מרטין קאלאס
מה אתה עושה ב OPSWAT ?
My האחריות העיקרית היא לתמוך בצוות המכירות מנקודת מבט טכנית וטרום-מכירה.
אני מתחיל בהצגה OPSWAT הסיפור של והפתרונות שאנו מספקים ללקוחות פוטנציאליים. אני מתמקד בהבנת הדרישות העסקיות והטכניות שלהם על מנת למפות פתרון מותאם אישית.
אם אני מעוניין, אני מספק ללקוח פעילות הוכחת ערך/הוכחת קונספט, שבה אני מתקין את הרכיבים הדרושים של הפתרון שלנו בסביבת הלקוח. זה מאמת את יעילות הפתרון שלנו ומספק ללקוח חוויה מעשית על ידי הצגת קלות השימוש.
לבסוף, אני עובד לצד הלקוח כדי לספק לו את העיצוב האופטימלי ביותר שיכסה את כל דרישותיו ומעבירה אותו לצוות המכירות כדי שיוכלו לטפל בפרסומות.
גמיש. הייתי אומר גמיש ביותר. עולם אבטחת הסייבר מתפתח בקצב מהיר ביותר. איומים חדשים צצים מדי יום, ואנחנו חייבים להישאר צעד אחד קדימה על ידי ניטור מתמיד של מגמות. OPSWAT מספקת מעל 20 מוצרים, ולכל אחד מהם צוות ייעודי משלו שעובד כל הזמן על פיתוח תכונות חדשות והתאמה לצורכי הלקוחות. זה דורש מאיתנו להישאר מעודכנים באיומים מתעוררים תוך כדי למידה על התכונות והיכולות החדשות שהפתרונות שלנו מציעים.
הזמן שלך ב OPSWAT
מגיל צעיר מאוד, היה לי רצון עז להבין איך דברים פועלים. סקרנות זו התחזקה כשתחלתי להשתמש במחשבים ולנווט במדע שמאחוריהם. כאן התחלתי ללמוד עוד על קידוד, ומאוחר יותר על אבטחה התקפית.
בגיל 17 קיבלתי את ההחלטה ללמוד לתואר ראשון בהנדסת מחשבים ותקשורת באוניברסיטת נוטרדאם - לואיז, לבנון. היו אינספור מסלולי קריירה שההסמכה הזו יכולה להוביל אליהם. עם זאת, הייתה לי שיחה מעניינת עם בן דודי, שכבר היה מבוסס בתחום. הוא הדגיש את הפוטנציאל הטמון בתעשייה.
התחלתי לחפש עבודה בתחום אבטחת הסייבר, ואני זוכר שבמהלך הראיון הראשון שלי, אחרי שפגשתי כמה מהאנשים בתחום וראיתי את התשוקה שיש להם לעבודה, קיבלתי אישור סופי שזהו מסלול הקריירה שאני רוצה להמשיך בו.
דורש פי 100 יותר מאמץ לבנות משהו מאשר להרוס אותו. זה חל על מערכות יחסים, אמון, מוניטין וכל ערך אחר בחיים. כשהבנתי את זה, זה שינה את התפיסה שלי לגבי איך להתמודד עם אנשים ומצבים מתוחים. בין אם זה בחיים או בעבודה, אנחנו מתמודדים עם אנשים כל יום ואני מאמין גדול שקשרים הם הבסיס לכל מה שאנחנו עושים. לפעמים פעולה ספציפית יכולה להביא לנו ניצחון בטווח הקצר אבל תעלה הרבה יותר בטווח הארוך. שינוי הפרספקטיבה הזה עיצב את האופי שלי ותרם משמעותית לצמיחת הקריירה שלי.
הייתי אומר בהחלט האנשים. SKO 2024 היה אירוע הפתיחה הראשון שלי למכירות, וזכיתי להיפגש עם כמה מהאנשים שתורמים ל... OPSWAT הצלחתו של. פגשתי אנשים מכל רחבי העולם בעלי רקעים ומסורות שונים. למרות ההבדלים בינינו, כולנו עובדים יחד כדי להגן על התשתיות הקריטיות של העולם. התחושה הזו של פגישה עם אנשים חדשים, עבודה לקראת מטרה משותפת, כל אחד בדרכו הייחודית, מספקת לי תחושה טובה יותר של רווחה ומדרבן אותי לתרום יותר ל... OPSWAT ההצלחה של.
מה שאני מעריך ביותר בצוות הישיר שלי הוא השקיפות שיש לנו בתקשורת שלנו. אני לא מדבר רק על המנהל הישיר שלי, אלא על כל שיתוף הפעולה בינינו לבין אנשי המכירות, השיווק והערוץ באזור. אנחנו חולקים בגלוי מידע ורעיונות שעוזרים לנו לצמוח יחד כצוות. שקיפות זו בונה אמון במה שיש לכל אחד להציע ובונה כימיה שמשפרת את היעילות שלנו לקראת המטרה שלנו. יתר על כן, זה מאפשר לי לקבל תמונה כללית של הביצועים שלי, ומאפשר לי לדעת אם אני עושה עבודה טובה, או שאני זקוק לתמיכה נוספת מעמיתיי.
אתה מחוץ לעבודה
מה שמשאיר אותי מוטיבציונית בחיים הוא הרצון להשפיע באופן חיובי. אני מאמין שהזמן שלנו כאן על הפלנטה הזו מוגבל, וההשפעה שאנו יוצרים במהלך הזמן הזה היא מה שמגדיר אותנו. אני שואף להיזכר בזכות ההישגים הטובים שעשיתי, האנשים שהשפעתי עליהם או הפעולות הקטנות שנתנו יותר תקווה לאחרים.
בערב הסעודית, סוף השבוע שלי נופל על שישי ושבת. הוא מתחיל בערב חמישי כשאני וחברי מתאספים בבית של מישהו. כל אחד מגיע בקצב שלו, משחזר איך היה שבוע העבודה שלו, לכל אחד יש את העדכונים והחוויות שלו.
בימי שישי, אני בדרך כלל מתחיל בארוחת בראנץ' טובה עם חברים שלי - ביצים בנדיקט הן המנות האהובות עליי. לאחר מכן, אני נהנה מקפה של אחר הצהריים אצלי ומטפל בכמה מטלות הבית. ערבי שישי בדרך כלל שמורים לארוחה במסעדה טובה. מדי פעם, מתוכננת פעילות בחיק הטבע כמו טיול רגלי, צפייה בשקיעה או ביקור באתר תיירותי, תלוי במזג האוויר ובזמינות של אנשים.
ימי שבת בדרך כלל כוללים פעילויות ספורט כמו כדורסל או טניס פאדל, יחד עם קניות במכולת כהכנה לשבוע הקרוב. את הערב מבלים בבית, צופים בטלוויזיה ומנוחה לקראת שבוע העבודה הקרב ובא.
כשהייתי צעיר, הייתי אדם מופנם. תמיד התעסקתי בעניינים שלי ונמנעתי מאינטראקציות עם אנשים. הכל היה להישאר באזור הנוחות שלי. העדפתי מעגל חברים קרוב ומצאתי שקשה לי להכניס אנשים חדשים לחיי.
אחרי שהגעתי לגיל מסוים, הפכתי מודעת מאוד לביישנות הזו, אז דחפתי את עצמי לצאת החוצה, לתקשר עם זרים ולדבר עם אנשים, בעצם לצאת מחוץ לאזור הנוחות שלי. התוצאה היום עוררה בי סקרנות לגבי לפגוש אנשים חדשים וליצור קשרים.
