזון המושלם בין רוגע למקצועיות - סביבה מודרנית, אנשים ידידותיים ורוח צוות חזקה.
אם אתה רוצה לעבוד במקום שבו הידע שלך מוערך ומתייחסים אליך כאל אדם, אז... OPSWAT וספרם הוא המקום בשבילכם.
אם אתם מעוניינים לעבוד כמדעני נתונים ב OPSWAT אנא הגישו מועמדות, וניצור אתכם קשר!
תהיה לך הזדמנות ל
- יש ליישם טכנולוגיות וטכניקות מודרניות כדי לזהות מגמות במערכי נתונים גדולים, מורכבים, מובנים ולא מובנים, הקשורים לאבטחת סייבר או תוכנות זדוניות.
- פתרון מגוון רחב של בעיות ניתוח קבצים/נתונים: חיזוי, סיווג נתונים, קיבוץ נתונים, רגרסיה, זיהוי אנומליות, למידה עמוקה, אופטימיזציה ושילוח מודלים ועוד.
- לתכנן, לפתח ולהשתמש בכלים ותהליכים לאימון ובדיקה של מודלים של בינה מלאכותית.
- שיתוף פעולה עם צוותים חוצי-פונקציות וצוותי מוצר כדי לזהות, לפתח ולבחון רעיונות חדשים.
- להקים מערכות אקולוגיות מקצה לקצה לאחסון, חילוץ וארגון נתונים, וחיזוי מגמות ותובנות רלוונטיות לאבטחת סייבר.
- לבנות ולטפח תרבות של קבלת החלטות מונעת נתונים, תוך השפעה על חשיבתם של עמיתים והנהלה.
מה שאנחנו מחפשים
- תואר במדעי המחשב, מתמטיקה, הנדסה, בינה מלאכותית או שווה ערך.
- הבנה מעמיקה של אסטרטגיות אופטימיזציה, אלגוריתמי למידה מרחוק, הדרכה ובדיקות, ניתוח ביצועים ומתודולוגיות הערכה.
- ניסיון מעשי עם מחשוב ענן (AWS עדיפות) ומחשוב קצה בהקשר של למידת מכונה ובינה מלאכותית.
- ניסיון בתכנות בשפות רלוונטיות (Python, SQL).
- יכולת הצגת ממצאים, עבודה עצמאית ובקבוצות קטנות.
- תשומת לב רבה לפרטים ושאיפה ללמוד ולהתנסות בדברים חדשים בתחום אבטחת הסייבר.
- ניסיון בפיתוח ותפעול של בינה מלאכותית ולמידה מרחוק (MLOps) - יתרון.
- ניסיון בניתוח מבנה קבצים (סטטי ודינמי) - יתרון.
למה תאהבו לעבוד כאן
- רקע בחברה בינלאומית יציבה וצומחת עם קבוצת לקוחות יוצאת דופן
- הזדמנות להכיר את תחום אבטחת הסייבר ותוכנות ניתוח תוכנות זדוניות
- סביבת הטכנולוגיה העדכנית ביותר
- הטבות נוספות – פעילויות ספורט נתמכות (אימוני קטלבלס וכדורגל), עיסוי, קורסי שפה וכו'.
- סביבת עבודה אטרקטיבית - משרד נעים ומלא באביזרים (פירות כל יום, קפה, ארוחת בוקר, תה, מטבח מאובזר וכו')
- אירועי צוות קבועים ופעילויות Happy Hour
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
בְּ OPSWAT במרכז פיתוח הטכנולוגיה של בושפרם, אנו מחפשים מהנדסי למידת מכונה מוכשרים שיצטרפו לצוותים שלנו המפתחים פתרונות אבטחת סייבר מתקדמים המונעים על ידי בינה מלאכותית, המגנים על תשתיות קריטיות ברחבי העולם.
אם אתם בעלי ידע, יצירתיות ונלהבים משימוש בנתונים לתכנון ובניית מודלים חדשניים של למידת מכונה, ואתם להוטים להתמודד עם אתגרים מורכבים כדי ליצור פתרונות שאף אחד אחר לא מפתח, אז אתם יכולים להיות בדיוק מי שאנחנו מחפשים!
בוספרם, בלב עיר היסטורית, שלווה וידידותית, יצרנו סביבת משרד מודרנית ומעוררת השראה המעודדת שיתוף פעולה, שבה יחסים ידידותיים וישירים בין עמיתים ועבודה מקצועית איכותית חשובים באותה מידה. באמצעות טכנולוגיות מודרניות וחדשניות, אנו עובדים על מוצרים שתורמים באמת להפיכת עולמנו לבטוח יותר באחת מחברות אבטחת הסייבר המובילות בעולם. אנו תומכים בפיתוח מקצועי באמצעות הכשרה, חונכות והזדמנויות אמיתיות לקידום. משרדו של וסספרם מציע את האיזון המושלם בין רוגע למקצועיות - סביבה מודרנית, אנשים ידידותיים ורוח צוות חזקה.
אם אתה רוצה לעבוד במקום שבו הידע שלך מוערך ומתייחסים אליך כאל אדם, אז... OPSWAT וספרם הוא המקום בשבילכם.
בְּ OPSWAT אנו מאמינים שכישרון גדול תמיד שווה להכיר, גם כאשר אין משרה פנויה כרגע. משרת Evergreen Machine Learning Engineer שלנו מציעה הזדמנויות פתוחות באופן קבוע לאנשי מקצוע נלהבים ובעלי מוטיבציה שעשויים להצטרף אלינו בעתיד. היא אינה קשורה למשרה פנויה ספציפית, אך היא מאפשרת לנו להכיר אותך ולשמור על קשר, כך שכאשר תצוץ הזדמנות חדשה, תוכל להיות בין האנשים הראשונים אליהם נפנה.
אם אתם מעוניינים לעבוד כמהנדס למידת מכונה ב OPSWAT אנא הגישו מועמדות, וניצור אתכם קשר!
תהיה לך הזדמנות ל
- לקיחת מודלים (לעתים קרובות ממדעני נתונים) ושילובם במערכות ייצור.
- תכנון צינורות חזקים להזנת נתונים בזמן אמת או קבוצת נתונים לתוך מודלי למידה מרחוק.
- הבטחת יעילות המודלים בייצור (מהירות, גמישות, ניצול זיכרון).
- הגדרת CI/CD עבור זרימות עבודה של ML, ניטור מודלים, אימון מחדש וטיפול בסחף מודלים.
- כתיבת קוד באיכות ייצור, הבטחת אמינות וגמישות המערכת.
- עבודה צמודה עם מהנדסי נתונים ו-DevOps כדי להבטיח ששירותי ML יפעלו בצורה אמינה בסביבות מבוזרות.
- בנייה ובדיקה של מודלים ניסיוניים כהוכחת היתכנות לפני פריסה מלאה.
- הטמעת פתרונות ML/AI ביישומים, שירותים ומוצרים הפונים למשתמש.
מה אנחנו מחפשים
- ניסיון בפיתוח ותפעול של בינה מלאכותית ולמידה אלקטרונית (MLOps)
- הבנה מוצקה של אסטרטגיות אופטימיזציה, אלגוריתמי למידה מרחוק, הדרכה ובדיקות, ניתוח ביצועים ומתודולוגיות הערכה
- מומחיות בתכנות בשפות רלוונטיות (Python, C++).
- יכולת הצגת ממצאים, עבודה עצמאית ובקבוצות קטנות
- תשומת לב חזקה לפרטים ושאיפה ללמוד ולהתנסות בדברים חדשים בתחום אבטחת הסייבר
- ניסיון עם מחשוב ענן (AWS עדיף) ומחשוב קצה בהקשר של למידת מכונה ובינה מלאכותית - יתרון.
למה תאהבו לעבוד כאן
- רקע בחברה בינלאומית יציבה וצומחת עם קבוצת לקוחות יוצאת דופן
- הזדמנות לשיפור כישוריך המקצועיים
- סביבת הטכנולוגיה העדכנית ביותר
- קורס שפה והזדמנות לבילוי פעיל - קטלבל, כדורגל ועיסוי משרדי
- סביבת עבודה אטרקטיבית - משרד נעים ומלא באביזרים (פירות כל יום, קפה, ארוחת בוקר, תה וכו')
- אירועי צוות קבועים ופעילויות Happy Hour
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
תַקצִיר
OPSWAT , מובילה עולמית בתחום אבטחת סייבר של תשתיות קריטיות בתחום ה-IT, OT ו- ICS , מספקת פלטפורמה מקצה לקצה המעניקה לארגונים ולעסקים מהמגזר הציבורי והפרטי את היתרון הקריטי הדרוש להגנה על הרשתות המורכבות שלהם, אבטחת המכשירים שלהם והבטחת תאימות. במהלך 20 השנים האחרונות, המחויבות שלנו לטכנולוגיה חדשנית זיכתה את אמונם של יותר מ-1,700 ארגונים, ממשלות ומוסדות ברחבי העולם, ובכך חיזקה את תפקידנו בהגנה על התשתיות הקריטיות בעולם ובאבטחת אורח חיינו.
העמדה
בְּ OPSWAT במרכז פיתוח הטכנולוגיה של בושפרם, אנו מחפשים מהנדסי תפעול למידת מכונה מוכשרים שיצטרפו לצוותים שלנו המפתחים ופרוסים פתרונות אבטחת סייבר מתקדמים המונעים על ידי בינה מלאכותית, המגנים על תשתיות קריטיות ברחבי העולם. אם אתם בעלי ידע, יצירתיות ונלהבים מבניית צינורות ותשתיות למידה חישובית אמינים, ניתנים להרחבה ויעילים - המאפשרים למדעני נתונים לספק מודלים חדשניים בצורה חלקה לייצור - אז אתם יכולים להיות בדיוק מי שאנחנו מחפשים!
בוספרם, בלב עיר היסטורית, שלווה וידידותית, יצרנו סביבת משרד מודרנית ומעוררת השראה המעודדת שיתוף פעולה, שבה יחסים ידידותיים וישירים בין עמיתים ועבודה מקצועית איכותית חשובים באותה מידה. באמצעות טכנולוגיות מודרניות וחדשניות, אנו עובדים על מוצרים שתורמים באמת להפיכת עולמנו לבטוח יותר באחת מחברות אבטחת הסייבר המובילות בעולם. אנו תומכים בפיתוח מקצועי באמצעות הכשרה, חונכות והזדמנויות אמיתיות לקידום. משרדו של וסספרם מציע את האיזון המושלם בין רוגע למקצועיות - סביבה מודרנית, אנשים ידידותיים ורוח צוות חזקה.
אם אתה רוצה לעבוד במקום שבו הידע שלך מוערך ומתייחסים אליך כאל אדם, אז... OPSWAT וספרם הוא המקום בשבילכם.
בְּ OPSWAT אנו מאמינים שכישרון גדול תמיד שווה להכיר, גם כאשר אין משרות פנויות כרגע. משרת Evergreen Machine Learning Operations Engineer שלנו מציעה הזדמנויות פתוחות באופן קבוע לאנשי מקצוע נלהבים ובעלי מוטיבציה שעשויים להצטרף אלינו בעתיד. היא אינה קשורה למשרה פנויה ספציפית, אך היא מאפשרת לנו להכיר אותך ולשמור על קשר, כך שכאשר תצוץ הזדמנות חדשה, תוכל להיות בין האנשים הראשונים אליהם נפנה.
אם אתם מעוניינים לעבוד כמהנדס תפעול למידת מכונה ב OPSWAT אנא הגישו מועמדות, וניצור אתכם קשר!
תהיה לך הזדמנות ל
- בנה ותחזוקה של צינורות CI/CD חזקים עבור מודלי ML וזרימות עבודה של נתונים
- אוטומציה וניהול של מחזור החיים מקצה לקצה של מודלים של למידת מכונה, החל מהדרכה ועד לפריסה וניטור
- לפתח תשתית לתמיכה באימון ובשירות של מודלים ניתנים להרחבה ושחזור ב Cloud או סביבות מקומיות
- ניטור ביצועי המודל בייצור, זיהוי סטיות במודל/נתונים ויישום מערכות התרעה
- לשתף פעולה עם מדעני נתונים ומהנדסי DevOps כדי להפעיל מודלים של למידה מרחוק (ML) ולשלב אותם במוצרים.
- Drive שיטות עבודה מומלצות לתשתיות כקוד (IaC) ו-DevOps בסביבות למידה מרחוק
- זיהוי ופתרון בעיות ייצור באמצעות מודלי ML
- שיתוף פעולה עם צוותים חוצי-פונקציות וצוותי מוצר כדי לזהות, לפתח ולבחון רעיונות חדשים.
- לבנות ולטפח תרבות של קבלת החלטות מונעת נתונים, תוך השפעה על צורת החשיבה של עמיתים והנהלה.
מה שאנחנו מחפשים
- 3+ שנות ניסיון בהנדסת MLOps, DevOps או ML
- כישורי תכנות חזקים בפייתון ובבש
- ניסיון עם מערכות למידה אלקטרונית (ML Frameworks) כהדרכה/הגשה (למשל, Ray, Sagemaker)
- ידע בכלי ניטור ושיטות עבודה מומלצות עבור מערכות למידת מכונה (ML) לייצור (למשל: Tensorboard, Datadog, Streamlit)
- ניסיון מעשי עם כלי CI/CD (למשל, GitHub Actions, Bitbucket pipelines, TeamCity)
- שליטה בקונטיינריזציה ותזמור (Docker, Kubernetes)
- ניסיון עם Cloud פלטפורמות (AWS, GCP או Azure) ושירותי ML (למשל, SageMaker, Vertex AI, MLflow, Kubeflow) ופתרונות אוטומציה (terraform / ansible / אחרים)
- ידע בכלי ניטור ושיטות עבודה מומלצות עבור מערכות למידת מכונה (ML) בייצור
- הבנה מעמיקה של מחזור החיים, ניהול גרסאות ושחזור מודל ML
- כישורי תקשורת חזקים ויכולת לעבודה בין-תחומית
- ניסיון עם מערכות לינוקס
- כישורי פתרון בעיות מעולים ומחויבות לתיעוד ממצאים
למה תאהבו לעבוד כאן
- רקע בחברה בינלאומית יציבה וצומחת עם קבוצת לקוחות יוצאת דופן
- הזדמנות לשיפור כישוריך המקצועיים
- סביבת הטכנולוגיה העדכנית ביותר
- קורס שפה והזדמנות לבילוי פעיל - קטלבל, כדורגל ועיסוי משרדי
- סביבת עבודה אטרקטיבית - משרד נעים ומלא באביזרים (פירות כל יום, קפה, ארוחת בוקר, תה וכו')
- אירועי צוות קבועים ופעילויות Happy Hour
OPSWAT הינו מעסיק המעניק הזדמנויות שוות. אנו חוגגים גיוון ומחויבים לספק סביבה שבה ניתנות הזדמנויות תעסוקה שוות לכל העובדים והמועמדים, ללא אפליה והטרדה מכל סוג שהוא. כל החלטות ההעסקה מבוססות על כישורים אישיים, דרישות התפקיד וצרכי העסק ללא קשר לגזע, צבע, דת, גיל, מין, מוצא לאומי, מעמד של מוגבלות, גנטיקה, מעמד של יוצא צבא מוגן, נטייה מינית, זהות או ביטוי מגדרית, או כל קטגוריה אחרת המוגנת על ידי חוקים פדרליים, מדינתיים או מקומיים.
סוכנויות גיוס: איננו מקבלים קורות חיים לא רצויים מסוכנויות צד שלישי עבור אף אחת מהמשרות הפתוחות שלנו. כדי להגיש קורות חיים למשרות שלנו, יש לחתום על חוזה גיוס שאושר על ידי הצוות המשפטי שלנו ומאושר על ידי שני הצדדים. כרגע איננו מקבלים סוכנויות צד שלישי נוספות.
